Добавлен: 30.11.2023
Просмотров: 79
Скачиваний: 3
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
, названных по именам спортсменов, которых поддерживает компания.
С 1991 года NIKE становится единственной в своем роде фирмой, чьи годовые доходы превышают 3 миллиарда долларов. Тогда же начинается производство одежды NIKE F.I.T. A Майк Пауэлл побивает мировой рекорд Боба Бимона в прыжках в длину, продержавшийся 23 года.
В 1992 году шесть из поддерживаемых NIKE баскетбольных суперзвезд приводят сборную Америки - команду DreamTeam к золоту Олимпийского баскетбольного турнира.
В 1993 году Майкл Джордан возглавляет "Чикаго Буллз" на третьем выигранном ими чемпионате NBA, а Джим Курье завоевывает свой четвертый кубок турнира Большого Шлема.
Десять футболистов сборной Бразилии подписывают с NIKE контракт в 1994 году перед чемпионатом мира и выигрывают его.
В 1997 году NIKE начинает производство часов и очков со собственной символикой.
В 2000 году дебютировала новая разработка NIKE SHOX.
Табл. 1. Хронология компании NIKE
Когда фирма Nike обратила свой взор на европейский рынок, безусловным лидером на рынке спортивной обуви в Германии, Европе, да и во всем мире была компания Adidas. На своей родине, в Германии, эта фирма в паре с другой компанией, Puma, контролировала 75% рынка сбыта спортивной обуви. Основателями компании были два брата: Adidas – Ади Дасслер, а Puma – Руди Дасслер.
Ади Дасслер приступил к работе по всем правилам бизнеса и начал с маркетинговых исследований. Будучи спортсменом, он беседовал, со спортсменами-профессионалами, стараясь как можно больше узнать о проблемах современной спортивной обуви. В результате исследований Дасслер изучил требования и наивысшие критерии качества, предъявляемые к этому товару профессионалами. В 1954году тренер команды, отобранной для участия в Чемпионате мира по футболу, обратился к Ади Дасслеру с предложением разработать обувь для сборной. Немецкая команда выиграла все соревнования, что стало действительно великим событием в жизни послевоенного общества Германии. И пока мир наблюдал за играми, все видели черные футбольные бутсы с тремя белыми полосами и надписью Adidas. Спортсмены, в свою очередь, платили компании тем, что предпочитали именно ее обувь и часто публично заявляли о высоком качестве товара фирмы. Благодаря такой личной поддержке звезд спорта Adidas смогла подписать контракты со многими национальными обществами всего мира.
Завоевав репутацию самого передового производителя высококачественной спортивной обуви в мире, компания, опять с огромным успехом, занялась производством спортивной одежды. К началу 1980-х годов Adidas экспортировала свои товары уже в более чем в120 стран, создав разветвленную сеть филиалов фирм лицензиатов и заводов по всему миру. Компания выпускала товары для занятий практически всеми видами спорта. На долю Adidas приходилось около 70% рынка обуви для тренировок, футбольных бутсов и тенистых туфель в Германии. Компания господствовала на рынках Европы, США и в целом всего мира.
Именно в таких рыночных условиях в начале 1980-х годов американская компания Nike приступила к разработке стратегии завоевания Европы. Основным ее конкурентом была, разумеется, фирма Adidas . Кроме нее заслуживали внимания лишь две европейские компании: Puma (с объемом сбыта 300 миллионов долларов) и Reebok (объем сбыта чуть больше 1,5 миллионов долларов). Как и Adidas, Nike уже завоевал твердую репутацию компании, выпускающей широкий ассортимент высококачественных спортивных товаров. Таким образом, если название Adidas было синонимом европейского качества, то название Nike – американского.
В качестве первого шага на пути на пути реализации своей европейской стратегии Nike следовало определить основное направление атаки. Специалисты компании разделили европейские страны на четыре группы, основываясь на показателях их рыночного потенциала и степени присутствуя на них компании Adidas и Nike. В первую группу вошли страны с сильным рыночным потенциалом и незначительным присутствием Nike на рынке: Великобритании и скандинавские страны. Во вторую категорию вошли страны, в которые присутствовало «движение сопротивления», что означало значительный рыночный потенциал и хорошо налаженный сбыт товаров Nike, к нам были отнесены страны Бенилюкс, Греция и Швейцария. Страны третей группы характеризовались всего лишь присутствием «агентов разведки», работающих на «легальном положении». Под этим понимался высокий рыночный потенциал, но низкий уровень сбыта товаров Nike, жесткая конкуренция и значительные расходы на создание марки. В эту категорию вошли Германия, Австрия, Испания, Португалия и Финляндия. В последнею самую сложную группу, где «агенты разведки были «глубоко законспирированы», вошли Франция и Италия. Для главного удара были выбраны рынки германии, Франции и Великобритании, отчасти потому что общее население этих стран приблизительно равно населению США.
