Файл: «Маркетинговые исследования (свободная тема)».pdf

- мужчины, в возрасте 18 – 35 лет, работающие и проживающие в городе.

Таким образом, были выявлены факторы спроса алкогольной продукции компании «Фанагория» и составлен портрет целевой аудитории компании. Что можно использовать для составления рекомендации компании.

ГЛАВА 3 РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ И ПРЕДЛОЖЕНИЙ ПО РЕЗУЛЬТАТАМ МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ СПРОСА ДЛЯ ПРЕДПРИЯТИЯ ПАО АПФ «ФАНАГОРИЯ»

На основе исследования спроса покупки алкогольной продукции компании «Фанагория» можно предложить мероприятия, которые при внедрении помогут увеличить спрос на продукцию компании. Данные рекомендации будут рассчитаны на применение в городе Краснодаре.

1. Для повышения узнаваемости продукции компании, в крупных торговых точках в городе Краснодаре проводить дегустации алкоголя. Где промоутеры будут предлагать потенциальным потребителям пробовать вина, шампанское, коньяки, бальзамы и рассказывать о преимуществах продукции компании «Фанагория». Далее:

– за покупку двух бутылок шампанского промоутеры будут дарить фирменное ведро для льда;

– за две бутылки коньяка – фирменную фляжку;

– за две бутылки вина – фирменный штопор;

– за покупку одной бутылки бальзама – магниты с символикой компании «Фанагория».

2. На бутылках вин компании разместить кольеретки – дополнительные этикетки, наклеиваемые не на цилиндрическую основную часть бутылок, а на их горлышко или, вернее, «плечики» и содержащая какое-либо уточнение или пояснение относительно качества напитка (вина, водки, коньяка, ликера и т.д.). На кольеретках будут размещены рекомендации употребления алкогольной продукции компании, правильной температурой, закуской, бокалами. Это позволит обучить покупателей этикету употребления вина.

3. В крупных торговых комплексах города покупателей оповещают о новых предложениях, акциях, товарах, с помощью звуковых дорожек записанных с необходимым текстом. Компании «Фанагория» в дни проведения акций на алкоголь «Подарок за покупку», записать рекламный текст, который позволит покупателям не только узнать об акции, но и с легкостью найти место, где расположен стенд.

4. Обеспечить рекламу алкоголя в рекламных журналах гипермаркетов Табрис, Магнит и др. Где после рецептов блюд можно порекомендовать более подходящий напиток, будь это вино, коньяк или шампанское.

Для оценки эффективности рекламных мероприятий необходимо рассчитать стоимость предложенных в пункте 3.1 рекомендаций, расчеты будут приведены за 3 месяца.

Таблица 3.1 – Расчет затрат на дегустацию алкоголя

Рассчитаем затраты на кольеретки, наклеиваемые на «плечики» бутылок.

Таблица 3.2 – Расчет затрат на кольеретки для бутылок

Рассчитаем затраты на звуковую рекламу о подарках и скидках в торговых комплексах города.

Таблица 3.3 – Расчет затрат на звуковую рекламу в торговых центрах

Рассчитаем затраты на рекламу алкоголя компании в рекламных журналах гипермаркетов Табрис, Магнит и др.

Таблица 3.4 – Расчет затрат на рекламу в журналах

Посчитаем общую сумму затрат на предложенные мероприятия.

Итого: 354200 руб.

Затраты на предложенные рекламные мероприятия составили 354200 руб.

Для оценки экономической эффективности предложенных мероприятий, необходимо произвести расчет товарооборота под воздействием рекламы. Рассчитать эффективность возможно с помощью формулы (1.1), которая приведена в пункте 1.3 главы 1 курсовой работы.

– расчет товарооборота под воздействием рекламы

Тд= (Тс*Е*Д)/100

Тд= (1435533*0,2*90)/100=258396 руб.

Тс= 1435533 руб.

Д= 90

Е= 0,2%

Как видно из полученного результата товарооборот под воздействием рекламы составит 258396 тыс. руб.

Для более подробного изучения эффективности рекламы, необходимо произвести расчет по формуле (1.2), приведенной в пункте 1.3 главы 1 курсовой работы.

– расчет экономического эффекта рекламирования:

Э= (Тд*Нт)/100-(Зр+Рд)

Э= (258396*25)/100-(59484+0) = 64599,25 – 59484 = 5115,25

Тд= 258396

Нт= 25%

Зр = 59484

Рд = 0

Экономический эффект рекламных мероприятий составил 5115 руб., что говорит о том, что затраты на рекламу меньше дополнительной прибыли.

Также, необходимо, произвести расчет рентабельности рекламирования с помощью формулы (1.3), из пункта 1.3 главы 1 курсовой работы.

– расчет рентабельности рекламирования

Р = (П/З)*100% = 171,9%

П= 102312

З= 59484

Факт того, что экономический эффект от рекламирования составил 171,9 % свидетельствует об эффективности рекламной компании.

В данной главе курсовой работы были приведены предложения, направленные на увеличение спроса алкогольной продукции компании «Фанагория», рассчитаны соответствующие затраты, произведены расчеты касающиеся экономической эффективности рекламных мероприятий, которые показали положительный результат.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В завершении курсовой работы, стоит отметить важность рассмотренной темы. Актуальной задачей является выявление спроса на алкогольную продукцию, т.к. рыночная экономика не стабильна на сегодняшний день.

