Файл: «Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности (на примере конкретной организации)» ..pdf

Организация- Общество с ограниченной ответственностью «XSTREAM»[25, пр.1]^[25]

Идентификационный номер налогоплательщика (ИНН) -7723761633

По виду экономической деятельности- организация по рекламе

Местонахождение основного офиса - г.Москва,107023,ул.Электрозаводская, д.24

Тел./факс: +7(495)984-02-66, +7(495) 797-80-70

E-mail:info@xstream.ru,Skype: xstream-company

Задачи XSTREAM:

• Разработка дизайн-проектов, подбор технологий и материалов
• Проектирование и разработка технологических решений 
• Выполнение работ по всей России — производство, доставка, установка, регистрация
• Реализация проектов ребрендинга банковских сетей, автобрендов, сетей быстрого питания и др.
• Долгосрочное сотрудничество с крупными российскими и зарубежными компаниями
• Комплексные решения по оформлению фасадов и интерьеров, входные зоны, системы навигации, крышные конструкции, световые панели и многое другое

Рисунок 1- Схема процесса управления ООО «XSTREAM»

Конкурентные преимущества компании.

Одна из главных задач — взять верхнюю планку по уровню обслуживания клиентов, обеспечить высокое качество сервиса.

1) Имеют многолетний опыт как работы с представительствами международных компаний, так и совместного проведения проектов с европейскими партнерами, архитектурными и дизайнерскими бюро. Опыт по выполнению проектов в строгом соответствии с brandbook и с европейским уровнем качества.

2) Организация работы в самых отдаленных и труднодоступных районах нашей страны (более 1000 км от ближайших городов).

3) Также считают, что построить современную, эффективную и максимально удобную для клиентов компанию без использования современных технологий невозможно. Поэтому, производственный комплекс имеет большой парк оборудования с ЧПУ, максимальную автоматизацию производственного процесса, что обеспечивает высокое качество продукции и оптимизацию расходов при изготовлении.

4) Компания предлагает гибкий подход к каждому клиенту, индивидуальные условия сотрудничества, выполнение  работ в сжатые сроки.

5) На данном производстве внедрена система принципов бережливого производства,  система планирования и контроля качества.

6) Компания XSTREAM имеет большой опыт работы с сетевыми клиентами и проведения компаний по ребрендингу таких клиентов как Альфа-Банк, Росбанк, ВТБ (ТКБ), Промсвязьбанк, HUYNDAI, RENAULT, FIAT, KFC, Билайн.

Личный официальный сайт- http://xstream.ru/ru/kompaniya/o-nas.html

Компания Икстрим занимается производством рекламных конструкций 20 лет.

В работе часто сталкиваютсся с сочетанием коротких сроков и технически сложных решений, поэтому «умное» и надежное оборудование имеет для нихбольшое значение. Фрезерно-гравировальный станок Volter был куплен в конце 2012 года. Больше всего порадовала быстрая автоматическая смена режущего инструмента и мощный шпиндель. Особенно этому станку радовались операторы так как, несмотря на внушительную мощность, шума от работы шпинделя в разы меньше, чем от остальных фрезерных станков (у нас их три). Touch-screen монитор и понятный интерфейс, большое количество настроек! Наличие системы охлаждения не дает быстро изнашиваться фрезам при резке с высокой скоростью.

В общем, машина создана грамотными людьми и очень удобна в реальной работе.

2.2 Характеристика конкурентов компании.

1. Рекламная компания Рек-Лайт (Rec-light) – компания по изготовлению и проектированию рекламных вывесок, стенды.

В 2013 году купили в компанию НЕОТЕК фрезерно-гравировальный станок VOLTER 3020 с автоматической сменой инструмента. Сотрудники очень быстро смогли оценить высокую производительность станка и удобство пользования. Наличие такого станка позволяет увеличить качество выпускаемой продукции и уменьшить сроки производства.[25,пр.5]^[26]

Личный сайт - http://www.reklight.ru/

Компания ЗАО «Призма-Рек-лайт» предлагает услуги на рекламном рынке услуг с 1992г. «Призма-Рек-лайт» - структурное подразделение одного из крупнейших поставщиков пластиков «Призма-пластик». Изначально рекламная компания специализирывалась в сфере изготовления вывесок и наружной рекламы из ПВХ, а затем с 1995г., с выходом на рынок РС (поликарбоната), фирма стала одним из лидеров производства рекламы из РС. Все специалисты «Призмы-Рек-лайт» проходят специализированное обучение по работе с данным рекламным материалом в Израиле и Германии. Наша компания находится лидирующей в профессиональной работе с поликарбонатом в г.Москве.

Модернизация и оптимизация производства и изготовление вывысок способствовало открытию специального отдела по изготовлению интерьерной рекламы и производства светопрозрачных конструкций. Нашими клиентами являются рекламные агенства (РА) крупнейших Российских и иностранных компаний, а также рекламные агенства широкого профиля, не имеющие своей производственной базы. Изготовление требует использование высококачественных материалов для световой рекламы в производстве вывесок.

Лидер в изготовлении наружной рекламы и строительных конструкций из поликарбоната.

Изготовление наружной рекламы Главной деятельностью «Призма-рек-лайт» с 1992 года стала наружная реклама всех видов: как световых вывесок, наружных, фасадных вывесок, табличек, так и производство светопрозрачных конструкций. Все вывески и виды рекламных носителей представлены на нашем сайте. Менеджеры данной компании ответят на все вопросы, связанные с видами носителей рекламы, изготовлением рекламы и предложат требуемую технологию вывески.

