Файл: Понятие системы ценообразования.pdf

Продажа билетов и абонементов на матчи команды – важнейшая составляющая бюджета любого клуба. «Спартак» за последние годы добился прогресса и в этом направлении. Количество реализованных билетов увеличилось более чем в пять раз (с 51 018 штук до 263 835), а абонементов – до 15-20 тыс. Если прежде клуб зарабатывал на этом 187 млн рублей, то по итогам сезона-2016/17 уже 579 млн.

Ещё спартаковская казна пополняется благодаря продажам всевозможной клубной атрибутики. Эта тема объединена в докладе под рубрикой «торговые операции». Можно оценить динамику роста доходов «Спартака»: 92 млн рублей в первый сезон, 115 млн – во второй, 144 млн – в третий и 204 млн – в четвёртый.

К примеру, в чемпионский сезон-2016/17 офлайн-торговля позволила выручить 119,4 млн рублей, онлайн – 45,4 млн, предматчевая – 25,9 млн, а оптовые покупатели – 13,3 млн. Структура доходов «Спартака» за счёт торговых операций выглядит следующим образом: офлайн-магазины – 58,5%, онлайн-магазины – 22,2%, предматчевая торговля – 12,7%, оптовые покупатели – 6,6%.

ТВ-права пока не дают российским клубам столько, сколько они хотели бы получать. Особенно, к сожалению, на фоне ведущих европейских лиг. «Спартак» заработал за четыре года приблизительно 735 млн рублей. Лучшим был опять же последний сезон, подаривший бюджету клуба 193 млн.

Финансовые показатели ПФК ЦСК

Более детально остановимся на стадионе «Арена ЦСКА». По информации агентства недвижимости стоимость годовой аренды офиса на территории стадиона ЦСКА может составить 22–25 тыс. рублей без учета НДС и эксплуатационных платежей. Исходя из обозначенной суммы, ПФК ЦСКА может заработать на сдаче офисов в аренду 770–875 млн рублей ($12–13,5 млн по текущему курсу) в год.

За питание на стадионе отвечает компания Maison Dellos, которая заключила с ПФК ЦСКА партнерское соглашение. Maison Dellos— это «Кафе Пушкин», «Турандот», «Бочка» и сеть кафе быстрого питания «Му-му». Стоимость услуг питания на стадионе оценивается в сумму от 0,5 млн рублей до10 млн рублей в день, в зависимости от мероприятия и загруженности стадиона, для расчетов возьмем средний показатель в 3 млн. рублей. Не сложно подсчитать, что за 22 игры, включая 15 матчей в рамках РФПЛ, матчи Лиги Чемпионов/Лиги Европы, кубковые игры, матчи сборной - получаем, что только на питании, столичные армейцы могут заработать около 65 млн рублей в год или 2.9 млн рублей в день матчей.

На «Арене ЦСКА» предусмотрен 21скайбокс Elite и 106 — Premium. Стоимость годовой аренды самой дорогой ложи составляет $400 тыс. или 24 млн рублей, часть из них уже выкуплена. Ежегодная прибыль клуба от продажи абонементов в корпоративные VIP-ложи (скайбоксы)составит приблизительно $20 млн или порядка 1231 млн рублей по текущему курсу.

Для дальнейшего расчета возьмем среднюю цену на скайбокс в размере 5 млн рублей.

Средняя посещаемость матчей команды в сезоне 2014/2015 составляла около 13500 зрителей. К началу сезона 2016/2017 клуб продал 7900 абонементов.

По генплану было предусмотрено строительство с целью последующей сдачи в аренду 66100 кв.м. коммерческих площадей. Однако на момент начала сезона 2016/2017 на стадионе работал клубный магазин, который нельзя в чистом виде отнести к дополнительным доходам стадиона, в связи с чем, доходы от использования коммерческих площадей в расчёты не включены.

Сократились почти все основные статьи выручки — доходы от телетрансляций (на 29%), призовые за выступление в турнирах (на 27%), рекламные и спонсорские поступления (на 15%), а увеличились только доходы от продажи билетов и абонементов.

В 2016 году ЦСКА зафиксировал прибыль от продажи футболистов в размере $26 млн — на 7,8 млн больше, чем годом ранее.
 

Заключение

Следовательно, в ходе данного квалификационного исследования были рассмотрены следующие аспекты разработки билетной программы матча ФК «Спартак»- ФК «ЦСКА»:

Одной из альтернатив является принятие современной стратегии ценообразования билетов, а не традиционных стратегий. В настоящее время футбольные клубы недооценивают игровые билеты, применяя традиционные стратегии ценообразования, такие как статическая стратегия ценообразования, в которой цены остаются неизменными в течение периода продажи. В результате этих неэффективных стратегий ценообразования часть доходов фиксируется вторичным рынком. Динамичная ценовая политика представляется перспективной стратегией оптимизации цен на билеты.

2. Принципы разработки билетной программы в спорте. В качестве основных принципов разработки билетной программы являются следующие:

1) «затраты плюс», подразумевающий включение в цену всех понесенных расходов и определенную норму прибыли;

2) рыночный подход, заключающийся в формировании цены исходя из предложений конкурентов на аналогичные товары и услуги.

Следует так же рассмотреть такое понятие как «спортивный маркетинг», т.к. он является связующим элементом в системе взаимодействия спорта и болельщиков/фанатов.

Существует несколько основных способов установления цены на те или иные спортивные события, и эти методы уже широко применяются в странах Европы и Америки. Среди наиболее интересных можно выделить следующие: метод установления дифференцированных цен, метод гибких цен на сезонные абонементы и метод динамического ценообразования.

Метод дифференцированных цен основывается на концепции ценовой дискриминации, суть которой состоит в том, что за одну и ту же услугу взимается разная цена, в то время как затраты остаются практически неизменными.

Метод гибких цен позволяет болельщикам самим выбирать количество билетов и сами матчи, на которые они будут распространяться. В зависимости от набора игр скидка по сравнению с билетами на отдельные матчи различается (чем больше матчей в абонементе, тем больше размер скидки). Данный метод дает зрителям возможность заранее спланировать график исходя из своих потребностей, и посетить только те матчи, которые вызывают интерес, не переплачивая за абонемент на весь сезон.

Теперь перейдем к динамическому ценообразованию. Суть данного метода состоит в том, что цена на услугу увеличивается в зависимости от внешних факторов. Так, цена билетов на самолет возрастает в Рождественские праздники и в летний сезон, цена на отели вблизи горнолыжных курортов выше в период с декабря по март, чем с апреля по ноябрь. Однако этот пример касается лишь фактора времени. В то время как для индустрии спорта более целесообразным надо считать применение многофакторной модели.

Так в данной работе был проведен анализ эффективности организации билетной программы ФК «Спартак» и ФК «ЦСКА». Так при помощи методов опроса и экспертных оценок была оценена ее эффективность, в результате чего были определены основные проблемы и недочеты.

В связи с этим необходимо внедрить динамическое ценообразование, которое позволит определять спрос и в соответствии с чем определять необходимую цену на билет.

Библиографический список

1. Бой за будущее: физическая культура и спорт в профилактике наркомании среди молодёжи /П.А. Виноградов, В.И. Жолдак, В.П. Моченов, Н.В. Паршикова. – Москва: Совет. спорт, 2013. - 184с. УДК 61 ББК 74.200.55 Кх-3
2. Верба В.А, Гребешков А.Н. Современные методические подходы к оценке эффективности маркетинговой деятельности предприятия [Электронный ресурс]. - Режим доступа к ресурсу: http://economica.org.ru/2015/efmarkdijaln/
3. Восканян В. Спортивный маркетинг: возможности и эффективность// Маркетинг менеджмент, №5 2013 г.
4. Галкин В.В. Экономика и управление физической культурой и спортом: учебное пособие для вузов. – Ростов н/Д: Феникс, 2016 – 448 с
5. Галкин В.В. Экономика спорта и спортивный бизнес. – М.: Кнорус, 2016.
6. Железняк, Ю.Д. Основы научно-методической деятельности в физической культуре и спорте /Юрий Дмитриевич Железняк, Павел Карпович Петров. – Москва: Академия, 2015. - 272с. - (Высшее профессиональное образование) УДК 796 ББК 75.1 Кх-2
7. Жолдак В.И. Основы менеджмента в спорте и туризме: учебник для общеобразовательных учреждений / РМАТ – Туристский университет. – в 2-х томах. – М.: Советский спорт, 2012.
8. Золотов М.И., Кузин В.В., Кутепов М.Е., Сейранов С.Г. Менеджмент и экономика физической культуры и спорта: Учеб. пособие для студ. Высш. Пед. учеб. заведений. – М.: Издательский центр «Академия», 2015.
9. Кузьмичева Е.В., Зозуля С.Н., Золотов М.И. Экономика физической культуры и спорта. – М.: Физкультура и спорт, 2014.
10. Кутепов М.Е. Маркетинг в зарубежном спорте: Учеб. пособие. - М.: ГЦОЛИФК, 2014.
11. Менеджмент и экономика физической культуры и спорта /М.И. Золотов [и др]. – Москва: Academia, 2014. - 432с. УДК 796 ББК 65.290 Кх-3
12. Низяева Т.В., Подливаева М.Б. Спортивный клуб: маркетинг, реклама, бизнес. – М.: ФОН, 2014.
13. Пелленен, Л.В. К вопросу об оценке эффективности PR-деятельности / Л.В. Пелленен // Наука ЮУрГУ. Секции естественно-научных и гуманитарных наук: материалы 61-й науч. конф. – Челябинск: Изд-во ЮУрГУ, 2015. – С. 46-50.
14. Переверзин И.И. Менеджмент спортивной организации: Учеб. пособие – М.: «Фикультура и спорт», 2016.
15. Починкин А.В. Менеджмент в сфере физической культуры и спорта: учеб пособие. – 2-е изд., доп. и перераб. – М.: Советский спорт, 2015. – 264 с.
16. Степанова О.Н. Маркетинг в сфере физической культуры и спорта. / О.Н. Степанова. – 3-е издание, стереотип. - М.: Советский спорт, 2017.
17. Хорин И. С. Глобализация общественной жизни: история и современность. – Знание. Понимание. Умение. 2015, №2 – С.118.
18. http://spartak.com – официальный сайт ФК Спартак (годовые отчеты)
19. https://www.rbc.ru