Файл: Распределение и использование прибыли как источник экономического роста предприятий ..pdf

Показатели	Фоормула для расчета	Значение показателя, тыс.руб.		Отклонение, тыс.руб.
		2016	2017
Рентабельность производства	Р зат=П / З общ	1,6	1,6	0,0
Рентабельность продаж	Р продаж=П/ВР	1,13	1,16	0,03
Рентабельность активов	Р акт=П/А	5	3,3	-1,7
Рентабельность капитала	Р ск= П/Ск	17,6	19,1	1,5

Деятельность предприятия оценивается как положительная, с определенным уровнем дохода, наращиваем темпов объема выпускаемой продукции, уровнем рентабельности и другими положительными показателями эффективности.

Выводы

Подводя итоги проведенного анализа оборота торгового предприятия «Флора», можно отметить, что на предприятии складывается положительная динамика развития оборота. В ходе анализа установлено увеличение большинства показателей деятельности компании, а, именно, повышение оптового оборота на 5,6%, эффективности использования товарных ресурсов – на 15,3%, рост прибыли от продаж - на 8,5%.

ГЛАВА 3 РЕКОМЕНДАЦИИ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ПРИБЫЛИ ООО «ФЛОРА»

Анализ показателей деятельности торговой компании «Флора» показал положительные результаты хозяйственной деятельности предприятия, однако, стремясь к достижению большей эффективности, следует использовать дополнительные резервы роста предприятия. В первую очередь предприятию необходимо интенсивное изучение товарных рынков своей номенклатуры, а именно, ассортимента, качества, количества выпускаемых производителями товаров, необходимо производить оценку конъюнктуры торговли, находить более выгодные источники предложения товаров и составлять прогнозы спроса потребителей.

Значительным фактором для эффективной деятельности компании служит схема товародвижения. Предприятию необходимо разработать систему рациональных путей товародвижения для сокращения себестоимости реализуемых товаров, можно предложить организацию закупки товаров непосредственно от производителей и доставку товаров напрямую покупателям, без завоза на склады, что позволит сократить транспортные и прочие расходы предприятия.

---

Для обеспечения высоких темпов роста товарооборота и исключения нехватки товаров для реализации торговому предприятию необходимо тщательно вести отбор поставщиков и оперативный контроль за движением и состоянием товарных запасов.

Также важным моментом для торговой компании «Флора» является и качество поступивших товаров. Для сокращения выбытия товаров низкого качества необходима организация четкого контроля качества поступающих на склад товаров, что также приведет к снижению издержек обращения.

Кроме того, компания «Флора» имеет возможность получения дополнительной прибыли, предложив покупателям дополнительные услуги по транспортировке, хранению, комплектации товаров по заявкам.

Для реализации мероприятия по расфасовке товаров увеличивается штат работников на одного человека, заработная плата которого будет 12000 руб. Один работник в месяц может расфасовать около 5000 кг товаров, за год 60000 кг. Стоимость услуги по расфасовке для покупателей составит 5 руб/кг. Тогда оборот от оказания данной услуги за год составит 300000 руб. (60000 * 5 руб./кг).

Себестоимость услуги включает в себя расходы на приобретение фасовочных пакетов, количество которых составит 108 тыс.шт., половина указанного количества товаров - весом до 1 кг, а другая половина по 0,5 кг. стоимость одного пакета составит 0,2 руб. Общая сумма материальных расходов составит 21,6 тыс.руб. в год.

Расходы на оплату труда составят:

ЗП = 12,0 тыс.руб. * 12 мес. = 144 тыс.руб.

ЗП с начис = 144,0 * 1,26 = 181,4 тыс.руб.

Прочие накладные расходы определяются из расчета 30% от суммы заработной платы.

НР = 144,0 * 0,3 = 43,2 тыс.руб.

Общая сумма расходов по себестоимости:

С = 21,6 + 181,4 + 43,2 = 246,2 тыс.руб.

Прибыль от продаж от осуществления мероприятия составит 53,8 тыс.руб.

П = 300,0 – 246,2 = 53,8 тыс.руб.

В результате внедрения мероприятий торговая компания «Флора» сможет увеличить результаты деятельности в будущем году. Планируемый товарооборот может возрасти на 300 тыс.руб. В результате этого валовая прибыль повысится на 53,8 тыс.руб.

