Файл: Организация и управление рекламой.pdf

В настоящее время компания «Экоинвест» активно используют этот список методов рекламы:

- Рекламные услуги в сети Интернет. Выставки. Акции. Компания «Экоинвест» имеет свой сайт в Интернете. Он предназначен для облегчения связи информации и освещения для клиентов. Сайт содержит информацию об истории компании, различные инновации, перечень перспективных направлений компании, внутренних устройств компании. Кроме того, существует интернет-магазин, в котором можно приобрести продукцию издательства.

- Все виды печатных рекламных материалов (воблеры, планнограммы, листовки и т.д.). Буклеты вместе с рекламной информацией, также могут быть переданы на благотворительные мероприятия, акции, международных торговых ярмарках и выставках. Существуют различные виды каталогов, рекламных широкий ассортимент продуктов и товаров компании и передать свои преимущества, цены, а также краткое описание.

-. Шоу, промо-акции, презентации, ярмарки и другие общественные мероприятия с целью привлечения новых клиентов.

- Стенды и баннеры. Организовывая такие методы маркетинга, чтобы привлечь, товары часто продаются со скидкой на акции для розничных покупателей. Стенд может также использоваться для целей распространения бесплатных брошюр, каталогов, прайс-листы и т.д. с логотипом компании, чтобы привлечь внимание.

«Экоинвест» проводит следующие рекламные-мероприятия:

акции по стимулированию сбыта, например, тематические вечеринки, новогодние вечеринки и другие;

рекламные мероприятия (реклама в прессе, промо-акции, реклама внутри заведения и пр.);

PR-акции (статьи в прессе, информационное наполнение сайта в Интернет, внутренний PR и пр.).

«Экоинвест» при случае использует некоторые средства СМИ для распространения информации о деятельности, а также активно участвует в различных рейтингах, тендерах и конкурсах. Сейчас неоднократно можно увидеть и услышать об услугах и продукции «Экоинвест» на телевидении, в прессе, в сети интернет. Преимуществами рекламных роликов является высокое аудиовизуальное воздействие на потребителей, низкая стоимость рекламы в расчете на одного телезрителя. Видеоролики позволяют использовать широкий набор спецэффектов для воздействия на подсознание потребителя: звук, музыка, слово, микширование, визуальные эффекты, компьютерная графика и анимация и т.д.

Таблица 2.1

Анализ использования различных рекламных средств «Экоинвест» за 2015–2016 годы.

Рекламные средства	2015 год				2016 год
	План (тыс.руб.)	Факт (тыс.руб.)	Отклонение (+,–)	%	План (тыс.руб.)	Факт (тыс.руб.)	Отклонение (+,–)	%
Наружная реклама	650	600	-50	92,3	700	700	-	100
Телереклама	400	330	-70	82,5	600	-	-600	-
Промо-акции, сувенирная продукция	100	120	+20	120	150	200	+50	133
Выставки,презентации	100	120	+20	120	200	310	+110	155
Печатная реклама	300	420	+120	140	300	315	+15	105
Реклама в Internet	30	20	-10	66,7	30	20	-10	66,7
ИТОГО:	1580	1610	+30	102	1980	1545	-435	78

---

Реклама в Интернет требует от компании минимум затрат. Это единственная реклама, цены на которую остались фиксированными как в 2015, так и в 2016 году. Размещение рекламы в компьютерных сетях - это самый современный и весьма эффективный способ рекламирования.

Рассмотрим1показатели использования1рекламных средств «Экоинвест» за 2016г.:

1.наружнаяреклама;

2.телереклама;

3.промо-акции;

4.выставки, презентации

5.печатная реклама;

6. реклама вInternet;

.

Рисунок 2 - Показатели использования рекламных средств «Экоинвест»

Из диаграммы видно, что «Экоинвест» большую часть своих средств вкладывает в наружную рекламу и в телерекламу, это объясняется тем, что этот медиаканал самый «дорогой» и самый эффективный из всех. Другие основные показатели использования рекламных средств можно оценить исходя из данных диаграммы.

Выполнив анализа маркетинговой деятельности компании «Экоинвест» можем сделать вывод о том, что компания не имеет достаточного количества наружной рекламы, а также повышение активности на ТВ, с целью привлечения популярности.

