Добавлен: 22.11.2023
Просмотров: 56
Скачиваний: 3
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
Цены для расчета стоимости рекламы представлены в Приложении . Следует отметить, что цены на изготовление визиток и рекламных проспектов невелика, т.к. для их реализации будут использовано собственное оборудование и материалы, что значительно сэкономит денежные средства.
SMM продвижение это работа в социальных медиа-платформах, которая позволяет привлечь клиентов. SMM продвижением группы ВКонтакте занимается фотограф и администратор, дополнительные деньги за свою деятельность они получают в виде ежеквартальной премии из фонда ЗП.
1.7 Организационный план
Директором студии является владелец ИП (ИП Борознова Д.А.). Фотостудия осуществляет свою деятельность в рамках ОКВЭД 74.81 «Деятельность в области фотографии». Адрес студии: Иркутская область, Братск, улица Мира 58.
Должность директора и фотографа является совмещенной. В первый год потребность в персонале составляет 2 штатные единицы (фотограф, администратор), во второй и третий год – 3 (2 фотографа, 1 администратор). Обязанности персонала представлены в Таблице 14.
Таблица 14 – Обязанности и характеристика работников фотостудии «Bright Lights»
| Штатная единица | Обязанности сотрудника | Характеристика сотрудника, при приеме на работу | Испытательный срок |
| Директор | Контроль за функционированием фотостудии и за финансами фирмы | Директором является ИП | - |
| Фотограф | -переговоры с клиентами и изучение их желаний; -проведение фотосессий в студии; -проведение выездных фотосессий; -обработка фотографий. | Основное: -опыт работы в сфере фотографии не менее 2 лет; -наличие сертификата фотографа; Дополнительное: - высшее образование. -коммуникабельность; -ответственность; -креативность. | -2 недели (80 часов) -оплаты 70% от ЗП (99,19 руб/час с учетом страховых взносов) |
| Администратор | -прием звонков; -запись клиентов и ведение расписания студии; -ведение бухгалтерского учета и контроль за финансовыми операциями; -уборка помещения. | Основное: - высшее образование; -знание 1С. Дополнительно: -коммуникабельность; -ответственность; -опрятность. | -2 недели (80 часов) -оплаты 70% от ЗП (99,19 руб/час с учетом страховых взносов) |
Заработная плата и администратора, и фотографа составляет 17500, каждый квартал работникам выплачивается премия в размере 1750 (с учетом страховых выплат) за продвижение группы во «ВКонтакте». Таким образом фонд заработной платы включает в себя ЗП и ежеквартальные премии. А фонд оплаты труда состоит из ФЗП и социальных выплат, расчеты приведены в таблице .
Таблица 15 – Расчёт потребности в персонале, ФОТ, ФЗП студии «Bright Lights»
| Наименование категорий персонала | Годы | ||||||||||||
| Год 1 | Год 2 | Год3 | |||||||||||
| Потребность, чел. | ФОТ, тыс. руб. | ФЗП, тыс. руб. | Страховые взносы, тыс. руб. | Потребность, тыс.чел. | ФОТ, руб. | ФЗП, тыс. руб. | Страховые взносы, тыс. руб. | Потребность, чел. | ФОТ руб. | ФЗП, тыс. руб. | Страховые взносы, тыс руб. | ||
| 1. Администратор | 1 | 300 | 210 | 90 | 1 | 300 | 210 | 90 | 1 | 300 | 210 | 90 | |
| 2.Фотограф | 1 | 300 | 210 | 90 | 2 | 600 | 420 | 180 | 2 | 600 | 420 | 180 | |
| ИТОГО | | 600 | 420 | 180 | | 900 | 630 | 270 | | 900 | 630 | 270 | |
Таким образом сумма ФОТ в первом году составила 600000 рублей, во втором и третьем году – 900000 рублей, а сумма ФЗП в первом году составила 420000 рублей, во втором и третьем году – 630000 рублей.
Стоит отметить, что с 1 января 2010 года введён новый порядок уплаты страховых взносов во внебюджетные государственные фонды, который регулирует Федеральный закон № 212-ФЗ. Он предусматривает начисление страховых взносов в государственные внебюджетные фонды по следующим ставкам:
-
Пенсионный фонд России (ПФР) – 22 %; -
Фонд обязательного медицинского страхования (ФОМС) – 5,1 %; -
Фонд социального страхования (ФСС) – 2,9 %.
Режим работы студии представлен в Таблице 15. Следует отметить, что администратор не имеет право отлучаться с рабочего места более чем на 15 минут, а фотограф может отсутствовать в студии
, если находится на выездном мероприятии либо на фотосессии. Рабочая неделя сотрудников составляет 40 часов, а рабочий день в среднем составляет 5,7 часов.
Почасовая оплата труда работников составляет 141,68 рублей (с учетом страховых выплат).
