По результатам таблице можно сделать вывод, что фотостудия «Bright Lights» является конкурентоспособной.3 Существо предполагаемого проекта Фотостудия «Bright Lights» предоставляет услуги в сфере фотографии. Основные направление деятельности – фотосъемка в студии, выездные фотосессии, фотосъемка мероприятий. Дополнительная услуга, которую предоставляет студия, это печать фотографий. Место расположения фотостудии выбиралось по следующим критериям: центральный район; приближенность к отделению ЗАГСа; уентральные улицы города. Было рассмотрено несколько вариантов, которые соответствуют вышеперечисленным критериям. Первый вариант - помещение на ул. Подбельсого 43А, площадь 70 кв.м. стоимость 50000 рублей/месяц. Второй вариант – помещение свободного назначения на ул. Советская 6, площадь 97,2 кв.м, стоимость 70000 рублей/месяц. Третий вариант – помещение на ул. Мира 58, площадь 50 кв.м, стоимость 30000 рублей/месяц. Площадь помещения, необходимая для фотостудии, должна составлять более 40 кв.м для размещения всего необходимого оборудования. Из рассмотренных вариантов по соотношению цены и площади помещения, в целях экономии средств, было выбрано помещение на улице Мира 58. План помещения фотостудии с зонами представлен в Приложении Г, а план расположения оборудования в фотостудии представлен в Приложении Д. В фотостудии имеется все необходимое оборудование для осуществления своей работы качественно, а именно: кассовый аппарат, стационарный компьютер, ноутбук, телефон, терминал б/н расчета, фотоаппарат, объективы, постоянный свет, импульсный свет, фотовспышка, софтбокс, фотозонт, стойки, синхронизаторы, студийный вентилятор, кронштейн и держатели для подвески фонов.Основной поставщик студийного профессионального оборудования – ООО «Марко Профи» (фактический адрес: 115432, Россия, г. Москва, ул. Трофимова, д. 2А, офис 100). Заказ оборудования происходит в онлайн-режиме на сайте компании: http://www.marco-pro.ru. Доставка осуществляется транспортной компанией ОАО «ФРЕЙТ ЛИНК» (место нахождения 123995, г. Москва, проспект Маршала Жукова, д.4).4 План маркетинга

---

Как уже было сказано выше, основными направлениями деятельности студии являются: фотосъемка в студии, выездные фотосессии, фотосъемка мероприятий, а дополнительная услуга – печать фотографий. Все виды услуг, стоимость, характеристика и время предоставления описаны в таблице 3.Таблица – 3 Услуги фотостудии «Bright Lights»

Вид услуги	Описание услуги,	Время предоставления услуги	Стоимость услуги
Фотосессия в студии	Фотосъемка клиента в студии с использованием декораций и аксессуаров (30-50 обработанных фотографий на диске)	Процесс съемки: 40-90 минут; Обработка фотографий: 10-15 дней	1900 рублей
Фото на документы	Фотосъемка и печать фотографий на различные виды документов (6 фотографий)	Процесс съемки: 5 минут; Обработка и печать фотографий: 15-20 минут	80 рублей
Печать фотографий и полиграфические работы	Печать фотографий, сделанных в студии, печать иных файлов с накопителей клиентов на фотобумаге (Размер фото: 9*13, 9*15, 23*30)	Печать фотографий: 15-30 минут (в зависимости от объема печати)	15 руб/шт 20 руб/шт 30 руб/шт
Выездные фотосессии	Создание идейных фотографий на природе либо в любом другом месте по желанию клиента (30-50 обработанных фотографий на диске)	Процесс съемки: 40 – 120 минут; Обработка фотографий: 10-15 дней	1900 рублей
Съемка мероприятий	Фотосъемка свадеб или иных праздников (от 2 до 6 часов съемки, 70-250 фотографий на диске).	Процесс съемки: согласовывается с клиентом; Обработка фотографий: 15-25 дней	1500 рублей/ час

Как уже было представлено в разделе «Анализ положения дел в отрасли» Студия «Bright Lights» является конкурентоспособной. Ценовая политика фотостудии является привлекательной для потребителей, т.к. по результатам опроса было выявлено, что стоимость, которую клиент готов заплатить за услуги фотографа/фотостудии, составляет от 1000 до 2000 рублей (Результаты опроса в Приложении B). У фотостудии «Bright Lights» есть три основных конкурентоспособных преимущества.

---

Первое преимущество это система лояльности, второе преимущество – ценовая политика фотостудии, третье – специальные предложения для конкретных клиентов (акции «День Рождения», «День Свадьбы»). В Таблице 11 представлена сводная характеристика конкурентоспособных преимуществ услуг студии среди основных конкурентов.

