Файл: Коммерческая деятельность как категория рыночной экономики: содержание, цели, формирование (Сущность, роль и задачи управления в теории предпринимательства и коммерции).pdf

Достижение главной экономической цели деятельности предприятия – максимизация прибыли – обеспечивается за счет продаж, которые возможны только при наличии соответствующего объема товарных ресурсов. Таким образом, коммерческая деятельность по формированию товарных ресурсов является основным условием и инструментом достижения главной экономической цели предприятия.

Расчет обеспеченности предприятия товарными ресурсами позволяет учесть реальные возможности предприятия по достижению требуемого объема деятельности в соответствии с наличием ресурсного потенциала предприятия. Коммерческая работа осуществляется на основе принятия управленческих решений.

Для принятия обоснованных решений, необходимы накопление и обработка коммерческой информации. В условиях рыночной экономики информация об эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия может представлять интерес для различных категорий пользователей, наиболее важными из которых являются кредиторы, поставщики, покупатели.

При этом каждая из этих категорий преследует свои цели и имеет свои критерии оценки эффективности коммерческой деятельности предприятия. Стратегия развития бизнеса в целом и предприятия как его составляющей всегда выбирается согласно определенным критериям, ранжированием. Всевозможные стратегии, используемые государством и предприятиями, на самом деле представляют собой лишь модификации небольшого числа базовых стратегий.

Каждая из этих стратегий несет положительный эффект только при определенном состоянии среды и наличию благоприятных условий. Базовая конкурентная стратегия рынка — это понятие, характеризующее вид преимущества перед другими компаниями и сферами, в которой оно появляется.

При стратегии роста развитие происходит по динамично меняющейся технологии. Ее выбирают компании, желающие обеспечить себе быстрые темпы роста.

Данная стратегия содержит в себе:

• стратегию диверсифицированного роста (выпуск новых товаров и предложение новых услуг);
• стратегию интегрированного роста (внутреннее расширение и приобретение новой собственности);
• стратегию концентрированного роста (развитие продукта, рынка, а так же расширение и усиление позиций на рынке).

Выбирая ту или иную стратегию, необходимо помнить, что новая стратегия как в традиционных, так и новых сферах бизнеса, должна соответствовать потенциалу компании.

Перспективы практического использования показателя потенциала диверсификации производства лежат в области создания возможностей принятия решений не только на основе сиюминутной экономической выгоды, но и с учетом необходимости развития потенциала диверсификации производства.

В том числе, сюда входят:

• организация мониторинга способности предприятия приспосабливаться к потере существующих рынков сбыта;
• определение направлений инвестирования в расширение производственных возможностей;
• оценка влияния рыночной динамики (изменения спроса и цен на отдельные виды продукции) на потенциал диверсификации производства.

Приоритетными направлениями развития бизнес процессов и предпринимательства России, можно считать следующие:

• рационализация розничной торговой сети и улучшение качества ее структуры, за счет увеличения общей торговой площади, которое достигается ростом количества торговых предприятий современных форматов, в частности, супер- и гипермаркетов, а также многофункциональных торговых комплексов;
• ориентация объектов на социальное обеспечение потребителей, и активизация торговых предприятий в участии усиления политики развития регионов;
• активное участие социально ориентированных торговых объектов в реализации социальной политики развития регионов;
• формирование эффективной конкурентной среды для сдерживания увеличения цен и предотвращения монополизации отдельных сегментов рынка;
• использование сетевого принципа организации торговой деятельности, посредством привлечения крупных предпринимательских структур, занимающихся их созданием и эксплуатацией;
• обеспечение условий для развития мелкорозничной торговой сети и магазинов, реализующей товары повседневного спроса в жилых кварталах;
• создание совместных проектов с некоммерческими организациями, направленных на обслуживание малообеспеченных категорий граждан.

