Файл: Франчайзинг как особый вид вертикальных ограничений (Характеристика основных типов франчайзинга).pdf

Во втором блоке - блоке франчайзера - функционально выделены следующие компоненты:

• осуществление обучение по управлению и ведению дела;
• постоянная динамика в подготовке и переподготовке кадров;
• оказание консультативной помощи по проблемам управления и маркетинга.

Отсюда анализ американской модели показывает, что главный акцент в системе франчайзинга сделан на взаимовыгодных договорных отношениях.

Для французской доктрины франчайзинга присущи как признаки американской модели, так и своя специфика.

Отличие французского франчайзинга сводится к тому, что постоянные взносы за текущее руководство и обучение, а также взносы на цели маркетинга и сбыта, является фиксированной суммой и право использования торговой марки не ограничивается сроком действия контракта, а закрепляется за держателем франшизы навсегда.^[19]

Относительно итальянского варианта франчайзинга, он рассматривается Итальянской ассоциацией франчайзинга как форма длительного сотрудничества между предпринимателями для распространения товаров и услуг, юридически и финансово независимых друг от друга, заключающих между собой соглашение, по которому, с одной стороны, франчайзер предоставляет держателю франчайза (оператору) исключительное право на создание и сбыт определенных видов товаров и услуг под его торговой маркой на конкурентном рынке.^[20]

1.3 Международный франчайзинг

Франчайзинг, как способ ведения бизнеса, принимает международные формы в различных отраслях. В настоящее многие крупные предприятия создают во многих странах франчайзинговые компании. Буквально за несколько лет рынок франчайзинга вырос в несколько раз. Во многих государствах эта технология дала толчок для развития экономики.^[21]

Особенно отчетливо демонстрирует эффективность франчайзинга стремительный рост таких отраслей экономики, как: пищевая промышленность, электроника, автомобилестроительная промышленность.

Система международного франчайзинга создает выгодные условия для выхода компаний на внутренние рынки других стан за счет внедрения своих продуктов через франчайзинговые фирмы.

Франчайзинг основан на концепции воспроизведения успеха. Для того, чтобы быстро развиваться, компании нуждаются в крупных вливаниях капитала. Вместо того, чтобы инвестировать свой собственный капитал, франчайзер заключает соглашения с франчайзи.^[22]

Франчайзер предоставляет каждому франчайзи право использовать всю или часть деловой системы франчайзера, включая товарные знаки, логотипы и знаки отличия, интеллектуальную собственность, техническое ноу-хау и технологические процессы. В обмен на это франчайзи, как правило, выплачивает авансовый платеж для вступления во франчайзинговую сеть, вкладывает минимальную сумму в создание бизнеса и управление им, выплачивает франчайзеру сборы и роялти и соблюдает установленные франчайзером стандарты качества услуг.^[23]

Сочетание репутации и опыта франчайзера с капиталом франчайзи, знанием местного рынка и мотивацией может привести к резкому росту бизнеса.

Франчайзинг стал одним из основных каналов дистрибуции для продукции и услуг в развитых экономиках, где имидж и репутация могут определять рыночную долю. Франчайзинг встречается в самых разнообразных отраслях, таких как сети быстрого питания, розничные продажи компьютерного оборудования, услуги в сфере недвижимости, станции по аренде и техническому обслуживанию автомобилей, и это всего лишь некоторые из примеров.^[24]

В некоторых странах франчайзинг, как и агентские отношения, является вопросом, подвергающимся тщательному политическому контролю. Некоторые организации выражают обеспокоенность по поводу того, что местные франчайзи, как и агенты, имеют мало возможностей для отстаивания своей позиции в отношении крупных франчайзеров и, следовательно, нуждаются в обязательной законной защите.^[25]

Так, в некоторых странах существует строгое регулирование, касающееся таких вопросов, как степень раскрытия информации франчайзерами при привлечении франчайзи.

Бывают ситуации, когда франчайзи утверждают, что франчайзер «заманил» их во франчайзинг своими преувеличенными, обманными заявлениями, например, касательно потенциальной прибыли от инвестиций. 

Международный франчайзинг может осуществляться через:

• прямую/единичную франшизу;
• филиал или дочернюю компанию франчайзера;
• соглашение о развитии;
• совместное предприятие;
• мастер-франшизу.^[26]

Единичная франшиза наиболее распространена на внутренних рынках. Она обеспечивает максимальный контроль франчайзером отдельных торговых точек, при том, что продвижение системы франшиз и товарных знаков обычно остается в руках франчайзера.^[27]

Тем не менее, в международном контексте подход в виде прямого франчайзинга идет вразрез с одним из основополагающих деловых принципов франчайзинга – минимизации затрат путем децентрализации.

Расходы на контроль за международной сетью из единого центра могут оказаться обременительными. Следовательно, на международном уровне, как правило, рекомендуется заключать соглашения о прямой франшизе только в том случае, когда целевая страна с географической, культурной, лингвистической и/или юридической точки зрения похожа на страну франчайзера.^[28]

Территориальные франшизы охватывают многочисленные торговые точки на определённой территории и могут быть предоставлены посредством соглашения о развитии франшизы или соглашения о мастер-франшизе. В соответствии с типовым соглашением о развитии, агент по развитию территории/франчайзи обязан открыть определённый ряд торговых точек на закреплённой за ним географической территории (как правило, являющейся страной) в рамках согласованного срока и в дальнейшем управлять ими.^[29]

Франчайзер при такой схеме получает выгоду от удобства управления целой группой франчайзи.

