Файл: Энергетическаяпсихология уникальные методики трансформации личности дэвид Файнштейн, Донна Иден и Гэри Крэйг.pdf
ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 24.10.2023
Просмотров: 443
Скачиваний: 4
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
основные убеждения. Если вы знаете себя как человека, у которого ничего не получается с отношениями, деньгами, или карьерой, то позитивное мышление и все
ваши попытки могут оказаться лишь благим намерением, от которого будет мало проку.
Пока основные ограничивающие убеждения не преобразованы, все остальные ваши усилия будут «ударяться» о невидимый потолок и предаваться забвению. С другой стороны, внушение основных убеждений, которые поддерживают ваши естественные способности к любви, радости и успеху, могут стать решающим шагом в направлении самореализации.
Как «поднять на более высокий уровень» ваше
представление о себе и ваши основные убеждения
Множество популярных книг по психологии сочетает в себе аффирмации, визуализацию и позитивное мышление – методы, нацеленные на изменение тех основных убеждений, которые психологически формируют почти всё в вашей жизни.
Этот подход имеет свой смысл. Если вы глубоко себя запрограммируете, сосредоточив своё представление о себе и основные убеждения на идее, что вы отлично играете в теннис, то, когда мяч перелетит через сетку, вероятность того, что вы примете нужную позицию и правильно отобьёте мяч, будет гораздо выше. Но, вы этого не достигнете, если вы будете глубоко убеждены в том, что плохо играете в теннис и обычно пропускаете удары. Хотя, разумеется, верно и то, что ваше представление о себе будет формироваться на основе того, насколько успешно вы выступили на соревнованиях, то есть, эта обратная связь здесь замыкается с обеих сторон: Ваше представление о себе
формирует результат вашего выступления, и вы можете улучшить своё выступление, изменив основные убеждения.
Образы и слова, которые пробуждают ваш потенциал
Внутренний настрой человека формирует его переживания. Два человека, ставшие свидетелями одного и того же происшествия, зачастую описывают случившееся совершенно по-разному, даже, несмотря на то, что они наблюдали одни и те же факты.
Это ещё больше касается тех фактов жизни, которые не столь очевидны и неоднозначны, какими является большинство фактов, относящихся к психологии.
Яркие позитивные визуализации и аффирмации могут изменить ваше расположение духа. Они влекут вас за собой, и делают это, по меньшей мере, тремя способами:
1) Они настраивают вас таким образом, чтобы вы проявляли себя в соответствии с
заданным ими образом или убеждением. Когда теннисный мяч летит в вашу сторону, вы можете сосредотачиваться на том, как ужасно быстро он летит и на том, что ваш противник, так или иначе, играет лучше вас, либо на том, как занять правильную позицию, чтобы удар мяча пришёлся на «благоприятную точку» ракетки и правильно отбился. Жизнь предоставляет нам бесчисленные возможности нахождения этой
«благоприятной точки», и наши глубинные ожидания и представление о себе определяют, займём или не займём мы эту выгодную для себя позицию.
2) Они мобилизуют вашу биохимию, или, как выразил это много писавший о медицине Норманн Казинс, «Убеждения становятся биологией»*. Основные убеждения и образы закодированы на нейрохимическом уровне, и они также обеспечивают основу кодирования ваших новых переживаний. Вы склонны фильтровать ощущения, которые
ваши попытки могут оказаться лишь благим намерением, от которого будет мало проку.
Пока основные ограничивающие убеждения не преобразованы, все остальные ваши усилия будут «ударяться» о невидимый потолок и предаваться забвению. С другой стороны, внушение основных убеждений, которые поддерживают ваши естественные способности к любви, радости и успеху, могут стать решающим шагом в направлении самореализации.
Как «поднять на более высокий уровень» ваше
представление о себе и ваши основные убеждения
Множество популярных книг по психологии сочетает в себе аффирмации, визуализацию и позитивное мышление – методы, нацеленные на изменение тех основных убеждений, которые психологически формируют почти всё в вашей жизни.
