Вспомогательные методы могут быть полезны для уточнения результатов исследования, а также для выявления дополнительных факторов, которые могут повлиять на эффективность переговоров и психологическую саморегуляцию.

Теоретическая база исследований:
В исследовании могут использоваться теоретические концепции и подходы, такие как:

Теория социальной коммуникации: коммуникативное взаимодействие в переговорах рассматривается как процесс обмена информацией и оценок между партнерами в целях достижения соглашения. Психологическая саморегуляция переговорщика может быть рассмотрена в контексте этой теории как способ контроля за коммуникативным поведением партнера и управления взаимодействием.

Теория когнитивного диссонанса: закономерности функционирования ментальных процессов при отклонении от желаемых целей восприятий, действий, оценок, которые могут возникнуть у переговорщиков при неудачных переговорах. Методы саморегуляции могут способствовать снижению диссонанса и улучшению переговорного итога.

Теория мотивации: мотивация переговорщиков может быть рассмотрена как фактор, влияющий на техники саморегуляции. Например, высоко мотивированные переговорщики могут уделять большое внимание контролю над своими эмоциями, чтобы достичь своих целей в переговорах.

Теория эмоций: эмоциональное состояние переговорщика может влиять на успешность переговоров. Теория может использоваться для исследования того, как различные методы психологической саморегуляции могут изменять эмоциональное состояние переговорщика и как это воздействует на эффективность переговоров.

Теория поведения: психологическая саморегуляция может быть рассмотрена в контексте замены нежелательных поведенческих паттернов на более эффективные и приспособленные к задачам переговоров.

Научные теории и концепции могут использоваться в исследованиях психологической саморегуляции состояния переговорщика, чтобы лучше понимать факторы, влияющие на эффективность переговоров и разрабатывать более точные и эффективные методы психологической саморегуляции для достижения желаемых целей в переговорах.


Теоретическая значимость исследования является значимым по следующим причинам:

Проработка механизмов психологической саморегуляции в контексте переговоров позволяет более глубоко понять, как выполнение определенных методик может оказывать влияние на процесс переговоров и эффективность достижения целей.

---

Изучение факторов, влияющих на успешность переговоров, может быть полезно для уточнения теории коммуникации и поведения, включая теории когнитивного диссонанса, мотивации и эмоций.

Полученные результаты по эффективности методов психологической саморегуляции в переговорах могут быть полезны для разработки практических рекомендаций и методик для улучшения результатов в реальном мире.

Исследование также может привести к разработке новых методов и подходов к повышению эффективности переговоров, основанных на психологической саморегуляции.

Таким образом, исследование психологической саморегуляции состояния переговорщика является теоретически значимым, так как позволяет более глубоко понять механизмы эффективных переговоров, а также разработать новые методики для улучшения результатов в реальном мире.


Практическая значимость работы результаты исследования имеют непосредственную практическую значимость в следующих областях:

1. 
   Деловые переговоры: Результаты исследования могут быть использованы для разработки практических рекомендаций для улучшения эффективности деловых переговоров. Применение методов психологической саморегуляции может помочь переговорщикам в достижении своих целей и повышении качества результатов.
   
2. 
   Политические переговоры: Политические переговоры могут быть очень сложными, но изучение психологической саморегуляции может помочь участникам взаимодействия достичь более продуктивных результатов и улучшить политические отношения.
   
3. 
   Личные отношения: Применение методов психологической саморегуляции может помочь в повышении качества личных отношений, улучшить коммуникативные навыки и укрепить взаимоотношения.
   
4. 
   Профессиональный рост: Результаты исследования могут быть использованы преподавателями и тренерами для обучения улучшению навыков переговоров и межличностного взаимодействия.
   

Таким образом, использование методов психологической саморегуляции может существенно повысить эффективность переговоров, политических отношений, личных отношений и повысить уровень профессионального роста.


Новизна:
Тема "Психологическая саморегуляция состояния переговорщика как фактор эффективности" является новой, так как:

Она представляет собой исследование, которое в первую очередь концентрируется на психологических принципах

---

, которые используют переговорщики для достижения своих целей.

В рамках темы исследуется психологическая составляющая переговоров, что делает ее отличной от других исследований, которые сосредоточены на других аспектах переговоров.

Тема также обращает внимание на важность саморегуляции переговорщика в достижении целей, подчеркивая, что психологический фактор может иметь большое влияние на результаты переговоров.

Наконец, тема имеет значительное практическое применение, что делает ее актуальной и важной для профессионалов, занимающихся деловыми, политическими, личными переговорами и тренировкой участников этих переговоров.

Структуры работы отражает логику исследования и состоит из введения, двух глав (теоретической и эмпирической), выводов, заключения, списка литературы, приложений.

1. Теоретическая основа исследования психологическая саморегуляция состояния переговорщика как фактор эффективности


1.1 Изучение понятия и механизмов саморегуляции в психологии


Саморегуляция - это психологический процесс, который позволяет человеку контролировать свое поведение, эмоции, мышление и стремиться к достижению поставленных целей. Изучение понятия и механизмов саморегуляции в психологии является важным аспектом, так как это помогает лучше понимать, как человек может реализовывать свой потенциал и достигать успеха в жизни.

Механизмы саморегуляции подразделяются на несколько основных групп. Первая группа механизмов связана с регуляцией психологических процессов. Например, регуляция внимания. Человек в состоянии переключать свое внимание с одной задачи на другую, при этом не допуская отвлечения на посторонние вещи. Это позволяет человеку сосредоточиться на выполнении задачи и быстро решить ее.

