Файл: Индустрия спорта в России: современное состояние и перспективы развития (Анализ рынка в сфере спортивной индустрии).pdf

- медиакоммуникации и запуск клубных СМИ;

- анонсы соревнования и мероприятий, запуск рекламы в СМИ;

- организация болельщиков со спортсменами клуба;

- проведение различных акций, конкурсов и соревнований среди болельщиков;

- помощь фанатам в организации поддержки клуба на соревнованиях.

4. Digital-маркетинг. Специфика digital-маркетинга в спорте зависит от специфики спортивных клубов как организаций. Первая особенность в том, что цифровые технологии используются в маркетинге спорта и для достижения спортивных результатов. Если спортивная составляющая сама по себе не похожа на другие бизнесы, то с точки зрения маркетинга следует исходить из особенности спортивного продукта. А он у спортивного клуба многослойный. В основании продукта лежит сам клуб и все, что с ним связано: история, традиции, позиционирование. И связь с потребителем на этом уровне в спорте часто гораздо глубже, чем в традиционном бизнесе товаров или услуг. Изменить своему клубу для болельщика просто немыслимо. Продуктом являются сами спортивные матчи, как в офлайне, так и в онлайне. Люди приходят посмотреть на зрелище с непредсказуемым результатом, получить заряд эмоций. Увеличение среднего чека на этом уровне происходит за счет мерчендайзинга на стадионе, продажи платных подписок на матчи, а у некоторых клубов есть собственные онлайн-каналы. Спортивный клуб — это медийная компания, которая собирает вокруг себя аудиторию. Болельщики следят за клубом в удобных для них каналах: по ТВ, по радио, на спортивных сайтах и в соцсетях. Большую часть такой следящей аудитории нельзя монетизировать напрямую, но клубы могут ее агрегировать в своих аккаунтах, на сайте, в мобильном приложении и продавать спонсорам, которые готовы финансировать клубы в обмен на возможность активировать его аудиторию в своих бизнес-целях. У digital-маркетинга в спорте несколько граней, и от умения работать с этим каналом зависит долгосрочный коммерческий успех.

Клуб существует в рыночных условиях, где конкурирует с другими видами развлечений — кино, театры, рестораны, баня, аттракционы и так далее. Он борется за те же самые рубли в кошельке аудитории, за внимание аудитории, которое потом может продать спонсору.

5. Построение личного бренда спортсмена. «Персональный бренд» – это основа профессиональной стабильности в мире быстрых перемен, это практический инструмент, позволяющий вести планомерную работу в профессиональном и личностном плане.

В обществе складывается некий «образ» спорстмена, который помимо основных атрибутов таких как: харизматичность и известное имя, вызывание ассоциаций, «коммерческая вовлеченность», внешность, стабильность результатов в спорте. Продвижение личного бренда спортсмена имеет определенную стратегию завоевания целевой аудитории, именно она создает дополнительные ценности в восприятии целевых групп потребителей. В свою очередь ценности вырабатывают лояльность и приверженность бренду, а соответственно стабильность и прибыльность в организации.

6. Лицензирование в спорте Возможность проникновения на рынок при незначительных капиталовложениях является преимуществом лицензионного бизнеса. Лицензионный бизнес в спорте развивается по таким направлениям, как:

- лицензирование символики и названия команд для их использования на продукции компаний;

- лицензирование рекламно-коммерческой деятельности. Данные направления успешно развиваются, но наиболее успешным является розничная торговля лицензионными спортивными товарами. Подтверждением этому является расширение целых звеньев розничной торговли, которая занимается торговлей спортивной продукции (инвентаря, обуви, одежды), официально лицензированной спортивными клуба и организациями.

7. Мерчендайзинг. Производство и продажа спортивной атрибутики и брендированных товаров. Под мерчендайзингом понимается процесс разработки и реализации продукции с символикой спортивного клуба или команды с целью максимизации прибыли, а также стремление расширить спортивный бренд за пределами спортивной составляющей. Цели мерчендайзинга:

– увеличение объемов продаж;

– формирование приверженности к магазину и отдельным маркам товаров со стороны существующих клиентов, привлечение новых покупателей;

– обеспечение потребителей необходимой информацией;

– увеличение времени пребывания и числа покупок клиента в магазине, повышение уровня принятия им решения непосредственно в местах продажи товаров.

Реализация атрибутики является весомой статьей доходов для спортивного клуба или команды. У профессиональных спортивных клубов имеются технические спонсоры, такие спонсоры: одевают команду, производят форму, кроссовки, костюмы и мячи. Так производители популяризирует свой бренд. Иногда технические спонсоры покупают часть акций клуба. Очень эффективным средством является размещение рекламы на спортивной одежде и снаряжении, спортивных снарядах и инвентаре. На спортивной одежде чаще всего присутствует реклама трех видов: - реклама спортивного клуба (эмблема, специфические цвета, товарный знак); - реклама компании-рекламодателя; - реклама производителя спортивной одежды, обуви, инвентаря и прочих аксессуаров.

Клуб имеет право приобретать брендированную продукцию технического спонсора на льготных условиях для собственных магазинов: реплики (копия игровой формы), костюмы, бутсы и мячи.

Виды продукции, которые каждый профессиональный спортивный клуб может и должен иметь в своем магазине атрибутики:

- одежда и аксессуары; - полиграфия и канцелярская продукция;

- сувениры и игрушки; - предметы для боления;

- товары для детей^[14].

Также система продаж спортивного должна включать в себя: клубный магазин, интернет-магазин, предматчевую торговлю, отдел продаж (оптовые продажи), акцизы и лицензии (профессиональные спортивные клуб (рисунок 2).

Рис. 2 - Система продаж спортивного клуба

Проанализировав теоретические аспекты маркетинга в спортивной сфере можно сделать вывод, что его деятельность направлена на комплексное решение как непосредственных и косвенных задач потребителей спорта, а также на продвижение брендов спортивных клубов и команд.

Заключение

Глобальная информатизация и условия современной экономики дают толчок для развития маркетинговых коммуникаций, с их помощью маркетологи могут влиять на потребителей и понимать их потребности. Именно поэтому возникает актуальность интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК), которая «пронизывает все этапы рыночного производства - от идеи создания товара или услуги до их окончательной реализации. ИМК определяют как вид коммуникационно-маркетинговой деятельности, отличающийся особым собирательным эффектом, возникающим вследствие оптимального сочетания рекламы, директ-маркетинга, стимулирования сбыта, PR а так же других коммуникационных средств и приемов с возможными способами интеграции всех отдельных сообщении. Наиболее действенным ИМК являются личные продажи. Маркетинговые коммуникации представляют процесс передачи информации целевыми аудиториям с целью получения желаемой реакции, например: формирования представлений, мнений, мотивации к действию и т.п. Различные инструменты маркетинговых коммуникаций применяются в комплексе, их комбинации получили название «коммуникативный микс» (комплекс маркетинговых коммуникаций, комплекс продвижения и т п.).

Комплекс маркетинговых коммуникаций традиционно включает в себя пять основных инструментов: рекламу, стимулирование продаж, связи с общественностью, личные продаж и прямой маркетинг, паблисити. Паблисити – процесс управления информацией и ее представления вниманию общественности. Из-за ограниченности финансов многие спортивные организации делают ставку именно на этот инструмент. Ключевая задача паблисити в спорте – превращение зрителей-новичков в постоянных болельщиков.

Список литературы

Герасимук А.Р., Тутаева И.В. Спортивно-оздоровительный сервис в гостиницах // Современный гостинично-ресторанный бизнес: экономика и менеджмент. – 2016.

Енченко И.В., Гусинец Е.В. Анализ развития спортивно-оздоровительных услуг в России и за рубежом // Детско-юношеский туризм: образовательные технологии. – 2017.

Изаак С.И. Региональное исследование развития спортивной сферы // Проблемы и перспективы физического воспитания, спортивной тренировки и адаптивной физической культуры: материалы Всероссийской с международным участием научно-практической конференции. - Казань: Поволжская ГАФКСиТ, 2018.

Изаак С.И. Эффективное взаимодействие органов государственной власти и общественных организаций // Научные исследования и разработки. Современная коммуникативистика. 2018. - Т. 7, № 3.

Изаак С.И., Каргин Н.Н., Миронов В.Д. Спортивный маркетинг как философия бизнеса // Современные аспекты подготовки и профессиональной деятельности спортивного менеджера: материалы Всероссийской научно-практической конференции с международным участием. - Малаховка: МГАФК, 2018.

Каргин Н.Н. Инновации в социальных и образовательных системах. - М.: ФИРО, 2008.

Сегин И.В., Демченко А.И. Маркетинговый анализ на рынке спортивно-оздоровительных услуг // Результаты современных научных исследований и разработок сборник статей победителей. – 2017.

Скотникова Л.Н. Спортивно-оздоровительный туризм как одно из средств восстановления в различных видах спорта // Проблемы развития физической культуры и спорта в новом тысячелетии. – 2016.

Степанова Т.А., Черникова Л.А., Наумова А.А., Безуглая С.Г. Спортивно-оздоровительная деятельность в современных условиях // Таврический научный обозреватель. – 2016. – № 11-3 (16).

Фазлутдинов Р.М. Проблемы ценообразования на рынке спортивно-оздоровительных услуг // Актуальные вопросы современной науки. – 2016.

Черепов В.А. Проблемы менеджмента в сфере физической культуры и спорта: Учебное пособие / В.А. Черепов — СПб.: СПбГАФК им. П.Ф. Лесгафта, 2014.

Четверткова С.Ю., Морева С.Н. Перспективы развития спортивно-оздоровительного сервиса в регионе // ХХI Державинские чтения. Материалы Общероссийской научной конференции. – 2016.

Шеболкова Д.Н. Роль спортивно-оздоровительных услуг в жизни современных потребителей // Материалы конференций ГНИИ «Нацразвитие». Сборник избранных статей. – 2017.

1. Каргин Н.Н. Инновации в социальных и образовательных системах. - М.: ФИРО, 2008. ↑

2. Енченко И.В., Гусинец Е.В. Анализ развития спортивно-оздоровительных услуг в России и за рубежом // Детско-юношеский туризм: образовательные технологии. – 2017. – С. 77-86. ↑

3. Изаак С.И. Региональное исследование развития спортивной сферы // Проблемы и перспективы физического воспитания, спортивной тренировки и адаптивной физической культуры: материалы Всероссийской с международным участием научно-практической конференции. - Казань: Поволжская ГАФКСиТ, 2018. - С. 484-489. ↑

4. Сегин И.В., Демченко А.И. Маркетинговый анализ на рынке спортивно-оздоровительных услуг // Результаты современных научных исследований и разработок сборник статей победителей. – 2017. – С. 134-138. ↑

5. Енченко И.В., Гусинец Е.В. Анализ развития спортивно-оздоровительных услуг в России и за рубежом // Детско-юношеский туризм: образовательные технологии. – 2017. – С. 77-86. ↑

6. Герасимук А.Р., Тутаева И.В. Спортивно-оздоровительный сервис в гостиницах // Современный гостинично-ресторанный бизнес: экономика и менеджмент. – 2016. – С. 18-21. ↑

7. Изаак С.И., Каргин Н.Н., Миронов В.Д. Спортивный маркетинг как философия бизнеса // Современные аспекты подготовки и профессиональной деятельности спортивного менеджера: материалы Всероссийской научно-практической конференции с международным участием. - Малаховка: МГАФК, 2018. - С. 24-29. ↑

8. Изаак С.И. Эффективное взаимодействие органов государственной власти и общественных организаций // Научные исследования и разработки. Современная коммуникативистика. 2018. - Т. 7, № 3. - C. 8-13. (DOI: 10.12737/article_5b1517b1dc3db3. 36845175) ↑

9. Скотникова Л.Н. Спортивно-оздоровительный туризм как одно из средств восстановления в различных видах спорта // Проблемы развития физической культуры и спорта в новом тысячелетии. – 2016. – Т. 14. – № 1. – С. 137-139. ↑

10. Степанова Т.А., Черникова Л.А., Наумова А.А., Безуглая С.Г. Спортивно-оздоровительная деятельность в современных условиях // Таврический научный обозреватель. – 2016. – № 11-3 (16). – С. 21-24. ↑

11. Черепов В.А. Проблемы менеджмента в сфере физической культуры и спорта: Учебное пособие / В.А. Черепов — СПб.: СПбГАФК им. П.Ф. Лесгафта, 2014. С. 122. ↑

12. Фазлутдинов Р.М. Проблемы ценообразования на рынке спортивно-оздоровительных услуг // Актуальные вопросы современной науки. – 2016. –С. 140-143. ↑

13. Четверткова С.Ю., Морева С.Н. Перспективы развития спортивно-оздоровительного сервиса в регионе // ХХI Державинские чтения. Материалы Общероссийской научной конференции. – 2016. – С. 333-338. ↑

14.  Шеболкова Д.Н. Роль спортивно-оздоровительных услуг в жизни современных потребителей // Материалы конференций ГНИИ «Нацразвитие». Сборник избранных статей. – 2017. – С. 20-22. ↑