Этот подход имеет свой смысл. Если вы глубоко себя запрограммируете, сосредоточив своё представление о себе и основные убеждения на идее, что вы отлично играете в теннис, то, когда мяч перелетит через сетку, вероятность того, что вы примете нужную позицию и правильно отобьёте мяч, будет гораздо выше. Но, вы этого не достигнете, если вы будете глубоко убеждены в том, что плохо играете в теннис и обычно пропускаете удары. Хотя, разумеется, верно и то, что ваше представление о себе будет формироваться на основе того, насколько успешно вы выступили на соревнованиях, то есть, эта обратная связь здесь замыкается с обеих сторон: Ваше представление о себе
формирует результат вашего выступления, и вы можете улучшить своё выступление, изменив основные убеждения.
Образы и слова, которые пробуждают ваш потенциал
Внутренний настрой человека формирует его переживания. Два человека, ставшие свидетелями одного и того же происшествия, зачастую описывают случившееся совершенно по-разному, даже, несмотря на то, что они наблюдали одни и те же факты.
Это ещё больше касается тех фактов жизни, которые не столь очевидны и неоднозначны, какими является большинство фактов, относящихся к психологии.
Яркие позитивные визуализации и аффирмации могут изменить ваше расположение духа. Они влекут вас за собой, и делают это, по меньшей мере, тремя способами:
1) Они настраивают вас таким образом, чтобы вы проявляли себя в соответствии с
заданным ими образом или убеждением. Когда теннисный мяч летит в вашу сторону, вы можете сосредотачиваться на том, как ужасно быстро он летит и на том, что ваш противник, так или иначе, играет лучше вас, либо на том, как занять правильную позицию, чтобы удар мяча пришёлся на «благоприятную точку» ракетки и правильно отбился. Жизнь предоставляет нам бесчисленные возможности нахождения этой
«благоприятной точки», и наши глубинные ожидания и представление о себе определяют, займём или не займём мы эту выгодную для себя позицию.
2) Они мобилизуют вашу биохимию, или, как выразил это много писавший о медицине Норманн Казинс, «Убеждения становятся биологией»*. Основные убеждения и образы закодированы на нейрохимическом уровне, и они также обеспечивают основу кодирования ваших новых переживаний. Вы склонны фильтровать ощущения, которые
не согласуются с вашими глубинными понятиями. Ваши основные убеждения также мобилизуют вашу биохимию наиболее ощутимыми физическими способами, посылая информационные молекулы химических веществ в вашу нервную, эндокринную и иммунную систему. Мы могли убедиться в этом на примере более высокого процента смертности от болезней сердца среди людей, которые были убеждены в своей предрасположенности к этим болезням, по сравнению с людьми, которые имели те же факторы риска, но не обусловливались этим убеждением.
* Norman Cousins, "Beliefs Become Biology", Advances in Mind-Body Medicine 6, 20-29, 1989.
3) Они притягивают обстоятельства, которые дают возможность реализоваться
вашим глубинным ожиданиям. Возможно, вы заметили, что люди, которые более оптимистично смотрят на жизнь, притягивают к себе больше благоприятных обстоятельств, нежели люди, которые привыкли быть пессимистами. Хотя это можно объяснить с позиции их ощущений, ожиданий и прошлых переживаний, здесь могут быть задействованы и другие незримые силы. Например, ряд хорошо продуманных научных экспериментов подтверждает, что мысль и намерение наблюдателя влияют на исход физических событий, и если одни лишь наши намерения уже оказывают влияние на мир, то у нас есть все основания прилагать усилия к тому, чтобы научиться мудро использовать их.
Учимся прицеливаться и попадать точно в цель
Так или иначе, использование популярной психологией аффирмаций и визуализаций зачастую не приводит к желаемым результатам. Хотя эти методы очень мощные и потенциально эффективные, их часто применяют неправильно. Даже когда соблюдены все принципы эффективного их использования, всё равно находится одна очень важная причина, объясняющая, почему они не работают. И эта причина в том, что зачастую аффирмации непреднамеренно ориентированы не на ту цель.
Часто проблема заключается в том, что, в действительности, мы подтверждаем отнюдь не то, о чём заявляем, и зачастую даже противоположное. Если аффирмация противоречит основному убеждению, то психика просто «прикрепляет» основное убеждение к концу фразы аффирмации. «Я отлично играю в теннис» – это сознательное утверждение, но в уме вы продолжаете: «но, я слишком несобран, чтобы хорошо играть». Эта ментальная приписка, которую мы ставим в конец аффирмации, называется «шлейфом». Как и в случае психологической реверсии, вы произносите аффирмацию и непреднамеренно даёте энергию вашему шлейфу, или основному убеждению, а не тому, что вы произносите вслух. Это всё происходит на тонком уровне, вне вашего осознания, однако оказывает мощное действие. Поэтому, прежде чем вводить другие принципы создания эффективных аффирмации и визуализаций, мы сосредоточимся на том, как идентифицировать эти «шлейфы» и прицелиться к ним.
