Файл: Издержки обращения и производства предприятий питания (на примере ООО «ПрофиСервис»).pdf

Анализ продаж является одной из важных составляющих ведения современного бизнеса. Данный анализ позволяет понять тенденции, характеризующие торговую деятельность предприятия на определенной стадии. Анализ дает возможность определить уровень продаж (их рост или спад) и помогает найти возможные резервы роста.

На данный момент, в сфере продаж анализ многообразен, содержит множество методов и инструментов, которые активно используются на практике.

Анализ продаж следует начинать с оценки ситуации в целом. При анализе продаж, в первую очередь, необходимо рассмотреть изменения товарооборота, так как его величина в розничной торговле является основным результатом.

Проведем анализ товарооборота ООО «ПрофиСервис». Рассмотрим структуру товарооборота и его изменения за период: январь, февраль и март.

Товарная структура розничного товарооборота включает в себя продовольственные товары, которые разделены на ассортиментные группы. Единица товара одной ассортиментной группы именуется позицией. Структура продовольственных товаров кондитории состоит из следующих ассортиментных групп:

• ромовые бабы (6 видов позиций);
• торты (19 видов позиций);
• пирожные (8 видов позиций);
• печенье (5 видов позиций);
• пироги (5 видов позиций);
• выпечка(10 видов позиций);
• хлеб(4 вида позиций);
• чай (8 видов позиций);
• кофе (4 вида позиций);
• напитки (5 видов позиций);
• прочее (1 вид позиции).

Рассмотрим, структуру товарооборота за каждые три месяца, представленную на рисунке 2.1, 2.2, 2.3.

Рисунок 2.1 - Структура товарооборота в январе

Как показано, на рисунке 2.1 больший удельный вес в структуре продовольственных товаров в январе приходился на торты. Это обозначает, что практически половина от общей суммы продаж поступает с реализации тортов. Удельный вес данной продукции в марте составляет больше 42%. Это обусловлено более высоким предложением, в сравнении с остальной продукцией, разнообразием ассортимента и популярностью среди потребителей. На втором месте по реализации находятся пирожные, удельный вес которых составляет 12%. Третье место по удельному весу занимают ромовые бабы. Среди продукции собственного производства самый маленький удельный вес приходится на хлеб. За все три месяца процент продаж хлеба составил 1% . Среди товаров, приобретаемых со стороны, больший удельный вес приходится на чай и кофе.

Рисунок 2.2 - Структура товарооборота в феврале

В феврале удельный вес тортов составил 47%, что на 5% больше, чем в январе. Удельный вес пирожных остался, как прежде, 12%. Снизился данный показатель у ромовых баб на 3% и был равен 10%. Среди товаров, приобретаемых со стороны, больший удельный вес также приходится на чай и кофе, но на чай пришлось 9% (на 1% больше, чем в январе), на кофе - 7% (на 1% меньше, чем в январе).

Рисунок 2.3 -Структура товарооборот в марте

В марте удельный вес тортов составил 44%, пирожных - 12%, ромовые бабы - 9%, чай и кофе - 8%. Увеличился удельный вес пирогов до 8%.

В целом, за январь-март, значительных изменений в структуре товарооборота не происходило.

Данные таблицы 2.1, показывают изменения объема продаж. За рассматриваемый период, можно наблюдать положительную тенденцию. Объем продаж за январь-март увеличился в общей сумме на 16, 5%. Сумма полученной выручки от проданных товаров в январе составляла 2475443 рублей. В феврале этот же показатель составил 262382 рублей, что на 10,6 % больше, чем в предыдущем месяце. В марте также наблюдается рост, но уже в меньшем размере. Сумма проданных товаров в марте равна 2899556 рублей, что на 5,91% больше, чем в марте. Рост объема продаж в феврале произошел за счет увеличения продаж тортов, печенья, чая. В марте большим ростом продаж выделились пироги. Их объем продаж увеличился практический в два раза, и темп роста составил 43,42%. Также, больше стали продаваться ромовые бабы и выпечка. Их продажи увеличились на 26%. Наблюдается снижение продаж у кофе, в общей сумме на 18%.

Причинами подобной динамики могут быть разные, как изменение поведения потребителей, так и изменения в работе самого предприятия.

Любое предприятие, деятельность которого связана с реализаций товара и услуг, ставит перед собой задачу достижения максимально возможного уровня продаж. Именно высокий уровень продаж служит достижению хороших результатов от деятельности. В условиях современного рынка и большой конкуренции для привлечения и удовлетворения спроса потребителей уже недостаточно предлагать просто качественный товар. Предприятия должны уделять большое внимание актуальности предлагаемого ассортимента. Для построения эффективной системы работы с продаваемым товаром или услугой, необходимо постоянно мониторить и анализировать продажи. Стоит также обратить большое внимание на планирование продаж.

Методами для построения эффективной работы с продукцией является АВС-анализ и анализ выполнения плана по объему продаж.

АВС-анализ является достаточно простым, но при этом мощным инструментом. Проведение подобного анализа необходимо для выявления групп товаров, которым следует уделить дополнительное внимание для их продвижения на рынке сбыта, или наоборот выявить наиболее перспективные виды продукции. С помощью него можно получить всю необходимую информацию, для того чтобы выявить объекты (товары), требующие первостепенного внимания.

ABC-анализ позволяет провести оптимизацию ассортимента в сетях предоставления товара и услуг. Повышение эффективности продукции и увеличение объема продаж зависят от правильной оценки прибыльности каждой позиции. Ассортимент обычно анализируется по двум характеристикам: объем продаж и получаемая прибыль. АВС-анализ разбивает продукцию на группы:

• Группа «А». Сюда будут отнесены товары, доля нарастающего итога которого близка к 0,8 (80%);
• Группа «В». В данной группе товары с долей нарастающего итога приблизительно равной 0,95 (95%);
• Группа «С». Все товары расположенные ниже группы «В», а следовательно являющиеся неликвидными.