Руководству ООО «Флора» рекомендуется увеличение объема продаж в размере не менее 10 процентов. Это минимальный уровень прироста товарооборота, который даст нам положительные результаты развития предприятия в будущем году. Кроме того, предусмотрена инфляция в размере 7,9 процентов (прогноз администрации предприятия на рост цен по закупочной деятельности). В 2018 году планируется расширение торговых площадей до 5,6%. В связи с инфляцией согласно проведенным маркетинговым исследованиям ожидается спад спроса на продукцию в объеме 2 %. В итоге рост товарооборота в будущем году должен составить 21,5 процента.

---

По данным отчета предприятия за 2018 год выручка с продаж составила 26269 тыс.руб., себестоимость проданных товаров – 18990 тыс.руб., наценка - 7279 тыс.руб., или 38,3 процентов. Для повышения конкурентоспособности снижаем уровень наценки до 34,7 процентов, что на рынке оптовых продаж не является низким. Расчет бюджета продаж на 2017 год рассмотрим в таблице 10.

Таблица 10

План товарооборота (выручки от реализации товаров) ООО «Флора» на 2018 год

Магазины	Реализация товаров по закупочной цене за 2017 год, тыс.руб.	Планируемые изменения объемов продаж в 2018 году, %	Планируемый объем продаж по закупочной цене в 2018 году, тыс.руб.	Наценка		Планируемый объем продаж в 2018 году
				в % к объему продаж по закупочной цене	сумма наценки, тыс.руб.
№1	4558	32,7	6048	34,7	2099	8147
№2	6649	25,9	8371	34,7	2905	11276
№3	380	-30,8	263	34,7	91	354
№4	1138	21,5	1383	34,7	480	1863
№5	5887	21,5	7153	34,7	2482	9635
№6	378	21,5	459	34,7	159	618
Итого	18990	21,5	23677		8216	31893

В соответствии с перспективным развитием предприятия основная нагрузка по продажам приходится на магазины №1 и №2, планируется увеличить объемы продаж в данных магазинах до 32,7 процентов и 25,9 процентов, учитывая выгодные условия расположения и наличие клиентской базы. Часть товарных запасов торговой точки №3 в связи с наличием большого числа конкурентов планируется переместить на №5 и №2, поэтому объемы данного магазина снижены на 30,8 процентов. Итого общая сумма затрат по себестоимости закупок составит в 2018 году 23677 тыс.руб., это на 4687 тыс.руб. больше значения 2017 года, или на 24,7 процентов. Величина объема товарооборота увеличится с 26269 тыс.руб. до 31893 тыс.руб., то есть на 21,4 процентов ( 5624 тыс.руб.). Валовой доход будет составлять 8216 тыс.руб. ( 31893 тыс.руб. – 23677 тыс.руб.).

---

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Для эффективного функционирования предприятия необходима устойчивость денежной выручки, достаточной для расплаты с поставщиками, кредиторами, работниками, органами власти и государством. Рост оборота, доходов и прибыли, рост устойчивости предприятия, уменьшение вероятности банкротства, необходим предприятию для эффективной деятельности и перспективного развития.

В ходе проведения анализа основных показателей финансово-хозяйственной деятельности торговой компании «Флора». По данным отчета предприятия за 2017 год выручка с продаж составила 26269 тыс.руб., себестоимость проданных товаров – 18990 тыс.руб., наценка - 7279 тыс.руб., или 38,3 процентов. В ходе анализа установлено увеличение большинства показателей деятельности компании, а, именно, повышение оптового оборота на 5,6%, эффективности использования товарных ресурсов – на 15,3%, рост прибыли от продаж - на 8,5%.

В курсовой работе предложены мероприятия по увеличению оборота товаров, которые заключаются в изучении рынков аналогичных изделий региона, усовершенствовании системы товародвижения и поступления товаров, в контроле за качеством поступающих товаров, привлечении дополнительных покупателей и заключении с ними договоров на поставку товаров.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Законодательные документы и нормативные акты

1 Российская Федерация. Законы. О предприятиях и предпринимательской деятельности: в ред. Федерального закона от 21 марта 2002 года N 31-ФЗ – М.: , 1994. – 86 с.

2 Российская Федерация. Постановление Совета Министров. О порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли / изм. и доп. От 21.03. 1996 №229

Монографии центрального издательства

3 Абрютина, М.С.Экономический анализ торговой деятельности: Учебное пособие / М.С.Абрютина. – Изд. 2-е, перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2015. – 265 с.

4 Бланк И.А.Торговый менеджмент / И.А.Бланк. – Изд. 3-е, перераб. и доп. – К. 2014.- 265 с.