Стратегия Nike в Европе, как, впрочем, и в США, представляла собой не что иное, как «зеркальное отражение» образа действий Adidas. Компания сосредоточила внимание на том, чтобы обеспечить поддержку своих товаров со стороны известных европейских спортсменов и команд, а также на формировании в сознании потенциального потребителя мнение о своем товаре как об обуви для Чемпионов. При таком подходе роль рекламы выполняли спортсмены и спортивная пресса, лестно отзывались о марке Nike.
Реляционная модель была разработана в конце 1960-х годов Е.Ф.Коддом (сотрудник IBM) и опубликованы в 1970 г. Она определяет способ представления данных (структуру данных), методы защиты данных (целостность данных), и операции, которые можно выполнять с данными (манипулирование данными).
Реляционная модель - не единственная, которую можно использовать при работе с данными. Существуют также иерархическая модель, сетевая модель, звездообразная модель и т.п. Однако реляционная модель оказалась наиболее удобной и поэтому используется сейчас наиболее широко. В реляционной модели достигается гораздо более высокий уровень абстракции данных, чем в иерархической или сетевой.
Основные принципы реляционных баз данных можно сформулировать так:
-все данные на концептуальном уровне представляются в виде упорядоченной организации, определенной в виде строк и столбцов и называемой отношением (relation). Более распространенный синоним слова "отношение" - таблица (или "набор записей", или набор результатов - result set. Именно от этого и происходит термин "реляционные базы данных", а вовсе не от отношений между таблицами;
- все значения являются скалярами. Это значит, что для любой строки и столбца любого отношения существует одно и только одно значение;
- все операции выполняются над целым отношением и результатом этих операций также является целое отношение. Этот принцип называется замыканием. Поэтому результаты одной операции (например, запроса), можно использовать в качестве исходных данных для выполнения другой операции (подзапроса).
Реляционные СУБД в настоящее время занимают на рынке лидирующие позиции. Это связано с тем, что реляционная модель данных исторически возникла первой и в дальнейшем получила существенное развитие.
Реляционные базы используются для задач, связанных с обработкой хорошо структурированной информации, данные которых хорошо ложатся на реляционные структуры и реляционные отношения.
К примеру, Интернет - проект компании Nike - это отраслевой Интернет-сервер, представляющий собой виртуальный Интернет-каталог обувной продукции с системой электронных заказов. Проект предназначен для быстрого и всестороннего обмена информацией между участниками обувного рынка России и выхода на конечного потребителя обувной продукции.
На сервере реализована база данных моделей обуви (рисунок 1).
Рис 1. База данных
Используя стандартные запросы реляционной СУБД, можно осуществить выборку моделей по заданным условиям, отсортировав их в заданной последовательности, оперативно обновлять информацию в базе, причем остальные пользователи базы смогут сразу увидеть внесенные изменения.
Основные возможности Интернет-сервера:
- поиск моделей по таблице моделей Model по совокупности заданных параметров (тип, сезон, цвет, размер, продавца, торговой марки и др.), или только по торговым маркам;
- поиск моделей конкретного поставщика (выбор продавца из таблицы Company и соответствующих ему моделей из таблицы Model);
- поиск моделей конкретной коллекции (выбор коллекции из таблицы Collection и соответствующих моделей из таблицы Model);
- оперативное обновление информации о представленных моделях;
- ведение статистики о количестве посетителей и проявленному ими интересу к предложенным моделям;
- организация системы электронных заказов.
Кроме того, клиенту предлагается разработка приложений на основе реляционной СУБД Access компании Microsoft. Базы данных Microsoft Access могут содержать несколько таблиц; можно просматривать, добавлять и обновлять данные в таблицах с помощью форм; находить нужные данные с помощью запросов; представлять данные в заданном шаблоне с помощью отчетов.
