Файл: Коммерческая деятельность как категория рыночной экономики: содержание, цели, формирование».pdf

1. Проведение акций (2=3), [67] данную акцию можно запускать 2 раза в год, на определенную категорию товара (в зависимости от сезона). Это поможет в увеличении товарооборота, показателей магазина, лояльности покупателей.

2. Снижение стоимости товаров повседневного спроса [60]

Успех одежды O'Stin непосредственно связан с философией марки. Т.к. свобода - наивысшая ценность современного человека. Свобода в разных ее проявлениях - в мыслях, в возможностях, в стиле одежды. Одежда этой марки не сковывает человека, а помогает ему выразить свою индивидуальность. Она удобна, комфортна и универсальна. Одежда O'Stin легка и ясна, она находит отклик у раскрытых и убежденных в себе людей.

Компания является продавцом различной одежды. А спрос на одежду зависит от сезонности, что связано с появлением запасов непроданных товаров. Для руководства предприятия важно не пропустить стадию наполнения товара. Еще более важно уловить стадию спада, так как производить товар, исчерпавший себя на рынке, приводит к убыткам. Так же очень важно выбрать момент для ввода нового товара на рынок.

Не стоит начинать коммерческую деятельность по выпуску той продукции, на которую уже нет спроса. Если было выявлено, что товар находится на стадии удовлетворения потребностей покупателей, то предприятию необходимо разработать новый аналогичный товар.

Заключение

Коммерческая работа в торговле – понятие более широкое, чем простая купля-продажа товара, т.е. чтобы данный товар продавался, нужно чтобы он нравился покупателям, а для этого предпринимателю необходимо изучить спрос населения, рынки сбыта товаров, найти поставщиков, подать рекламу, завлечь покупателей.

Таким образом, можно сказать, что коммерческая деятельность - это, прежде всего интеллектуальная деятельность мотивированного и инициативного человека, который, владея денежными средствами, использует их для развития бизнеса. Извлекая пользу для себя, предприниматель действует на благо общества.

Для достижения поставленных задач в ООО «Остин» необходимо руководствоваться следующими основными принципами:

- Неразрывная связь коммерции с принципами маркетинга

- Гибкость коммерции, ее направленность на учет постоянно меняющихся требований рынка

