Файл: Ценообразование в торговле.pdf

Введение

Темой исследования настоящей курсовой работы является ценообразование в торговле.

Изучение данной темы в современных условиях имеет высокую актуальность. Цена является одним из элементов управления рыночным механизмом хозяйствования и отражает закономерности развития экономики и конъюнктуру товарного рынка. Одновременно цена – важнейший показатель для каждого конкретного предприятия, так как предопределяет размер его доходов и прибыли, то есть финансовое благополучие.Поэтому специалисты высшей квалификации (экономисты, коммерсанты, маркетологи, бухгалтеры, банкиры, риелторы и другие) должнывладеть информацией по ценам и ценообразованию и принимать экономически обоснованные ценовые решения.

В настоящее время важнейшее условие экономических преобразований в – целесообразно установленная и эффективно действующая система ценообразования, от которой зависит разработка целостной системы экономических методов управления хозяйством, финансовое оздоровление, дальнейшее развитие рыночных отношений, достижение сбалансированности национальной экономики, рост национального дохода и повышение эффективности конечных результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятий (фирм и компаний) различных форм собственности.

Методы ценообразования в ООО «ТД Агрогалактика» является объектом исследования в данной курсовой работы.

Анализ основных финансовых показателей ООО «ТД Агрогалактика» – это предмет данной работы.

Анализ выбранной темы может позволить руководству своевременно оценить текущее положение на предприятии, принять грамотные управленческие решения, обеспечить эффективное использование ресурсов и потенциалов предприятия и выбрать более правильное направление развития.

Цель данной работы – это анализ методов ценообразования, используемых в ООО «ТД Агрогалактика».

Для решения проблем, исследуемой темы, будут поставлены следующие задачи:

- рассмотрениесущностии классификации цен, ценовой политики и ценовой стратегии, ценообразования в торговле;

- проведение анализа основных показателей и методов ценообразования, используемых вООО «ТД Агрогалактика»;

- предложение мероприятий по улучшению ценовой политики в ООО «ТД Агрогалактика».

Практической значимостью настоящейкурсовойработы является способность эффективного управления информацией, который должен обладать руководитель в процессе решения существующих проблем на предприятии, чтобы можно было принять необходимые меры для их устранения.

Структура данной курсовой работы состоит из введения, трех глав, заключения и библиографического списка.

Для решения первой поставленной задачи в первой главе будут рассмотренысущность и классификация цен, ценовая политика и ценовая стратегия, также будет изученоценообразование в торговле.

Чтобы решить вторую поставленную задачу, во второй главе будет проанализированаметодика ценообразования, используемая в организации. Для этого, сначала, будет рассмотрена общая характеристика предприятия. Далее будет проведен основных показателей ООО «ТД Агрогалактика».

В заключении, для решения третьей задачи будут рассмотрены основные рекомендации и выводы по проведенной далее работе.

Для написания данной курсовой работы использовалась информация из учебной литературы следующих авторов: Скляренко В.К. и Прудникова В.М., Шевчука Д.А. и других.

Глава 1. Сущность и классификация цен

1.1. Сущность и классификация цен

Цена – денежное выражение товарной стоимости продукции, работ, услуг.

Значение цены огромно: она определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы; оказывает влияние на массу прибыли, рентабельность продукции и производства, на уровень жизни общества [6].

В соответствии с характером складывающейся в отрасли рыночной ситуации цена формируется либо на основе соотношения спроса и рыночного предложения (в случае совершенной конкуренции, тогда фирма прайс-тейкер принимает цену, которая сложилась на рынке, или в случае установления договорной цены); либо как сумма затрат и прибыли, которую закладывают фирмы прайс-мейкеры («делатели цены»). В этом случае цена изначально формируется фирмой, и в этом смысле цена – это количество денег, которое продавец хочет получить с покупателя. Необходимо отметить, что в случае монопсонии «делателем цены» может быть покупатель. Однако в большинстве случаев прайс-мейкером является фирма. Производитель товара имеет рыночную власть, вследствие этого он может назначать количество денег, которое хочет получить за товар, стремясь возместить свои затраты и получить прибыль. Но, не смотря на свое стремление, основной проблемой в ценообразовании является определение того, какое количество денег потребитель готов отдать за товар, какова потребность потребителя в данном товаре. В случае необходимости производитель осуществляет рекламную кампанию с целью создания в головах у потребителей необходимости в данном товаре [1, с.102].

