Добавлен: 23.05.2023
Просмотров: 175
Скачиваний: 3
Следовательно, ни одна из компаний не обладает достаточной мощностью для производства такого количества продукции, которое соответствует объему спроса на рынке при уровне цены, равной предельным издержкам производства. Среди отрицательных сторон модели ценовой конкуренции необходимо выделить периоды падения и роста цен — ценовые войны.
Ценовые войны практически неизбежно оказывают разрушительное воздействие на ценность предложений товаров, сдерживают рост отрасли и усугубляют ее репутацию, также нередко дискредитируют тех, кто принимает в них участие. Большая часть ценовых войн не являются стратегией, направленной на внедрение потенциала роста рынка либо преимуществ в издержках. Обычно их начинают тогда, когда компания неправильно интерпретирует действия конкурентов или предпринимает какой-либо шаг без учета возможной реакции с их стороны [3].
Принятие обоснованных, целесообразных и реализуемых управленческих решений осуществимо при помощи компьютерного имитационного моделирования. Его основным достоинством является возможность оперативно реагировать на динамику экономических процессов, в частности изменение причин оказывающих влияние на ценообразование [5, 6, 10].
Следовательно, в условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Что касается конкуренции между производителями то, это центр тяжести всей системы рыночного хозяйства, тип взаимоотношений между производителями по поводу установления цен и объемов предложения товаров на рынке. Внедрение компьютерных моделей позволяет поставить эксперимент, в процессе которого выявить рациональные управленческие решения в конкурентной борьбе.
2 Практика ценовых войн
2.1 Ценовые войны мобильных операторов
Мобильная связь проникла во все уголки повседневной жизни. Она дает нам основное свойство – мобильность. Популярность мобильной связи настоль велика, что в большинстве городах число мобильных телефонов почти сравнялось с числом стационарных телефонов. Современный человек чувствует себя «не в своей тарелке» забыв дома маленькое, но очень важное для него, устройство – мобильный телефон.
Рынок мобильной связи на сегодняшний момент можно оценить как зрелый. Внедрение услуг мобильных операторов находится на достаточно высоком уровне. Как мобильные операторы в настоящее время делят рынок? Какие методы борьбы с конкурентами они используют?
Метод демпинг. Демпинг – продажа товаров по искусственно заниженным ценам. Демпинговые цены существенно ниже рыночных цен, а иногда даже ниже, чем себестоимость товара или услуги. Демпинг проводится с различными целями: проникновение или укрепление на новом рынке, вытеснение соперников. Он осуществляется государством и/или фирмами в расчёте на возмещение в будущем текущих убытков, когда за счёт демпинга будет достигнуто желаемое положение на рынке [1].
Например, Теле2, который не так давно, зашел на рынок операторов. Теле2 заходит на рынок и начинает предлагать самый, нашумевший тариф, стоимость 1 копейка – за 1 секунду разговора на все мобильные операторы. В настоящее время существует аналог этого тарифа от компании МТС, тариф «Супер МТС», 70 копеек за минуту разговора при посекундной тарификации. Следовательно, разница между этими тарифами составляет 10 копеек/минута в пользу Теле2, но не стоит забывать, что за плечами МТС - качество связи. Но это сейчас, а что мог предложить в то время МТС? Не менее нашумевший тариф «Red Energy», при котором нужно было платить внутри сети 55 копеек/минута, а на других мобильных операторов звонки стоили 1,8 рублей. Не стоит даже вдаваться в сложные математические исчисления, чтобы понять, что компании Теле2 было чем заманивать новых клиентов.
Как же вели себе операторы, которым Теле2 составил серьезную конкуренцию? Как первичное и самое простое в какой-то степени - использование административного ресурса и различных подкупов. Перед тем как оператор появляется в том или ином месте, производится розыгрыш лицензий на частоты, бывают случаи, когда результаты этих розыгрышей оспариваются в судах. Если же оператор зашёл в регион, как первоначальный этап сдерживания - порча имиджа, распускание слухов, черный пиар в различных его проявлениях. Например, ходили слухи, что Теле2 обманывает, на самом деле связь стоит дороже, что оператор списывает деньги со счетов без всяких на это оснований.
Интерконнект.
Интерконнект - это межсетевая связь между операторами. Ставка на интерконнект определяет сумму, которую один оператор платит другому за каждую минуту разговора абонента вне своей сети. Внутри сети тариф на звонки обычно меньше, потому что нет этого дополнительного платежа. Отталкиваясь от данного термина, периодически и выстраивается борьба с демпинговой политикой новых операторов.