Специальные средства MS Access (страницы доступа к данным) позволяют пользователям просматривать, обновлять или анализировать данные из базы через Интернет.
Кроме этого можно использовать приложения MS Access, для решения самых различных задач:
Рисунок 2. Создание базы данных в MS Access
Реляционная модель данных позволяет определять:
– структуры данных;
– операции по запоминанию и поиску данных;
– ограничения, связанные с обеспечением целостности данных.
Основное ее положительное отличие от иерархической и сетевой модели – отсутствие как таковых связей. Взаимосвязи в реляционной модели рассматриваются как объекты и представляются следующим образом: имена (ключи) записей используются в качестве значений атрибутов других записей. Для того чтобы можно было установить связь между двумя БД Фирма-поставщик и Склад, пользователи этих БД должны иметь согласованное представление о предметной области, отображаемой в БД и о соответствии данного описания предметной области внешнему миру в каждый момент времени. В явном виде связи могут быть выражены, например, в диаграмме связей между объектами. Общая структура данных в реляционной модели может быть представлена в виде таблицы, в которой каждая
С 1991 года NIKE становится единственной в своем роде фирмой, чьи годовые доходы превышают 3 миллиарда долларов. Тогда же начинается производство одежды NIKE F.I.T. A Майк Пауэлл побивает мировой рекорд Боба Бимона в прыжках в длину, продержавшийся 23 года.
В 1992 году шесть из поддерживаемых NIKE баскетбольных суперзвезд приводят сборную Америки - команду DreamTeam к золоту Олимпийского баскетбольного турнира.
В 1993 году Майкл Джордан возглавляет "Чикаго Буллз" на третьем выигранном ими чемпионате NBA, а Джим Курье завоевывает свой четвертый кубок турнира Большого Шлема.
Десять футболистов сборной Бразилии подписывают с NIKE контракт в 1994 году перед чемпионатом мира и выигрывают его.
В 1997 году NIKE начинает производство часов и очков со собственной символикой.
В 2000 году дебютировала новая разработка NIKE SHOX.
| дата | событие |
| 1 938 | В городе Портленд (США) появляется на свет Фил Найт, будущий основатель компании Nike |
| 1 959 | Фил Найт заканчивает Орегонский университет, где знакомится с тренером Биллом Боуерманом |
| 1 962 | Найт получает бизнес-образование в Стэнфордском университете |
| 1 964 | Совместно с Боуерманом, Найт создает компанию "Blue Ribbon Sports", которая занимается импортированием спортивной обуви из Японии |
| 1 971 | Рождается компания Nike. Студентка Портлендского университета разрабатывает логотип |
| 1 972 | Боуерман изобретает вафельную подошву для кроссовок |
| 1 974 | Теннисист Джимми Коннорс выигрывает Уимблдонский турнир в кроссовках Nike |
| 1 980 | Акции Nike появляются на Нью-Йоркской фондовой бирже |
| 1 984 | Звезда легкой атлетики Карл Льюис и Nike блистают на Олимпийских играх в Лос-Анджелесе |
| 1 985 | Найт подписывает рекламный контракт с никому неизвестным новичком НБА Майклом Джорданом |
| 1 987 | Nike запускает серию кроссовок Air Max |
| 1 988 | Главный рекламщик Nike Дэн Вайден произносит: "Guys just do it" ("Парни, вы просто делаете это"). Так рождается девиз компании |
| 1 997 | Новое лицо Nike, молодой гольфист Тайгер Вудс, выигрывает турнир серии Masters за рекордные 12 ударов |
| 1 998 | Заключается ежегодный рекламный контракт на 17 миллионов долларов со сборной Бразилии по футболу |
| 2 000 | Nike подписывает сделку на 300 миллионов фунтов с футбольным суперклубом "Манчестер Юнайтед" |
| 2 003 | Годовой объем продаж компании Nike составляет 10,6 миллиарда долларов, а Фил Найт удостаивается звания рекламодателя года на Международном фестивале рекламы в Каннах. |
Табл. 1. Хронология компании NIKE
1.2. Особенности конкуренции
Когда фирма Nike обратила свой взор на европейский рынок, безусловным лидером на рынке спортивной обуви в Германии, Европе, да и во всем мире была компания Adidas. На своей родине, в Германии, эта фирма в паре с другой компанией, Puma, контролировала 75% рынка сбыта спортивной обуви. Основателями компании были два брата: Adidas – Ади Дасслер, а Puma – Руди Дасслер.