Собственная производственная база компании находится вблизи с офисом, упрощая процесс изготовления и производства рекламных вывесок, позволяя немедленно согласовывать процесс с дирекцией и менеджерами. Это является фактором высокого качества и уменьшения сроков выполнения заказов.

Квалифицированные специалисты-монтажники компании, в необходимые сроки прибывают на место монтажа в Москве или Подмосковья.

Дополнительно, по специальным ценам мы осуществляем экспресс монтажи на вывески на Электрозаводской, на Восточный округ и на Центральный административный округ г.Москвы.

Высококачественные вывески и таблички из латуни, пластиков для Москвы и всей России.

Рекламно-производственная компания «Алгоритм».

Адрес: 111024, Москва, ул.Авиамоторная, д.12 info@rpk-algoritm.ru

Компания http://www.rpk-algoritm.ru работает на рынке наружной рекламы более10 лет. Компания производит полный спектр рекламных конструкций: от небольших табличек до крышных и отдельностоящих рекламных установок. Уделяется очень большое внимание качеству и срокам выполняемых работ.[27,пр. 5]^[27]

Для своего производства выбраны фрезерно-гравировальный станок VOLTER 4020 с двумя шпинделями.

Компания НЕОТЕК преобрели станок весной 2013 года. За это время им пока не довелось пожалеть о сделанном выборе - аппарат удобен в эксплуатации, резка материала производится быстро и четко. Управление станком интуитивно понятно и у нас не возникло никаких сложностей с обучением персонала.

Производственная компания Ленни Дизайн групп активно работает на рынке наружной и интерьерной рекламы с 1996 года. За этот период компания зарекомендовала себя как надежный и динамично развивающийся производитель рекламной продукции.[28,пр. 6]^[28]

В своей работе они используют только самые современные технологии и качественные материалы: световые бесшовные короба, объемные световые и несветовые буквы, световые кронштейны, крышные установки; придорожные стеллы, брандмауэрные панно, неоновая реклама, световые интерьерные короба и знаки, различные P.O.S. - материалы и многое другое.

ГЛАВА 3. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ ДАННОГО ИССЛЕДОВАНИЯ

Конкурентный анализ рынка «с нуля»

Анализ конкурентов рынка в маркетинге — это самый главный и основной первый шаг перед разработкой маркетинговой стратегии товара и услуг. Он включает в себя подробное и конкретное изучение деятельности основных игроков отрасли, начиная с анализа цен, рекламы, ассортимента и заканчивая подробным SWOT анализом конкурентов. Правильный анализ и оценка конкурентной среды предприятия позволяет создать устойчивое конкурентное преимущество продукта, выбрать правильные каналы коммуникации и уменьшить операционные риски.[29,с.269]^[29]

Основная и главная цель конкурентного анализа любой отрасли или рынка- получить достаточную информацию о сильных и слабых сторонах конкурента, о его стратегии, намерениях и возможностях для повышения эффективности собственных действий.

Сравнительный анализ конкурентов в отрасли может быть произведён очень подробно (вплоть до прогнозирования поведения конкурентов на несколько лет вперед), а может быть проведен достаточно емко для решения краткосрочных задач.

Возможные ситуации, в которых требуется проведение анализа конкурентного окружения:

• разработка маркетинговой стратегии, позиционирования товара
• прогнозирование плана продаж
• разработка ассортимента и товарной политики
• установление цены на товар и услуг
• разработка товара: выбор свойств и ключевых характеристик продукта
• разработка стратегии продвижения продукта

Анализ конкурентов по Портеру (1 раз в 3-5 лет)

Конкурентный анализ по Портеру иллюстрирует собой очень глобальную и основательную методику, которую рекомендуется проводить не особо часто — 1 раз в 3-5 лет. Анализ проводится по каждому конкуренту. Основные этапы модели конкурентного анализа Майкла Портера (Таблица 1):

Таблица 1. Анализ Портера

Майкл Портер считается настоящим «гуру» в конкурентном и отраслевом анализе рынка. Он разработал модель «пяти конкурентных сил», с помощью которой каждая компания может составить исчерпывающую оценку конкурентоспособности своего товара на рынке.[3-с.35]^[30]

Простая методика анализа конкурентов (1 раз в год)

На ежегодной основе рекомендуется проводить более простой мониторинг основной деятельности конкурентов. Основные блоки такого анализа:

• Характеристика внутриотраслевой конкуренции и ее прогнозирование
• Изготовление конкурентной карты рынка
• Выбор основных, косвенных и прямых конкурентов
• Сравнительный анализ отдельного продукта и полного ассортимента компании с прямыми и косвенными конкурентами
• Сравнительный анализ условий ценообразования и ценовых стратегий
• Сравнительный анализ дистрибуции и распределения продукта
• Сравнительный анализ позиционирования и сформировавшегося имиджа бренда
• Сравнительный анализ методов и используемых каналов продвижения, в том числе и бюджетов
• Сравнительный анализ целевой аудитории, осведомленности и приверженности к продукту
• Сравнительный анализ используемых технологий, качества персонала и прочих ресурсов
• Составление укрупненного сравнительного SWOT анализа конкурентов
• Анализ конкурентных преимуществ предприятия

Способы получения информации о конкурентах

Для того, чтобы провести конкурентный анализ предприятия эффективно, необходимо собрать подробную информацию о ключевых игроках рынка. Необходимая информация может быть получена в итоге проведения маркетинговых исследований конкурентов.

Исследование конкурентов в маркетинге ничем не отличается от исследования потребителей. Ниже представлены проверенные способы получения самой подробных и достаточных данных о конкурентах и товарах конкурентов (Таблица 2):

Таблица 2. Информация о конкурентах.