только у вас на складе в вашем городе, а нужен при этом покупателю на другом конце света, то продаж не будет. Вас обойдет конкурент, который предложил пусть и более дорогой товар, но в нужном покупателю месте. Чтобы понять четвертый элемент комплекса, продвижение, надо представить, что все остальное у вас есть: хороший товар, по хорошей цене, в нужном месте, — но... покупатель обо всем этом просто не знает¹.

По сути, анализируя маркетинговые риски инвестиционного проекта, кредитный аналитик должен или найти для себя применимые ответы на нижеследующие вопросы, или отправить проект на доработку:

• 
  существует ли устоявшийся рынок для продукции или услуги;
  
• 
  каков настоящий и будущий уровень конкуренции на рынке;
  
• 
  приемлема ли цена продукции или услуги для уже сложившегося рынка и учитывает ли она уровень конкуренции в будущем;
  
• 
  возможно ли предугадать наиболее значимые структурные изменения рынка и влияние, которое они могут оказать на проект;
  
• 
  могут ли потенциальные конечные пользователи продукции или услуги позволить себе их оплатить².
  

Маркетинговые риск-факторы, которые не были учтены руководством компании, были таковы: недостатки технического проекта (эклектика из разных идей, технических подходов, технологических решений и сборочных узлов); недостаток квалифицированной рабочей силы, что привело к низкому качеству автомобиля по ряду технических параметров (вплоть до невыполнения гарантийных условий производителя); завышенная стоимость производства и цена автомобиля; неправильная оценка спроса. Все эти факторы, несмотря на амбициозность и инновационные интересные решения проекта, привели к его провалу.

Начало формы

Конец формы

---

Смотрите также файлы

• Июль макушка лета. Ландыш замечательный цветок.docx

• Министерство науки и высшего образования Российской Федерации фгаоу во Урфу имени первого Президента России Б. Н. Ельцина Кафедра Организации машиностроительного производства.docx

• Методическая разработка конспекта урока по теме использование текстовогопроцессора microsoft word.docx

• Руководящие указания по правилам принятия решений и заявлениям о соответствии.pdf

• К основным невербальным средствам коммуникации относятся кинестические, просодические, экстралингвистические, такестические, проксемические.docx