Файл: Организация и разработка бизнес-плана организации (на примере ООО «Дейт»).pdf

Магазины находятся в периоде активности, кроме крупных торгов центров, которые дошли до этапа зрелости. Все намерены активно развиваться, открывать новые точки продаж, расширять ассортимент, оказывать новые виды услуг. Крупные магазины не делают упор на качестве обслуживания, поэтому часто теряют клиентов. Склады и небольшие магазины индивидуально подходят к каждому клиенту, их покупателями являются пенсионеры, которые требуют дополнительного внимания и терпения, а также женщины 30-45 лет, занимающиеся ремонтом своей квартиры. Через года 2 будет большая конкуренция среди всех магазинов, пока она сильно не ощущается.

Данный проект ориентируется на широкую целевую аудиторию, это и частное лицо, с разным уровнем дохода, это и юридическое лицо. Поэтому продажа строительных материалов может быть как оптом, так и в розницу.

Для успешной деятельности на строительном рынке г.Москва необходимо выполнение следующих факторов: 

• доступ к кредитным или заемным финансовым ресурсам. Без доступа компании крайне тяжело инвестиционные проекты, приобретать и обновлять основные средства, иметь достаточные оборотные средства;
• достаточно высокий технический и технологический уровень работы компании;
• квалифицированный управленческий и технический персонал, система повышения квалификации кадров.

Сильные внутренние стороны:

1. Лидерство на рынке за счет клиентоориентированности компании - гибкость в отношениях с клиентами.
2. Узнаваемый брэнд.
3. Команда высококвалифицированных специалистов. 
4. Опыт работ, высокая компетентность персонала.
5. Широкая продуктовая линейка продукции.
6. Наличие системы профессионального обучения и повышения квалификации.
7. Программа социальной ответственности.
8. Многолетнее партнерство с лидерами на мировом и европейском рынках.

Слабые внутренние стороны:

1. Недостаток финансовых средств (оборотных, для осуществления финансирования необходимых стратегических инициатив).
2. Низкая рентабельность основной деятельности из-за слабой организации снабжения и технического сервиса механизмов.
3. Высокие издержки. 
4. Слабая маркетинговая политика, и как следствие неритмичность и непредсказуемость получения продукции под заказ.

Сильные внешние стороны:

1. Растущий рынок.
2. Общенациональная программа «Доступное жилье».
3. Возможности быстрого роста.
4. Наличие новых привлекательных географических рынков. 
5. Вхождение в ВТО как снижение торговых барьеров для входа на привлекательные иностранные рынки.

Слабые внешние стороны:

1. Доступность финансов привела к снижению и разрушению входных барьеров в отрасли.
2. Высокая конкуренция при превалировании ценовых показателей.
3. Развитие альтернативных технологий (аналогов), появление на рынке аналогов строительных материалов. 
4. Дефицит специалистов.
5. Угроза поглощения более крупной компанией.

Таким образом, реализация проекта позволит:

• создать магазин отделочных и строительных материалов приносящий чистую прибыль;
• создать новые рабочие места в районе реализации проекта;
• удовлетворить спрос на строительные и отделочные материалы в районе реализации проекта.

2.3. Маркетинговый план

Целевой сегмент – население г. Москва со средним стабильным уровнем дохода.

В вопросах ценообразования предприятие руководствуется стратегией ориентации на конкурентов, которая базируется на анализе суще­ствующего уровня цен конкурентов и прогнозировании пер­спектив их изменения.

Стратегия маркетинга предполагает использование в перспективе системы скидок: сезонных скидок, скидок постоянным клиентам, а также скидок в зависимости от объема закупаемой продукции для разовых потребителей.

Основная цель бизнес-плана – это увеличение объемов продаж и расширение рынков сбыта.

Цели плана маркетинговых мероприятий:

- создать имидж продукции магазина строительно-отделочных материалов;

- представить на рынке качественную и недорогую продукцию магазина строительно-отделочных материалов;

- выйти на новый сегмент рынка – розничные потребители (частные лица).

Поставленные цели могут быть достигнуты следующими способами:

- привлечение новых потребителей с помощью рекламы;

- проведение мероприятий по стимулированию сбыта

Для более успешного продвижения продукции следует прибегнуть к проведению рекламной кампании.

Первым этапом рекламной кампании магазина строительных и отделочных материалов является ознакомление потенциальных потребителей о появлении такого магазина и привлечение первых клиентов.

Каналы продвижения вполне традиционные: рекламно-информационные издания и рекламные материалы-буклеты и листовки, реклама в метро.

Реклама в метро в Москве является, пожалуй, лучшим выбором для многих видов бизнеса:

- имеет длительное воздействие на потенциальную целевую аудиторию (люди тщательно изучают рекламу в вагонах;

- имеет хороший обзор (большие наклейки на стенах станций 4,0х2,0м отлично изучаются пассажирами, которые ожидают поезд);

- информативна (эскалаторные щиты установлены удобно по ходу движения эскалаторов) о конкретном товаре, услугах, скидках, распродажах, открытиях нового торгового центра, учреждения и т.п.;

- метрополитеном в Москве пользуются очень многие люди. Он доступен всем слоям населения. Каждый водитель хорошо знает, что в некоторые точки города гораздо быстрее добраться именно в подземке, поскольку простой в пробках на дорогах займет намного больше времени.

В среднем за месяц метро пользуются 75% взрослого населения столицы (около 6,9 млн. человек), в среднем за день – 36% москвичей (более 3,3 млн чел.). Не менее одной поездки в день, совершают почти 3.5 млн человек в будние дни, а в выходные - 1,3 млн жителей Москвы. Около 82% пассажиров проводят в метро более получаса в будний день.

Средние данные пассажиропотока в будние дни на линии Замоскворецкая и в Москве представлены в Приложении 3. В среднем за сутки пассажиропоток составляет на нужной линии метро 1156690 человек, 5% которых оцениваются как потенциальные посетители.

В связи с чем эффект воздействия рекламы в метрополитене велик. А чтобы объявление не «терялось» среди разнообразных наклеек в вагонах, не стало скучным щитом, руководство ООО «Дейт» обратилось в рекламное агентство полного цикла «БРЭНД МЕДИА». Стоимость разработки рекламного объявления составила 5000 руб.

План режима рекламы магазина и по стимулированию сбыта представлены в таблицах 2 и 3 соответственно.

Таблица 2

План режима рекламы магазина строительно-отделочных материалов ООО «Дейт»

Таблица 3

План мероприятий по стимулированию продаж магазина строительно-отделочных материалов ООО «Дейт»

На проведение мероприятий по рекламе планируется ежемесячно выделять средства в размере 5000 руб., а в начале проекта провести рекламную кампанию, стоимостью 217 000 руб.

2.4. Производственный план

График работ по запуску проекта представлен в таблице 4.

Таблица 4

График работ по запуску проекта

Как видно из представленной таблицы 4, подготовительный этап, предшествующий открытию магазина занимает три месяца. Все это время финансирование проходит за счет средств собственника проекта. Согласно графику работу, магазин должен открыться 1 июля.

Рассчитаем первоначальные затраты на оснащение магазина строительно-отделочных материалов ООО «Дейт» (табл. 5).

Объём первоначальных инвестиций в основные средства магазина составит - 708000 руб.

Потребность в оборотном капитале составит 342000 руб.

Общая потребность в инвестициях составляет 1050000 руб. (708000+342000).

Таблица 5

План закупки оборудования для магазина строительно-отделочных материалов ООО «Дейт»