Операторы раз в месяц выставляют друг другу счета за интерконнект. Суммы по большей части имеют незначительные колебания, которые связны от активности самих операторов - активная рекламная компания, запуск новых тарифов,определенные акции, увеличение своего присутствия в определённых городах и т.д. Однако, операторы иногда специально и намеренно увеличивают сумму счетов за интерконнект в свою сторону.
Напримеру, компания «Х» может хорошо заработать за счёт дешёвых тарифов компании «Y».
Компания Теле2 заходит в город, предлагая своим будущим абонентам крайне дешёвые тарифы - к примеру 40 копеек за минуту разговора.
Стоимость же интерконнекта равна примерно 1 рублю. Это означает что компания Теле2 будет платить 1 рубль за каждую минуту разговора компании, принимающей звонок. Абонент Теле2 звонит 1 минуту на Мегафон, и компания Теле2 платит компании Мегафон 1 рубль, а с абонента имеет всего 40 копеек. Следовательно, за каждый звонок другому оператору компания Теле2 имеет минус 60 копеек. И так до тех пор, пока абонентская база Теле2 не наберёт размеров достаточных для того чтобы внутри сетевые звонки были более частыми, нежели звонки на других операторов, ну и само собой, входящий звонки от других операторов на большой объём абонентской базы уже будут компенсировать исходящие вызовы.
Тогда, спустя три года, тарифы можно будет и поднять. Оператор соперник, а вернее опытные топ-менеджеры компании конкурента понимают и прекрасно осведомлены о схеме взаиморасчётов между операторами мобильной связи, они знают, что Теле2 ориентировочно в конце месяца получит счёт за интерконнект. Продажи Теле2 на старте достаточно высоки, много новых абонентов. Компании дилеры радуются большим продажам. Компания конкурент объявляет о запуске новой услуги - «бонус за входящие». Говоря своим абонентам - вы можете получать 75 копеек за каждую минуту входящих вызовов от других операторов в качестве бонуса. Такое объявление может носить как символически характер, так и широко рекламироваться. В зависимости от того какой путь выберет компания соперник, вернее её сотрудники.
Следовательно, вводя бонус в 75 копеек, компания остаётся в плюсе, потому что за интерконнект она получает 1 рубль и вполне может себе позволить поделиться со своими абонентами, подключившими услугу. Часто объявление о таком бонусе имеет символический характер, широко не рекламируется и даже на сайте оператора спрятано в самых низах сайта. Но оператор в какой-то степени подстраховывает себя юридически. Осуществляется же сам процесс определёнными группами лиц. Руководство компании конкурента вступает в сговор с определённой группой лиц, которая начинает массово скупать карты нового оператора. Скупка может производиться различными способами, начиная от самых простых, например, проехаться по точкам дилеров и скупить в каждой из них по три или четыре карты, или сразу крупными партиями. В период запуска фирмам-дилерам сложно пресечь факты массовой скупки, потому что объём продаж достаточно велик. Следовательно, дальше сим–карты начинают звонить на номера компании конкурента. Различными техническими способами обеспечивается постоянный дозвон, обеспечивается большой объём звонков за короткие промежутки времени. После таких процедур компания, входящая на рынок может понести многомиллионные расходы на счета по интерконнекту, дальше уже дело юристов обеих компаний. Если рассматривать, судебные разбирательства на этом примере, то
«16 апреля 2016 года постановлением Федерального Арбитражного суда Западно-Сибирского округа ОАО «Мегафон» отказано в удовлетворении кассационной жалобы об отмене решения Арбитражного суда Москвы и постановления Седьмого Арбитражного Апелляционного суда. «Между фирмами ОАО «Мобильные ТелеСистемы» и ЗАО «Московская мобильная связь» (Tele2)» был заключен договор о пропуске трафика с обеих сторон. МТС запустила в 2014-2014 годах акции «Бонус за входящие», в связи, с чем резко возрос трафик исходящих с Tele2 на МТС,сообщил начальник отдела рекламы. В Tele2 утверждали, что затраты ЗАО «Московская мобильная связь» по договору присоединения с МТС резко выросли из-за активности абонентов, которые звонили на номера МТС с Tele2 исключительно для получения вознаграждений от МТС (60 коп. за минуту) по акции.
Управлением Федеральной антимонопольной службы было принято решение, согласно которому ОАО «Мобильные ТелеСистемы» признано нарушившим часть 1 статьи 14 Закона «О защите конкуренции», устанавливающей запрет на недобросовестную конкуренцию.