3 Разработка мероприятий по совершенствованию рекламной деятельности

Маркетолог должен анализировать, регулировать и контролировать деятельность компании; участвовать в разработке политики и стратегии развития; заниматься исследованием, освоением и развитием страхового рынка; разрабатывать и усовершенствовать пакет услуг компании, заниматься их реализацией; создавать имидж - стиль фирмы.

Сейчас спектр услуг компании находит сбыт лишь с помощью сбора и обработки потребностей клиента, то есть механизм реализации функции постоянной разработки новых услуг работает очень слабо. Новая услуга в бизнесе-портфеле компании возникает лишь под давлением активного клиента и, как правило, примыкает к пакету дополнительных услуг. В главу угла относятся не потребности на рынке, а то, что компания может предложить клиенту, иначе сказать, происходит "навязывание" услуги.

Выполнениименеджером по маркетингу функций разработки инновационных страховых продуктов, в т.ч. комплексных, позволит завоевать крепкие позиции «Традиция» и «Экоинвест» на рынке.

Важным в организации маркетинговой деятельности есть распределение функций маркетолога и менеджеров и агентов.

За маркетологом остаются и еще чисто технические функции: организация взаимоотношений из СМИ, подготовка и производство буклетов и визиток, подготовка информации для отраслевого рейтинга, анализ лучшей практики конкурентов, сбор отзывов от клиентов, позиционирование сайта компании в сети.

---

Таким образом, мы определили основные направления повышения эффективности рекламной деятельности и стимулирования сбыта в «Традиция» и «Экоинвест».

Теперь рассмотрим мероприятия для «Экоинвест».

В целях совершенствования маркетинговой коммуникации «Экоинвест»руководству надо разработать более эффективную рекламную компанию на 2017год.

Цель рекламной кампании - создать благоприятное отношение у потенциальных клиентов к имени «Экоинвест»и его услугам.

Маркетинговая служба «Экоинвест» может использовать следующие виды рекламы:

- наружная реклама (рекламные рисунки и логотипы с изображением эмблемы «Экоинвест»на стационарных сооружениях);

- реклама на телевидении (выпуск видеоролика о «Экоинвест»или о его услуги);

- реклама в газетах (перечень услуг «Экоинвест», график его работы и местонахождение);

- реклама на радио;

- связь с общественностью (реклама доброго имени «Экоинвест») - или организация поддержка различных культурных и спортивных мероприятий.

Виды рекламы и приемы коммуникационной политики:

- реклама на телевидении (30-ти секундный ролик) - на первом месяце три дня в неделю утром и вечером, на втором месяце два раза в неделю в тоже время (телеканал «ОРТ»);

- реклама на радио (40-ка секундное объявление) - на первом месяце ежедневно в вечернее время, на втором месяце по будним дням в то же время (радиостанция «ХитFM»);

- реклама в прессе - газета «Бизнес» еженедельное сообщение об услугах «Экоинвест» на последних листах издания, «Аргументы и Факты» еженедельное сообщение на второй странице издания;

- печатная реклама - выпуск литовок и каталоги;

- участие в выставке - «Международная книговедческая выставка», май 2017 года.

PR-мероприятия - проведение пресс-конференций со службами массовой информации по разъяснению деятельности «Экоинвест», его услуг, положение на рынке, конкурентоспособных сторон деятельности, приоритетов развития, схем работы с клиентурой а также проводимых рекламных мероприятий и участие в выставках.

Реклама на радиостанции ориентирована на людей с большими доходами, поэтому в рекламе целесообразно вспомнить об «Экоинвест»по сохранению ценностей и валюты, а также об услугах по обслуживанию поездок заграницу.

В целях совершенствования планирования маркетинговых коммуникаций рассмотрим структурное построение рекламной компании.

Реклама на телевидении - ролик содержит информацию о «Экоинвест» его опыта работы, месту расположения. Заканчивается ролик провозглашением девиза «Экоинвест» и предложения к сотрудничеству.

---

Реклама на радио - та же информация, но с упоминанием продукции и услуг «Экоинвест».

Реклама в прессе - логотип «Экоинвест», девиз «Экоинвест», перечень основных тем и статей.

Реклама в газете «Бизнес», кроме выше перечисленного, должна содержать упоминание обпродукции и услугах «Экоинвест».

Реклама на щитах - цвета логотипа и фирменного стиля«Экоинвест», девиз «Экоинвест».

