Применение этих стратегий должно базироваться на конкретных поставленных целях предприятия:

1. расширение точек сбыта, путем введения системы скидок для оптовых покупателей;

2. расширение и обновление ассортимента могут быть достигнуты, посещением руководителей и сотрудников фабрики отраслевых выставок с личным участием в мероприятиях;

3. улучшение качества товара – модернизация конструкций, введение новых материалов и сырья;

4. повысить качество сервисного обслуживания;

5. обучение персонала;

6. совершенствование рекламной кампании.

Библиографический список

1. 
   Афанасьев, М. П. Маркетинг: практика фирмы / М. П. Афанасьев. – М.: Финстат, 2012. – 85 с.
   
2. 
   Винокуров, В. А. Организация стратегического управления на предприятии / В. А. Винокуров. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2013. – 180 с.
   
3. 
   Сафронова Н.Б., Корнеева И.Е. Маркетинговые исследования. Учебное пособие. – М.: Дашков и К, 2013. – 296с.
   
4. 
   Сахарова Е.М. Моделирование алгоритма эффективного выбора маркетингового инструментария для развития конкурентных преимуществ компании на рынке. // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2011. - № 2. – С. 96-108.
   
5. 
   Секерин В.Д. Основы маркетинга: учебное пособие. – М.: КноРус, 2013. – 232с.
   
6. 
   Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинг торговли: Учебник. – М.: Дашков и К, 2013. – 752с.
   
7. 
   Соловьев В.В., Дрыночкин А.И. Управление маркетинговым процессом. Учебное пособие. – М.: Восток-Запад, 2010. – 192с.
   
8. 
   Управление маркетингом: Учеб. пособие. / Под ред. И.М. Синяева. – М.: Вузовский учебник, 2011. – 416с.
   
9. 
   Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов/ Пер. с англ. под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. – М.: ЮНИТИ, 2015.
   
10. 
    Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2015. – С.170.
    
11. 
    Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика: Учебное пособие - М.: Изд-во «ГНОМ-ПРЕСС», 2014. С.144.
    

ПРИЛОЖЕНИЕ А
Выдержки из годового отчета ООО «СК-Мебель»
Состав и структура ассортимента продукции ООО «СК-Мебель»

Наименование продукции	2020 год	2021 год
	стоимость продукции, тыс. тыс. руб.	стоимость продукции, тыс. тыс. руб.
Стол кухонный	2503	3103
Тумбочка	129	311
Шкаф, шкаф-купе	7766	15534
Стол письменный	2762	2762
Кухонный гарнитур	2072	2859
Итого	15232	24569

---

ПРИЛОЖЕНИЕ Б
Прогноз сбыта на 2023 год

Месяц	Объем продаж	Период	Значение тренда	Отклонение фактических продаж от значений тренда	Средние продажи за год	Индекс сезонности для каждого месяца	Общий индекс сезонности	Периоды для прогноза	Значение тренда на следующие 3 месяца	Прогноз на следующие с учетом сезонности
январь	2469,2	1	2069,623077	1,193067485	2047,4	1,206017388	1	13	2021,136364	2437,5
февраль	1874,6	2	2065,582517	0,907540601		0,915600274		14	2017,095804	1846,9
март	1039,3	3	2061,541958	0,504137205		0,50761942		15	2013,055245	1021,9
апрель	2125,2	4	2057,501399	1,032903308		1,037999414		16	2009,014685	2085,4
май	2483,9	5	2053,460839	1,209616445		1,213197226		17	2004,974126	2432,4
июнь	3036,7	6	2049,42028	1,481736094		1,483198203		18	2000,933566	2967,8
июль	2604,3	7	2045,37972	1,273259911		1,272003517		19	1996,893007	2540,1
август	1388,1	8	2041,339161	0,679994793		0,677981831		20	1992,852448	1351,1
сентябрь	1280	9	2037,298601	0,628282962		0,625183159		21	1988,811888	1243,4
октябрь	1771,4	10	2033,258042	0,871212588		0,865194881		22	1984,771329	1717,2
ноябрь	1879,5	11	2029,217483	0,926219105		0,917993553		23	1980,730769	1818,3
декабрь	2616,6	12	2025,176923	1,292035264		1,278011136		24	1976,69021	2526,2
линейный тренд		y=bx+a	b	a
			-4,040559441	2073,663636

---

---

Смотрите также файлы

• Учетная карточка контрагента.doc

• Проанализируйте блоксхему формирования стратегии рекламной деятельности предприятия. Сформулируйте рекламную стратегию для конкретного товара.docx

• Адаптированная.docx

• Метод Монжа.docx

• Контрольные вопросы для самостоятельной подготовки к семинарскому занятию 5.docx