Файл: Ценообразование в торговле.pdf

1.3. Ценообразование в торговле

Как видпредпринимательской деятельноститорговля представляет собой перепродажу товаров. Торговые организации, не являясь производителями продукции, выступают промежуточными звеньями между изготовителями и потенциальными и реальными покупателями. [3, c. 45]

При этом ценообразование в торговле отталкивается, главным образом, от принципа получения прибыли. Поскольку основным источником прибыли является правильно сформированная цена, то она в торговой сфере и играет одну из наиважнейших ролей во всем процессе осуществления хозяйственной деятельности.

Поэтому ценообразование в торговле является одной из приоритетных видов деятельности специалистов, в компетенции которых находится сфера обеспечения интересов компании и ее стратегического развития.

Ценообразование в торговле базируется на таких понятиях как структура, состав цены, цены на аналогичный товар, индекс цен, издержки обращения, цены конкурентов, норма прибыли и прочие. [7, c. 98]

Механизм ценообразование предусматривает различные закономерности, методы формирования цен и принципы ценообразования (обоснованность, единство цен, непрерывность, контроль, целенаправленность).

Для установления цен на товары торговая организация должна учитывать целый комплекс факторов, способных оказывать влияние на цену и ее уровень.

В основе механизма образования цен лежат принципы и методы, по которым формируются цены. Они опосредуются политикой цен, свойственной определенной компании, которая выражается в приемах управления ценой и психологических приемах создания адекватных ценовых показателей. [7, c. 98]

К приемам управления ценами относят системы скидок, бонусы, накопительные системы, акции, подарки, дисконтные карты и так далее Психологические приемы базируются на свойствах человеческой природы и знании того, что людям часто свойственно совершать нерациональные покупки.

Ценообразование в торговле опосредуется рядом факторов. [8, c. 71]

Прежде всего, оно зависит от занимаемой компанией рыночной ниши. Это может быть ниша рынка совершеннойконкуренцииили так называемый монополистическийрынок. В первом случае продавцы практически не влияют на цены, поэтому торговому предприятию нужно устанавливать цены, примерно равные ценам конкурентов. На монополистическом же рынке цена практически полностью определяется организацией-монополистом.

Кроме этого, очень важно в процессе образования цен учитывать общуюконъюнктурурынка и все свойственные ей временные колебания. В ситуации стабильного спроса на рынке можно успешно применять механизм пассивного ценообразования. Суть его сводится к четкому следованию затратным методам образования цен без учета предпочтений потребителей и изменений на рынке. В ситуации же растущего рынка необходимо учитывать настроения потребителей. В этих условиях нужно обращаться к активному ценообразованию, подстраиваясь под покупателей и мобильно реагируя на изменения рынка. Такой механизм свойственен биржевой торговле и подобным ей областям, которые подвержены живым изменениям рыночной конъюнктуры. [8, c. 71]

На формирование цен также влияет стадия жизненного цикла продаваемого товара. Для новых товаров устанавливают цены разведывательного характера. При более стабильном спросе цена достигает соответственно более высокого уровня. А в условиях насыщения рынка цены приходится понижать. [5, c.361]

Этапы ценообразования включают в себя несколько позиций. Первой является выбор целей ценовой политики (обеспечение выживаемости, удержание рынка или максимизация прибыли). Затем анализируется уровень спроса на товар. Лишь после этого можно переходить к учету и анализу собственных издержек и изучению цен конкурентов. Следующим этапом ценообразования является выбор метода формирования цен и переход к назначению оптимальных цен на продаваемые товары.

Глава 2. Методы ценообразования в организации

2.1. Общая характеристика организации

Общество с ограниченной ответственностью ООО «ТД Агрогалактика» создано в городе Москва 20.04.2015 г. в соответствии с нормами части 1 Гражданского кодекса Российской Федерации от 30.11.1994 г. и Федерального Закона «Об обществах с ограниченной ответственностью» № 14-ФЗ от 08.02.1998 г. Общество является юридическим лицом и осуществляет свою деятельность на основании настоящего Устава и действующего законодательства Федерального Закона «Об обществах с ограниченной ответственностью»№ 14-ФЗ от 08.02.1998 г.Российской Федерации. [10]. Общество создано без ограничения срока. Целью создания Общества является:

- предпринимательская деятельность, с целью извлечения максимальной прибыли;

- удовлетворение интересов и потребностей общества в товарах и услугах агропромышленной группы.

Уставный капитал Общества составляет 10000 (Десять тысяч) рублей.

На момент регистрации Уставный капитал внесен Участниками Общества на 100 %.

ООО «ТД Агрогалактика» ведет активную коммерческую деятельность около 3 лет и является одним из официальных дистрибьюторов химических средств защиты растений иагрохимикатов.

Основные поставки продукции осуществляются по городу Краснодару, городу Курску, городу Тамбов.

Структура управления ООО «ТД Агрогалактика» представлена на рисунке1.

Общее руководство деятельностью предприятия осуществляет директор, несущий всю полноту ответственности за результаты финансовой деятельности и соблюдение законодательства. В подчинении директора находится главный бухгалтер и менеджер по продажам. Главный бухгалтер осуществляет контроль за документированием хозяйственных операций, за составлением расчетов по налогам и сборам и предоставлением их в налоговые органы, а также занимается составлением бухгалтерской отчетности. Менеджер по продажам осуществляет непосредственно контроль за торговой деятельностью.

