Файл: Организационно-методологические аспекты формирования коммерческой деятельности предприятиями на рынке товаров и услуг (ООО «Спектр»).pdf

Глава 2. Особенности коммерческой деятельности на примере ООО «Спектр»

2.1 Общая характеристика организации ООО «Спектр»

Общество с ограниченной ответственностью «Спектр» создано в соответствие с Федеральным законом от 08.02.2003 г. № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью». Общество зарегистрировано и постановлено на учет в налоговые органы от 12 июня 2005 года.

Место нахождения Общества: г. Челябинск, ул. Рылеева, д. 16 А.

Почтовый адрес Общества: 460001, г. Челябинск, ул. Рылеева, д. 16А.

Предприятие ООО «Спектр» было создано в целях наиболее полного удовлетворения потребностей хозяйствующих субъектов и населения в разнообразных высококачественных товарах и услугах, развития предпринимательской деятельности, так же в целях получения прибыли.

Общество является юридическим лицом; имеет обособленное имущество, приобретает имущественные и личные неимущественные права, и несет обязанности, может быть истцом и ответчиков в суде, арбитраже, третейском суде, совершать любые, не противоречащие законодательству, Уставу общества и Учредительному договору сделки, как в стране, так и за рубежом.

На предприятии ООО «Спектр» сформирована линейная организационная структура управления, преимуществами которой являются:

Проведем анализ финансово-экономического состояния предприятия. Основные экономические показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «Спектр» представлены в таблице 1.

Таблица 1

Основные экономические показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «Спектр» за 2015 - 2017 гг.

Одним из основных показателей, характеризующих деятельность торгового предприятия, является товарооборот, который выражается в объеме денежной выручки за проданные товары. По размеру товарооборота можно судить о значимости торговой организации на соответствующем рынке. Из представленных данных видно, что выручка от продажи товаров ООО «Спектр» с 2015 года по 2017 год имела однонаправленную динамику, в 2016 г. относительно 2015 г. она увеличилась на 850 тыс. р., в 2017 г. относительно 2016 г. увеличилась на 105,4 % или на 3110 тыс. р.

Выручка от продаж, работ и услуг складывается из объема продаж и цен на товары и услуги, поэтому ее увеличение на данном предприятии, прежде всего, связано с увеличением объема продаж, так как цены на продукцию существенно не изменялись. Увеличение объема продаж связано с установлением руководством компании непосредственных личных контактов с достаточно крупными покупателями. Снижения объема продаж в 2016 году наблюдалось в связи с тем, что у ООО «Спектр» были проблемы с заключением долгосрочных договоров, не проводились рекламные мероприятия, предприятие не принимало участие в выставках, отказываясь тем самым от поиска потенциальных клиентов.

Из данных таблицы 1 следует, что в период с 2015 по 2017 гг. себестоимость изменялась неоднозначным образом, отражая направления динамики выручки от реализации товаров (в 2016 г. себестоимость реализованных товаров снизилась по сравнению с 2015 г. на 2490 тыс. р., в 2017 г. себестоимость по сравнению с 2016 г. увеличилась на 23520 тыс. р.). При этом темпы роста (снижения) выручки от реализации, рассчитанные в таблице 1, опережают темпы роста (снижения) полной себестоимости, об этом свидетельствует и динамика валовой прибыли.

Более высокие темпы роста валовой прибыли по сравнению с темпами роста выручки от реализации товаров и себестоимости в 2017 году обусловлены тем, что товары стали продаваться с более высокими надбавками, а также улучшилась ассортиментная группа товаров, пользующаяся спросом.

В 2017 г. рост прибыли от продаж на 3110 тыс. р. произошел за счет повышения темпов роста товарооборота (244,26 %).

Эффективная коммерческая деятельность предполагает анализ хода и результатов финансово-хозяйственной деятельности, которая отражается на финансовом состоянии организации. В связи с этим, в настоящее время значение анализа финансового состояния предприятия в оценке эффективности коммерческой деятельности возросло. Активы предпринимательской фирмы удобнее анализировать на основе балансового отчета фирмы. Проанализируем наличие, состав и размещение активов предприятия. Для удобства рассмотрения представим данные в табличной форме. Исходной базой является бухгалтерский баланс предприятия.

Таблица 2

Бухгалтерский баланс ООО «Спектр», в тыс.р.

Ссылаясь на расчеты, можно с определенной долей вероятности утверждать, что ООО «Спектр» за анализируемый период увеличивает производственно-хозяйственную деятельность, т. к. валюта баланса за последний год увеличилась. В 2017 г. данное увеличение составило 90,6 %.