Таблица 15 – Режим работы фотостудии «Bright Lights»
| | Пн | Вт | Ср | Чт | Пт | Сб | Вс |
| Рабочее время | Выходной | 10:00 – 18:00 | 10:00 – 18:00 | 10:00 – 18:00 | 10:00 – 18:00 | 10:00 – 17:00 | 10:00 – 17:00 |
| Обеденное время | | 12:00 – 13:00 | 12:00 – 13:00 | 12:00 – 13:00 | 12:00 – 13:00 | 12:00 – 13:00 | 12:00 – 13:00 |
1.5 Производственный план
Фотостудия «Bright Lights» предлагает 5 видов услуг: фотосессии в студии, фото на документы, печать фотографий, выездные фотосессии, съемка выездных мероприятий. Производственная программа студии и объем продаж разработаны с учетом плана маркетинга, который представлен в разделе 1.6. В таблице 4 представлена производственная программа студии. Во второй год планируется увеличение производственного плана в 1,5 раза, в третий в 2 раза. Производственный план основывается на рекламной политике студии, т.е. производственный план пропорционален действующей рекламе студии. Увеличение спроса на студийные фотосессии в феврале, марте, мае, августе и октябре обусловлено усилением рекламы о съемке в студии приуроченной к праздникам. А увеличение спроса на съемку мероприятий, выездные фотосессии, печать фотографий происходит в результате разгара «свадебного сезона».
Таблица 4 – Производственная программа фотостудии «Bright Lights»
| Услуга | | | | | Объём услуг. ед. | |||||||||||||||||
| Год 1 | Год 2 | Год 3 | | |||||||||||||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | Итого за год | Итого за год | Итого за год | | |||||||
| Фотосессия в студии | 15 | 40 | 20 | 8 | 10 | 15 | 15 | 15 | 15 | 20 | 7 | 40 | 220 | 330 | 440 | | ||||||
| Фото на документы | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 | 180 | 270 | 360 | | ||||||
| Печать фотографий | 80 | 80 | 80 | 80 | 120 | 200 | 200 | 200 | 200 | 80 | 80 | 80 | 1480 | 2220 | 2960 | | ||||||
| Выездная фотосессия | 4 | 2 | 2 | 2 | 6 | 20 | 20 | 20 | 20 | 2 | 2 | 8 | 108 | 162 | 216 | | ||||||
| Съемка мероприятия | 4 | 4 | 4 | 6 | 6 | 8 | 8 | 8 | 8 | 4 | 4 | 4 | 68 | 102 | 136 | | ||||||
| ИТОГО | | | | | | | | | | | | | 2056 | 3084 | 4112 | | ||||||
При расчете объема продаж следует учитывать наличие скидочкой системы и действующие акции в студии. Средняя стоимость услуг с учетом средней скидки представлена в таблице 5. Следует отметить, что максимальная скидка составляет 15%, виды скидок представлены в разделе 1.6 «План маркетинга».
Таблица 5 – Средняя стоимость услуг в фотостудии «Bright Lights»
| Услуга | Средняя стоимость услуги, руб. | Средняя стоимость с учетом средней скидки (7%), руб. |
| Фотосессия в студии | 1900 | 1767 |
| Фото на документы | 80 | 74 |
| Печать фотографии | 22 | 20 |
| Выездная фотосессия | 1900 | 1767 |
| Съемка мероприятия | 6000 | 5580 |
Объем продаж представляет собой произведение количества произведенных услуг на стоимость данных услуг. Планируемый объем продаж фотостудии представлен в таблице 6.
Таблица 6 – Планируемый объём продаж фотостудии «Bright Lights», руб
| Услуга | | | | | Объём продаж, руб. | ||||||||||||||||
| Год 1 | Год 2 | Год 3 | |||||||||||||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | Итого за год | Итого за год | Итого за год | |||||||
| Фотосессии в студии | 26505 | 70680 | 35340 | 14136 | 17670 | 26505 | 26505 | 26505 | 26505 | 35340 | 14136 | 61845 | 390507 | 583110 | 777480 | ||||||
| Фото на документы | 1110 | 1110 | 1110 | 1110 | 1110 | 1110 | 1110 | 1110 | 1110 | 1110 | 1110 | 1110 | 13320 | 19980 | 26640 | ||||||
| Печать фотографий | 1600 | 1600 | 1600 | 1600 | 2400 | 4000 | 4000 | 4000 | 4000 | 1600 | 1600 | 1600 | 29600 | 44400 | 59200 | ||||||
| Выездные фотосессии | 7068 | 3534 | 3534 | 3534 | 10602 | 35340 | 35340 | 35340 | 35340 | 3534 | 3534 | 14136 | 190836 | 286254 | 381672 | ||||||
| Съемка мероприятий | 22320 | 22320 | 22320 | 33480 | 33480 | 44640 | 44640 | 44640 | 44640 | 22320 | 22320 | 22320 | 379440 | 569160 | 758880 | ||||||
| ИТОГО | 58603 | 99244 | 63904 | 53860 | 65260 | 111595 | 111595 | 111595 | 111595 | 63904 | 42700 | 109846 | 1003703 | 1502904 | 2003872 | ||||||