- Умение предвидеть коммерческие риски

- Выделение приоритетов

- Проявление личной инициативы

- Высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам

- Нацеленность на достижение конечного результата – прибыли

Стоимость группы товаров повседневного спроса завышена, компании стоит снизить ее, для того чтобы повысить продажи и товарооборот.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. | Вадим Рябенко Организация коммерческой деятельности предприятия [Online]. - июнь 3, 2014. - июнь 1, 2019. - https://magref.ru/organizatsiya-kommercheskoy-deyatelnosti-predpriyatiya/.
2. bobrodobro [Online]. - июнь 1, 2019. - http://econ.bobrodobro.ru/79518.
3. O`Stin - дисконт [Online]. - июнь 4, 2019. - http://fiesta74.com/magazines/?arendator_id=452.
4. O'STIN [Online]. - июнь 4, 2019. - http://www.malls2b.ru/retailers/item/147/.
5. Авторская платформа [Online]. - июнь 2, 2019. - https://pandia.ru/text/82/007/71949-2.php.
6. Александрова Е.Н. Ташу А.А. Теоретические аспекты планирования маркетинга в современных компаниях в России [Book] = Экономика: теория и практика. - 2014. - №1 : c. 55-58.
7. Анализ ассортиментной политики компании [Online]. - июнь 5, 2019. - http://referat.yabotanik.ru/marketing/analiz-assortimentnoj-politiki-kompanii/332749/464318/page2.html.
8. Анализ организационной структуры предприятия ООО "Остин" [Online]. - июнь 5, 2019. - http://referat911.ru/Menedjment/analiz-organizacionnoj-struktury-predpriyatiya-ooo/33579-1283339-place9.html.
9. Анри Файоль [Online]. - июнь 1, 2019. - https://www.financialguide.ru/encyclopedia/anri-fajol.
10. Артемьева О.А. Финансовый маркетинг: Теория и практика:Учебник для магистров [Book] / ed. Карпова Под общ. ред. С.В.. - [№.l.] : М.:Юрайт, 2013. - c. 424.
11. БЕСПЛАТНАЯ НАУЧНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА [Online]. - июнь 3, 2019. - http://disus.ru/knigi/395083-1-vvedenie-usloviyah-formirovaniya-novih-mehanizmov-hozyaystvovaniya-orientirovannih-rinochnuyu-ekonomiku-pered-organi.php.
12. Блог о продажах [Online]. - июнь 5, 2019. - https://ojok.ru/blog/plan-otdela-prodazh-kpi,-bonusyi,-motivacziya.-komu-za-chto-kogda.
13. Брассингтон Ф. Петтитт С. Основы маркетинга [Book]. - [№.l.] : М.: Бизнес Букс, 2014. - с. 536.
14. Васильев Г.А. Рекламный маркетинг: Учебное пособие [Book] / ed. Г.А. Васильев В.А. Поляков. - [№.l.] : М.: Вузовский учебник, 2013. - с. 276. - НИЦ ИНФРА-М.
15. Виды предпринимательской деятельности. Спрос и предложение [Online]. - декабрь 9, 2008. - июнь 1, 2019. - https://www.bibliofond.ru/view.aspx?id=46412.
16. Виды предпринимательской деятельности. Спрос и предложение [Online]. - июнь 1, 2019. - https://topref.ru/referat/132867.html.
17. Вылгина Ю.В. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ [Book]. - Иваново : ФГБОУ ВПО «Ивановский государственный энергетический университет имени В.И. Ленина»., 2013. - с. 98.
18. ГК РФ Статья 420. Понятие договора [Article] // "Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая)" от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 03.08.2018) (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.06.2019).
19. Голова А.Г. Управление продажами: учеб. для студ. экон. вузов, обуч. по направлению "Экономика" и спец. "Маркетинг", "Реклама" [Book]. - [№.l.] : М.: Дашков и К, 2013. - с. 277.
20. Демихова А.С. Ольнева Т.Г., Ляпунова А.Н. Анализ в стратегическом маркетинге [Book] = Актуальные направления научных исследований XXI века: теория и практика. - 2014. - с. 392-396. - №8.
21. Жизненный цикл нового товара и его коммерческое производство [Online]. - июнь 5, 2019. - https://studwood.ru/523092/menedzhment/zhiznennyy_tsikl_novogo_tovara_kommercheskoe_proizvodstvo.