Ценовая система – это упорядоченная совокупность различных видов цен.

Цены классифицируются по нескольким признакам. [6]

I. Дифференциация цен по отраслям и сферам обслуживания экономики:

1) оптовые цены на продукцию промышленности;

2) закупочные цены на продукцию сельского хозяйства;

3) цены на строительную продукцию (сметная стоимость объекта или усредненная сметная стоимость единицы типового объекта, например, 1 кв. м. жилой площади); [3, c.38]

4) тарифы грузового и пассажирского транспорта;

5) цены на потребительские товары;

6) тарифы на услуги;

7) внешнеторговые цены:

- экспортные цены;

- импортные цены (устанавливаются на базе таможенной стоимости импортного товара с учетом таможенных пошлин, валютного курса, акциза и НДС, расходов на реализацию).

К разновидностям оптовой цены относится трансфертная цена, которая применяется при коммерческих операциях между подразделениями предприятия. [4, c. 420]

II. Дифференциация цен по степени участия государства в ценообразовании:

1. Рыночные цены – складываются в процессе взаимоотношения субъектов ценообразования на рынке под влиянием конъюнктуры:

- свободные;

- монопольные;

- демпинговые.

2. Регулируемые цены – складываются на рынке в процессе прямого государственного воздействия:

- фиксированные;

- предельные. [3, c.38]

III. Дифференциация цен по стадиям ценообразования:

1)оптовые цены изготовителя;

2) отпускные оптовые цены;

3) оптовые цены закупки;

4) розничные цены.

IV. Дифференциация цен по транспортной составляющей.Осуществляется в зависимости от порядка оплаты транспортных расходов. На практике это отражается в системе франкирования цен. «Франко» означает, до какого пункта на пути движения продукции от изготовителя до потребителя транспортные расходы включены в состав цены: [3, c. 39]

1. Франко-склад поставщика – цена продукции на складе поставщика;

2. Франко-станция отправления – п.1 + расходы по доставке на станцию отправления;

3. Франко-вагон станция отправления – п.2 + расходы по погрузке в вагоны на станции отправления;

4. Франко-вагон станция назначения – п.3 + расходы по транспортировке до станции назначения; [3, c. 39]

5. Франко-станция назначения – п.4 + расходы по выгрузке из вагонов на станции назначения;

6. Франко-склад потребителя – п.5 + расходы по доставке от станции назначения до склада потребителя.

V. Дифференциация цен по характеру ценовой информации: аукционные цены, биржевые (биржевые котировки), цены фактических сделок, справочные цены и ценовые индексы.

VI. Дифференциация в зависимости от времени действия:

1)долговременные цены (не изменяются на протяжении длительного периода);

2)текущие цены (могут изменяться в рамках одного контракта, отражают конъюнктуру рынка);

3)скользящие или падающие цены (постепенно снижаются по мере насыщения рынка); [3, c. 39]

4) гибкие цены (быстро реагируют на изменение спроса и предложения, например, при продаже скоропортящихся продуктов в конце дня цены ниже);

5)сезонные цены (действуют в определенный период времени, например. На путевки, туристское снаряжение). [3, c. 40]

1.2. Ценовая политика и ценовые стратегии

Ценовая политика предприятия– важнейшая составная часть маркетинговой политики, состоящая в установлении (определении) цен, обеспечивающих выживание фирмы в рыночных условиях, и включающая выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы, выбор ценовых рыночных стратегий. [9, c. 54]

Цели ценовой политики:

а) обеспечение выживаемости (сбыта) фирмы. Важными компонентами ценовой политики являются объем сбыта (продаж) и доля на рынке;

б) максимизация прибыли. Фирма делает оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и останавливается на таких ценах, которые обеспечивают в будущем максимальную прибыль;

в) удержание рынка.