Выявление шлейфов
Позитивные аффирмации часто произносятся в настоящем времени, как будто это уже есть. Около трёх десятилетий назад у Гэри был опыт, когда, благодаря одному лишь вмешательству, сопровождавшемуся аффирмацией «Мой нормальный вес – 160 фунтов, и именно столько я вешу» он навсегда сбросил тридцать фунтов. Он никогда
* Norman Cousins, "Beliefs Become Biology", Advances in Mind-Body Medicine 6, 20-29, 1989.
3) Они притягивают обстоятельства, которые дают возможность реализоваться
вашим глубинным ожиданиям. Возможно, вы заметили, что люди, которые более оптимистично смотрят на жизнь, притягивают к себе больше благоприятных обстоятельств, нежели люди, которые привыкли быть пессимистами. Хотя это можно объяснить с позиции их ощущений, ожиданий и прошлых переживаний, здесь могут быть задействованы и другие незримые силы. Например, ряд хорошо продуманных научных экспериментов подтверждает, что мысль и намерение наблюдателя влияют на исход физических событий, и если одни лишь наши намерения уже оказывают влияние на мир, то у нас есть все основания прилагать усилия к тому, чтобы научиться мудро использовать их.
Учимся прицеливаться и попадать точно в цель
Так или иначе, использование популярной психологией аффирмаций и визуализаций зачастую не приводит к желаемым результатам. Хотя эти методы очень мощные и потенциально эффективные, их часто применяют неправильно. Даже когда соблюдены все принципы эффективного их использования, всё равно находится одна очень важная причина, объясняющая, почему они не работают. И эта причина в том, что зачастую аффирмации непреднамеренно ориентированы не на ту цель.
Часто проблема заключается в том, что, в действительности, мы подтверждаем отнюдь не то, о чём заявляем, и зачастую даже противоположное. Если аффирмация противоречит основному убеждению, то психика просто «прикрепляет» основное убеждение к концу фразы аффирмации. «Я отлично играю в теннис» – это сознательное утверждение, но в уме вы продолжаете: «но, я слишком несобран, чтобы хорошо играть». Эта ментальная приписка, которую мы ставим в конец аффирмации, называется «шлейфом». Как и в случае психологической реверсии, вы произносите аффирмацию и непреднамеренно даёте энергию вашему шлейфу, или основному убеждению, а не тому, что вы произносите вслух. Это всё происходит на тонком уровне, вне вашего осознания, однако оказывает мощное действие. Поэтому, прежде чем вводить другие принципы создания эффективных аффирмации и визуализаций, мы сосредоточимся на том, как идентифицировать эти «шлейфы» и прицелиться к ним.
Выявление шлейфов
Позитивные аффирмации часто произносятся в настоящем времени, как будто это уже есть. Около трёх десятилетий назад у Гэри был опыт, когда, благодаря одному лишь вмешательству, сопровождавшемуся аффирмацией «Мой нормальный вес – 160 фунтов, и именно столько я вешу» он навсегда сбросил тридцать фунтов. Он никогда
не сидел на диете. Его желания и его биохимия изменились так, чтобы соответствовать его «нормальному» весу.
Однако та же самая стратегия может активизировать шлейф и произвести противоположный эффект. В своей книге «Энергетическая медицина» Донна описывает, как женщина, пытавшаяся похудеть на двенадцать фунтов, наоборот, набрала восемнадцать фунтов, поскольку хоть и старательно, но без наблюдения применяла технику, включавшую в себя аффирмацию, которая была ей показана.
Когда она, в конце концов, встретилась с Донной и гневно объявила о результате её прилежного применения этой новой и, вроде бы, многообещающей техники, Донна попросила её отследить: какие мысли у неё следуют сразу за аффирмацией, не блуждает ли её ум и не вторгаются ли в её сознание какие-либо образы. Оказалось, что каждый раз, когда она произносила аффирмацию, в её ум вторгался образ самой себя как тучной женщины, сопровождавшийся мыслью: «О, чёрт! Мне досталась по наследству эта славянская комплекция, и у меня всегда будет такое тело. В конце концов, я совсем растолстею и буду такая же, как моя тётушка Софи». Она проделывала это по пять раз в день. И это сработало! Она прибавила восемнадцать фунтов.