22. Жизненный цикл товара [Online]. - июнь 5, 2019. - http://www.grandars.ru/student/marketing/zhiznennyy-cikl-tovara.html.
23. Задачи и организация коммерческой деятельности [Online]. - июль 10, 2015. - июнь 2, 2019. - http://samzan.ru/213714.
24. Заработная плата работников [Online]. - июнь 4, 2019. - https://www.kdelo.ru/zarabotnaya_plata.
25. И технологических процессов в магазинах [Online]. - июнь 2, 2019. - https://megalektsii.ru/s9t4.html.
26. Использование жизненного цикла товара в управлении маркетингом [Online]. - июнь 5, 2019. - http://5fan.ru/wievjob.php?id=90641.
27. История коммерции [Online]. - июнь 1, 2019. - https://www.skachatreferat.ru/referaty/История-Коммерции/70663663.html.
28. Каждая бизнес-операция – это один завершенный цикл предпринимательства [Online]. - июнь 1, 2019. - http://birmaga.ru/dostb/Коммерческая+деятельность+представляет+совокупность+последовательно+или+параллельно%2C+одновременно+проводимых+операций.+Каждая+бизнес-операция+это+одинb/main.html.
29. Кокшарова А.С. Разработка комплекса маркетинга для предприятия [Online]. - 2017. - июнь 5, 2019. - http://elar.rsvpu.ru/bitstream/123456789/20148/1/RSVPU_2017_178.pdf.
30. Кокшарова А.С. Разработка комплекса маркетинга для предприятия [Online]. - 2017. - июнь 4, 2019. - http://elar.rsvpu.ru/bitstream/123456789/20148/1/RSVPU_2017_178.pdf.
31. Кокшарова А.С. Разработка комплекса маркетинга для предприятия [Online]. - 2017. - июнь 2, 2019. - http://elar.rsvpu.ru/bitstream/123456789/20148/1/RSVPU_2017_178.pdf.
32. Коммерческая деятельность в рыночной экономике [Online]. - июнь 1, 2019. - https://лектор.com/deyatelnost-predpriyatiya-kommercheskaya/kommercheskaya-deyatelnost-ryinochnoy-34296.html.
33. Коммерческая деятельность на рынке товаров и услуг [Online]. - июнь 2, 2019. - https://revolution.allbest.ru/marketing/00458663_0.html.
34. Коммерческая деятельность предприятия [Online]. - июнь 2, 2019. - http://stud24.ru/enterprising/kommercheskaya-deyatelnost-predpriyatiya/376718-1194437-page2.html.
35. Коммерческое управление предприятием [Online]. - июнь 1, 2019. - https://center-yf.ru/data/ip/kommercheskoe-upravlenie-predpriyatiem.php.
36. М.И. Баканов Экономический анализ в торговле. [Book]. - М.: Финансы и статистика, 2008. - с. 365.
37. Майкл Мескон Майкл Альберт, Франклин Хедоури ОСНОВЫ МЕНЕДЖМЕНТА [Online]. - М.:Дело, 1999. - июнь 1, 2019. - http://itim.by/grodno/images/files/0457.pdf.
38. МАТЕРИАЛЬНЫЙ СОСТАВ И СТРУКТУРА ОСНОВНЫХ ФОНДОВ [Online]. - июнь 4, 2019. - https://studwood.ru/721160/ekonomika/materialnyy_sostav_struktura_osnovnyh_fondov.
39. Методы управления. Характеристика организационно-распорядительных, экономических и социально-психологических методов управления [Online]. - июнь 3, 2019. - https://mydocx.ru/11-65979.html.
40. МОТИВАЦИИ ТРУДА В МАГАЗИНЕ «O’STIN» [Online]. - сентябрь 24, 2015. - июнь 4, 2019. - http://5fan.ru/wievjob.php?id=95517.
41. Н.Д. Эриашвили К. Ховард, Ю.А. Цыпкин и др. Маркетинг: Учебник для вузов [Book] / ed. Эриашвили Под ред. Н.Д.. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 2-е изд : с. 623.
42. Наделяйте себя и своих сотрудников ответственностью [Online]. - июнь 5, 2019. - https://studfiles.net/preview/7603073/page:84/.
43. ООО "Остин" [Online]. - июнь 4, 2019. - https://www.rusprofile.ru/id/1120318.
44. ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ В ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕ [Online]. - июнь 2, 2019. - https://studfiles.net/preview/3572771/.
45. Организация коммерческой деятельности и пути ее совершенствования [Online]. - июнь 3, 2019. - http://www.newreferat.com/ref-24546-4.html.
