Файл: Коммерческая деятельность как категория рыночной экономики:содержание,цели,формирование.pdf

• к каждому товару необходимо обеспечить необходимый доступ покупателей, все товары должны хорошо обозреваться;
• каждой группе товаров выделяют постоянное место;
• товары, требующие быстрой реализации, располагаются в наиболее видных местах торгового зала.

2. Торговые агенты должны хорошо знать об основных свойствах товаров, качественном отличии их от аналогичных товаров других производителей и уметь предложить товар так, чтобы он заинтересовал покупателя. Для этого необходимо проводить обучающие семинары для торговых агентов.

3. Для того чтобы успешно противостоять кризисам и развиваться, предприятие должно предложить рынку ассортиментную программу, которая не только будет пользоваться спросом, но и приносить необходимый доход.

Для этого ассортиментную программу необходимо постоянно контролировать на предмет включения в нее товаров, пользующихся спросом и исключения неприбыльных позиций ассортимента. Фирме необходимо расширить ассортимент, включив в него продажу бытовой химии.

4. Разработка эффективной рекламной кампании. Необходимо сделать основной упор на указание качеств и свойств товара, которые позволяют повысить надежность и качество продукции по сравнению с основными конкурентами.

Для активного стимулирования сбыта необходимо организовать такую рекламную компанию, которую не использовал ни один конкурент предприятия:

• создать рекламные проспекты, буклеты, прайс–листы;
• рекламные вывески с преимуществами данного предприятия над другими, а также устраивать акции;
• использовать средства массовой информации для рекламы своего предприятия: реклама на радио (аудиореклама), в газетах местных и региональных;
• использовать подвижную рекламу на бортах автомобилей, автобусов, в магазинах;
• предоставлять бесплатные пробники косметической продукции, для того чтобы покупатели смогли оценить качество продукции.

5. Для того чтобы обеспечить производство и сбыт своей продукции, анализируемому предприятию рекомендуется пересмотреть свою ценовую политику, в надежде, что снижение цен вызовет ответную положительную реакцию потребителей. Руководству ООО «Сфера» необходимо иметь собственную методику установления оптимальной цены.

На предприятии ООО «Сфера» необходимо внедрить следующие скидки:

• скидки и возврат части оплаты;
• функциональные скидки торговцам;
• скидки, зависящие от количества покупаемой продукции;
• скидки на стимулирование сбыта;
• сезонные скидки.

При применении данных мероприятий ООО «Сфера» также необходимо провести оптимизацию системы предоставления скидок.

Таким образом, можно сделать вывод, что в результате внедрения эффективной организации оптовой продажи товаров предприятие получит дополнительные конкурентные преимущества, которые позволят сохранить и увеличить существующую долю рынка, повысить эффективность коммерческой деятельности предприятия и создаст условия для дальнейшего интенсивного роста предприятия.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Анализ управления коммерческой деятельностью рассматривали на примере ООО «Сфера». В настоящее время специализируется на снабжение розничных магазинов косметическими товарами города Брянска.

Формы и методы оптовой продажи товаров разнообразны ООО «Сфера» и зависят от конкретных условий работы ООО «Сфера». Однако во всех случаях деятельность ООО «Сфера» направлена на максимальное удовлетворение потребностей товарополучателей. Оптовая продажа ООО «Сфера» базируется на активных формах продаж, гибкости и оперативности его аппарата. Организация оптовой продажи отвечает требованиям минимизации затрат на выполнении операций, связанных с обслуживанием потребителей. Оптовая продажа со склада дистрибьютора осуществляется на основе личной отборки товара потребителем; по письменным заказам и телефону или через торгового представителя (агента) оптового предприятия.

В ООО «Сфера» необходимо внедрить следующие мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности:

1. Для того, что бы увеличить объем продаж ООО «Сфера», необходимо привлечь покупателей. В связи с особенностями реализуемого товара это можно сделать с помощью правильной расстановки различных видов продовольственных товаров в торговом зале.

2. Проводить обучающие семинары для торговых агентов.

