ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 07.11.2023
Просмотров: 22
Скачиваний: 2
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
Массажный салон.
Бизнес-план (фрагменты)
«БонМассаж»
Москва
2023 г.
Резюме.
| № | Ключевой вопрос | Пояснение |
| 1. | Наименование проекта | Массажный салон «БонМассаж» |
| 2. | Инициатор проекта и сведения о нём | Дёмина Анастасия Алексеевна Студентка 2 курса, группа Эк(фк)-2. |
| 3. | Местонахождение проекта и преимущества, которые оно может дать | Московская область, посёлок Лесной, ул. Пушкина, 1 Преимущество: высокопроходимость. |
| 4. | ОПФ реализации проекта | ИП |
| 5. | Сущность проекта | Салон ориентирован на оказание массажных услуг оздоровительного типа. |
| 6. | Описание бизнес-идеи | Данная бизнес-идея предполагает открытие массажного салона, специализирующегося на оказании услуг классического массажа (как общего, так и по отдельным зонам). |
| 7. | Общая сумма инвестиций | |
| 8. | Оценка эффективность проекта | Целевая аудитория проекта – мужчины и женщины в возрасте от 16 и более лет, со средним уровнем дохода. При этом, наличие каких-либо заболеваний (показаний к массажу) не является обязательным, поскольку посещать сеансы массажа могут клиенты без назначения врача, по собственному желанию, в том числе, с целью релаксации. |
| 9. | Сумма средств, инвестированная инициатором проекта | |
| 10. | Необходимое финансирование по проекту | Собственные средства. |
Оглавление
Резюме. 2
Описание товара. 4
Анализ рынка и оценка конкурентов. 5
Стратегия маркетинга. 7
Производственный план. 10
Организационный план. 12
План риска. 14
Выводы по фрагментам бизнес-плана. 15
Описание товара.
| № | Продукция | Описание | Ассортиментная группа |
| | Массаж. | Массаж – это вид массажа, который выполняется только руками и определенными приемами. Прорабатывается практически все тело с одинаковой интенсивностью и продолжительностью. | Расслабляющий массаж: расслабляющий массаж на все тело с элементами тайских техник 30/60/90/120 мин.; расслабляющий массаж на все тело с элементами балийских техник 30/60/90/120 мин.; расслабляющий массаж на все тело с элементами индийских техник 30/60/90/120 мин.; |
| | | | |
| | | | классический массаж всего тела 30/60/90/120 мин.; антицеллюлитный массаж (живот, бедра) 30/60/90/120 мин.; |
| | | | |
| | | | |
| | | | Массаж отдельных зон: спина, шейно-воротниковая зона 30/60 мин.; голова/ноги (ступни, голень) 30/60 мин.; массаж шейно-воротниковой зоны, спины и ног 30/60/90 мин.; массаж лица 30/45/60 мин. |
| | | |
Описание внешней среды.
| № | Показатель | Характеристика |
| | Занимаемая отрасль | Медицинская промышленность. |
| | Тенденция развития отрасли | Прогрессирующая. |
| | Ожидание новых видов продукции | Открытие спа-зоны. |
| | Оценка законодательных изменений, влияющих на условие развития бизнеса | Поскольку массаж поименован в Номенклатуре медуслуг, а деятельность массажных салонов относится к деятельности в области медицины, то оказание услуг массажа требует получения лицензии на осуществление медицинской деятельности (Определение Верховного Суда Российской Федерации от 26 сентября 2019 г. № 309-ЭС19-16052). |
Инвестиционные затраты.
| № | Наименование | Суммарная стоимость с НДС (тыс.руб) |
| 1 | Ремонтные работы | Не требуются. |
| 2 | Отделочные работы | 100 000 |
| 3 | Кондиционирование, вентиляция | 25 000 |
| 4 | Лицензирование деятельности. | 20 000 |
| 5 | Посуда и инвентарь | 150 000 |
| 6 | Спецодежда | 10 000 |
| 7 | Дизайн проекта, сопровождение | 55 000 |
| 8 | Тренинг персонала | 25 000 |
| 9 | Открытие, презентация | 15 000 |
| 10 | Маркетинг и реклама | 10 000 |
Анализ рынка и оценка конкурентов.
