Файл: Особенности коммерческой деятельности в сфере оптовой торговли ( Теоретические основы коммерческой деятельности предприятия торговли).pdf

От хорошей работы оптовой торговли зависит эффективность и состояние народнохозяйственной отрасли, потребительских запросов, сбалансированное состояние внутреннего рынка.

Реализаторы в розничной торговле предпочитают различный товар покупать не у нескольких оптовиков, а у одного. В этом случае экономиться время и средства.

Оптовая торговля вполне обеспечивает эффективность торгового процесса, потому что мелкому производителю или торговцу не под силу организовать прямой маркетинг. Ведь производителю выгоднее направить свои средства на развитие и организацию производства, а не вкладывать их в оптовую торговлю.

Таблица 3. Отличия оптовой торговли от розничной.

Параметры	Оптовая торговля	Розничная торговля
Определение	Розничная торговля - это предпринимательская деятельность, связанная с торговлей товарами (в том числе за наличный расчет, а также с использованием платежных карт) на основе договоров розничной купли- продажи (ст. 346.27 НК РФ)	Оптовая торговля - это вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в предпринимательской деятельности (в том числе для перепродажи) или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием (ст. 2 Закона N 381-ФЗ)
Договор	Договор розничной купли- продажи	Договор поставки или иные договоры гражданско-правового характера, содержащие признаки договора поставки
Особенности договора	Публичный, то есть устанавливающий обязанности по продаже товаров, которые необходимо выполнить в отношении всех заинтересованных лиц (ст. ст. 426 и 492 ГК РФ)	Обязанность продавца передать товар покупателю в обусловленные сроки (ст. 506 ГК РФ). В договоре обозначаются также стороны сделки, ассортимент товаров, порядок и форма расчетов, момент перехода права собственности на товар
Момент заключения договора	С момента выдачи продавцом покупателю кассового или товарного чека либо иного документа, подтверждающего оплату товара (ст. 493 ГК РФ)	Дата и срок заключения указаны в договоре
Документальное оформление	Товарные или кассовые чеки, иные документы, подтверждающие оплату (ст. 493 ГК РФ)	Оформляются договоры, накладные и счета-фактуры, а также ведутся журналы учета полученных и выставленных счетов-фактур, книги покупок и продаж
Предназначение товара	Для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью (п. 1 ст. 492 ГК РФ)	Для использования в предпринимательской деятельности (например, в целях перепродажи) или иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием (ст. 506 ГК РФ)
Форма оплаты	Наличная и безналичная	Наличная и безналичная
Покупатели	Физические и юридические лица	Физические и юридические лица

---

2. Оценка развития оптового бизнеса Москвы ООО ТД «Риверак»

2.1 Краткая экономическая характеристика ООО ТД «Риверак»

Организация «Общество с ограниченной ответственностью ТД «Риверак» зарегистрирована 30 ноября 2017 года по адресу 117186, г. Москва, Нагорная улица, дом 15 корпус 8, этаж 1, офис 69. Компании был присвоен ОГРН 1187746971741 и выдан ИНН 7727400220.

Основным видом деятельности является торговля оптовая обувью. ОКВЭД: по основному виду деятельности 46.42.2 – Торговля оптовая обувью, дополнительные виды деятельности: 46.42.11 – Торговля оптовая одеждой, включая спортивную, кроме нательного белья; 46.42.14 – Торговля оптовая аксессуарами одежды и головными уборами, кроме меховых; 46.42.12 – Торговля оптовая нательным бельем; 46.42.13 – Торговля оптовая изделиями из меха.

Фирма осуществляет свою деятельность на протяжении последних 4 года. Ассортимент состоит из мужской, женской, подростковой, детской и специализированной обуви. Большой выбор содержит продукцию самых разных моделей, цветовых исполнений и предназначений (для повседневной носки, резиновая обувь, специальная непроводящая электричество, особо утепленная).

Миссией компании является обеспечение жителей города и области стильной, качественной и удобной обувью по доступным ценам, создав высокий уровень обслуживания каждого из клиентов.

ООО ТД «Риверак» - многолетний поставщик обуви изготовленной в России и Китае, предоставляющий возможность приобретения продукции оптом и на выгодных условиях.