Если рассматривать актив баланса, то следует отметить, что внеоборотные активы у предприятия не менялись. Оборотные активы в 2016 г. снизились на 20,51 %, в 2017 г. увеличились на 248,65 %. В 2016 г. среди оборотных активов заметен положительный прирост по таким статьям, как запасы товаров и денежные средства, составивший соответственно 17,37 % и 88,88 %. Причиной этого явилось одновременные расчеты покупателей и значительное поступление выручки от реализации товаров расчетный счет. Данный факт подтверждается сокращением в 2016 году дебиторской задолженности на 90,65 %. Однако уже в 2017 г. дебиторская задолженность значительно увеличилась (+ 1835 %). При этом по другим статьям оборотных активов также наблюдается значительный рост: по другим оборотным активам увеличение составило 172,92 %, по денежным средствам 162,75 %. Сложившаяся тенденция увеличения активов предприятия свидетельствует о сужении масштабов деятельности ООО «Спектр», улучшении условий осуществления коммерческой деятельности, и в целом, о повышении её эффективности.

При рассмотрении пассива баланса было выявлено, что увеличение характерно для кредиторской задолженности: в 2016 г. она выросла на 85,41 %, в 2017 г. - на 648,31 %. Долгосрочных и краткосрочных кредитов и займов не было. Изменения по разделу «Капитал и резервы» связаны лишь со статьей «Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток»). Нераспределенная прибыль в 2016 г. сократилась на 32,2 %, а в 2017 г. увеличилась более, чем в 2 раза, что может расцениваться как отрицательный факт. Уставный капитал и прочие виды капитала у данного предприятия на протяжении анализируемого периода не изменялся.

2.2 Особенности коммерческой деятельности в организации

Для того чтобы дать объективную оценку организации коммерческой деятельности предприятию ООО «Спектр» необходимо проанализировать работу с поставщиками, покупателями, исследовать конкурентную среду предприятия, а также просмотреть, как товар проходит путь с момента принятия его на предприятие до реализации его покупателям, т.е. исследовать торгово­технологический процесс.

Торгово-технологический процесс в торговле представляет собой комплекс взаимосвязанных торговых (коммерческих) и технологических операций и является завершающей стадией всего торгово-технологического процесса товародвижения.

Структура торгово-технологического процесса представляет собой последовательность выполнения различных операций, зависящей от степени хозяйственной самостоятельности торгового предприятия, применяемого метода продажи товаров, типа, размера магазина и других факторов.

Как уже известно, предприятие ООО «Спектр» осуществляет оптовую торговлю продовольственными товарами.

Рассмотрим весь торгово-технологический процесс деятельности предприятия.

Торгово-технологический процесс предприятия подразделяется на следующие этапы:

1. организация и технология операций по поступлению и приемки товаров;
2. организация и технология хранения и подготовки товаров к продаже;
3. организация и технология продажи товаров.

Проанализируем каждый этап подробно.

Первый этап - организация и технология операций по поступлению и приемки товаров.

Товар для ООО «Спектр» транспортируется преимущественно транспортными компаниями.

Для анализа работы предприятия ООО «Спектр» с транспортными компаниями необходимо рассмотреть способы поставки товаров, сроки сотрудничества и были ли за весь срок работы сбои в поставке товаров. Анализ работы с транспортными компаниями ООО «Спектр» представлен в сравнительной таблице 3.

Таблица 3

Анализ работы ООО «Спектр» с транспортными компаниями

По таблице 5 можно сделать вывод, что предприятие ООО «Спектр» сотрудничает с транспортными компаниями на протяжении всего срока своего существования. ООО «Спектр» преимущественно работает с транспортными компаниями ООО «Адельтранс», ООО «Карго». За весь период сотрудничества незначительные сбои в поставке случались только у ООО «Адельтранс». ООО «Спектр» не выделяет лидера среди этих компаний и работает с обеими компаниями в равной степени, выбор транспортной компании при транспортировке конкретного товара предоставляется поставщику и зависит от удобства его отправления.

Второй этап - организация и технология хранения и подготовки товаров к продаже.

Складской комплекс ООО «Спектр» расположен по адресу ул. Рылеева, д. 16А. За хранением товаров на складе предприятия ООО «Спектр» отвечает кладовщик. В его обязанности входит осуществление приемки товаров при их поступлении и выдача при их реализации, а так же осуществление управленческого учета движения товарно-материальных ценностей на складе.