Характеристика рынка.
| № | Показатель | Характеристика |
| 1. | Динамика объема продаж | Положительная. |
| 2. | Эластичность спроса по цене | Эластичность измеряется только экспериментально. Например, ввести скидку на определённый товар и посмотреть, как изменилась его популярность относительно прошлого месяца или года. |
| 3. | Количество конкурентов | Прямые конкуренты – 0 |
| Косвенные конкуренты – 1 | ||
| Товарные конкуренты -2 | ||
| 4. | Основная удовлетворяемая потребность | Удовлетворение потребностей клиента посредством оказания индивидуальных услуг. |
| 5. | Сведения о товарах-субститутах | Аппаратный массаж |
| 6. | Особенности потребителей на рынке | Люди, имеющие проблемы со здоровьем, люди, удовлетворяющие свои потребности. |
| 6.1. | Возрастная группа потребителей | От 16 и выше лет. |
| 7. | Ключевые факторы успеха | Низкая себестоимость услуг; Широкий спектр услуг; Доступное местоположение; Высококвалифицированные специалисты; Высокое качество обслуживания. |
| 8. | Границы рынка | Московская область |
Информация об основных конкурентах.
| Организации | Основные достоинства + | Основные недостатки - | Основные ассортиментные группы | Маркетинговые предложения | Используемая стратегия |
| «Тайрай». | Работают до 22:00; Онлайн запись; Мужской спа; Кедровая бочка; Оплата картой; Wi-Fi. | Высокие цены; Неудобное месторасположение. | Спа-программы; Спа-программы для двоих; Массаж. | Присутствует на баннере название, адрес, номер телефона и перечень услуг. | Стратегия высоких цен. |
| «Мечта бьюти». | Оплата картой; Онлайн запись; Подарочный сертификат; Детский массаж; Удобное месторасположение. | Высокие цены; В выходные работают до 18:00. | Скрабирование, обёртывание; Прессотерапия; Массаж. | Присутствует только вывеска с названием. | Стратегия высоких цен. |
| «БонМас-саж». | Работают до 22:00; Оплата картой; Удобное месторасположение; Приемлемая цена. | Мало клиентов; Нет Wi-Fi. | Все виды массажа. | Светящаяся вывеска, баннер с услугами и ценой. | Стратегия низких цен. |
Конкурентные преимущества собственного товара (работ, услуг)
| № | Преимущество | Описание |
| | Акционные предложения. | Будет сделана скидка постоянным клиентам в виде карт на 5%,10%,15%. |
| | Добросовестность, честность и порядочность сотрудников салона при обслуживании клиентов. | Будет проведён тренинг персонала. |
| | Сервисный центр имеет предварительную запись, для экономии времени клиентов. | Будет разработано приложение с календарем, в котором можно будет выбрать дату и время. |
Стратегия маркетинга.
Товарно-ассортиментная политика.
| № | Продукция | Группа потребителей |
| | Расслабляющий массаж:
| От 18 лет. |
| |
| От 16 лет. |
| | Массаж отдельных зон:
| От 16 лет. |
Сбытовая политика.
| № | Показатель | Описание |
| | Схема распространения | Реклама на улицах в виде листовок и банеров и продвижение в соц.сетях |
| | Местоположение организации (ее геолокация) | Московская область, посёлок Лесной, ул. Пушкина, 1 |
| | Ёмкость целевого рынка | По итогам 2019 года рынок массажных салонов России активно развивался, крупные игроки чувствовали себя уверенно, и в целом можно было бы прогнозировать достаточно высокие темпы роста рынка. Однако начавшаяся в 2020 году мировая пандемия вируса covid-19 полностью изменила ситуацию. Объекты, оказывающие бытовые услуги населению, были закрыты, потенциальные потребители услуг перешли в режим самоизоляции, который постепенно начал смягчаться только в июне 2020 года. На данный момент прошло 3 года и рынок полностью функционирует. |
Ценовая политика.
| № | Показатель | Описание |
| | Уровень цен | От 500-2500. |
| | Ценовая стратегия | Стратегия низких цен. |
* Стратегия низких цен. Другие часто используемые названия – стратегия проникновения на рынок, стратегия внедрения продукта на рынок (англ. market penetration pricing), стратегия прорыва на рынок. Данная стратегия предусматривает для стимулирования спроса первоначально продавать товары, не имеющие патентной защиты, по низким ценам. Это позволяет вытеснить с рынка конкурирующие товары и завоевать его существенную долю. После такой акции цены повышаются. Данная стратегия эффективна на рынках с высокой эластичностью спроса, когда покупатель реагирует на низкий уровень цен резким увеличением объема покупок. Она неприемлема для рынков с низкой эластичностью спроса. Существенное повышение цены вызывает отрицательную реакцию потребителя. Значительно чаще используется разновидность подобной стратегии, в рамках которой низкие цены в дальнейшем не повышаются и даже уменьшаются, а рост совокупной прибыли обеспечивается за счет большого объема продаж и сокращения удельных расходов на производство и сбыт единицы товара в результате действия эффекта масштаба. Таким образом, первоначально установленная на низком уровне цена оказывается экономически обоснованной.