Менеджер по продажам

Генеральный директор

Главный

бухгалтер

Рисунок 1. Структура управления ООО «ТД Агрогалактика»

В работе предприятия используются информационные программы «1С – Бухгалтерия», «Гарант».

Подводя итог, можно сказать, что в целом работа общества заключается в том, чтобы торговые услуги населению имели высокое качество, были доступны для населения и экономически выгодны для предприятия.

2.2. Основные экономические показатели организации

Анализ основных финансовых показателей проводится на основе упрощенной бухгалтерской (финансовой) отчетности за 2015-2016 гг., составленной ООО «ТД Агрогалактика» как субъекта малого предпринимательства [см. приложение 1].

Анализ финансового положения и эффективности деятельности ООО «ТД Агрогалактика» выполнен за период с 01.01.2016 г. по 31.12.2016 г.

В таблице 1 рассмотрим структуру имущества и источники его формирования [см. приложение 2].

Соотношение основных качественных групп активов организации на последний день анализируемого периода (31.12.2016 г.) характеризуется значительной долей (99,8%) текущих активов и незначительным процентом внеоборотных средств. Активы организации за весь период существенно увеличились (в 18,7 раза). Несмотря на значительный рост активов, собственный капитал уменьшился в 1,5 раза, что негативно характеризует динамику изменения имущественного положения организации.

Наглядно соотношение основных групп активов организации представлено на рисунке 2 ниже в виде диаграмме:

Рисунок 2. Структура активов организации по состоянию на 31.12.2016 г.

Рост величины активов организации связан, в первую очередь, с ростом следующих позиций актива бухгалтерского баланса (в скобках указана доля изменения статьи в общей сумме всех положительно изменившихся статей):

- финансовые и другие оборотные активы – 60 326 тыс. руб. (74,7%)

- запасы – 17 256 тыс. руб. (21,4%)

Одновременно, в пассиве баланса наибольший прирост произошел по строке «Кредиторская задолженность» (+81 210 тыс. руб., или 100% вклада в прирост пассивов организации за весь анализируемый период).

Среди отрицательно изменившихся статей баланса можно выделить «Капитал и резервы» в пассиве ( -468 тыс. руб.).

На последний день анализируемого периода (31.12.2016 г.) собственный капитал организации составил -278 тыс. руб. Отмечено очень сильное уменьшение собственного капитала за год – на 468 тыс. руб.

Далее в таблице 2 проведем оценку стоимости чистых активов ООО «ТД Агрогалактика» за два предшествующих года.

Таблица 2. Оценка стоимости чистых активов организации

Наглядное изменение чистых активов представлено на следующем графике (см. рис. 3):

Рисунок 3. Динамика чистых активов

В таблице 4 проведем оценку финансовой устойчивости организации [см. приложение 2].

Коэффициент автономии организации по состоянию на 31.12.2016 г. составил - < 0,00. Данный коэффициент характеризует степень зависимости организации от заемного капитала. Полученное здесь значение говорит об отсутствии у организации собственного капитала. За весь рассматриваемый период наблюдалось очень сильное снижение коэффициента автономии – на 0,04.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами за анализируемый период (с 31.12.2015 г. по 31.12.2016 г.) стремительно снизился – с 0,04 до -<0,00 (-0,04). По состоянию на 31.12.2016 г. значение коэффициента не укладывается в норму.

C 0,04 до -<0,00 (-0,04) уменьшился коэффициент покрытия инвестиций за последний год. Значение коэффициента на 31.12.2016 г. значительно ниже допустимой величины 0,75.

За последний год наблюдалось стремительное падение коэффициента обеспеченности материальных запасов – на 2,26. На 31 декабря 2016 г. значение коэффициента обеспеченности материальных запасов характеризуется как критическое.

По коэффициенту краткосрочной задолженности видно, что величина краткосрочной кредиторской задолженности организации значительно превосходит величину долгосрочной задолженности (285%). При этом за весь анализируемый период доля долгосрочной задолженности фактически не изменилась.

Анализ финансовой устойчивости по величине излишка (недостатка) собственных оборотных средств представлен в таблице 5 (см. приложение 2).

Поскольку на последний день анализируемого периода наблюдается недостаток собственных оборотных средств, рассчитанных по всем трем вариантам, финансовое положение организации по данному признаку можно характеризовать как неудовлетворительное. При этом нужно обратить внимание, что все три показателя покрытия собственными оборотными средствами запасов в течение анализируемого периода (31.12.2015-31.12.2016 гг.) ухудшили свои значения.

Таблица 6. Анализ ликвидности

На последний есть день анализируемого него периода вида (31.12.2016 г.) значение ниже коэффициента быть текущей цены ликвидности всех (1) не соответствует день норме. Более того того следует выше отметить того отрицательную мере динамику быть показателя цена – за рассматриваемый цены период день (с 31.12.2015 г. по 31.12.2016 г.) коэффициент либо снизился цены на -0,04.