Ади Дасслер приступил к работе по всем правилам бизнеса и начал с маркетинговых исследований. Будучи спортсменом, он беседовал, со спортсменами-профессионалами, стараясь как можно больше узнать о проблемах современной спортивной обуви. В результате исследований Дасслер изучил требования и наивысшие критерии качества, предъявляемые к этому товару профессионалами. В 1954году тренер команды, отобранной для участия в Чемпионате мира по футболу, обратился к Ади Дасслеру с предложением разработать обувь для сборной. Немецкая команда выиграла все соревнования, что стало действительно великим событием в жизни послевоенного общества Германии. И пока мир наблюдал за играми, все видели черные футбольные бутсы с тремя белыми полосами и надписью Adidas. Спортсмены, в свою очередь, платили компании тем, что предпочитали именно ее обувь и часто публично заявляли о высоком качестве товара фирмы. Благодаря такой личной поддержке звезд спорта Adidas смогла подписать контракты со многими национальными обществами всего мира.
Завоевав репутацию самого передового производителя высококачественной спортивной обуви в мире, компания, опять с огромным успехом, занялась производством спортивной одежды. К началу 1980-х годов Adidas экспортировала свои товары уже в более чем в120 стран, создав разветвленную сеть филиалов фирм лицензиатов и заводов по всему миру. Компания выпускала товары для занятий практически всеми видами спорта. На долю Adidas приходилось около 70% рынка обуви для тренировок, футбольных бутсов и тенистых туфель в Германии. Компания господствовала на рынках Европы, США и в целом всего мира.
1.3. Стратегия
Именно в таких рыночных условиях в начале 1980-х годов американская компания Nike приступила к разработке стратегии завоевания Европы. Основным ее конкурентом была, разумеется, фирма Adidas . Кроме нее заслуживали внимания лишь две европейские компании: Puma (с объемом сбыта 300 миллионов долларов) и Reebok (объем сбыта чуть больше 1,5 миллионов долларов). Как и Adidas, Nike уже завоевал твердую репутацию компании, выпускающей широкий ассортимент высококачественных спортивных товаров. Таким образом, если название Adidas было синонимом европейского качества, то название Nike – американского.
В качестве первого шага на пути на пути реализации своей европейской стратегии Nike следовало определить основное направление атаки. Специалисты компании разделили европейские страны на четыре группы, основываясь на показателях их рыночного потенциала и степени присутствуя на них компании Adidas и Nike. В первую группу вошли страны с сильным рыночным потенциалом и незначительным присутствием Nike на рынке: Великобритании и скандинавские страны. Во вторую категорию вошли страны, в которые присутствовало «движение сопротивления», что означало значительный рыночный потенциал и хорошо налаженный сбыт товаров Nike, к нам были отнесены страны Бенилюкс, Греция и Швейцария. Страны третей группы характеризовались всего лишь присутствием «агентов разведки», работающих на «легальном положении». Под этим понимался высокий рыночный потенциал, но низкий уровень сбыта товаров Nike, жесткая конкуренция и значительные расходы на создание марки. В эту категорию вошли Германия, Австрия, Испания, Португалия и Финляндия. В последнею самую сложную группу, где «агенты разведки были «глубоко законспирированы», вошли Франция и Италия. Для главного удара были выбраны рынки германии, Франции и Великобритании, отчасти потому что общее население этих стран приблизительно равно населению США.
Стратегия Nike в Европе, как, впрочем, и в США, представляла собой не что иное, как «зеркальное отражение» образа действий Adidas. Компания сосредоточила внимание на том, чтобы обеспечить поддержку своих товаров со стороны известных европейских спортсменов и команд, а также на формировании в сознании потенциального потребителя мнение о своем товаре как об обуви для Чемпионов. При таком подходе роль рекламы выполняли спортсмены и спортивная пресса, лестно отзывались о марке Nike.
Глава 2. Автоматизированная система управления, применяемая в корпорации Nike
2.1. Принципы реляционной модели
Реляционная модель была разработана в конце 1960-х годов Е.Ф.Коддом (сотрудник IBM) и опубликованы в 1970 г. Она определяет способ представления данных (структуру данных), методы защиты данных (целостность данных), и операции, которые можно выполнять с данными (манипулирование данными).