5 Белоусов, Р.А. Совершенствование управления производством и повышение его эффективности / Р.А. Белоусов, А.Г. Куликов // - М.: ЮНИТИ, 2004. - 240с

6 Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие / под ред. проф. М.А.Вахрушиной. – М.: Вузовский учебник, 2017. - 365 с.

7 Просветов Г.И. Менеджмент: задачи и решения: учебно-практическое пособие / М.: Альфа-Пресс, 2017. – 567 с.

---

8 Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник / Изд.3-е, испр. и доп.- М.: Инфра-М, 2014.- 329с.

9 Селезнева, Н.Н. Анализ финансовой отчетности организации.: учебное пособие / Н.Н.Селезнева, А.В. Ионова. - изд.3-е, перераб. и доп.. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015. – 584 с.

10 Соснаукене, О.И.Бухгалтерский учет в торговле: практическое пособие / О.И. Соснаукене, А.В. Вислова. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: «Омега-Л», 2017. – 333с.

11 Стоянова, Е.В. Финансовый менеджмент. Российская практика: учебник / под ред Е.В.Стояновой; – Изд.3-е, перераб. и доп. – М.: Перспектива, 2018. – 329 с.

12 Харченко Л.П. Статистика: курс лекций / Л.П.Харченко, В.Г..Долженкова, В.Г.Ионин. - М.:Инфра-М, 2016. - 346 с.

13 Экономика фирмы: учебник / Под общей ред. Проф. Н.П.Иващенко. – М.: ИНФРА-М, 2015. – 527 с.

14 Экономика предприятия: учебник / Под общей ред. акад.. В.М.Семенова. – СПб.: ПИТЕР, 2005. – 383 с.

15 Экономика торгового предприятия: Торговое дело: учебник / Под общей ред.Л.А.Брагина. – М.:ИНФРА-М, 2016. – 314 с.

16 Экономика и организация деятельности торгового предприятия:: учебное пособие / Под общей ред.А.Н.Соломатина. – Изд. 3-е , перераб. и доп. – М.Инфра-М . 2016. – 316 с.

Интернет-сайты

17 ВЦИОМ «Экономика Российской Федерации» [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.wciom.ru/arkhiv/tematicheskii-arkhiv/item/single/10861/html

18 Приказы, распоряжения, инструкции, положения учредительные документы торгового предприятия ООО «Торговая компания «Флора»

Приложение 1

Сравнительный баланс предприятия ООО «Торговая компания «Флора» за отчетный период 2017 года

Активы	Код строки	Данные на начало года, тыс.руб.	Данные на конец года, тыс.руб.	Абсолютные изменения, (+,-), тыс.руб.	Относительные изменения, %,.	Удельный вес в общем итоге баланса, %
1.Внеоборотные активы	190	966	1386	420	43,5	14,90
1.1 Основные средства	110	865	1268	403	46,6	13,63
1.2 Нематериальные активы	120	101	118	17	16,8	1,27
2. Оборотные активы	290	4414	7916	3502	79,3	85,10
2.1 Налоги по приобретенным ценностям	220	15	91	76	506,7	0,98
2.2Готовые товары для перепродажи	230	3220	3655	435	13,5	39,29
2.3 Товары отгруженные , выполненные работы	240	454	1705	1251	275,6	18,33
2.4 Дебиторская задолженность	250	507	1728	1221	240,8	18,58
2.5 Финансовые вложения	260	10	19	9	90,0	0,20
2.6 Денежная наличность	270	172	693	521	302,9	7,45
2.7 Прочие текущие расходы		36	25	-11	-30,6	0,27
ИТОГО активов		5380	9302	3922	72,9	100,00
1.Краткосрочные обязательства	730	1386	5177	3791	273,5	55,65
1.1 Счета к оплате (долговые обязательства перед поставщиками)	731	489	1726	1237	253,0	18,56
1.2 Задолженность по выплатам:		477	1001	524	109,9	10,76
по заработной плате	732	355	685	330	93,0	7,36
по социальному страховому взносу	735	94	146	52	55,3	1,57
по налогам	734	28	170	142	507,1	1,83
1.3 Краткосрочный заем	737	420	2450	2030	483,3	26,34
2. Долгосрочные обязательства	720	2360	2360	0	0,0	25,37
3.Собственный капитал	590	1600	1600	0	0,0	17,20
4.Прирост собственного капитала		34	165	131	385,3	1,77
ИТОГО пассивов	890	5380	9302	3922	72,9	100,00

---