Таблица 11 – Сводная характеристика конкурентоспособных преимуществ услуг

Фотостудия	Преимущества	Недостатки	Оценка
Bright Lights	Система лояльности, ценовая политика, специальные предложения для конкретных клиентов (акции).	Малоизвестность на ранних этапах	5
Dovgenko Photo Family	Образ «фотосемьи», популярность информативной группы во ВКонтакте	Высокая цена, отсутствие системы лояльности	5
SVS	Ценовая политика	Отсутствие рекламы	5
Объективность	Популярность информативной группы во ВКонтакте	Высокая цена, отсутствие рекламы	5

Преимуществом студии «Bright Lights» является система лояльности и ценовая политика. Информация об акциях и скидках представлена в Таблице 12.Таблица 12– Система лояльности фотостудии «Bright Lights»

Наименование	Характеристика	% снижения стоимости
Скидочнная карта	Данная скидочная карта выдается каждому клиенту после первой фотосессии (выездной/студийной) либо после выездного мероприятия. Процент скидки увеличивается при последующем пользовании услугами фотостудии до 10%. Карта даёт право на получение любых услуг студии со скидкой.	5-7-10
Акция «День Рождения»	Предоставляется скидка на любую фотосессию клиенту в день рождения (+-1 дня). Обязательное условие - наличие подтверждающего документа. Желательна предварительная запись. Если у клиента имеется скиданная карта, то процент снижения стоимости суммируется.	5
Акция «День свадьбы»	Предоставляется скидка на свадебную фотосессию в студии. Обязательные условия- наличие подтверждающего документа и предварительная запись. Если у клиента имеется скиданная карта, то процент снижения стоимости суммируется.	5
Акция «Свадебные фото»	Предоставление скидки на печать свадебных фотографий, сделанных фотостудией «Bright Lights». Если у клиента имеется скиданная карта, то процент снижения стоимости суммируется.	5

---

Еще один немаловажный аспект стимулирования сбыта это реклама. Главная цель рекламы – привлечение новых клиентов в фотостудию. Задачей рекламы является информирование потенциальных клиентов о выгодных предложениях, действующих в студии. Реклама будет реализовываться по графику, представленному в Таблице 13. Виды рекламы и средства, затраченные на неё, представлены в Таблице 14.Таблица 13– График рекламы студии «Bright Lights»

Ян

Фв

Мр

Ап

М

Ин

Ил

Ав

Сн

Ок

Нб

Дк

Рассылка писем

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

Реклама на БСТ

*

*

*

*

*

*

Реклама на радио

*

*

*

*

*

*

Реклама в газете

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

Рекламные щиты на улицах

*

*

*

*

*

*

Раздача рекламных проспектов

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

Розыгрыш бесплатной фотосессии в группе во ВКонтаке

*

*

*

*

---

Выбор именно этого графика обусловлен наличием сезонных предложений фотостудии в указанный период, а именно проведение идейных фотосъемок, приуроченных к праздникам (1января, 14 февраля, 23 февраля, 8 марта, 1 апреля, 1 июня, 1 сентября, 31 октября).Таблица 14– Рекламный бюджет фотостудии

Вид рекламы	Стоимость за ед., руб.	Количество единиц	Затраты, руб.
Рассылка писем – предложений отдельным покупателям за 2 дня до Дня Рождения, информирующее об акции «День Рождения» (на указанный адрес, эл.почту, моб.телефон)	16	1000	16000
Реклама на БСТ	2600	6	15600
Реклама на радио «ЕвропаПлюс»	1200	6	7200
Рекламные объявления в газете Вечерний Братск	750	10	7500
Рекламные щиты на улицах вдоль автомагистралей, издание плакатов	13084	6	78504
Визитки	2	1000	2000
Печать рекламных проспектов	8	2000	16000
Распространение рекламных проспектов	350	20	7000
Рекламная запись во ВКонтакте)	433,4	10	4334
SMM продвижение группы во ВКонтакте -оформление группы -публикация постов	2500 2500	4 4	20000 (из фонда ЗП)
Наружная реклама студии	5750	1	5750
Стенд информационный (уголок покупателя)	420	1	420
Итого			174138

---

Смотрите также файлы

• А новый30. 08. 21 Основы промышленной безопасности.docx

• Тема 31. 1 Боевое развертывание с подачей воды в перекачку с использованием 2х ац. Вид занятия.docx

• Чем выше ставка рефинансирования, тем выше процент выдачи кредитов населению.docx

• 2 Страны Восточного Средиземноморья и Ближнего Востока.docx

• Бекітемін аракемер ксіптік колледжі мкК аа шебері Тукеева Ж. С. Саба жоспары 8.docx