В конце концов, эта женщина сбросила лишние восемнадцать фунтов, а вместе с ними и двенадцать фунтов, которые она первоначально хотела сбросить, соблюдая все возможные диеты. На её представление о себе и на её метаболизм было воздействовано серией энергетических вмешательств. Но первым шагом к достижению эффективности всех остальных процедур стала работа с шлейфом, связанным с этой тётушкой Софи. И это – первый шаг к эффективному выполнению всех остальных процедур.
Часто шлейфы включают в себя ограничивающее представление о себе, которое убеждает вас, что желаемое состояние невозможно, что вы на него не способны. «Я унаследовала славянское телосложение» – вот и всё! Но они также могут включать в себя последствия достижения цели, которые человек не признаёт или не желает признать. Как раз такие неосознаваемые шлейфы, прицепляющиеся к позитивной аффирмации, и мешали этой женщине похудеть до идеального веса:
«Но, если я похудею, то ко мне будут приставать мужчины и требовать секса»
«Но, если я похудею, то буду весить меньше, чем мама, и она будет завидовать и злиться»
«Но, если я похудею, я стану эмоционально уязвимой»
«Но, если я похудею, то другие будут считать, что это ненадолго»
«Но, если я похудею, то мне придётся отказаться от удовольствия есть всё, что захочется»
«Но, если я похудею, то не буду знать, любит мужчина меня или моё тело»
Этот список возможных шлейфов бесконечен. Однако, в результате, аффирмация, которая должна быть направлена на достижение цели, запутывается в этом шлейфе, и то, что вы утверждаете, становится не столько вашей целью, сколько доводами в пользу того, что вы не можете или не должны её достичь.
Вспомните о какой-нибудь цели, которую давно ставите перед собой, но достичь не можете. Это может быть как цель, к которой вы усиленно стремитесь, так и цель, которая пока остаётся для вас на заднем плане. У большинства людей есть как минимум одна цель, пусть даже они весьма смутно осознают её. Сформулируйте эту
Однако та же самая стратегия может активизировать шлейф и произвести противоположный эффект. В своей книге «Энергетическая медицина» Донна описывает, как женщина, пытавшаяся похудеть на двенадцать фунтов, наоборот, набрала восемнадцать фунтов, поскольку хоть и старательно, но без наблюдения применяла технику, включавшую в себя аффирмацию, которая была ей показана.
Когда она, в конце концов, встретилась с Донной и гневно объявила о результате её прилежного применения этой новой и, вроде бы, многообещающей техники, Донна попросила её отследить: какие мысли у неё следуют сразу за аффирмацией, не блуждает ли её ум и не вторгаются ли в её сознание какие-либо образы. Оказалось, что каждый раз, когда она произносила аффирмацию, в её ум вторгался образ самой себя как тучной женщины, сопровождавшийся мыслью: «О, чёрт! Мне досталась по наследству эта славянская комплекция, и у меня всегда будет такое тело. В конце концов, я совсем растолстею и буду такая же, как моя тётушка Софи». Она проделывала это по пять раз в день. И это сработало! Она прибавила восемнадцать фунтов.
В конце концов, эта женщина сбросила лишние восемнадцать фунтов, а вместе с ними и двенадцать фунтов, которые она первоначально хотела сбросить, соблюдая все возможные диеты. На её представление о себе и на её метаболизм было воздействовано серией энергетических вмешательств. Но первым шагом к достижению эффективности всех остальных процедур стала работа с шлейфом, связанным с этой тётушкой Софи. И это – первый шаг к эффективному выполнению всех остальных процедур.
