Файл: Франчайзинг как особый вид вертикальных ограничений (Характеристика основных типов франчайзинга).pdf

ВВЕДЕНИЕ

В современных условиях усиления конкуренции на внутренних рынках и ограниченности финансовых возможностей для предприятий важным и эффективным шагом является использование франчайзинговых отношений. Это объясняется тем, что основой рыночной экономики, с одной стороны, являются крупные предприятия, которые предоставляют ей стабильность и управляемость, определяют уровень научно технического и производственного потенциала, с другой - малый бизнес, который формирует конкурентную среду, характеризуется высокой мобильностью и обеспечивает самостоятельность предпринимательской инициативы.

Для современной экономики характерна активизация именно малого бизнеса. Но, несмотря на то, что малый бизнес имеет значительные возможности в процессе становления и функционирования рыночной экономической системы, в то же время он имеет определенные слабые стороны, которые связаны прежде всего с финансированием. Поэтому одним из путей решения данной проблемы является развитие франчайзинга. Это обстоятельство и определило выбор курсовой работы.

Изучением и исследованием механизма использования франчайзинга занимались многие ученые-экономисты, такие как А.П. Дурович, А.С. Копанев, В.В. Масленников, С. Ватутин, М. Тришин, Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц, О.В. Памбухчиянц и др. Однако из-за разнообразия видов и типов франчайзинга, изучение его особенностей остается неполным.

Реализация экономически правильно построенных бизнес-проектов, требуют от предпринимателей широких знаний в области управления, маркетинга, рекламы и умение правильного построения бизнеса. Существует еще ряд и других проблем, стоящих на пути развития франчайзинга, которые требуют детального изучения Это предопределяет необходимость и целесообразность более пристального изучения данной темы.

Целью данной курсовой работы является изучение сущности франчайзинга как особой формы организации бизнеса, с учетом исторических условий его возникновения и особенностей использования различных типов франчайзинга.

Поэтому объектом исследования является сущность, а предметом - его типы и механизм применения.

Задачи курсовой работы определяются в зависимости от ее цели и состоят в изучении таких вопросов, как:

• история возникновения и развития системы франчайзинга;
• суть франчайзинга как особой формы организации бизнеса;
• международный франчайзинг;
• характеристика основных типов франчайзинга;
• риски в франчайзинговой деятельности предприятия и их минимизация;
• преимущества и недостатки франчайзинга.

Прикладная значимость курсовой работы определяется тем, что были раскрыты поставленные задачи, дана характеристика франчайзинга, как одной из форм организации бизнеса.

1. Возникновение и сущность франчайзинга

1.1 История возникновения и развития системы франчайзинга

Для характеристики любого экономического явления важное значение имеет история его возникновения, поскольку именно из исторического прошлого можно почерпнуть причины появления этого явления, его значение и последствия.^[1]

Поэтому, прежде чем приступить к изучению сути франчайзинга, следует рассмотреть историю его появления, а также развитие и изменение, переход от одного типа к другому, что происходит с изменением условий ведения бизнеса.

Большинство ученых считают, что франчайзинг зародился в США. В конце XIX века, когда ряд крупных компаний США продают малому бизнесу право на продажу своих изделий по всей стране, он достигает расцвета.^[2]

Пионером в освоении франчайзинга считают компанию «Зингер» Побудила к этому ее владельца нехватка денежных средств для найма коммивояжеров, поскольку в то время купля-продажа происходила у покупателя дома после наглядной демонстрации свойств товара. Чтобы не уменьшать объем производства, компания решила продать право на реализацию швейных машин независимым продавцам на определенной территории.^[3]

Другая молодая «Дженерал моторс» также в 1898 году создала эффективную франчайзинговую систему. Не имея средств для открытия собственной сети магазинов, она продает паровые двигатели через дилеров, таким образом вводя начало современной системы продажи автомобилей. Дилеру выделяется определенная территория и гарантируется защита от конкурентов. Вместо этого он берет на себя обязательство не продавать машины других производителей, обеспечивает высокий уровень обслуживания и поддерживает имидж компании.

Период наибольшего развития франчайзинга приходится на 1980 в США, где каждые 6.5 минуты открывалось новое франчайзинговое предприятие. На сегодня франчайзинговыми сетями в США создается около 13% ВНП, в них занято 7 млн. человек.^[4]

По данным министерства торговли США, в течение последних двенадцати лет реализация товаров и услуг компаниями, работающими по системе франчайзинга, возрастает ежемесячно на 10%. После 2000 года в США доля франчайзинга в розничном товарообороте достигла 50%.^[5]

После США сильнейшими являются позиции франчайзинга в Канаде, где его доля в розничном товарообороте достигает 26%; в Западной Европе и Японии - около 10%.

В целом же в промышленно развитых странах действует более 1 милл. франчайзинговых фирм, обеспечивающих работу 10 млн. человек, а согласно экономическим прогнозам численность малых фирм, работающих на основе франчайзинговой системы привилегированных связей и контрактов, вырастет до 3 млн.^[6]

Понятно, что как и все другие новинки бизнеса, так и франчайзинг пришел к нам чуть позже. Так, в России впервые в практике предприятия были использованы принципы франчайзинга в 1990 году научно-производственной фирмой «Дока», которая занималась созданием оборудования для малого и среднего бизнеса.