Рыночная цена формируется под влиянием ряда факторов: спроса и предложения, издержек производства и сбыта, цен конкурентов и пр.Спрос на товар определяет верхний уровень цен. Валовые издержки определяют минимальную величину цены.[7, c. 201]

Ценовые стратегии – обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной прибыли) для фирмы на рынке в рамках планируемого периода.

Ценовые стратегии можно разделить на 3 группы:[4, c. 107]

1. Стратегии дифференцированного ценообразования. Основаны на неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам: [4, c. 107]

а) ценовая стратегия скидки на втором рынке – основана на особенностях постоянных и переменных затрат. Например, новые лекарства сталкиваются с конкуренцией идентичных, но более дешевых непатентованных средств. Встает выбор: либо сохранить высокую цену на патентованные лекарства и потерять часть рынка, либо снизить цену, понести убытки на этой разнице, но сохранить или расширить рынок сбыта. Возможная стратегия заключается в дифференцированном ценообразовании на патентованные и непатентованные лекарства;

б) ценовая стратегия периодической скидки – основана на особенностях спроса разных категорий покупателей. Применяется при временных и периодических снижениях цен на модные товары вне сезона, внесезонных туристических тарифов, цен на билеты на дневные спектакли. Также применяется в стратегии «снятия сливок», то есть установления высокой цены на новый товар в расчете на потребителя, готового купить по такой цене;[5, c.334]

в) ценовая стратегия «случайной» скидки (случайного снижения цен) – опирается на поисковые затраты, мотивирующие случайную скидку. Фирма пытается одновременно максимизировать число покупателей, информированных о низкой цене, и не информированных, покупающих по высокой цене.

2. Стратегии конкурентного ценообразования.Строятся на учете конкурентоспособности фирмы посредством цен:

а) стратегия проникновения на рынок – основана на использовании экономии за счет роста масштабов производства, используется для внедрения новых товаров на рынок; [4, c. 107]

б) стратегия по «кривой освоения» - покупающие товар в начале делового цикла получают экономию по сравнению с последующими покупателями, так как они покупают товар по более низкой цене, чем готовы были заплатить;

в) стратегия сигнализирования – строится на использовании доверия покупателя к ценовому механизму, созданному конкурирующими фирмами. Это привлекает новых или неопытных покупателей, которые не осведомлены о ценах конкурентов. Как пример, успех некоторых дорогих, но низкокачественных товаров; [5, c.334]

г) географическая стратегия – называется ФОБ (франко-станция отправления).

3. Стратегии ассортиментного ценообразования.Применимы, когда у фирмы есть набор аналогичных, сопряженных или взаимозаменяемых товаров:

а) стратегия «набор» - применяется в условиях неравномерности спроса на невзаимозаменяемые товары. Стратегия смешанных наборов создает эффект сравнимой цены, набор предлагается по цене, которая намного ниже цен его элементов (например, комплексные обеды);[1, c. 114]

б) стратегия «комплект» - основана на различной оценке покупателями одного или нескольких товаров фирмы. Цель фирмы при этом – балансировочное ценообразование в зависимости от ассортимента;

в) стратегия «выше номинала» - применяется фирмой, когда она сталкивается с неравномерностью спроса на заменяемые товары и может получить дополнительную прибыль, а счет роста масштабов производства;

г) стратегия «имидж» - используется, когда покупатели ориентируются на качество, исходя из цен на взаимозаменяемые товары. [1, c. 114]