Часто шлейфы включают в себя ограничивающее представление о себе, которое убеждает вас, что желаемое состояние невозможно, что вы на него не способны. «Я унаследовала славянское телосложение» – вот и всё! Но они также могут включать в себя последствия достижения цели, которые человек не признаёт или не желает признать. Как раз такие неосознаваемые шлейфы, прицепляющиеся к позитивной аффирмации, и мешали этой женщине похудеть до идеального веса:
«Но, если я похудею, то ко мне будут приставать мужчины и требовать секса»
«Но, если я похудею, то буду весить меньше, чем мама, и она будет завидовать и злиться»
«Но, если я похудею, я стану эмоционально уязвимой»
«Но, если я похудею, то другие будут считать, что это ненадолго»
«Но, если я похудею, то мне придётся отказаться от удовольствия есть всё, что захочется»
«Но, если я похудею, то не буду знать, любит мужчина меня или моё тело»
Этот список возможных шлейфов бесконечен. Однако, в результате, аффирмация, которая должна быть направлена на достижение цели, запутывается в этом шлейфе, и то, что вы утверждаете, становится не столько вашей целью, сколько доводами в пользу того, что вы не можете или не должны её достичь.
Вспомните о какой-нибудь цели, которую давно ставите перед собой, но достичь не можете. Это может быть как цель, к которой вы усиленно стремитесь, так и цель, которая пока остаётся для вас на заднем плане. У большинства людей есть как минимум одна цель, пусть даже они весьма смутно осознают её. Сформулируйте эту
цель на листке бумаги. Затем опишите, что к вам приходит, и если ничего, то подумайте о том, как завершить каждое из утверждений:
Момент, касающиеся меня, который мешает мне достичь цели, заключается в том, что...
Момент, касающийся моего прошлого, который мешает мне достичь цели, заключается в том,.что...
Если есть какая-то эмоциональная причина того, что я не могу достичь цели, то это, должно быть...
Если бы я достиг своей цели, то это повлекло бы за собой следующие последствия:...
Чтобы достичь этой цели, мне придётся...
То, чего я на самом деле хочу, помимо осуществления этой цели, это...
Мысль об этой цели напоминает мне о...
Я буду больше готов достичь этой цели, если в первую очередь...
Эти утверждения могут помочь нам увидеть все как явные, так и неявные шлейфы.
Они могут раскрыть нам цепочку событий, убеждений и установок, которые мешают цели стать реальностью. Если вы не привыкли составлять списки, то пусть кто-
нибудь из ваших коллег задаст вам вопрос: «Как вы планируете саботировать
свою цель?», и говорит, что люди «обычно знают». Если эта цель важна для вас, то вы можете использовать процедуру простукивания, чтобы убрать с каждого из шлейфов эмоциональный заряд. Вы формулируете свою цель, идентифицируете все шлейфы, и нейтрализуете каждый из них при помощи процедуры простукивания.
Устранение шлейфов
Обычно терапевты не работают со своими друзьями и родственниками, поскольку эти отношения сами являются частью процесса исцеления. Отношения между терапевтом и пациентом должны сохранять беспристрастность и оставаться незапятнанными противоречащими интересами. Даже чрезмерное желание помочь может оказаться препятствием, мешая как здравым суждениям терапевта, так и мотивации пациента. Однако то, о чём сообщают энерготерапевты, несколько отличается. Поскольку этим техникам можно обучить человека, чтобы он потом применял их самостоятельно, некоторые практикующие считают обучение им своих детей частью своих родительских обязанностей. Один опытный терапевт с большим опытом использования энергетических вмешательств* рассказывает следующую историю о своём двадцатитрёхлетнем сыне Джонатане:
* Терапевт – Дебора Митник.
Джонатан работает в банковской компании в качестве представителя службы работы с клиентами. Он из тех сотрудников, которые отвечают на ваш звонок, когда вы обращаетесь за получением информации о кредитной карте. За смену у него бывает около 120 телефонных звонков, и он помогает клиентам решить вопросы, связанные с задержкой поступления денег, ставкой процента, потерей карты, кредитным лимитом, и так далее.
Он находит эту работу интересной и увлекательной, за исключением того, что он ненавидит продавать! Одна из его обязанностей – предлагать соответствующим покупателям услугу «балансового трансфера». Это означает, что покупатель может
Момент, касающиеся меня, который мешает мне достичь цели, заключается в том, что...
Момент, касающийся моего прошлого, который мешает мне достичь цели, заключается в том,.что...
Если есть какая-то эмоциональная причина того, что я не могу достичь цели, то это, должно быть...
Если бы я достиг своей цели, то это повлекло бы за собой следующие последствия:...
Чтобы достичь этой цели, мне придётся...