3. Фирме необходимо расширить ассортимент, включив в него продажу бытовой химии.

4. Разработка эффективной рекламной и ценовой политики.

В результате внедрения эффективной организации оптовой продажи товаров предприятие получит дополнительные конкурентные преимущества, которые позволят сохранить и увеличить существующую долю рынка, повысить эффективность коммерческой деятельности предприятия и создаст условия для дальнейшего интенсивного роста предприятия.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Конституция Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 21.07.2014 № 11-ФКЗ) // Собрание законодательства РФ - 04.08.2014 - № 31 - Ст. 4398.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 № 51-ФЗ (ред. от 29.07.2017) // Собрание законодательства РФ - 05.12.1994 - № 32 - Ст. 3301
3. Федеральный закон от 08.02.1998 № 14-ФЗ (ред. от 29.07.2017) «Об обществах с ограниченной ответственностью» // Собрание законодательства РФ - 16.02.1998 - № 7 - Ст. 785
4. Федеральный закон от 26.12.1995 № 208-ФЗ (ред. от 29.07.2017) «Об акционерных обществах» // Собрание законодательства РФ - 01.01.1996 - № 1 - Ст. 1.
5. Федеральный закон от 08.08.2001 № 129-ФЗ (ред. от 29.07.2017) «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» // Собрание законодательства РФ - 13.08.2001 - № 33 (часть I) - Ст. 3431
6. Абчук В.А. Коммерция: учебник. / В.А. Абчук – СПб.: Изд-во Михайлова В.А., 2015. – 475 с.
7. Балацкий Е.В. Коммерческая деятельность: тенденции становления и специфика функционирования // Экономист. – 2014. – № 4. – С. 21-26.
8. Брагин Л.А. Организация коммерческой деятельности / Л. А. Брагин. – М.: Академия, 2015. – 176 с.
9. Бунеева Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление: учебник / Р.И. Бунеева. – Ростов–на–Дону: Феникс, 2015. – 350 с.
10. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность. / С.Н. Виноградова – М.: Финансы и статистика, 2016. – 180 с.
11. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: учеб. пособие для вузов / С. Н. Виноградова, О. В. Пигунова. – М.: ИНФРА-М, 2014. – 398 с.
12. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговых процессов. / Л.П. Дашков – М.: Маркетинг, 2015. – 389 с.
13. Дианова С.Н., Авагян Ю.Г. Система управления коммерческой деятельностью предприятий торговли // Сфера услуг: инновации и качество. Выпуск № 6. – Краснодар: КФ РГТЭУ, 2014. – С. 71–80.
14. Еремин В.В. Организация и экономика предприятий в сфере коммерции: учеб. пособие / В.В. Еремин, В.Б. Косов. – Томск: Изд-во Томск. политех. ун-та, 2017. – 181 с.
15. Кирюхин А.Н. Коммерческая деятельность: учеб.пособие / А.Н. Кирюхина. – Кемерово, 2015.– 132с.
16. Кожова А.А., Цветцых А.В. Предложения по совершенствованию управления коммерческой деятельностью торговой организации // Актуальные проблемы авиации и космонавтики. – 2015. – № 8 (том 2). – С. 388
17. Коммерческая деятельность: маркетинг и логистика / Под ред. Л.В. Балабановой. – Донецк: ДонГУЭТ им. М. Туган-Барановского, 2013. – 231 с.
18. Кондраков И.В. Совершенствование коммерческой деятельности как инструмент повышения конкурентоспособности предпринимательских структур // Вестник Тамбовского университета. Серия: Гуманитарные науки. – 2017. – № 5. – С. 103–108.
19. Матузенко Е.В., Шиленко С.И., Костенко Я.В. Совершенствование информационного обеспечения коммерческой деятельности розничного торгового предприятия // Фундаментальные исследования. – 2017. – № 11- 5. – С. 1118–1124.
20. Осипова Л.В. Основы коммерческой деятельности. Практикум. / Л.В. Осипова, И.М. Синяева – М.: Юнити, 2015. – 364 с.