Рекламные листовки - цвета «Экоинвест», информация о деятельности предприятия.

Рекламные буклеты - цвета «Экоинвест», девиз «Экоинвест», перечень продукции и услуг «Экоинвест» для физических и юридических лиц.

Рассмотрим участие «Экоинвест» в выставке.

Выставочный стенд «Экоинвест»будет представлен линейным стендом площадью 80 кв. метров, в котором представлены следующие элементы:

- рекламные плакаты с информацией о «Экоинвест»;

- при входе на стенд будут размещены цвета «Экоинвест», логотип и девиз «Экоинвест», будут раздаваться рекламные буклеты и листовки;

- место для переговоров;

- Место для отдыха персонала стенда.

Одной из важнейших сторон планирования рекламной кампании является расчет затрат на рекламные мероприятия. Очень важно определить расходы на рекламные мероприятия для того, чтобы произвести расчет будущей прибыли и сопоставить ее с расходами «Экоинвест» на рекламу, сделать таким образом расчет эффективности рекламных мероприятий. Руководство «Экоинвест»решило разработать рекламные коммуникации, сложив их с таких носителей:

- рекламный ролик на телевидении, канал «ОРТ»;

- рекламный ролик на радиостанции «ХитFM»;

- рекламный ролик в печатных изданиях: газета «Бизнес» и «Аргументы и Факты»;

- участие в выставке «Международная профессиональная выставка в мае 2017 года;

- средства прямых маркетинговых коммуникаций: листовки, каталоги.

Рассмотрим виды маркетинговых коммуникаций, которые будут использоваться «Экоинвест» в 2017 году.

Таблица 3.1

Анализ расходов на прямую рекламу на 2017 год

№	Вид носителя рекламы	Фирма произво-дитель	услуга	Стоимость 1 заказа, тыс.руб	Количество, шт	Общие затраты, тыс.руб
1	Листовки	Студия «Колор»	250мм*40мм цифровая полноценная печать за 1000шт.	450	2	900
2	Каталоги		215мм*330мм Colotech+ 120 гр., обложка Colotech+ 300 гр., цифровая полноценная печать	1800	2	3600
ИТОГО						4500

---

Таким образом, как видно из таблицы 3.2, «Экоинвест»за три последних года пользовался услугами студии печати, входящей в холдинг. Затраты на каталоги и листовки составили 4500 тыс.руб.

Далее рассмотрим расходы на рекламу на радио. Рекламный ролик будет транслироваться на станции Хит-FM. Ролик будет транслироваться 50 раз:

- январь - каждый день в 21 час = 30;

- февраль - понедельник-пятница в 21 час = 20.

Рассмотрим анализ затрат в табл. 3.2

Таблица 3.2

Анализ затрат на радио рекламу на 2017 год

№	Вид носителя рекламы	Фирма произво-дитель	услуга	Стоимость 1 заказа, тыс.руб	Количество, шт	Общие затраты, тыс.руб
1	радиореклама	Хит-FM	рекламный ролик	90	50	4500
Итого						4500

Как видно из таблицы 3.2, расходы на радио рекламусоставили 4500тыс.руб.

Таблица 3.3

Анализ расходов на печатную рекламу на 2017 год

№	Вид носителя рекламы	Фирма произво-дитель	услуга	Стоимость 1см2, тыс.руб	Стоимость баннера112 см2, тыс.руб	Количество размещений, раз	Общие затраты, тыс.руб
1	газета	Бизнес	рекламный баннер	4,3	481,6	52	25043,2
2	газета	Аргументы и Факты		4,5	504	52	26208
Итого							51251,2

Как видно из табл. 3.3 расходы по размещению рекламного баннера составили 51251,2 тыс.руб. Стоимость участия в выставке составит 2500 тыс.руб, и будет проходить только в мае. Расходы на рекламу на телевидении приведены в табл. 3.4.

Таблица 3.4

Анализ расходов на рекламу на телевидении на 2017 год

№	Вид носителя рекламы	Телеканал	Стоимость 1 показа тыс.руб	Количество показов, шт		Общие затраты, тыс.руб
				январь	февраль
1	телевидение	ОРТ	900	24	16	36000
Итого						36000

Рассмотрим общие расходы на рекламные коммуникации за анализируемый период (табл. 3.5).

---