В первой главе работы были определены оптимальные понятия маркетинговых исследований, дана характеристика анкетирования как количественного метода сбора информации. Приведены формулы расчета экономической эффективности в области рекламных мероприятий.

Во второй главе были рассмотрены общие сведения о компании «Фанагория», проанализирована динамика экономических показателей данной компании за 2016 – 2018 гг.

В третьей главе сформулированы предложения направленные на увеличение спроса на алкогольную продукцию, рассчитаны ответствующие затраты, произведены расчеты экономической эффективности рекламных мероприятий:

– проведение дегустаций в крупных торговых точках г. Краснодара. Где за покупку нескольких бутылок дарить подарки покупателям;

– к бутылкам алкоголя разработать кольеретки, с подробным описанием этикета питья;

– запустить в крупных торговых точках звуковую дорожку с информацией о новых предложениях, акциях, товарах компании «Фанагория»;

– разместить рекламу алкогольной продукции компании в таких журналах, как «Табрис», «Магнит» и т. д.

На основе данных предложений рассчитаны соответствующие им затраты, произведены расчеты касающиеся экономической эффективности рекламных мероприятий, которые показали положительный эффект который составил 5115,25 тыс. руб.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Алексеев А.А. Маркетинговые исследования рынка и услуг. – СПб.: «СПбГУЭФ», 2009. – 235 с.
2. Багиев Г.Л. Словарь маркетинга. – М.: ИНФРА, 2009. – 718 с.
3. Байкалова Н.Д. Теоретические и методологические основы маркетинговых исследований. – Красноярск.: ЮРАЙ, 2009. – 121 с.
4. Бахотский В.В. Маркетинговые исследований. – М.: 2016. – 218 с.
5. Беляевский И.К. Маркетинговые исследования: информация, анализ, прогноз. – М.: Финансы и статистика, 2016. – 320 с.
6. Божук С.Г. Маркетинговые исследования. Основные концепции и методы. – СПб.: Вектор, 2009. – 208 с.
7. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – М.: ФинПресс, 2009. – 209 с.
8. Малхотра Н.К. Маркетинговые исследования. – М.: «Вильямс», 2016. – 197 с.
9. Общие сведения об анкетировании. URL.: http://referat911.ru (дата обращения 05.04.2015)
10. Опарина И.А. Маркетинговые исследования. – Харьков.: Факт, 2011. – 194 с.
11. Профессиональный каталог терминов и понятий для экономистов. URL.: http://finance-credit.biz/osnovyi-marketinga/132-tseli-zadachi-marketingovogo-12610.html
12. Сайт компании «Фанагория». URL.: http/www.fanagoria.ru/home/ дата обращения 11.04.2015).
13. Черчилль Г. Маркетинговые исследования. – СПб.: ПРИНТ МЕДИА, 2011. – 700 с.
14. Шеремет А.Д. Цели и содержание маркетинговых исследований. – М.: ИНФРА – М, 2010. – 415 с.
15. Щепакин М.Б./Хандамова Э.Ф. Экономика рекламной деятельности. – Краснодар. : Куб ГТУ, 2010. – 493 с.

ПРИЛОЖЕНИЯ

АНКЕТА

Здравствуйте! Мы студенты КубГТУ, проводим исследование спроса на рынке алкогольной продукции. Мы уверены, что именно от Вашего мнения зависит конечный результат исследования! Оно поможет выявить основные мотивы покупки алкогольной продукции и портрет потребителя компании. Все данные, оставленные Вами в данной анкете останутся строго конфиденциальны.

1. Откуда Вы узнаете об алкогольной продукции?

• Дегустации
• Выставки
• Промо-акции
• Реклама в местах продаж
• Друзья, родственники
• Интернет
• Спутниковое ТВ
• Мерчендайзинг

1. Какая цена на алкогольную продукцию для Вас более приемлема?

• 150-250 руб.
• 250-350 руб.
• 351-450 руб.
• 451-550 руб.
• от 551 и более.

1. Как часто Вы приобретаете вино, шампанское, коньяк, бальзамы компании?

1. Проранжируйте по степени значимости для Вас показатель при покупке характеристике вин:

1. Причина, повод для Вас покупки алкогольной продукции?

• Семейный ужин, воскресный обед
• Торжествееные случаи
• Праздники
• В качестве статусного презента

1. Есть ли у Вас предпочтения в товарной линии алкогольной продукции компании «Фанагория»?

_________________________________________________________________

1. В какое время года Вы чаще всего приобретаете алкогольную продукцию?

• Зима
• Весна
• Лето
• Осень

1. Что может повлиять на Ваш выбор алкогольной продукции?

• Дегустации
• Выставки
• Промо-акции
• Расположение на товарной полке

1. Какой презент за покупку определенной продукции компании «Фанагория» Вы бы хотели получить? (Соотнесите товар с презентом).

• Шампанское Магниты
• Коньяк Фляжка
• Вино Ведро для льда
• Бальзам Штопор