Файл: Коммерческая деятельность как категория рыночной экономики: содержание, цели, формирование (Сущность, роль и задачи управления в теории предпринимательства и коммерции).pdf

Говоря о финансовых результатах деятельности компаний, работающих на потребительском рынке, необходимо отметить общее снижение прибыли и числа компаний, получивших прибыль. По оценке за январь-февраль 2016 года прибыль компаний (без учета субъектов малого предпринимательства) составила 92,5% по сравнению с аналогичным периодом 2015 года, объем полученных убытков – 111,5%. Сальдо прибылей и убытков – 85,5% от уровня аналогичного периода прошлого года. На 3,1 процентных пункта сократилась доля компаний, получивших прибыль [11, 48]. Сальдированный финансовый результат в целом по экономике показал рост на 6,7%, что свидетельствует о проходящих процесса перераспределения прибыли между отраслями и снижении роли торговли.

Можно отметить, что в настоящее время в стране произошел переход к иному состоянию экономики, которое получило название «новая нормальность». Это состояние обусловлено качественно новыми характеристиками, в которых функционирует российская экономика: геополитическое противостояние, окончание сырьевого цикла, структурный кризис.

Потребительский рынок утратил свое лидирующее положение и находится в состоянии кризиса, которое выражается в снижении объемов оборота розничной торговли, ухудшении его структуры, сокращения прибыли и уровня рентабельности торговых организаций.

В этой ситуации происходит усиление конкуренции на рынке, что приводит к вытеснению слабых игроков и повышению роли крупных сетевых компаний, обладающих большими ресурсами.

3. Эффект синегрии в бизнесе как инновационная модель коммерческой деятельности

3.1. Методология коммерческой деятельности

При характеристике коммерческой деятельности используются экономические понятия: рынок, потребности, собственность, ресурсы, цена, полезность и др. Технологические и организационные процессы управления продажей связаны с понятиями: закупка, продажа, товароснабжение, обслуживание и др. Чтобы обобщить основные коммерческие процессы, в коммерческой деятельности используют понятия: система, организация, структура организации, цель, субъекты, объекты и др.

Именно такие основные понятия и составляют структуру коммерческой деятельности.

При исследовании проблем коммерции эти понятия рассматриваются комплексно.

Осуществление коммерческой деятельности связано с организацией (лат.- сообщаю стройный ряд, устраиваю). Существует множество определений организации, из которых обычно выделяется концепция организации как рациональной системы, направленной на достижение цели.

С одной стороны, под организацией понимают внутреннюю упорядоченность, согласованность, взаимодействие между частями целого, обусловленные его строением. С другой стороны — это совокупность процессов и действий, которые приводят к образованию и совершенствованию взаимосвязи между частями целого.

Организация коммерческой деятельности торгового предприятия включает в себя определенные закономерности функционирования и взаимодействия ее элементов (частей).

Основными элементами организации являются:

• люди, входящие в данную организацию;
• цели, для достижения которых существует данная организация;
• управление, приводящее в движение потенциал организации для достижения стоящих перед ней целей [35, 91].

Поэтому понятие организации тесно связано с понятием управления.

Организация -это систематизированное, сознательное объединение действий людей, преследующих достижение определенных целей и действующих на основе определенных правил и процедур.

Таким образом, понятие организации применимо как к объектам, так и к субъектам коммерческой деятельности.

При анализе коммерческой деятельности все явления рассматриваются в движении, развитии и изменении, исследуются положительные и отрицательные стороны, изучаются внутренние противоречия, выявляются и анализируются причинно-следственные связи.

Совокупность приемов исследования, применяемых при изучении данной дисциплины, представляет собой методологию, которая вкпючает как общенаучные, так и специальные методы познания (исследования).

Для исследования коммерческой деятельности используются:

общенаучные методы - метод диалектического материализма, системный анализ, математические методы, методы моделирования, наблюдения, эксперимента, аналогии, группировки, сравнения и др. Эти методы основаны на историческом развитии явлений и процессов, на исследовании понятий и переходе от простых к более сложным с выделением тенденции их непрерывного совершенствования и развития;

специальные методы — анкетные опросы покупателей, экспертные оценки, панельные опросы, экономико-математические расчеты при определении эффективности коммерческой деятельности и т.д.

3.2. Определение синергии

Для современного бизнеса характерно наличие крупных интегрированных организаций-холдингов, объединяющих предприятия, относящиеся к различным сегментам индустрии. Создание подобных холдингов, в связи с вышеописанными преимуществами конвергенции, приводит к возникновению эффекта синергии.

Университет в общем смысле – это энергия или сила, создаваемая в процессе совместной работы различных частей или процессов. Университет в бизнесе – это польза, полученная от комбинирования двух или более элементов (или бизнесов) таким образом, что продуктивность этой комбинации выше, чем сумма ее отдельных элементов (или бизнесов) [34, 55]. Следует отметить, что в настоящее время не существует единого подхода к определению понятия эффекта синергии от слияния (поглощения) компаний, что, соответственно, приводит к сложностям при определении его величины. Применение каждого из указанных в таблице определений эффекта синергии в отдельности было бы неточным.

