Файл: Организационно-методологические аспекты формирования коммерческой деятельности предприятиями на рынке товаров и услуг (ООО «Спектр»).pdf

Введение

Коммерческая деятельность предприятия - комплекс деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя.

Главной целью коммерческой деятельности является получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания. Данная цель требует своевременного реагирования на происходящие на рынке изменения. Осуществлять продажу товаров необходимо так, чтобы каждая коммерческая операция обеспечивала максимально возможный уровень рентабельности, торговый риск сводился к минимуму, укреплялось положение предприятия на рынке и возрастало доверие деловых партнеров к данному предприятию. Эффективная коммерческая деятельность обеспечивает устойчивое финансовое состояние предприятия, его конкурентоспособность. Для того чтобы коммерческая деятельность являлась эффективной, предприятия должны уметь выявлять все недостатки торгово-технологического и организационного процесса и своевременно их устранять.

В осуществлении коммерческой деятельности первостепенную роль играет её организация. Организация - совокупность действий и процессов, ведущих к образованию и совершенствованию взаимосвязей между частями целого. На этой основе строится организация коммерческой деятельности предприятия, которой свойственны определенные закономерности функционирования и взаимодействия составных элементов.

Организация коммерческой деятельности предполагав ежедневное решение каждым предприятием широкого комплекса непростых взаимосвязанных задач по обеспечению высоко? действенности текущего бизнеса, с одной стороны, а также выявлению и реализации ее вероятных возможностей, необходимых для дальнейшего развития и повышения эффективности, - с другой.

Именно понимание взаимосвязи настоящего и будущего позволяв обнаруживать противоречия современной общественной формы торговли, преодолеть которых является основным источником экономической жизнеспособности и стойкости фирм на конкурентном рынке.

Актуальность темы данной работы обусловлена тем, что организация коммерческой деятельности предприятия на товарном рынке являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя как субъектов экономических отношений.

Объектом исследования работы является Общество с ограниченной ответственностью «Спектр».

Предметом исследования является организация коммерческой деятельности предприятия.

Одним из видов деятельности ООО «Спектр» является оптовая торговля продовольственных товаров, в том числе бакалейной продукции.

Целью курсовой работы является анализ особенностей коммерческой деятельности в сфере оптовой торговли (на примере ООО «Спектр»)

Для достижения цели необходимо решить ряд задач:

• раскрыть понятия, сущности и функций организации коммерческой деятельности организации;
• дать характеристику роли коммерции в сфере оптовой торговли;
• дать организационно - экономическую характеристику предприятия ООО «Спектр»;
• провести анализ управления коммерческой деятельностью оптового торгового предприятия ООО «Спектр»;
• разработать рекомендации направленные на повышение эффективности ООО «Спектр»

Исходя из цели и задач курсовой работой имеет следующую структуру: введение, две главы, заключение, список использованных источников, приложение.

Глава 1. Теоретические аспекты коммерческой

деятельности организации

Понятие и сущность коммерческой

деятельности организации

Коммерческая деятельность торговой организации предусматривает выполнение комплекса торгово-организационных операций и управление ими. Она базируется на теоретических и практических знаниях вопросов организации и техники осуществления коммерческих операций. Коммерческие операции на потребительском рынке обслуживают процесс обмена (купли-продажи).

В настоящее время понятие коммерческой деятельности используется в нескольких значениях. В широком смысле коммерческая деятельность - это любая деятельность, направленная на получение прибыли^[1]. Такая трактовка приближает понятие коммерческой деятельности к понятию предпринимательства (бизнеса). В узком значении коммерческая деятельность связывается с деятельностью торговых организаций.

В то же время деятельность, связанная с закупками и продажами, осуществляется не только в организациях торговли, а имеет место во всех видах предпринимательства. Поэтому в любой организации должны быть специалисты, владеющие методами коммерческой работы. Однако в чистом виде коммерческая деятельность присутствует именно в торговых организациях.