Основными условиями работы ООО ТД «Риверак»:

- ООО ТД «Риверак» работает только оптом.

- минимальный заказ: 1 линейка или если по-парно, то от 10 пар.

- при заказе на сумму свыше 10 тыс. руб. скидка 3%.

- ассортимент на сайте постоянно обновляется и меняется, поэтому наличие и расцветку товара нужно уточнять у менеджера.

- отгрузка в течение 1-2 дней после оплаты.

ООО ТД «Риверак» осуществляет доставку заказов оптовым Клиентам следующими способами:

- самовывоз товара со склада поставщика, по адресу г. Москва, Нагорная улица, дом 15 корпус 8, этаж 1, офис 69

---

- доставка товара в любой регион транспортными компаниями находящимися в Москве.

Для поддержания клиентской базы и привлечения новых клиентов компания ООО ООО ТД «Риверак» увеличила ассортимент продукции – поставляя свой основной товар в розничные магазины, компания стала осуществлять оптовые поставки сопутствующих товаров – головных уборов, аксессуаров, меховых изделий.

Рассматриваемое предприятие арендует складские площади и офисные помещения в черте города. Офис находится в одном здании со складом. Поэтому менеджеры могут контролировать наличие материала на складе, отгрузку, погрузку и проводить инвентаризацию в непосредственной близости от офиса.

Данное предприятие выполняет следующие основные функции:

- закупка и производство товаров;

- хранение;

- сбыт;

- доставка.

Организационная структура предприятия представлена на рис. 1. Управлением предприятия в целом занимается Генеральный директор, в его ведении находятся вопросы стратегического характера. Директор подчиняется непосредственно Генеральному директору и фактически управляет деятельностью компании на оперативном уровне. Он контролирует деятельность всех отделов.

Также в его компетенции вопросы движения финансовых потоков.

Рисунок 1. Организационная структура ООО ТД «Риверак»

Отдельно выделен отдел по логистике, который подчиняется заместителю директора по логистике. Этот отдел отвечает за приемку, складирование и хранение товара на складе. А так же за погрузо-разгрузочные работы и доставку товара клиенту.

Отдел маркетинга отвечает за определенный ряд функций. Такие как:

- исследование рынка сбыта;

- изучение покупательского спроса;

- рекламное обеспечение работы предприятия и т.д.

Отдельно выделен бухгалтерский отдел. В обязанности которого входит ведение бухгалтерского учета, формирование отчетов для налоговой инспекции, начисление налогов, решение всех вопросов связанных с налоговой отчетностью.

В отделе закупок и сбыта работают 2 менеджера. Задачи этого отдела являются наиболее важными:

- формирование ассортимента товаров;

- поиск поставщиков;

- организация закупок;

- управление торговыми агентами.

Вместе с тем, затраты на оплату труда персонала на большинстве предприятий оптовой торговли наряду с затратами на закупку товаров составляют самый большой блок затрат. Поэтому вопросы, связанные с персоналом на предприятии, требуют особого внимания с точки зрения рентабельности предприятия.

---

Если предприятие хочет успешно функционировать на рынке, то позиция руководства в будущем должна быть результатом качества идей и принимаемых решений, а не иерархического положения.

Одним из внутренних факторов, оказывающих влияние на результативность деятельности предприятия является имущество и эффективность его использования. Составляющими имущества предприятия являются средства и предметы труда или основные и оборотные средства.

Динамика состава имущества ООО ТД «Риверак» и источников его формирования за 2014 – 2016 гг. отражена в таблице 4.

Таблица 4. Динамика состава имущества ООО ТД «Риверак» и источников его формирования за 2014-2016 годы

Виды активов предприятия	2017	2018	2019	Отклонение, +/-		Динамика, %
				2018 от 2017	2019 от 2018	2018 к 2017	2019 к 2018
Внеоборотные активы	1073	1279	1190	206	-89	119,20	93,04
Оборотные активы	48421	58403	102815	9982	44412	120,62	176,27
Итого	49494	59682	104005	10188	44323	120,58	174,27
Собственный капитал	1830	2080	7115	250	5035	113,66	342,07
Заемный капитал	47664	57602	96890	9938	39288	120,85	168,21