То, чего я на самом деле хочу, помимо осуществления этой цели, это...
Мысль об этой цели напоминает мне о...
Я буду больше готов достичь этой цели, если в первую очередь...
Эти утверждения могут помочь нам увидеть все как явные, так и неявные шлейфы.
Они могут раскрыть нам цепочку событий, убеждений и установок, которые мешают цели стать реальностью. Если вы не привыкли составлять списки, то пусть кто-
нибудь из ваших коллег задаст вам вопрос: «Как вы планируете саботировать
свою цель?», и говорит, что люди «обычно знают». Если эта цель важна для вас, то вы можете использовать процедуру простукивания, чтобы убрать с каждого из шлейфов эмоциональный заряд. Вы формулируете свою цель, идентифицируете все шлейфы, и нейтрализуете каждый из них при помощи процедуры простукивания.
Устранение шлейфов
Обычно терапевты не работают со своими друзьями и родственниками, поскольку эти отношения сами являются частью процесса исцеления. Отношения между терапевтом и пациентом должны сохранять беспристрастность и оставаться незапятнанными противоречащими интересами. Даже чрезмерное желание помочь может оказаться препятствием, мешая как здравым суждениям терапевта, так и мотивации пациента. Однако то, о чём сообщают энерготерапевты, несколько отличается. Поскольку этим техникам можно обучить человека, чтобы он потом применял их самостоятельно, некоторые практикующие считают обучение им своих детей частью своих родительских обязанностей. Один опытный терапевт с большим опытом использования энергетических вмешательств* рассказывает следующую историю о своём двадцатитрёхлетнем сыне Джонатане:
* Терапевт – Дебора Митник.
Джонатан работает в банковской компании в качестве представителя службы работы с клиентами. Он из тех сотрудников, которые отвечают на ваш звонок, когда вы обращаетесь за получением информации о кредитной карте. За смену у него бывает около 120 телефонных звонков, и он помогает клиентам решить вопросы, связанные с задержкой поступления денег, ставкой процента, потерей карты, кредитным лимитом, и так далее.
Он находит эту работу интересной и увлекательной, за исключением того, что он ненавидит продавать! Одна из его обязанностей – предлагать соответствующим покупателям услугу «балансового трансфера». Это означает, что покупатель может
перевести свои денежные средства с других кредитных карт в компанию Джонатана и получить на целых полгода очень низкую процентную ставку.
Банковская компания побуждает своих сотрудников продавать клиентам банка эту услугу. При достижении определённого процента продаж этой услуги сотрудники получают денежное вознаграждение, а это означает, что Джонатан должен в течение месяца продавать в день в среднем по десять «балансовых трансферов». У него же получалось только по два в день.
Ему удалось «заставить» себя продавать хотя бы по шесть «балансовых трансферов», но он ненавидел каждую минуту, когда ему приходилось это делать. Эта деятельность выводила его из себя. Его мучили головные боли. Он ненавидел заниматься продажами!
За четыре дня до конца месяца, когда он понял, что заслуживает денежной премии по всем направлениям своей деятельности, за исключением статистики «балансовых трансферов», он попросил меня помочь ему. Поэтому я попросила его рассказать мне, что его «достаёт» в этой области. И он рассказал мне следующее:
«Я не люблю продажи»
«Никто не хочет об этом слышать»
«Я думаю об этом, когда говорю с покупателем по телефону, но просто не делаю этого»
«Когда люди звонят по поводу просрочек, они больше ни о чём не хотят слышать»
«Когда я задаю этот вопрос, я чувствую, что меня просто игнорируют»
«Я боюсь, что меня пошлют подальше»
«Мне бы не хотелось, чтобы, когда обращаешься по одному вопросу, тебе подсовывали что-то другое»
«Мне наплевать на эту свою обязанность»
«Думаю, что это несправедливо, что я должен выполнять эту работу только для того, чтобы получить премию»
Мы простукивали каждый из этих шлейфов. Ему нравились сеансы, и он много смеялся, когда мы работали. Затем я решила провести с ним энергетическое тестирование (техника, использующаяся в энергопсихологии для оценки энергетической реакции тела на вопрос или любой другой стимул). Я спросила его, сколько, по его мнению, «балансовых трансферов» он мог бы продать сейчас. Помните, что ему никогда не удавалось продать больше семи в день, и обычно он продавал около двух.