46. Организация коммерческой деятельности и пути ее совершенствования [Online]. - июнь 3, 2019. - https://www.studsell.com/view/99421/40000.
47. Организация коммерческой деятельности предприятия розничной торговли на региональном рынке компьютеров и комплектующих на примере ООО «Фор-Т [Online]. - июнь 2, 2019. - https://www.bestreferat.ru/referat-118284.html.
48. Организация оптовой торговли [Online]. - июнь 2, 2019. - http://turboreferat.ru/management/organizaciya-optovoj-torgovli/187681-938200-page9.html.
49. Организация торговли [Online]. - июнь 4, 2019. - https://studfiles.net/preview/3203683/.
50. Основные направления развития коммерческой деятельности торговой фирмы на оптовом рынке [Online]. - июнь 1, 2019. - http://myunivercity.ru/Экономика_организации/Основные_направления_развития_коммерческой_деятельности/149831_2158848_страница1.html.
51. Основные принципы коммерческой деятельности [Online]. - июнь 1, 2019. - https://helpiks.org/2-28702.html.
52. Основные производственные фонды предприятия. Понятие амортизации и ее виды. Оценка эффективности использования основных средств предприятия [Online]. - июнь 4, 2019. - https://шпаргалки.com/osnovyi-menedjmenta/vopros-osnovnyie-proizvodstvennyie-fondyi-159876.html.
53. Основные фонды предприятия [Online]. - июнь 4, 2019. - http://www.ereport.ru/articles/firms/osnfond.htm.
54. ОСНОВНЫЕ ФОНДЫ ПРЕДПРИЯТИЯ [Online]. - июнь 4, 2019. - https://bzbook.ru/Ekonomika-predpriyatiya-konspekt-lekczij-1.23.html.
55. Основы маркетинга [Online]. - июнь 2, 2019. - http://www.bibliotekar.ru/biznes-42/15.htm.
56. Особенности коммерческой деятельности торгового предприятия на примере ООО «Остин» [Online]. - июнь 5, 2019. - http://referat911.ru/Ekonomika/osobennosti-kommercheskoj-deyatelnosti-torgovogo-predpriyatiya/21517-1185278-place8.html.
57. Особенности коммерческой деятельности торгового предприятия на примере ООО «Остин» [Online]. - июнь 4, 2019. - http://referat911.ru/Ekonomika/osobennosti-kommercheskoj-deyatelnosti-torgovogo-predpriyatiya/21517-1185278-place4.html.
58. Особенности коммерческой деятельности торгового предприятия на примере ООО «Остин» [Online]. - июнь 4, 2019. - http://referat911.ru/Ekonomika/osobennosti-kommercheskoj-deyatelnosti-torgovogo-predpriyatiya/21517-1185278-place4.html.
59. Особенности коммерческой деятельности торгового предприятия на примере ООО «Остин» [Online]. - июнь 4, 2019. - http://referat911.ru/Ekonomika/osobennosti-kommercheskoj-deyatelnosti-torgovogo-predpriyatiya/21517-1185278-place3.html.
60. Особенности проведения ценовых акций для товаров повседневного спроса [Online]. - июнь 5, 2019. - https://yandex.ru/turbo?text=https%3A%2F%2Fhelperia.ru%2Fa%2Fosobennosti-provedenija-cenovyh-akcij-dlya-tovarov-povsednevnogo-sprosa&d=1.
61. Особенности управления торгово-технологическим процессом в организациях розничной торговли [Online]. - июнь 2, 2019. - https://idatenru.ru/marketing/osobennosti-upravleniya-torgovo-tehnologicheskim-processom-v-organizaciyah-roznichnoi-torgovli .
62. ответственностью" Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 23.04.2018) "Об обществах с ограниченной Принятие решений по вопросам, относящимся к компетенции общего собрания участников общества, единственным участником общества [Article] // 39.
63. ОТДЕЛ ОБУЧЕНИЯ ПЕРСОНАЛА [Online]. - июнь 3, 2019. - https://economics.studio/voprosyi-menedjmenta-obschie/otdel-obucheniya-personala.html.
64. ПОВЫШЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ НА ОСНОВЕ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ПРОЦЕССА ПРОДАЖИ ТОВАРОВ [Online]. - июнь 2, 2019. - https://scienceforum.ru/2013/article/2013007701.