Как показывают данные таблицы 4, в целом за исследуемый период наблюдаются следующие изменения: стоимость имущества в 2018 году по сравнению с предыдущим периодом возросла на 10188 тыс. руб. или на 20,58%. В 2017 году по сравнению с 2018 годом произошло увеличение стоимости имущества на 44323 тыс. руб. и его стоимость составила 96890 тыс. руб. Сумма внеоборотных активов в 2018 году возросла на 206 тыс. руб. или на 19,2%, что было обусловлено ростом основных средств, стоимость оборотных активов возросла в 1,2 раза, что в абсолютном выражении составляет 9982тыс. руб. Рост произошел в основном из-за увеличения запасов и дебиторской задолженности.

В 2019 году по сравнению с 2015 году сумма внеоборотных активов снизилась на 89 тыс. руб., сумма оборотных активов – увеличилась на 44412 тыс. руб.

Данные таблицы 4 показывают, что произошли изменения и в источниках формирования имущества. В 2019 году по сравнению с 2017 годом произошло увеличение собственного капитала, так если в 2018 году по сравнению с 2017 годом его величина возросла на 250 тыс. руб., в 2016 году по сравнению с 2018 годом – на 5035 тыс. руб., рост собственных средств обусловлен наличием положительного финансового результата у предприятия. Сумма заемного капитала в целом за исследуемый период имеет также положительную динамику, так ее величина возросла с 47664 до 96890 тыс. руб. Рассматривая источники финансирования имущества ООО ТД «Риверак» (рис. 3.1), следует отметить, что наибольший удельный вес приходится на величину заемного капитала, удельный вес которого в источниках финансирования составляет свыше 93%, в то время как величина собственного капитала незначительна.

---

Таким образом, проанализировав финансово-хозяйственную деятельность организации, следует отметить, что ООО ТД «Риверак» эффективно использует свой имущественный комплекс, о чем свидетельствуют положительная динамика выручки, прибыли и чистой рентабельности организации.

Проведем анализ динамики оптового товарооборота ООО ТД «Риверак» за 2017-2019 годы (см. табл. 5).

Таблица 5. Анализ динамики оптового товарооборота ООО ТД «Риверак» в 2017-2019 гг.

Года	Фактический оптовый товарооборот (тыс.руб.)		Цепные темпы роста товарооборота, %		Базисные темпы роста товарооборот, %
	В действующих ценах	В сопостав.ценах	В действующих ценах	В сопостав.ценах	В действующих ценах	В сопостав.ценах
2017	401413	401413	100,0	100,0	100,0	100,0
2018	560574	509613	139,7	127,0	139,7	127,0
2019	653828	653828	116,6	114,6	162,9	145,4

Анализ данных представленных в таблице 5, свидетельствует о том, что за 2017-2019 годы темпы роста оптового товарооборота снижаются: в 2018 г. по сравнению с 2017 г. рост товарооборота составил 139,7%, а в 2019 г. по сравнению с 2018 г. - 116,6%. Темпы роста физического объема товарооборота (количества товаров) невысокие, но тенденция намечается положительная.

За 2017-2019 годы оптовый товарооборот ООО ТД «Риверак» возрос на 62,9% (в действующих ценах) или на 252415 тыс. руб. Этот прирост произошел за счет увеличения количества реализованных товаров (физического объема оптового товарооборота) на 45,4%, что составило 182362 тыс. руб., и в связи с увеличением розничных цен на товары - на 70053 тыс. руб.

По данным этих расчетов можно сказать, что только 27,8% прироста товарооборота получено за счет роста цен. Это свидетельствует о существенном расширении деятельности предприятия, так как рост оптового товарооборота ООО ТД «Риверак» на 72,2% обеспечен рост физического объема товарооборота.

За 2014-2016 гг. среднегодовой темп роста оптового товарооборота предприятия в действующих ценах составил 128,2%, в сопоставимых ценах 120,8%.

Далее необходимо провести анализ динамики оптового товарооборота ООО ТД «Риверак» в разрезе ассортиментных групп (табл. 6).

Таблица 6. Динамика оптового товарооборота ООО ТД «Риверак» за 2017- 2019 гг. в разрезе ассортиментных групп, тыс. руб.

---