ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 22.11.2023
Просмотров: 13
Скачиваний: 2
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
| Виды посредников | Характеристика посредников |
| Виды торговых посредников по функциям сбыта | |
| Оптовые торговцы |
|
| Розничные торговцы |
|
| Организаторы торговли | - представители владельца товара (продавца) или покупателя, действуют за их счет, часто от их имени, способствуют поиску партнеров по продаже и заключению сделки. Получают вознаграждение в виде комиссии или фиксированных платежей. |
| Коммерческие фирмы по обслуживанию сбыта | - оказывают услуги, сопутствующие продаже. Являются субподрядчиками, выполняющими определенные функции благодаря опыту и специализации. Получают вознаграждение в виде комиссии или фиксированных платежей. |
| Виды посредников по наличию собственности | |
| Собственники продаваемого товара | - действуют от своего имени и за свой счет, несущие связанные с этим риски (изменение моды, цен, порча). |
| Невладельцы товара | - не имеют прав собственности на продаваемый товар, реализуют |
| | товар от имени принципала в рамках предоставленных полномочий, получая процент от стоимости товара или фиксированное вознаграждение. |
| Виды посредников-собственников продаваемого товара | |
| Независимые оптовые и розничные торговцы | – юридические и физические лица, занимающиеся закупкой и продажей собственного товара |
| Дистрибьютор | - оптовик, осуществляющий закупки на долгосрочной основе, распределяющий товар по всему рынку, имеет склады, определяет ценовую, рекламную, сервисную политику, создает сбытовую сеть, изучает конъюнктуру рынка. |
| Джоббер | - быстрая перепродажа больших партий товара (опт с колес), отсутствие склада |
| Дилер | - независимый мелкий предприниматель, специализирующийся обычно на продаже конечному потребителю товаров длительного пользования, технически сложных товаров, требующих значительного и квалифицированного сервиса |
| Виды посредников, не имеющих права собственности на продаваемый товар | |
| Брокер | - сводит продавца и покупателя, организатор встречи по поручению продавца или покупателя, часто работает в структуре брокерских фирм (маклеры - операционные брокеры в зале биржи), часто является гарантом сделки, предоставляет кредит, специализируется на определенных товарах. Комиссионное вознаграждение (брокеридж, куртаж, провизион) составляет 0,25-3% от суммы сделки |
| Комиссионер (порученец, имеющий полномочия) | - продает по поручению и за счет собственника товара или покупателя (комитентов), от своего имени, несет коммерческие риски сохранности товара, часто страхует его в пользу комитента |
| Консигнатор | - продает со своего склада товар, переданный ему на ответственное хранение и продажу на условиях консигнации, платежи консигнату осуществляются по мере продажи товара, имеет право подписи при сделке, т.е. продает от своего имени |
| Агент | - представитель, действующий по поручению другого лица (принципала) |
| Агенты продавца | |
| Оптовый (сбытовой) | - работает по договору с производителем, за его счет, может иметь право исключительного сбыта в определенном районе |
| Коммивояжер | - специализируется на разъездной продаже по образцам |
| Торговый агент | - юридически самостоятельное лицо, продает товар на различных условиях (обслуживания одной или нескольких фирм, |
| | консигнации и т.д.) от чужого имени за чужой счет, может продавать др. дополняющие друг друга товары, особенно если в отдельные сезоны для загрузки агента не хватает продукции предприятия, часто берется за обслуживание клиентов, техническое консультирование. В отличие от коммивояжера сам определяет порядок своей работы |
Агенты покупателя | |
| Агент по закупкам | - по договору берет ответственность за сохранность, транспортировку, качество и ассортимент закупаемого товара, может иметь право исключительных закупок в определенном районе |