Другими механизмами регуляции психологических процессов являются: регуляция мышления, регуляция эмоций и регуляция мотивации. Например, человек может регулировать свои мысли, используя различные стратегии оценки нужных действий и нахождения решений. Регуляция эмоций позволяет управлять волнением и адаптироваться к различным ситуациям. Регуляция мотивации позволяет человеку сохранять энергию и концентрироваться на достижении цели.

Вторая группа механизмов связана с регуляцией поведения. Эти механизмы включают: планирование, контроль и оценку выполнения действий. Планирование - это способность вербализовать цели в виде конкретных задач и когнитивных стратегий, которые могут быть применены для их решения. Контроль - это способность контролировать различные составляющие целей и определять, какие действия следует выполнить, чтобы успешно достичь цели. Оценка выполнения действия - это способность оценивать, насколько успешно была выполнена цель.

---

Третья группа механизмов саморегуляции связана с регуляцией сознания. В этой группе способностей включены: самопринятие, самоконтроль и самоуправление. Самопринятие - это способность к самоанализу, при котором человек может понимать свои сильные и слабые стороны, самоконтроль - это способность быть осознанным в своих реакциях и действиях, а самоуправление - это способность контролировать свое поведение, мышление и эмоции.

Изучение понятия и механизмов саморегуляции в психологии дают возможность лучше понимать, как генерировать осознанные процессы регуляции, которые будут приносить в жизнь больше пользы. Особенно важна эта тема для тех, кто осознает, что хочет добиваться высоких результатов в различных сферах жизни.
Механизмы саморегуляции - это различные стратегии и способы, используемые для управления своими мышлениями, эмоциями и поведением. Они позволяют человеку достигать желаемых результатов и улучшать свои психологические возможности.
Регуляция внимания - это способность переключать свое внимание с одной задачи на другую, без отвлекающих факторов. Это позволяет сосредоточиться на выполнении конкретной задачи и быстрее решать ее.

Существует несколько способов регуляции внимания. Например, «фокусировка внимания» позволяет сосредоточиться на одной задаче, не отвлекаясь на другие. «Селективная внимательность» - это способность отфильтровывать внешние раздражители и сосредоточиваться на важной информации.

Регуляция мышления - это способность контролировать свои мысли и использовать различные стратегии оценки нужных действий и принятия решений. Эта способность позволяет человеку анализировать информацию, обобщать ее и принимать решения на основе логических или эмпирических данных.

Согласно книге "Саморегуляция: Теория и практика" (авторы: Рой Баумистер и Кэтрин Вольц), саморегуляция - это процесс управления нашими мыслями, эмоциями и поведением, основанный на внутренних и внешних стимулах. Книга описывает несколько типов саморегуляции, таких как регуляция внимания и концентрации, эмоциональная регуляция, управление поведением и мотивацией.

Авторы обсуждают важность саморегуляции для достижения успешных результатов в жизни, таких как лучшая работоспособность, здоровье и личностный рост. Книга также предлагает ряд советов и упражнений для улучшения навыков саморегуляции

---

¹.

1.2 Анализ современных концепций переговоров и исследований о факторах влияющих на их эффективность.

Существует несколько современных концепций переговоров, которые отличаются подходом и целями. Рассмотрим наиболее распространенные концепции.

Интегративные переговоры. Концепция интегративных переговоров уделяет внимание тому, как можно достичь взаимовыгодной сделки, учитывая интересы и потребности обеих сторон. В этом случае, переговоры проходят в духе сотрудничества, при котором стороны открыто обмениваются информацией, пытаются найти общие интересы и ищут решения, которые удовлетворят обе стороны. Целью интегративных переговоров является создание взаимовыгодного партнерства.

Распределительные переговоры. Концепция распределительных переговоров подразумевает поиск способов получения максимальной выгоды для одной стороны. В этом случае, переговоры проходят в духе конкуренции, при котором каждая сторона пытается получить максимально возможные выгоды. Целью распределительных переговоров является получение максимально возможной выгоды для одной из сторон.

Третьесторонние переговоры. Концепция третьесторонних переговоров предполагает наличие посредника между сторонами. В этом случае, посредник может помочь сторонам достичь компромиссного решения или разрешить конфликт. Целью третьесторонних переговоров является уменьшение конфликта и достижение компромисса между сторонами.

Ассертивные переговоры. Концепция ассертивных переговоров уделяет внимание тому, как можно защитить свои интересы и достичь своих целей, при этом не ущемляя интересы другой стороны. В этом случае, переговоры проходят в духе уважительного и профессионального общения, в котором каждая сторона ясно и четко выражает свои интересы и требования. Целью ассертивных переговоров является достижение желаемого результата при сохранении уважительного отношения к другой стороне.

Каждая из этих концепций может быть эффективной в зависимости от конкретной ситуации и целей переговорщиков. Современные концепции переговоров предполагают учет интересов и потребностей каждой стороны, а также понимание важности сотрудничества и уступок для достижения

взаимовыгодного результата.
Существует ряд исследований, которые рассматривают факторы, влияющие на эффективность переговоров. Рассмотрим некоторые из них:

---

Смотрите также файлы

• Протокол гэк от Председатель гэк подпись.doc

• Наименование выполненных (изучаемых) работ в соответствии с программой профессиональной практики за каждый день.docx

• A two.odt

• Практическая работа 4 Организация обучения продуктивным видам деятельности детей с нарушениями интеллекта.doc

• Программное обеспечение современных компьютеров в области медицины и биологии.docx