При определении термина «коммерческая деятельность» необходимо учитывать различные аспекты его понимания, которые представлены на рисунке 1

Рисунок 1- Дефиниция понятия «коммерческая деятельность»

На основе вышеизложенного можно сделать вывод, что коммерческая деятельность на рынке товаров и услуг - комплекс операций, обеспечивающих куплю-продажу товаров и вместе с торговыми процессами представляющих собой торговлю в широком смысле слова. Иными словами, коммерческая деятельность - оперативноорганизационная деятельность по осуществлению операций обмена товарно-материальных ценностей в целях удовлетворения потребностей населения и получения прибыл^[2].

Коммерческие расходы представляют собой издержки, которые связаны непосредственно с отгрузкой и реализацией продукции; включающие в свой состав цену товара, приобретаемого на стороне при затаривании на складах, оплату упаковки изделий посторонними организациями, расходы на доставку продукции до места обозначенного в договоре, погрузку в транспортное средство, оплату транспортно-экспедиционных организаций, комиссионные сборы и отчисления, издержки на рекламу, все прочие расходы по сбыту.

Формирование коммерческих расходов является основным и наиболее сложным элементом формирования и развития производственно -

хозяйственного механизма организации основанного на системе

управленческого денежного учета.

Грамотное определение порядка формирования коммерческих расходов обуславливает в большей мере высокий уровень рентабельности производства в целом и по отдельным категориям продукции; изыскание резервов для снижения себестоимости товаров и услуг, взаимозависимости и взаимозаменяемости видов продукции; определение места их производства; повышение качества расчета экономической эффективности внедрения нового современного оборудования и техники, технологий, мероприятий; определение эффективных цен на продукцию.

Порядок формирования и учета коммерческих расходов занимает

ключевое место в общей системе бухгалтерского учета. В процессе повышения роли самостоятельного планирования самим предприятием номенклатуры и ассортимента продукции, свободных (рыночных) цен возрастает значимость методически обоснованного учета коммерческих расходов.

Ведение бухгалтерского учета коммерческих расходов осуществляется в соответствии с различными нормативными документами, которые имеют разный статус. Федеральный закон «О бухгалтерском учете» от 06.12.2011 N 402-ФЗ и ПБУ (Положения по бухгалтерскому учету) обязательны к применению, другие носят рекомендательный характер (План счетов, методические указания, комментарии). ФЗ «О бухгалтерском учете» занял ключевое место в системе прочих законов, разработанных в соответствии со спецификой рыночных отношений. ПБУ коммерческих расходов утверждено приказом Минфина РФ от 6 мая 1999 г. N 33н "Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету "Расходы организации" ПБУ 10/99" Минфина РФ в дальнейшем в него внесены изменения и дополнения: 30 декабря 1999 г., 30 марта 2001 г., 18 сентября, 27 ноября 2006 г., 25 октября, 8 ноября 2010 г., 27 апреля 2012 г., 6 апреля 2015 г.

Согласно Плану счетов в бухгалтерском чете, предполагается вести учет коммерческих расходов по дебету счета 44 «Расходы на продажу», счет 44 «Расходы на продажу» предназначается для обобщения информации о расходах, связанных с продажей товаров, продукции, услуг и работ.

В организациях, которые осуществляют промышленную и прочую производственную деятельность, на счете 44 «Расходы на продажу» могут отражаться расходы для затаривания изделий (товаров, продукции) на складах готовой продукции; для осуществления доставки продукции до станции отправления; различные комиссионные сборы, уплата которых осуществляется сбытовыми и прочими посредническим организациями; погрузки на суда, в вагоны, автомобили и прочий транспорт; на рекламу; с целью содержания помещений для хранения продукции в местах продажи и оплаты труда

продавцов в организациях в сфере сельскохозяйственного производства; для осуществления представительских затрат и другие расходы, аналогичные по своему назначению.

В сфере организаций торговой деятельности на счете 44 «Расходы на продажу следующих расходов (издержек обращения)» возможно отражение коммерческих расходов: на оплату труда; на осуществление перевозки товаров; на аренду; на содержание сооружений, зданий, инвентаря, помещений; на хранение и подработку товаров; на рекламу; с целью представительских расходов и другие расходы, аналогичные по назначению.

