Файл: Инструментарий проектного управления.pdf

Рентабельность продаж носит положительное значение, его значения распределились следующим образом: 2,75% в 2015 г., - 13,53% в 2017 г., что свидетельствует о повышении эффективности деятельности ООО «ВИСТрейд».

Рентабельность активов снизилась с 64,41% до 39,52%, что свидетельствует о снижении прибыли, получаемой учредителями с каждого рубля вложенного в активы ООО «ВИСТрейд».

Норма чистой прибыли характеризует уровень доходности хозяйственной деятельности ООО «ВИСТрейд». Её снижение свидетельствует о снижении доходности деятельности за счет роста доли чистой прибыли в выручке.

Проведем анализ ликвидности ООО «ВИСТрейд» с целью выяснения наличия у него имущества, способного быстро трансформироваться в деньги.

Таблица 2.3 - Анализ ликвидности ООО «ВИСТрейд»

Положение ООО «ВИСТрейд» на ближайшее время затруднено, что свидетельствует о снижении финансовой стабильности ООО «ВИСТрейд», поэтому для погашения краткосрочных долгов следует привлечь наиболее ликвидные активы.

Таким образом, на начало года предприятие не имел возможность погашения обязательств в краткосрочном периоде. На конец года организация способна погасить свои обязательства даже в перспективе, не нарушая ведение хозяйственной деятельности.

В результате сопоставления активов и обязательств по балансу на конец 2015-2017 гг. первое условие ликвидности баланса не выполнено.

Это свидетельствует о недостаточности наиболее ликвидных активов (в данном случае денежных средств) для оплаты срочной кредиторской задолженности, у ООО «ВИСТрейд» отсутствуют постоянные пассивы в достаточном количестве для обеспечения оборотных активов, т.е. баланс не является абсолютно ликвидным.

Рассмотрим показатели финансовой структуры и долгосрочной платежеспособности. На основе данных бухгалтерских балансов за 2015 - 2017 гг. дадим оценку финансовой устойчивости ООО «ВИСТрейд» (табл. 2.4).

Таблица 2.4 - Динамика коэффициентов финансовой устойчивости в2015-2017гг.

Коэффициент автономии характеризует долю собственности владельцев ООО «ВИСТрейд» в общей сумме средств, авансированных в его деятельность. Коэффициент автономии много выше нормативного значения 0,5, в 2015 г. равен 0,14, в 2016 – 0,57, в 2017-0,64.

Коэффициент соотношения заемного и собственного капитала в 2015 г. не соответствовал норме и был намного выше ре­комендуемого уровня данного соотношения (меньше 0,7), что говорит о том, что ранее предприятие зависело от внешних источников финансирования, однако в 2016 г. и 2017 г. он достигает нормативного значения, что свидетельствует о том, что деятельность предприятия финансируется в основном за счет собственного капитала.

Коэффициент маневренности собственного капитала показывает часть собственного капитала, вложенного в оборотные средства. Он зависит от структу­ры капитала и специфики отрасли, рекомендован в пределах от 0,2 до 0,5. На начало периода его величина отрицательная из-за отсутствия собственных оборотных средств, на конец исследуемого периода его величина в норме.

Коэффициент обеспеченности оборотных активов собственными средствами показывает долю оборотных активов, финансируемых за счет собственных средств организации (норма от 0,1). В данном случае на начало периода его величина отрицательная из-за отсутствия собственных оборотных средств, на конец периода его величина в норме.

Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия показал, что в настоящее время ООО «ВИСТрейд» является инвестиционно-привлекательным, поскольку в исследуемом периоде наблюдается рост доходов предприятия, показатели рентабельности демонстрируют положительную динамику, рентабельность продаж увеличилась на 9,2%.

Анализ финансового состояния показал, что деятельность предприятия в 2017 г. финансируется преимущественно из собственного капитала, наблюдается повышение коэффициентов финансовой устойчивости, что говорит о ее сильной организации и управлении.

Инвестиционная привлекательность предприятия высокая, предприятие является финансово-устойчивым, обладает достаточным размером собственных средств.

Это свидетельствует о том, что предприятие может реализовать инвестиционный проект, финансируя его за счет собственного капитала.