В 1995 году другая компания - 1С была вынуждена ввести франчайзинг, чтобы сохранить на достигнутом уровне объемы продаж своего фирменного продукта - бухгалтерской программы «1С-Бухгалтерия». С 850 собственных дилеров она отобрала 70, которые стали франчайзи. Они обязались согласно с франшизой ежеквартально закупать определенное количество копий программы, не реализовывать продукцию конкурентов и выплачивать определенный процент от выручки.^[7]

Сейчас в России по франчайзинговой системе работают в сфере быстрого питания, в сфере бытового обслуживания, в розничной торговле - и многие другие.

1.2 Суть франчайзинга как особой формы организации бизнеса

В современных условиях хозяйствования каждое предприятие, чтобы не потерять свои позиции на рынке, вынуждено искать новые формы организации бизнеса. В последнее время весьма актуальным стал франчайзинг, его распространение обусловлено динамизмом рынка и действием конкурентов.^[8]

Суть франчайзинговой формы организации бизнеса заключается в том, что хорошо известная на рынке фирма (франчайзер) продает свою торговую марку или технологию производства другой малоизвестной фирме (франчайзи), что обеспечивает рост объема реализации для обоих предприятий и роста эффективности деятельности франчайзи в результате использования новой для нее технологии производства.^[9]

Рисунок 1

Схема франчайзинга

Франчайзинг (дословно — «льготное предпринимательство») — это форма партнерских связей и делового сотрудничества.

Франчайзер — это компания, которая выдает лицензию или передает в право пользования свой товарный знак, ноу-хау и операционные системы

Франчайзи – лицо, получающее возможность обучения и помощь при создании бизнеса у франчайзера и выплачивающее сервисную плату за использование товарного знака.

«Рисунок составлен по Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: учебник для студентов вузов / Ф.П. Половцева. - М. : ИНФРА-М, 2012. – 248 с.»

За право заниматься бизнесом его получатель (франчайзи) должен платит часть полученного дохода в соответствии с заключенным соглашением.^[10]

В основе франчайзинга как особой формы организации бизнеса могут лежать принципы маркетинга или распределения товаров. В таком случае «родительская компания» обычно предоставляет индивиду или другой компании право или привилегия осуществлять предпринимательскую деятельность в соответствующей форме в определенный период и в определенном месте.^[11]

Например, по общему согласию или на основе заключенного соглашения физическое или юридическое лицо обязуется взять партию товара и за определенный период реализовать этот товар на соответствующей территории. За это предоставляются определенные привилегии, льготы в виде снижения цены на данный товар и уплаты минимального процента от полученной прибыли за реализованный товар.

Отечественным предпринимателям франчайзинг известен благодаря таким компаниям, как «Макдональдс», «Дока Пицца», «Холидей Инн», которые имеют международные франчайзинговые сети.

Так, американская корпорация «быстрой еды» «Макдональдс» уже сегодня охватывает билиьш 21 тыс. ресторанов в 101 стране мира, обслуживая ежедневно почти 30 млн. клиентов. Около 66% всех ресторанов корпорации руководствуются 4500 франчайзинговыми агентами, которые одновременно являются и независимыми предпринимателями и членами единой команды.

Перспективность применения франчайзинга подтверждают следующие данные: в США в конце пятого года существования банкротами стали только 14% франчайзинговых предприятий, тогда как для независимых молодых фирм этот показатель составлять более 65%.^[12]

Финансовая поддержка в форме франчайзинга пользуется широкой популярностью в США, Канаде, Западной Европе, Японии, в странах Карибского и Тихоокеанского бассейнов.^[13]

Необходимость франчайзинга в России обусловлена потерей рынков сбыта многими отечественными предприятиями в условиях обострения конкуренции на внутренних рынках, отсутствием достаточных финансовых возможностей для внедрения новых технологий в производство, неконкурентоспособностью по сравнению с иностранными фирмами и так далее.^[14]

Однако, решая эти проблемы, применения франчайзинга имеет и ряд негативных моментов, которые следует учитывать при принятии управленческих и стратегических решений на каждом предприятии.

Одним из существенных недостатков фрпнчайзинга является недобросовестное отношение к соглашению франчайзинга мелких фирм (франчайзи), то есть разного рода попытки сэкономить на технологии производства. Кроме того, довольно трудно постоянно контролировать деятельность франчайзи, ведь есть вероятность того, что малые фирмы могут испортить репутацию франчайзера.^[15]

Таким образом, все это следует принимать во внимание для принятия управленческих решений, а также учитывать влияние данного экономического явления на экономику отдельной страны и субъектов хозяйствования в частности.

Другим важным моментом является выбор типа франчайзинга, что зависит от конкретных условий и ситуаций, ведь каждый тип характеризуется своими особенностями применения.

Наиболее эффективным для предприятий России является деловой франчайзинг, предусматривающий предоставление разрешения франчайзи не только реализовывать, но и производить продукцию материнской компании, используя при этом ее торговую марку.^[16]

Хотя, из-за несовершенства этой системы, наиболее распространенным является производственный франчайзинг, предусматривающий разрешение франчайзи только на производство продукции франчайзера.

Распространение франчайзинговых отношений привело к возникновению целостных концепций франчайзинга, среди которых можно выделить следующие:

• американская;
• итальянская;
• французская.^[17]

В американской модели франчайзинга существует два блока: большой корпорации (франчайзера) и малой фирмы (франчайзи).

В блок франчайзи входит составляющей:

• первоначальный взнос - для получения прав на использование торговой марки, девиза и тому подобное;
• постоянные взносы, как плата за текущее руководство;
• взносы на цели маркетинга и сбыта;
• выполнение принятых форм и методов работы, стандарты качества.^[18]