Для обеспечения высокого уровня качества жизни населения, сравнимого с общеевропейскими стандартами, необходимо в ближайшей перспективе увеличить количество объектов стационарной торговой сети, посредством разработки и утверждения в установленном порядке следующих документов:

• новых градостроительных норм по торговле, в том числе, нормативов обеспеченности торговыми площадями в расчете на 1000 жителей;
• адресной программы размещения крупных объектов потребительского рынка;
• норм и правил, устанавливающих использование первых этажей реконструируемых и вновь строящихся жилых домов под размещение розничных и мелкорозничных предприятий торговли в зоне «шаговой доступности».
• Также целесообразно регулярно пересматривать инфраструктурный стандарт обеспечения для населения доступности потребительских услуг.
• В результате реализации данных задач создать основу для перехода, в дальнейшей перспективе, к общеевропейским стандартам качества проживания для населения России.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Андерсен Бьёрн. Биɜнес-процессы. Инструменты соʙершенстʙоʙания / Пер. с англ. С.В. Ариничеʙа / Науч. ред. Ю.П. Адлер. - М.: РИА «Стандарты и качестʙо», 2013 – с. 220.
2. Авдокушина М.Н. Корпоративная социальная ответственность как составляющая бренда компании// Вопр. новой экономики. – 2015. – № 2. – с. 300.
3. Акопян А.Р., Иванова Е.А., Литовченко С.Е., Корпоративный социальный отчет: как правильно рассказать о вкладе Вашей компании в развитие общества/ Под ред. С.Е. Литовченко.– М.: Ассоциация Менеджеров, 2014. – с. 223.
4. Бабич Т.Н. Планирование на предприятии. Учеб. пособие. – М.: Кнорус, 2015. – с. 190.
5. Баринов. В.А. Стратегический менеджмент: Учебное пособие / В.А. Баринов, В.Л. Харченко. - М.: ИНФРА-М, 2015. - c.285
6. Берталанфи Л. фон. Общая теория систем – критический обɜор // Исследоʙания по общей теории систем: Сборник переʙодоʙ / Общ.ред. и ʙст. ст. В. Н. Садоʙского и Э. Г. Юдина. – М.: Прогресс, 2012. c. 203.
7. Гайденко, П. П. «Фундаментальная онтология» М. Хайдеггера как форма обосноʙания философского иррационалиɜма // Вопросы философии.  1963. – № 2. – c.104.
8. Гольдштейн Г. Я. Осноʙы менеджмента: Учебное пособие, иɜд. 2-е, дополненное и переработанное. – Таганрог: Иɜд-ʙо ТРТУ, 2013. – c. 150.
9. Гайнутдинов, Р. И. Социальная ответственность российского бизнеса // Известия вузов. Правоведение. – 2016. – № 4. – c. 236.
10. Глухов В. В. Менеджмент 3-е изд. - СПб: Питер, 2008. – c 608.
11. Гришин В.Н. Методические указания к курсовому проектированию по дисциплине «Инновационный менеджмент» (для студентов бакалавриата, направления 080200– «Менеджмент», профиля подготовки «Международный бизнес. М.: ГУУ,2013– c. 80
12. Жукоцкий В. Д.  «Эмпириомонистический марксиɜм» А. А. Богданоʙа: проблема идеологии // Вестник Москоʙского униʙерситета. Серия 7. Философия. № 1. 2004. С. 38-53.
13. Кондратьеʙ Н.Д. Большие циклы конъюнктуры и теория предʙидения: Иɜбр. тр. / Междунар. фонд Н.Д.Кондратьеʙа и др. Сост. Ю.В.Якоʙец; Редкол.: Л.И.Абалкин (пред.) и др. – М.: Экономика, 2012. – c 765.
14. Краʙченко Е. И. Макс Вебер. – М.: Весь Мир, 2002. – 224 с.
15. Куɜьмина М.И., Мерɜликина Г.С. Концептуальные осноʙы реструктуриɜации биɜнеса // Креатиʙная экономика. – 2008. – № 9 (21). – c. 230.
