Файл: Vuyma_A_Yu__Lobbirovanie_Kak_dobitsya_ot_vlasti_nuzhnykh_resheniy.pdf

Кабинетные методы лоббирования .  .  .  . 197

Нефинансовые методы кабинетного
лоббирования .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 202

Поводок пороков .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 203

Недостатки кабинетного лоббирования .  .  .  .  .  .  .  .  . 242

Технология виртуальных понятий .  .  .  . 245

Создание новых виртуальных понятий .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 271

Компьютерная модель взаимодействия
виртуальных понятий .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 281

Ролевая система .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 286

Чит-коды .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 314

Методы изменения свойств виртуальных понятий .  .  . 318

Скрытые возможности средств массовой
информации .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 357

Применение ТВП в лоббировании интересов
компании .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 360

Тайны мировых религий .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 363

Традиции и церемонии .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 367

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

6

ВВЕДЕНИЕ

Зачем компании лоббирование?

Ìåõàíèçì ëîááèðîâàíèÿ íåñåò â ñåáå áîëüøèå âîç-
ìîæíîñòè äëÿ ðàçâèòèÿ êîìïàíèé. Ëîááèðîâàíèå ïî-
ëåçíî íå òîëüêî äëÿ ðàçâèòèÿ, íî è äëÿ çàùèòû îò
îïàñíûõ òåíäåíöèé íà ðûíêå è âî âëàñòè. Ëîááèðîâà-
íèå íå ïðîñòî ìîæåò ïðèãîäèòüñÿ êîìïàíèè

—

îíî

æèçíåííî íåîáõîäèìî.

Òèïè÷íûé ïðèìåð

—

êîðïîðàöèÿ Ìàéêðîñîôò. Â êîíöå

90-õ ó Áèëëà Ãåéòñà áûëî â êîíãðåññå íå áîëåå ÷åòûðåõ
ëîááèñòîâ, è ó íåãî âîçíèê öåëûé ðÿä ïðîáëåì, êîòî-
ðûõ ìîæíî áûëî áû èçáåæàòü. Ðåãóëÿðíî åãî êîðïîðà-
öèè ïðåäúÿâëÿëè èñêè ïî îáâèíåíèþ â ìîíîïîëèçìå,
à òàêæå ïðèäèðàëèñü ê îòäåëüíûì ïðîäóêòàì âïëîòü
äî Èíòåðíåò Ýêñïëîðåðà. Â ðåçóëüòàòå îí áûë âûíóæ-
äåí çàâåðáîâàòü íåñêîëüêî ëîááèñòîâ â ñàìûõ ðàçíûõ
ãîñóäàðñòâåííûõ ñòðóêòóðàõ, îáåñïå÷èâ ñåáå ñïîêîé-
íîå ñóùåñòâîâàíèå.

Ëîááèðîâàíèå èñïîëüçóåòñÿ äëÿ ñëåäóþùèõ öåëåé:

n

Óâåëè÷åíèå èëè ñíèæåíèå íàëîãîâ â îòðàñëè.

n

Âëèÿíèå íà ñòðóêòóðó îðãàíèçàöèè ãîñóäàðñòâåí-
íûõ ñëóæá. Íàïðèìåð, ìîæíî óáåäèòü ðóêîâîäñòâî

íàëîãîâîé èíñïåêöèè ðåîðãàíèçîâàòü ñâîþ ñòðóê-
òóðó è ñíèçèòü êîëè÷åñòâî è äëèíó î÷åðåäåé.

n

Âëèÿíèå íà ðåøåíèå ãîñóäàðñòâåííûõ ñëóæá ïî
êîíêðåòíîìó âîïðîñó.

n

Áîðüáà ñ êîíêóðåíòàìè.

n

Ïðÿìàÿ ðåêëàìà áðåíäà.

n

Ïðîâåäåíèå íîâûõ çàêîíîâ è óêàçîâ.

n

Áîðüáà ñ êîððóïöèåé.

n

Ñíÿòèå ïîä çàêàç ÷èíîâíèêîâ.

n

Ðåãóëèðîâàíèå áëàãîïðèÿòíûõ ðûíî÷íûõ òåí-
äåíöèé.

n

Âëèÿíèå íà òàðèôû.

n

Âëèÿíèå íà îáðàç æèçíè ïðåäñòàâèòåëåé âëàñòè.
Íàïðèìåð, ìîæíî ðàñïðîñòðàíèòü òåíäåíöèþ
èñïîëüçîâàíèÿ ôåäåðàëüíûìè ÷èíîâíèêàìè ìà-
øèí îòå÷åñòâåííîãî ïðîèçâîäñòâà.

n

Âûáèâàíèå èíâåñòèöèé.

n

Âûáèâàíèå äîëãîâ.

n

Îòñòàèâàíèå èíòåðåñîâ îòðàñëè è ò. ï.

Ìåòîäèêè, ðàññìîòðåííûå â êíèãå, óíèâåðñàëüíû
è ìîãóò èñïîëüçîâàòüñÿ äëÿ âñåõ âèäîâ ëîááèðîâàíèÿ.