Реляционная модель - не единственная, которую можно использовать при работе с данными. Существуют также иерархическая модель, сетевая модель, звездообразная модель и т.п. Однако реляционная модель оказалась наиболее удобной и поэтому используется сейчас наиболее широко. В реляционной модели достигается гораздо более высокий уровень абстракции данных, чем в иерархической или сетевой.
Основные принципы реляционных баз данных можно сформулировать так:
-все данные на концептуальном уровне представляются в виде упорядоченной организации, определенной в виде строк и столбцов и называемой отношением (relation). Более распространенный синоним слова "отношение" - таблица (или "набор записей", или набор результатов - result set. Именно от этого и происходит термин "реляционные базы данных", а вовсе не от отношений между таблицами;
- все значения являются скалярами. Это значит, что для любой строки и столбца любого отношения существует одно и только одно значение;
- все операции выполняются над целым отношением и результатом этих операций также является целое отношение. Этот принцип называется замыканием. Поэтому результаты одной операции (например, запроса), можно использовать в качестве исходных данных для выполнения другой операции (подзапроса).
Реляционные СУБД в настоящее время занимают на рынке лидирующие позиции. Это связано с тем, что реляционная модель данных исторически возникла первой и в дальнейшем получила существенное развитие.
Реляционные базы используются для задач, связанных с обработкой хорошо структурированной информации, данные которых хорошо ложатся на реляционные структуры и реляционные отношения.
К примеру, Интернет - проект компании Nike - это отраслевой Интернет-сервер, представляющий собой виртуальный Интернет-каталог обувной продукции с системой электронных заказов. Проект предназначен для быстрого и всестороннего обмена информацией между участниками обувного рынка России и выхода на конечного потребителя обувной продукции.
На сервере реализована база данных моделей обуви (рисунок 1).
Рис 1. База данных
Используя стандартные запросы реляционной СУБД, можно осуществить выборку моделей по заданным условиям, отсортировав их в заданной последовательности, оперативно обновлять информацию в базе, причем остальные пользователи базы смогут сразу увидеть внесенные изменения.
Основные возможности Интернет-сервера:
- поиск моделей по таблице моделей Model по совокупности заданных параметров (тип, сезон, цвет, размер, продавца, торговой марки и др.), или только по торговым маркам;
- поиск моделей конкретного поставщика (выбор продавца из таблицы Company и соответствующих ему моделей из таблицы Model);
- поиск моделей конкретной коллекции (выбор коллекции из таблицы Collection и соответствующих моделей из таблицы Model);
- оперативное обновление информации о представленных моделях;
- ведение статистики о количестве посетителей и проявленному ими интересу к предложенным моделям;
- организация системы электронных заказов.
Кроме того, клиенту предлагается разработка приложений на основе реляционной СУБД Access компании Microsoft. Базы данных Microsoft Access могут содержать несколько таблиц; можно просматривать, добавлять и обновлять данные в таблицах с помощью форм; находить нужные данные с помощью запросов; представлять данные в заданном шаблоне с помощью отчетов.
Специальные средства MS Access (страницы доступа к данным) позволяют пользователям просматривать, обновлять или анализировать данные из базы через Интернет.
Кроме этого можно использовать приложения MS Access, для решения самых различных задач:
-
Автоматизация учета кадров. -
Автоматизация ведения платежных операций. -
Автоматизация учета продаж и заказов. -
Автоматизация учета документооборота. -
Другие прикладные задачи.
Рисунок 2. Создание базы данных в MS Access
Реляционная модель данных позволяет определять:
– структуры данных;
– операции по запоминанию и поиску данных;
– ограничения, связанные с обеспечением целостности данных.
Основное ее положительное отличие от иерархической и сетевой модели – отсутствие как таковых связей. Взаимосвязи в реляционной модели рассматриваются как объекты и представляются следующим образом: имена (ключи) записей используются в качестве значений атрибутов других записей. Для того чтобы можно было установить связь между двумя БД Фирма-поставщик и Склад, пользователи этих БД должны иметь согласованное представление о предметной области, отображаемой в БД и о соответствии данного описания предметной области внешнему миру в каждый момент времени. В явном виде связи могут быть выражены, например, в диаграмме связей между объектами. Общая структура данных в реляционной модели может быть представлена в виде таблицы, в которой каждая