По дебету счета 44 «Расходы на продажу» отражается накопление сумм произведенных организацией коммерческих расходов, которые связаны с реализацией продукции, товаров, работ, услуг. Списание с данного счета производится частично либо в полном объеме в дебет счета 90 «Продажи». Частичное списание подразумевает распределение: - для организаций в сфере промышленной и другой производственной деятельности в качестве расходов на упаковку и транспортировку; - для организаций в сфере торговой либо другой посреднической деятельности в качестве затрат на транспортировку.

Анализ порядка формирования коммерческих расходов помогает объективно оценить эффективность расходов, уточнить оптимальность их объема, установить оправданную цену, эффективно использовать сведения об уровне издержек на ближнюю и далекую перспективу, определить механизм регулировать и держать под строгим контролем расходы, спланировать реальный уровень прибыли.

Коммерческие расходы формируются за счет расходов по следующим направлениям: 1) услуги по упаковке на складе уже готовой продукции; 2) транспортировка; 3) осуществление погрузки и разгрузки товаров с транспортных средств; 4) затраты на комиссионные вознаграждения; 5) затраты на аренду и содержание помещений, в которых хранятся товары до момента сбыта; 6) оплата труда продавцов компании, занимающейся изготовлением

продукции; 7) представительские расходы; 8) маркетинговые расходы; 9) оплата труда работников торговых компаний; 10) аренда торговых площадей и складских помещений для размещения готовой продукции; 11) страхование продукции; 12) страхование коммерческих рисков; 13) подобные затраты, направленные на реализацию товаров.

Для осуществления анализа порядка формирования коммерческих расходов употребляются данные бизнес-плана и учетных регистров (ведомостей, машинограмм) в разрезе установленной номенклатуры издержек и их частей. Анализ необходимо начинать с оценки общей динамики и результатов выполнения плана по формированию коммерческих расходов в целом и по видам - методом сравнения фактически образовавшихся сумм расходов в целом и по видам с планом и данными за предшествующий период. Данный анализ позволяет определить суммы абсолютных отклонений (экономии либо перерасхода) в целом и по статьям издержек.

Порядок списания коммерческих расходов зависит от того, чем руководствуется предприятие при отражении операций по реализации продукции. Если в основе деятельности организация лежит руководство по общему порядку перехода права собственности на отгруженную продукцию с того момента как произошла ее отгрузка и предъявление потенциальным покупателям сформированных расчетных документов, то в данном случае сумма коммерческих расходов, которые относятся к реализации продукции, должны списываться со счета 43 на счет 46. При этом коммерческие расходы на упаковку и транспортировку должны включаться в себестоимость соответствующих видов продукции прямым путем. Если, возникает невозможность данного отнесения коммерческие расходы могут

распределяться между отдельными категориями реализованной продукции ежемесячно, на основании веса, объема, производственной себестоимости или прочих показателей, которые предусмотрены в отраслевых инструкциях по вопросам планирования, учета и калькулирования себестоимости продукции

(работ, услуг). Все остальные коммерческие расходы (за исключением расходов на упаковку и транспортировку) ежемесячно относятся на себестоимость реализованной продукции (работ, услуг).

Коммерческие расходы, которые относятся к остатку неотгруженной (нереализованной) продукции, остаются на счете 43 и при составлении баланса отражаются по статье «прочие запасы и затраты».

Если договором поставки продукции предусмотрен отличный от общего порядка процесс перехода права собственности на отгруженную продукцию от предприятия к покупателю, то коммерческие расходы должны учитываться на счете 43 до указанного в заключенном договоре момента перехода права собственности на продукцию. При его наступлении на отгруженную продукцию коммерческие расходы списываются с кредита счета 43 в дебет счета 46. При этом если не вся отгруженная продукция перешла в собственность покупателя, то возникает необходимость распределения коммерческих расходов между реализованной продукцией (которая перешла в собственность покупателя) и отгруженной продукцией (которая не перешла в собственность покупателя). В этом случае счет 43 имеет сальдо и оно показывает величину коммерческих расходов, приходящихся на отгруженную продукцию, которая не перешла в собственность покупателя. При составлении баланса сальдо по счету 43 присоединяется к сальдо по счету 45 без бухгалтерской проводки.