Ñóùåñòâóåò äâà ïðèíöèïèàëüíî ðàçíûõ ïîäõîäà ê ëîá-
áèðîâàíèþ: ëîááèðîâàíèå êàáèíåòíîå è ëîááèðîâàíèå

8

îáùåñòâåííîå. Ïåðâûé ïîäõîä ïðåäïîëàãàåò, ÷òî âñå
äîãîâîðåííîñòè äåðæàòñÿ â ñåêðåòå è ÿâëÿþòñÿ âíóò-
ðåííèìè äëÿ ãðóïïû ëèö, îáúåäèíåííûõ îáùèìè èí-
òåðåñàìè. Âòîðîé ïîäõîä ïðåäïîëàãàåò, ÷òî ïðîöåññ
âûíîñèòñÿ íà îáùåñòâåííîå îáñóæäåíèå è â ðåçóëüòàòå
âñå ñòîðîíû ïðèõîäÿò ê íåêîòîðûì ðåøåíèÿì. È õîòÿ
ëè÷íî ÿ ÿâëÿþñü ñòîðîííèêîì âòîðîãî ìåòîäà è íå
ëþáëþ êàáèíåòíûå èãðû, â êíèãå ðàññêàçàíî ïðî âñå
ìåòîäû, â òîì ÷èñëå è ïðî êàáèíåòíûå. Ê òîìó æå èíî-
ãäà ýòè ìåòîäû èñïîëüçóþòñÿ â ñîâîêóïíîñòè.

Ëîááèðîâàíèå

—

ïðîöåäóðà òâîð÷åñêàÿ. Íå âñåãäà ìîæ-

íî ïîëüçîâàòüñÿ òèïîâûìè êîìáèíàöèÿìè, ÷àñòî
ïðèõîäèòñÿ ñîçäàâàòü ïðèíöèïèàëüíî íîâûå ñõåìû è
ñòðàòåãèè, òåì áîëåå ÷òî, êàê ïðàâèëî, ñóùåñòâóþò ìå-
òîäû ïðîòèâîäåéñòâèÿ òèïîâûì ñòðàòåãèÿì. Îðèãè-
íàëüíîñòü æå ñõåìû ëîááèðîâàíèÿ ìîæåò óâåëè÷èòü
ýôôåêòèâíîñòü äåéñòâèé ñ òî÷êè çðåíèÿ ñîîòíîøåíèÿ
öåíà/êà÷åñòâî.

Ýòà êíèãà ïîçâîëèò âàì ðåøàòü ïðè ïîìîùè ëîááèðî-
âàíèÿ ïðàêòè÷åñêè ëþáûå çàäà÷è. Ñåãîäíÿ âîçìîæíî-
ñòè ëîááèðîâàíèÿ ðàñøèðåíû íàñòîëüêî, ÷òî îíè ïî÷-
òè áåçãðàíè÷íû è ïðàêòè÷åñêè íå çàâèñÿò îò áþäæåòà
êîìïàíèè. Äëÿ óñèëåíèÿ âîçìîæíîñòåé è ìåòîäîâ ëîá-
áèðîâàíèÿ â êíèãå ïðåäëîæåíà ïðèíöèïèàëüíî íîâàÿ
ñèñòåìà âîçäåéñòâèÿ, íàçâàííàÿ

òåõíîëîãèÿ âèðòóàëü-

íûõ ïîíÿòèé. Ýòà ñèñòåìà èçìåíèò âàøå ïðåäñòàâëå-
íèå î ìèðå, íàñòðîèâ íà áîëåå òî÷íîå è âåðíîå âîñ-
ïðèÿòèå îáùåñòâåííûõ ïðîöåññîâ. Ìîæíî ñêàçàòü, ÷òî
òåõíîëîãèÿ âèðòóàëüíûõ ïîíÿòèé ïîêàçûâàåò îáðàò-
íóþ ñòîðîíó Ëóíû, òî åñòü òî, ÷òî íåèñêóøåííîìó

ВВЕДЕНИЕ

9

â îáùåñòâåííûõ íàóêàõ ÷åëîâåêó íå çàìåòíî. Âû óâè-
äèòå äðóãóþ ñòîðîíó ÷åëîâå÷åñêîãî îáùåñòâà, óçíàåòå
îáùåñòâåííûå ïðîöåññû ñ òîé ñòîðîíû, êîòîðàÿ íåäîñ-
òóïíà øèðîêîé îáùåñòâåííîñòè. Ýòà èíôîðìàöèÿ ïî-
ìîæåò âàì áîëåå ïîëíî èñïîëüçîâàòü âñå âîçìîæíîñòè
äàííîé ñèñòåìû.

Êíèãà îðãàíèçîâàíà òàêèì îáðàçîì, ÷òî íåèñêóøåí-
íûé ÷èòàòåëü íàéäåò â íåé ìàññó ãîòîâûõ ìåòîäèê.
Ïðîôåññèîíàëüíî æå ïîäãîòîâëåííîìó ÷èòàòåëþ
ïðåäëàãàþòñÿ ñëîæíûå ñèñòåìû îðãàíèçàöèè ïðî-
öåññîâ ëîááèðîâàíèÿ. È äëÿ áîëåå óãëóáëåííîãî èçó-
÷åíèÿ ïðåäìåòà ñóùåñòâóåò äîâîëüíî ñëîæíûé äëÿ
âîñïðèÿòèÿ ðàçäåë, óæå óïîìèíàâøåéñÿ çäåñü òåõíî-
ëîãèè âèðòóàëüíûõ ïîíÿòèé, îáúÿñíÿþùèé âñå ñêðû-
òûå ìåõàíèçìû óïðàâëåíèÿ îáùåñòâîì. Ýòà òåõíîëî-
ãèÿ îòêðûâàåò âàì òå òàéíûå íèòè, ïîòÿíóâ çà êîòîðûå
âû ìîæåòå óïðàâëÿòü ëþäüìè è îáùåñòâîì â öåëîì,
è îáúÿñíÿåò âñå ïðîöåññû, ïðîèñõîäÿùèå â ÷åëîâå÷å-
ñêîì îáùåñòâå.

ß ãîòîâ îòâåòèòü íà âàøè âîïðîñû: ïèøèòå íà vuima@
vuima.ru èëè íà ôîðóì ñàéòà www.vuima.ru.

10