Агенты по развитию территорий обычно имеют достаточно финансовых ресурсов и кадров для создания точек и управления текущими коммерческими операциями при относительно высокой степени независимости от франчайзера. Расходы на обучение также могут быть сокращены, так как франчайзер обучает только агента; агент, в свою очередь, осуществляет обучение единичных франчайзи.^[30]

Соглашения с агентами по развитию территорий также подвержены соответствующим рискам. Если агент терпит неудачу, этим затрагиваются все торговые точки на территории. С другой стороны, если дела у франчайзи идут отлично, он может стать незаменимым для франчайзера – а это франчайзеру не в радость, так как за агентом оказывается закреплено слишком много точек.

Еще одна возможная проблема заключается в склонности агентов по развитию нанимать управляющих, состоящих у них на окладе, для управления отдельными магазинами.

В соответствии с соглашениями о мастер-франшизе, франчайзер наделяет мастер-франчайзи правом развивать франчайзинговые точки и управлять ими за собственный счёт, а также в некоторых случаях и правом предоставлять суб-франшизу на точки в пользу субфранчайзи.^[31]

Некоторым субфранчайзи может быть позволено управлять несколькими точками, что может добавить системе сложности. Уменьшение контроля над субфранчайзи следует рассматривать как следствие усиления децентрализации. Хотя соглашения о мастер-франшизе, как правило, содержат строгие нормы, касающиеся осуществления контроля над системой, их приведение в исполнение может столкнуться со сложностями в некоторых странах.^[32]

Форма франчайзинга определяет условия франшизы, закрепляя обязанности между франчайзером и франчайзи. Согласно международной классификации выделяют 5 форм франчайзинга. (Приложение 1)

Для соглашений о международном франчайзинге могут быть выбраны и другие разнообразные формы. Одним из вариантов является создание дочерней компанией за рубежом на каждой целевой территории, которая бы выступала в качестве франчайзера.^[33]

В соответствии с такой системой франчайзер сохраняет прямой контроль над иностранными франчайзи, но, тем не менее, в определенной степени получает выгоду от знания местного ноу-хау. В качестве альтернативы между франчайзером и местным предприятием может быть создано совместное предприятие. Крайне важным является получение консультации опытного юриста.

Итак, суммируя вышесказанное, следует отметить, что франчайзинг, как и любое другое экономическое явление имеет свою историю возникновения и этапы развития. Кроме того, на примере упомянутых компаний можно еще раз убедиться в полном смысле для ведения бизнеса в современных условиях.

2. Экономические основы франчайзинга

2.1 Характеристика основных типов франчайзинга

Сущность франчайзинга как формы организации бизнеса лучше и подробнее можно рассмотреть на примере механизма применения отдельных его типов, ведь каждый из них имеет существенные особенности применения.

Можно выделить несколько разновидностей франчайзинга, которые можно сгруппировать по следующим признакам:

• в каком виде франчайзер согласно франшизой передает франчайзи товар;
• каким образом строятся взаимоотношения франчайзера и франчайзи.^[34]

В зависимости от того, на какой стадии производства товар переходит от франчайзера в руки франчайзи, выделяют товарный, производственный и деловой франчайзинг, которые исторически сменяли друг друга.

Товарный франчайзинг состоит в приобретении прав на продажу товара в том виде, в котором он был изготовлен под торговой маркой головной компании. Широкая популярность головной компании становится гарантией качества. Примером этого вида франчайзинга являются компании «Зингер» и «Дженерал моторс».^[35]

Производственный франчайзинг предусматривает продажу франчайзи права на производство и сбыт продукции из сырья и материалов, закупленных в материнских компаний.^[36]

Этот вид франчайзинга в свое время был применен такими известными компаниями-гигантами, как «Кока-кола» и «Пепси». Централизованное производство и продажа их товаров были невыгодны из-за высокого содержания воды в продукте. Было принято решение изготавливать сироп высокой концентрации и распределять его на основе франшизы между местными заводами по розливу.

Деловой франчайзинг подразумевает продажу права на организацию малого предприятия по профилю деятельности и названием материнской компании.^[37]

Этот вид франчайзинга наглядно продемонстрирован сетью закусочных, таких, как «Макдональдс», «Баскин Роббинс», «Пицца-Хат», и салонов различных услуг – «Кодак», «Фуджи», «Альфа-Графикс». Сегодня самым популярным является продажа франшизы на вид деятельности, поскольку она позволяет вместе с товаром продавать и широкий набор услуг.

В зависимости от взаимоотношений франчайзера и франчайзи различают классическую модель и такие ее модификации, как региональный франчайзинг, субфранчайзинг, франчайзинг.развивающейся.^[38]

Классическая модель франчайзинга сводится к следующему: крупная компания (франчайзер) на ограниченной территории предоставляет индивидуальному предпринимателю (франчайзи) или группе предпринимателей лицензию (франшизу) (срок и условия определяются соглашением) на производство продукции, торговлю товарами или предоставление услуг под торговой маркой данной компании в обмен на обязательство выплатить первоначальный взнос, а затем вносить определенную сумму, определенную в процентах от объема продаж (роялти).^[39]

Размер роялти также зависит от популярности материнской компании. Так, на сегодняшний день одной из самых высоких ставок, которая составляет 13% прибыли франчайзи, являются отчисления компании «Макдональдс».

Первоначальный взнос может выплачиваться полностью или частями: это зависит от финансовых возможностей франчайзи и заинтересованности франчайзера в создании новой точки. При этом все франчайзи равны между собой и обладают одинаковыми правами.^[40]

Модификации предусматривают предоставление франчайзерам новых возможностей для быстрого развития дела и отличаются от классической модели: