Файл: 1. Конкуренция понятие и виды.pptx

внешние

внутренние

- уровень интеграции внутри страны и в рамках мирового сообщества; налоговые ставки в стране и регионах; процентные ставки в стране и регионах; наличие доступных и дешевых природных ресурсов; система подготовки и переподготовки управленческих кадров в стране; климатические условия и географическое положение страны или региона; уровень конкуренции во всех областях деятельности в стране.

4. Управленческие: менеджеры; анализ выполнения законов организации; организация поставки сырья, материалов и комплектующих по принципы «точно в срок»; формирование системы менеджмента; функционирование системы управления качеством в организации; проведение внешней и внутренней сертификации продукции и систем. 5. Рыночные: доступ к рынку ресурсов, необходимых организации; доступ к рынку новых технологий; значительная доля рынка; эксклюзивность товара организации; эксклюзивность каналов распределения; эксклюзивность рекламы товаров организации; эффективная система сбыта и послепродажного обслуживания; прогнозирование политики ценообразования и рыночной инфраструктуры. 6. Эффективность функционирования организации: показатели доходности (по показателям рентабельности продукции, производства, капитала, продаж); интенсивность использования капитала (по коэффициентам оборачиваемости видов ресурсов или капитала); финансовая устойчивость функционирования организации.

ОБЕСПЕЧЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

ОПЕРАТИВНЫЙ УРОВЕНЬ

Конкурентоспособность продукции

Критерий: показатель конкурентоспособности продукции

Методы оценки:

• экспертный;
• квалиметрический;
• комплексный

ТАКТИЧЕСКИЙ УРОВЕНЬ

Общее состояние предприятия

Критерий: комплексный показатель состояния предприятия

Методы оценки:

- методики комплексных оценок финансово-хозяйственной деятельности предприятий

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ УРОВЕНЬ

Инвестиционная привлекательность

Критерий: рост стоимости предприятия

Методы оценки:

• сравнительный;
• затратный;
• - доходный;
• - опционный.

Конкурентоспособность товара — это относительная и обобщенная характеристика товара, выражающая его выгодные отличия от товара конкурента по степени удовлетворения потребности и по затратам на ее удовлетворение.

---

Факторы конкурентного преимущества товара
внешние	внутренние
— уровень конкурентоспособности страны, отрасли, региона, организации, выпускающей товар; — силу конкуренции на выходе системы, среди ее конкурентов; — силу конкуренции на входе системы, среди поставщиков сырья, материалов и комплектующих компонентов; — силу конкуренции среди товаров-заменителей; — появление новых потребителей; — уровень организации производства, труда и управления у посредников и потребителей товаров; — активность контактных аудиторий.	— патентоспособность (новизна) структуры или состава товара; — рациональность организационной и производственной структур системы; — конкурентоспособность персонала системы; — прогрессивность информационных технологий; — прогрессивность технологических процессов и оборудования; — научный уровень системы управления; — обоснованность миссии системы.

Оценка конкурентоспособности товара

изучение рынка

(специализация рынка и его географическое положение, емкость рынка и возможная доля предприятия на нем, товарные и фирменные структуры на нем, острота конкуренции)

изучение конкурентов

(основные конкуренты, владеющие большей долей рынка, торговые марки товаров конкурентов, особенности товаров-конкурентов, вид и особенности упаковки товаров-конкурентов, формы и методы сбытовой деятельности, формирование спроса и стимулирование сбыта, рекламные материалы конкурентов)

изучение потребностей покупателя

(возможные покупатели с учетом сегментации рынка, типичные направления и способы использования товара покупателями, побудительные мотивы покупки данного товара, факторы формирования покупательских предпочтений, неудовлетворенные потребности товарами данного вида)

изучение параметров оценки товара («жесткие» параметры имеют определенную величину, выраженную в тех или иных единицах — это технические, энергомические и параметры соответствия национальным и международным стандартам; «мягкие» параметры характеризуют эстетические свойства товара — это дизайн и цвет самого товара и его упаковки).

11. Принципы оценки конкурентоспособности.

---

Р.А. Фатхутдинов выделяет следующие принципы оценки конкурентоспособности страны:

1) применение количественных методов оценки (количество показателей должно быть минимальным, но достаточным для соблюдения принципа комплексности);

2) использование статистических данных страны и международных организаций с тем, чтобы один человек мог собрать информацию, другой рассчитать показатель, а третий проверить работу первых двух;

3) применение комплексного подхода (оценка конкурентоспособности с учетом политического, социального, духовного, экологического, технического, экономического развития страны);

4) структура формулы оценки конкурентоспособности страны должна быть идентична структурам формул оценки товаров и организации с определением весомости частных показателей конкурентоспособности;

5) применение показателей, прошлое, настоящее и будущее страны;

6) в формулу оценки конкурентоспособности страны должен быть включен показатель, отражающий естественные конкурентные преимущества;

7) показатели не должны зависеть от размера страны и численности ее населения;

8) оценка конкурентоспособности страны должна проводиться ежегодно;

9) по результатам оценки должны быть установлены ежегодные международные знаки отличия.

Инструменты управления конкурентоспособ-ностью

Управление распределением товара

Маркетинговые исследования

Сегментация рынка и позиционирование

Управление товарным ассортиментом

Управление ценообразованием

Управление продвижением товара

Инструменты управления конкурентоспособностью

Маркетинговые исследования

Этапы м. и.:

- определение проблемы;

• планирование хода исследования;
• планирование объема выборки;
• сбор данных;
• обработка, анализ и интерпретация данных;
• подготовка отчета о результатах исследования;
• сопровождение сделки.

Классификация м. и.:

• Разведочные
• Описательные
• Каузальные

Методы сбора маркетинговой информации

-Количественные исследования

-Качественные исследования

-Кабинетные маркетинговые исследования информации

-Полевые маркетинговые исследования

Сегментация рынка и позиционирование

Переменные сегментирования

---

• Географические;
• Психографические;
• Поведенческие;
• Демографические.

Методы с.р.:

• сегментация по выгодам;
• построение сетки сегментации;
• многомерная классификация;
• метод группировок;
• метод функциональных карт.

Позиционирование

Выбор критериев позиционирования, определение показателей по выбранным критериям, построение карты восприятия, перепозиционирование, дифференциация товара.

Управление товарным ассортиментом

Жизненный цикл товара:

• этап разработки
• этап внедрения
• этап роста;
• этап зрелости и насыщения;
• этап спада.

По степени осязаемости:

• товары длительного пользования;
• товары кратковременного пользования;
• услуги.

Три уровня управления товаром:

• управление маркой (элементы марки: наименование, символ, имидж, упаковка, гарантии);
• управление товарной категорией (ширина, глубина, совместимость, высота);
• управление подразделением компании.

Инструменты управления конкурентоспособностью

Управление ценообразованием

Виды ценовых стратегий:

• закрепление на рынке с новым товаром;
• выход на новый рынок;
• существенное расширение своей доли на товарном рынке за определенный период;
• вытеснение конкурента с целевого рынка;
• защита своих рыночных позиций с использованием ценовых и неценовых методов;
• последовательное освоение намеченных сегментов рынка;
• максимально быстрое возмещение производственных затрат;
• стимулирование комплексных продаж.

Управление продвижением товара

«Комплекс продвижения» включает рекламу, стимулирование сбыта (продаж), персональную продажу и связи с общественностью.

Виды рекламы:

• телевизионная реклама;
• радиореклама;
• реклама в газетах и журналах;
• наружная реклама.

Средства стимулирования сбыта:

предоставление образцов; возмещение или компенсация; бонусные пакеты;

прямое снижение цен (скидки); премии; купоны.

Методы ПР:

отношения со СМИ; печатная продукция; кино и фотосредства; устная речь; паблисити; спонсорство.

Методы ПР:

отношения со СМИ; печатная продукция; кино и фотосредства; устная речь; паблисити; спонсорство.

Управление распределением товара

---

Цель распределительной политики заключается в обеспечении доступности товаров для потребителей.

Основными элементами планирования продаж являются:

— изучение конъюнктуры рынка;

— прогноз товарооборота,;

— подготовка финансовой сметы;

— определение конкретных заданий торговым уполномоченным;

— торговая отчетность

Спасибо за внимание!

---