16. Ларри Боссиди, Рэм Чаран Исполнение. Системадостиженияцелей – Execution: The Discipline of Getting Things Done. — М.: «АльпинаПаблишер», 2012. – с. 328 
17. Ладаноʙ И.Ю. Практический менеджмент: учебник/ И.Ю.Ладаноʙ. - М.: Иɜд-ʙо»Ника», 2012. – с.348
18. Мякинченко О. В. Оценка эффектиʙности методоʙ упраʙления лояльностью сотрудникоʙ компании [Электр. ресурс]. – Режим доступа: http://www.top-personal.ru/issue.html?1602
19. Опраʙдыʙая ожидания: ценностно-стоимостной подход ʙо ʙɜаимодейстʙии менеджмента с участниками (стейкхолдерами) компании/ Паламарчук В.П./ /Российское предпринимательстʙо. -2007. -№12. – с. 73-78
20. Паламарчук В.П. Принятие стратегических решений, ориентироʙанных на рост ценности компании // Российское предпринимательстʙо. – 2008. – № 8 Вып. 1 (116). – c. 100. 
21. Подлесных В.И. Осноʙы менеджмента органиɜации. – 2-е иɜд. – СПб.: Иɜд-ʙо ОЛБИС, 2013. – с. 192.
22. Роберт С. Кэмп Легальный промышленный шпионаж. Бенчмаркинг биɜнес-процессоʙ: технологии поиска и ʙнедрение лучших методоʙ работы ʙаших конкурентоʙ. Business Process Benchmarking: Finding and Implementing Best Practices.,Серия: Маркетинг.– Днепро- петроʙск :Иɜдательстʙо: Баланс-Клуб, 2014 -416 c.
23. Самсоноʙа М. В., Ефимоʙ В. В. Технология и методы коллектиʙного решения проблем: учебное пособие. – Ульяноʙск: УлГТУ, 2013. – 152 с.
24. Терминологическая баɜа данных по информатике и биɜнесу / Международный центр научной и технической информации // www.icsti.su
25. Тебекин А.В., Касаеʙ Б.С. Менеджмент органиɜации. – М.: Кнорус, 2011. – с.424
26. Тортика А., Михиеʙ В. Концепция истории Хаɜарского каганата Л. Н. Гумилёʙа: опыт критического аналиɜа // Материалы ʙосьмой ежегодной специалиɜироʙанной конференции по иудаике. – Ч. 1. – М. – 2001. – с. 178.
27. Упраʙление органиɜацией: Энцикл. слоʙ.-М.: Иɜдательский Дом ИНФРА-М, 2011. – с. 822.
28. Уолш К. Ключеʙые покаɜатели менеджмента. — М.: ДЕЛО, 2012 - 360 с.
29. Фюэр X. Вопросы и проблемы адаптации предприятий к услоʙиям рыночной экономики. - С.-Петербург, 2013 – с. 201.
30. Холл Р.Х. Органиɜации: структуры, процессы, реɜультаты / Под общ. ред. И.В. Андрееʙой. – СПб.: Питер, 2001. – с. 512.
31. Черкасоʙ В.В. Концепция проиɜʙодстʙенного упраʙления персоналом // Российское предпринимательстʙо. – 2000. – № 6 (6). – c. 99.
32. Щербина В.В. Социальные теории органиɜации: Слоʙарь. – М.:ИНФРА-М, 2012. – с. 264.
33. Berns, Maurice; Townend, Andrew; Khayat, Zayna; Balagopal, Balu; Reeves, Martin; Hopkins, Michael S.; Kruschwitz, Nina. The Business of Sustainability: What It Means to Managers Now // MIT Sloan Management Review. Fall2009, Vol. 51 Issue 1.
34. Encyclopedia of Sustainability: Measuring and Explaining Sustainability (Vol 1-10)// Berkshire Publishing. 2011.
35. Freeman, Edward; Moutchnik, Alexander (2013): Stakeholder management and CSR: questions and answers. In: UmweltWirtschaftsForum, Springer Verlag, Bd. 21, Nr. 1.
36. Scholz, Christian, Personalmanagement: informationsorientierte und verhaltenstheoretische Grundlagen/ von Christian Scholz. – München: Vahlen, 2009
37. Kay J. 'Strategy and the illusions of grand designs', Mastering Strategy / J. Kay // Financial Times. – 2015. – 15 October.
38. Quinn, J. B. Strategies for Change: Logical Incrementalism / J.B. Quinn /. – Georgetown, Ontario., 2014.