Очевидно, что эффект синергии нельзя рассматривать только как интеграцию выгод от объединения компаний, ведь частные выгоды от функционирования могут проявляться у каждой компании в отдельности, а эффект синергии предполагает, что в ходе слияния (поглощения) возникают такие выгоды, которые приводят к приросту стоимости объединенной компании в связи с тем, что использование факторов производства организуется более эффективно.

Такие распространенные определения синергетического эффекта, как «комбинация бизнесов, которая делает два плюс два равным пяти» или «интеграция выгод от объединения стратегий и экономии на масштабе», являются неточными и вводящими в заблуждение.

Очевидно, что эффект синергии возникает только в том случае, когда в результате объединения у компании появляется какая-то новая компетенция или стратегическое преимущество, не доступное ее конкурентам, что и приводит к более высокой оценке ее стоимости со стороны рынка.

3.3. Характеристики эффекта синергии для коммерции

В работе А.В. Веригиной приводится уточненная методика оценки комплексного синергетического эффекта, образующегося от несводимости к сумме результатов деятельности интегрируемых организаций. Проявление эмерджентности через слагаемые общего синергетического эффекта визуально приведено на следующем рисунке

Повышение эффективности функционирования интегрированных структурных единиц холдинга

Операционная Университет

Финансовая Университет

Инвестицион

ная Университет

Сокращение издержек в расчете на единицу продукции (снижение себестоимости продукции (услуг) и сокращение постоянных издержек)

Оптимизация налоговых отчислений, финансовая диверсификация (за счет изъятия активов купли-продажи)

Синергетический эффект

Сокращение инвестиций в основные средства за счет использования общего оборудования, рост стоимости акций холдинга, сокращение инвестиций в НИОКР, выход на новые рынки с минимальными инвестициями

Рис. 4 Эффекты синергии, источники формирования

Источник: Ладаноʙ И.Ю. Практический менеджмент: учебник/ И.Ю.Ладаноʙ. - М.: Иɜд-ʙо»Ника», 2012. – с.348

Возникновение эффекта синергии обеспечивает любому игроку медиабизнеса устойчивое конкурентное преимущество. Поэтому процессы консолидации участников медиабизнеса являются одним из основных трендов в этой сфере последних лет. Более того, границы между рынком и смежными рынками все больше стираются.

Неизбежным результатом являются сделки по слияниям и поглощениям между компаниями этих секторов. Еще одним вариантом выстраивания новых бизнес-моделей в сегодняшней индустрии становится концепция так называемых экосистем: взаимная интеграция компаний с разными собственниками, объединяющихся в партнерство, преследующее общие цели. Смысл такой интеграции состоит во взаимном дополнении ключевых компетенций и ресурсов компаний, способных создавать дополнительные конкурентные преимущества для таких экосистем, производить новые виды товаров и услуг, повышать операционную эффективность, а также, в конечном итоге, повысить свою конкурентоспособность, в том числе и за счет возникновения эффекта синергии.

На величину совокупного эффекта синергии от слияния (поглощения) компаний оказывают влияние формы его проявления в каждом конкретном случае заключения подобных сделок. Необходимо выявить  и  учесть  все  преимущества от объединения ресурсов, которые может использовать компания.

Классификация причин слияния (поглощения) компаний, а также наиболее часто проявляющихся форм эффекта синергии в разрезе отдельных отраслей хозяйства способствует более точному выявлению всех форм проявления эффекта синергии с учетом специфики каждой конкретной сделки.

Эффект синергии от слияния (поглощения) компаний проявляется в трех основных формах:  достижение отдельных видов синергий, способствующих росту выручки, способствующих снижению затрат и оказывающих комбинированное воздействие на стоимость и величину денежных потоков объединенной компании

При разработке методики оценки эффекта синергии от слияния и поглощения компаний следует рассмотреть возможность применения трех

стоимостных подходов, традиционно используемых в оценочной деятельности: доходного, сравнительного (рыночного) и затратного (имущественного).

Таким образом, современное состояние бизнеса характеризуется трансформацией существующих ранее бизнес-моделей в сторону конвергенции и диверсификации.

В последние годы наблюдается процесс создания многочисленных медиахолдингов, эффективность функционирования которых гораздо выше обычных медиакомпаний. Подобный эффект достигается за счет явления синергии.

Основной тенденцией медиабизнеса ближайших лет будет, вероятно, взаимная интеграция медиабизнеса и других секторов экономики, что позволит существенно повысить эффективность их функционирования.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В условиях рыночных отношений, торговое предприятие обуславливает коренное изменение роли, содержания коммерческой деятельности предприятий. В условиях рынка приоритетное значение приобретают такие элементы коммерческой деятельности, как изучение и прогнозирование рыночных ситуаций, и элементы ресурсного обеспечения торговых предприятий.

Коммерческая работа по формированию товарных ресурсов должна основываться на исследованиях потребностей покупателей, организовываться по принципу гибкого управления, включать вопросы ценообразования, основываться на теории маркетинга. Формирование товарных ресурсов предприятий осуществляется посредством выполнения ими ряда коммерческих операций: обоснование необходимости объема закупок, установление хозяйственных связей, осуществление договорных отношений. Посредством закупок хозяйствующий субъект воздействует на поставщика. При закупке юридически оформляются взаимоотношения между поставщиком и покупателем.