2.2. Планирование инвестиционной деятельности

Реализатором проекта «Увеличение товародвижения» является ООО «ВИСТрейд».

ООО «ВИСТрейд» предполагает увеличивать товародвижение по следующим направлениям:

- «Вентиляционное оборудование»;

- «Сантехническое оборудование»;

- «Холодильное оборудование».

В рамках проекта рассматривается создание такой системы, которая позволит усовершенствовать организацию и стимулирование продаж продукции в ООО «ВИСТрейд».

Для того, чтобы сохранить конкурентоспособность предприятия, а также привлечь новых покупателей предлагаю предприятию реализовать проект по стимулированию сбыта, который включает в себя следующие мероприятия:

- стимулирование сотрудников предприятия, что выступает мотивацией персонала. В связи с этим для стимулирования продаж предполагается разработать положения о дополнительных бонусах за профессиональное мастерство.

- внедрение гибкой системы скидок.

- внедрение программного обеспечения с целью проведения активной работы по формированию базы своих постоянных дистрибьюторов.

Миссией проекта является развитие системы сбыта для удовлетворения потребностей покупателей, реализация конкурентных преимуществ, а также мотивация сотрудников.

При разработке предпосылок проекта, были выявлены следующие существенные факты видения проекта:

- в ООО «ВИСТрейд» сотрудники недостаточно мотивированы и заинтересованы в повышении продаж.

- жесткая конкуренция в отрасли приводит к необходимости разработки новых механизмов сбыта при работе со старыми клиентами и привлечении новых клиентов при оптовых и розничных продажах.

В связи с этим внедрение разработанного проекта в работу анализируемого предприятия является привлекательной идеей. Проект позволит предприятию увеличить объем продаж и получать дополнительную прибыль.

Цель проекта должна быть конкретной, измеримой, достижимой, реалистичной и привязанной ко времени.

Определим SMART-цели проекта:

1. Конкретные – ООО «ВИСТрейд» планирует разработать положения о дополнительных бонусах за профессиональное мастерство, внедрить гибкую систему скидок, начать использование программного продукта с целью стимулирования сбыта, и как следствие, увеличения объема прибыли
2. Измеримые – планируется получить прибыль от реализации проекта.
3. Достижимая – есть огромное количество организаций, которые с аналогичными знаниями достигли успеха, что свидетельствует о том, что поставленная цель достижима.
4. Реалистичная – цель является реалистичной, поскольку ООО «ВИСТрейд» обладает кадрами и знаниями в области организации и совершенствования стимулирования продаж продукта.
5. Контролируемая по времени. Планируется реализация первого мероприятия к концу марта 2019 года, второго – к концу января 2019 года,  третьего – к концу февраля 2019 года, а прибыль от проекта получить до января 2020 г.

В таблице 2.5 представлен поэтапный мероприятий со сроками реализации.

Таблица 2.5 - Поэтапный план мероприятий

Построим сетевой график проекта (рис. 2.2). Критический путь составляет 10 недель.

2

3

4

Установление уровней бонусов 1 неделя

Определение условий предоставления скидок

4 недели

Выбор программного обеспечения 2 недели

5

Определение требований к каждому уровню

2 недели

1

Внедрение ПО в работу

4 недели

7

Обучение сотрудников 7 недель

Рисунок 2.2 – Сетевой график проекта

Изобразим на диаграмме Ганта последовательность выполнения работ и сроки.

Рисунок 2.3 – Последовательность выполнения работ и сроки

Анализ рисков по проекту представим в таблице 2.6.

Таблица 2.6 - Риски, сопровождающие проект по стимулированию товародвижения ООО «ВИСТрейд»

Финансирование мероприятий предполагается использование собственных источников предприятия.

2.3. Управление инвестиционным проектом «Увеличение товародвижения»

Эффективность реализации проекта во многом зависит от используемой при этом организационной структуры проекта, которая является одним из важнейших аспектов и механизмов управления проектом. 

Количество людей в команде определяется объемом работ, предусмотренных проектом. Поэтому для реализации проекта понадобится небольшое количество членов команды.

Таблица 2.7 - Распределение ролей команды проекта