Оператор МТС настаивал на законности проведения такой акции и пытался обжаловать решение УФАС в нескольких инстанциях. Однако кассация подтвердила законность данного решения» [1].
Подводя итоги, следует отметить, что, по правилам ВТО демпинг запрещен, и в России на сегодняшний день, правительство тоже пытается применять антидемпинговые законы. Но рынок операторов мобильной связи очень прочный и новым оператором сложно в него заходить, поэтому порой демпинг - является основной политикой компаний для получения базы клиентов.
2.2 Ценовые войны в РФ
По всем законам экономики кризис заставляет производителей и продавцов снижать цены, чтобы распродать все товары.
Какую стратегию и почему выбирают российские производители во время кризиса?
Некоторые компании, действительно, идут на снижение цен. С точки зрения покупателей это, безусловно, оправдано, тем, что среднедушевые доходы 12% населения России не достигают даже величины прожиточного минимума [8,с.102].
Законы классической экономической науки не всегда идеально работают на практике. И дело в этом не в специфичности российской экономики. Особенно сильно они преломляются под влиянием факторов мировой политики [2,с.33]. Такими примерами являются энергетические кризисы второй половины XX века. В ситуации предвоенного конфликта «позиция правительства страны определяется не экономическими, а скорее политическими мотивами», даже если они идут в разрез друг с другом [4,с. 29]. Эта идея оказалось верной в период Суэцкого кризиса 1956 года, с позицией правительства Франции по организации военной агрессии против Египта, несмотря на тактику «нефтяного давления» со стороны США [5, с.225; 4,с.29]. Следовательно, сегодня данный тезис является весьма актуальным: принимая санкции против России, ЕС и США не учитывают экономические интересы своих стран. Под влиянием политических факторов законы мировой экономики отступают.
Период кризисных явлений в российской и мировой экономике –эпизод как для научных исследований в области экономики, так и для реализации учебно-методических задач на практических занятиях со студентами, а также со школьниками. Исследования, которые были проведённые Л.А. Гуляевой совместно с учащимися лицея № 1338, К.А. Беляевой, А.А. Зубовой, подтверждают, что находившиеся на рынке мобильной связи четыре мобильных оператора - олигополиста постоянно снижали тарифы [1, с.73-77]. Аналогичную политику проводят в 2015 г. российские авиакомпании, которые из- за кризиса и снижения темпов роста авиаперевозок объявляют распродажи авиабилетов, чтобы побороться за пассажиров. В частности, о зимней распродаже объявили авиакомпании «Аэрофлот» и «Сибирь».
В «Аэрофлоте» признают, что распродажи увеличились для стимулирования спроса в условиях кризиса. При этом по оценкам собеседников издания «Коммерсант», в авиационной отрасли для достижения безубыточности тарифы необходимо поднять минимум на 20%.
В России существуют объективные причины завышения цен, в частности, высокая степень монополизации экономики. В производстве потребительских товаров монополизация незаметна; зато крайне высока степень монополизации среди поставщиков инфраструктурных услуг. Это административная монополия, скрывающая коррупцию и стимулирующая систему накруток - за оформление подключения к воде, газу, электричеств. Α другая причина повышения цен кроется в огромном количестве отсталых производств, которые надеются на государственную помощь и получают миллиарды на поддержку убыточного производства. Такая ситуация, спровоцированная правительством, осложняет положение соперников и мешает борьбе с кризисом. Осложняют проблему институциональные ловушки, потому что качественное несоответствие между формальными правилами как ограничительными рамками и мотивами поведения хозяйствующих субъектов [9, с. 203-208].
В сложившихся условиях большинство российских предприятий не могут идти на снижение цен и тем более ввязываться в ценовые войны.
Ценовые войны могут привести к двум последствиям. Первым является быстрое банкротство компаний, которые не в состоянии выдержать ценовую конкуренцию, но вступили в ценовую войну. Уменьшается прибыль, приходится кредитоваться и перекредитовываться. Α вторым последствием, является псевдопобеда. Допустим, что компания сумела в ходе ценовой войны одолеть некоторое количество соперников. Но, как правило, в такой ситуации на рынке возникает кто-то третий – чаще всего неизвестный игрок, возможно даже пришедший из другой отрасли. Этот «чужак» отбирает лидерство у вчерашних победителей, истощенных ценовой войной. Поэтому победителей в ценовых войнах не существует [7].