Особенностями применения ABC-анализа занимались российские и зарубежные ученые в различных отраслях экономики. Так, Т.В.Титова и А.Ю.Рыманов применили ABC - анализ в производстве сухих строительных смесей. С.В.Мхитарян использовал ABC-анализ в отраслевых сегментах на рынке B2B. Применение методов анализа ассортимента в целяхсовершенствования товарной политики компании показали С.В.Ласковец и другие. А.П.Бровин описал управление запасами широкой номенклатуры с использованием АВС - анализа. А.А.Наумов рассмотрел проблемы классических методов анализа. Анализ товарного портфеля сельскохозяйственного предприятия провел А.И.Репичев. Р.И.Баженов занимался разработкой программных систем для проведения различных видов анализа ассортимента. [7]

Проведем АВС-анализ предлагаемого товара в рассматриваемом предприятии за март 2017 года.

Таблица показывает количество проданного товара (единиц) и объем продаж (в рублях) за март 2017 года. В таблице произведена сортировка объектов анализа ассортимента продукции в порядке убывания выручки в рублях каждой позиции. Далее вычислена доля дохода от реализации каждой позиции и доля с нарастающим итогом анализа ассортимента. На основании полученных данных, все позиции были распределены по группам А, В,С.

Результат распределения показан в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - Итоговые значения распределения по выручке

Проанализировав полученные данные из таблицы 2.1 можно сделать выводы:

1. Группа А содержит 40 наименований, что составляет 53% от общего количества продукций исследуемого ряда продукции. Однако, доля выручки на данную группу составляет около 80% в общем объеме продаж.
2. Группа В включает в себя 20 наименование продукции, что составляет 27% от общего количества продукции. Доля выручки на данную группу приходится 15% от общего объема продаж.Группа С включает в себя 15 наименований, что составляет 20% от общего количества ассортимента. Доля выручки на данную группу приходится 5% от общего объема продаж.

Далее, объекты анализа ассортимента продукции были аналогично распределены по группам А, В,С в порядке убывания товара, только уже в зависимости от проданного количества каждой позиции..

Результат распределения показан в таблице 2.2.

Таблица 2.2 - Итоговые значения по объему продаж и количеству наименований

Проанализировав данные из таблицы 2.2, можно сделать выводы:

1. Группа А содержит 43 наименования, что составляет около 57% от общего количества исследуемых продукций. Доля выручки на данную группу составляет около 80% в общем объеме продаж.
2. Группа В включает в себя 19 наименований что составляет 25,33% от общего количества единиц номенклатуры. Доля выручки на данную группу приходится 15% от общего объема продаж.
3. Группа С включает в себя 13 наименований что составляет 17,33% от общего количества продукции. Доля выручки на данную группу приходится около 5% от общего объема продаж.

После сцепления групп мы видим, какие товары являются более успешными (ликвидными) по количеству проданного товара и вырученной прибыли в компании. Первая буква обозначает выручку в рублях, а вторая - количество проданных единиц.

Проведем анализ получившихся результатов. Анализ приведен в таблице 2.2.

Таблица 2.3 является заключительной в данном анализе и дает возможность оценить состояние продаж любой продукции, которая представлена в кондитории.

На основании данных АВС-анализа, можно сделать вывод, абсолютным лидером по ликвидности является торт «Малиновые облака», принадлежащий группе «АС». При низком количестве продаж, в сравнении с другими позициями, данный товар входит в группу товаров, выручка которых составляет большую часть от общей суммы выручки.

Все товары групп «АА» и «АВ» также имеет высокую рентабельность, что значит продажа которой приносит основную прибыль. В целом, процент рентабельной продукции составляет 53,2 % от всей продукции, что является достаточно хорошим показателем. В данном случае, следует только отслеживать колебания спроса на данные позиции. Возможно, есть продукция, предложение которой будет даже целесообразно увеличить.

Продажи групп «ВА», «ВВ» и «ВС» также занимают второе место по ликвидности. Уровень спроса меньше, чем у ранее упомянутых групп, но не критичный. На данные группы приходится 26,6%.

Особое внимание стоит обратить на оставшиеся группы - «СВ», «СС». Доля данных групп составляет 19,9%. Товар данной группы имеет маленький процент продаж и приносит меньше всего выручки. Возможно, есть продукция, которую имеет смысл заменить или вообще убрать. Для принятия, каких либо решений, нужно рассматривать каждый товар в отдельности и выявлять причины низкой ликвидности.

Рассмотрим, анализ выполнения плана на продукцию собственного производства.

Оценка выполнения плана по ассортименту продукции обычно производится с помощью одноименного коэффициента, который рассчитывается путем деления общей фактической реализацией продукции, зачтенной в выполнение плана по ассортименту, на общий плановый выпуск продукции.

Оценка выполнения плана по номенклатуре основывается на сопоставлении плановой и фактической реализации продукции.

Проведем анализ выполнения плана в ООО «ПрофиСервис» за март 2017 года.

В качестве плановых показателей будут взяты данные о выпуске цехом готовой продукции для кондитории. Как упоминалось ранее, выпуск необходимой продукции происходит после оформления заявки администратором, следовательно, именно от него зависит построение плана продаж за рабочую смену.

Фактическими данными служит количество реализованной продукции. Данные анализа представлены в таблице 2.3 по ассортиментам группам.

Таблица 2.3.