65. Подготовка руководящих кадров, управление продвижением по службе: разработка программ, направленных на развитие способностей руководства [Online]. - июнь 3, 2019. - https://www.kazedu.kz/referat/118617/5.
66. Понятие и сущность коммерческой деятельности [Online]. - июнь 1, 2019. - https://studopedia.ru/15_23254_glava-I-ponyatie-i-sushchnost-kommercheskoy-deyatelnosti.html.
67. Правила проведения Акции [Online]. - июнь 5, 2019. - http://law.2gis.ru/agents-giveaway-rules.
68. Предпринимательские договоры (гражданско-правовые договоры в сфере предпринимательской деятельности) [Online]. - июнь 4, 2019. - https://lawbooks.news/grajdanskoe-pravo_812/predprinimatelskie-dogovoryi-grajdansko.html.
69. Принципы организации оперативных процессов в магазине [Online]. - июнь 3, 2019. - https://megaobuchalka.ru/10/35252.html.
70. ПУБЛИЧНАЯ ОФЕРТА [Online]. - июнь 4, 2019. - https://ostin.com/ru/ru/pages/oferta/.
71. Рябенко Вадим Организация коммерческой деятельности предприятия [Online]. - июнь 3, 2014. - июнь 2, 2019. - https://magref.ru/organizatsiya-kommercheskoy-deyatelnosti-predpriyatiya/.
72. Сгоннов А. С. Разработка и экономическое обоснование стратегии развития [Online]. - 2016. - июнь 4, 2019. - http://elib.spbstu.ru/dl/2/v16-1331.pdf/download/v16-1331.pdf.
73. Система управления коммерческой деятельностью на предприятии [Online]. - июнь 1, 2019. - http://privetstudent.com/referaty/kommertsiya/605-sistema-upravleniya-kommercheskoy-deyatelnostyu-na-predpriyatii.html.
74. Совершенствование организации труда [Online]. - июнь 3, 2019. - http://www.managway.ru/mways-651-1.html.
75. Социально-психологические методы. [Online]. - июнь 3, 2019. - http://www.thismanagement.ru/thns-132-1.html.
76. Стратегическое управление коммерческой деятельности торгового предприятия [Online]. - июнь 1, 2019. - https://cinref.ru/razdel/03300menejment/16/247065.htm.
77. Субъекты и объекты предпринимательской деятельности [Online]. - июнь 4, 2019. - https://studme.org/81024/ekonomika/subekty_obekty_predprinimatelskoy_deyatelnosti.
78. Технология управления коммерческой деятельность организации потребительской кооперации [Online]. - июнь 3, 2019. - https://cwetochki.ru/ref-kursovaia-rabota-tekhnologiia-upravleniia-kommercheskoi-deiatelnost-organizatsii-potrebitelskoi-kooperatsii.html?page=8&per-page=30.
79. Товарная номенклатура [Online]. - июнь 5, 2019. - https://megaobuchalka.ru/8/31733.html.
80. ТОРГОВОЕ ДЕЛО: ЭКОНОМИКА И ОРГАНИЗАЦИЯ [Online]. - июнь 2, 2019. - http://www.bibliotekar.ru/torgovoe-delo/13.htm.
81. Торговое обслуживание покупателей [Online]. - июнь 1, 2019. - http://myunivercity.ru/Товароведение/Торговое_обслуживание_покупателей/486069_3520234_страница1.html.
82. Управление в сфере услуг [Journal]. - с. 566.
83. Управление коммерческой деятельностью. Задачи и сущность [Online]. - июнь 2, 2019. - https://vuzlit.ru/323198/upravlenie_kommercheskoy_deyatelnostyu_zadachi_suschnost.
84. Управление оборотным капиталом предприятия [Online]. - июнь 4, 2019. - https://knowledge.allbest.ru/economy/3c0a65625b2bc78b5c53b88421306c27_0.html.
85. Управление трудовыми ресурсами предприятия [Online]. - июнь 3, 2019. - http://ekrost.ru/poster/sovershenstvovanie-upravleniya-trudovymi-resursami-predpriyatiya.html.
86. Учебное пособие экономика гостиничного, ресторанного и туристического предприятия [Online]. - 2009. - июнь 4, 2019. - https://gigabaza.ru/doc/73991.html.
87. Характеристика коммерческо-посреднической деятельности [Online]. - июнь 1, 2019. - https://vuzlit.ru/337437/harakteristika_kommerchesko_posrednicheskoy_deyatelnosti.
88. Ценообразование [Online]. - июнь 5, 2019. - https://investments.academic.ru/1527/Ценообразование.