Он сказал, что теперь у него появилась уверенность в том, что он мог бы продавать до сорока «балансовых трансферов» в день. Я спросила его, могу ли я задать этот вопрос его телу. Он дал мне разрешение. Для тестирования я взяла его руку и попросила его произнести: «Я могу легко дойти до десяти продаж «балансовых трансферов» в день». Рука оставалась упругой. Тогда я попросила его сказать: «Я могу легко дойти до пятнадцати продаж «балансовых трансферов» в день». Рука продолжала оставаться упругой. Когда было произнесено «двадцать», упругость сохранилась, и на «тридцати» тоже сохранилась. Так мы дошли до тридцати шести!
Собственное тело подсказало Джонатану, что в день он может доходить до тридцати шести продаж «балансовых трансферов»!
Я напомнила ему, что, наличие цели не всегда означает, что мы «достигаем» в точности того, что вообразили себе, но наши цели «ведут нас в заданном направлении». Он был очень удовлетворён этим наблюдением.
На следующий день у Джонатана число продаж «балансового трансфера» достигло тридцати семи! Каждый день, вплоть до конца месяца, у него в среднем получалось
Банковская компания побуждает своих сотрудников продавать клиентам банка эту услугу. При достижении определённого процента продаж этой услуги сотрудники получают денежное вознаграждение, а это означает, что Джонатан должен в течение месяца продавать в день в среднем по десять «балансовых трансферов». У него же получалось только по два в день.
Ему удалось «заставить» себя продавать хотя бы по шесть «балансовых трансферов», но он ненавидел каждую минуту, когда ему приходилось это делать. Эта деятельность выводила его из себя. Его мучили головные боли. Он ненавидел заниматься продажами!
За четыре дня до конца месяца, когда он понял, что заслуживает денежной премии по всем направлениям своей деятельности, за исключением статистики «балансовых трансферов», он попросил меня помочь ему. Поэтому я попросила его рассказать мне, что его «достаёт» в этой области. И он рассказал мне следующее:
«Я не люблю продажи»
«Никто не хочет об этом слышать»
«Я думаю об этом, когда говорю с покупателем по телефону, но просто не делаю этого»
«Когда люди звонят по поводу просрочек, они больше ни о чём не хотят слышать»
«Когда я задаю этот вопрос, я чувствую, что меня просто игнорируют»
«Я боюсь, что меня пошлют подальше»
«Мне бы не хотелось, чтобы, когда обращаешься по одному вопросу, тебе подсовывали что-то другое»
«Мне наплевать на эту свою обязанность»
«Думаю, что это несправедливо, что я должен выполнять эту работу только для того, чтобы получить премию»
Мы простукивали каждый из этих шлейфов. Ему нравились сеансы, и он много смеялся, когда мы работали. Затем я решила провести с ним энергетическое тестирование (техника, использующаяся в энергопсихологии для оценки энергетической реакции тела на вопрос или любой другой стимул). Я спросила его, сколько, по его мнению, «балансовых трансферов» он мог бы продать сейчас. Помните, что ему никогда не удавалось продать больше семи в день, и обычно он продавал около двух.
Он сказал, что теперь у него появилась уверенность в том, что он мог бы продавать до сорока «балансовых трансферов» в день. Я спросила его, могу ли я задать этот вопрос его телу. Он дал мне разрешение. Для тестирования я взяла его руку и попросила его произнести: «Я могу легко дойти до десяти продаж «балансовых трансферов» в день». Рука оставалась упругой. Тогда я попросила его сказать: «Я могу легко дойти до пятнадцати продаж «балансовых трансферов» в день». Рука продолжала оставаться упругой. Когда было произнесено «двадцать», упругость сохранилась, и на «тридцати» тоже сохранилась. Так мы дошли до тридцати шести!
Собственное тело подсказало Джонатану, что в день он может доходить до тридцати шести продаж «балансовых трансферов»!
Я напомнила ему, что, наличие цели не всегда означает, что мы «достигаем» в точности того, что вообразили себе, но наши цели «ведут нас в заданном направлении». Он был очень удовлетворён этим наблюдением.
На следующий день у Джонатана число продаж «балансового трансфера» достигло тридцати семи! Каждый день, вплоть до конца месяца, у него в среднем получалось