Файл: Управление товарооборотом и товарными запасами на предприятии с целью повышения эффективности коммерческой деятельности.pdf

Таким образом, отметим, что, несмотря на динамичное развитие, российское предпринимательство – это характерно и для ООО «Норд-Росс» - находится в достаточно сложных условиях – постоянные изменения законодательства, достаточно значительное налоговое бремя, макроэкономическая нестабильность.

Обратимся также к анализу экономических результатов деятельности общества.

Представим в таблице ниже агрегированный бухгалтерский баланс ООО.

На основе его анализа можно сделать следующие выводы. Внеоборотные активы в 2016 году снизились на 26 тыс. руб. за счет снижения основных средств. Оборотные активы за 2016 год увеличились на 442 тыс. руб. Указанное увеличение обусловлено увеличением дебиторской задолженности на 392 тыс. руб. и рост денежных средств на 92 тыс. руб.

Собственный капитал на конец 2016 года по сравнению с 2014 г. вырос на 42 тыс. руб. за счет роста величины нераспределенной прибыли. За 2016 г. по сравнению с 2014 г. валюта баланса увеличилась на 416 тыс. руб., но по сравнению с 2015 г. уменьшилась на 74 тыс. руб. Для определения структуры и источников финансовых активов ЗАО «Итальянский квартал», с тем, чтобы проанализировать эффективность их использования, представим данные для анализа в таблице.

Таблица 2.Анализ структуры и динамики активов и их источников ЗАО за 2014-2016 гг.

Показатели	2014 г.		2015 г.			2016 г.
	тыс. руб.	в % к валюте баланса	тыс. руб.	в % к валюте баланса	тыс. руб.		в % к валюте баланса
Актив
1. Внеоборотные активы	29	4,6	8	0,6	3		0,3
1.1 Нематериальные активы	4	0,7	3	0,2	3		0,2
1.2. Основные средства	25	3,9	5	0,4	-		-
2. Оборотные активы - всего	607	95,4	1119	99,4	1049		99,7
2.1. Производственные запасы	275	43,2	162	14,4	234		22,2
2.2 Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 мес. после отчетной даты)	198	31,1	711	63,1	590		56,1
Денежные средства	133	20,9	245	21,7	225		21,4
Баланс	636	100,0	1126	100,0	1052		100,0
Пассив
1. Собственный капитал	287	45,1	705	62,3	329		31,3
1.1. Уставный капитал	10	1,6	10	0,9	10		0,9
1.2. Нераспределенная прибыль	277	43,5	695	61,4	319		30,3
2. займы и кредиты	-	-	-180	-15,9	-180		-
3. Кредиторская задолженность	349	54,9	607	53,6	724		68,9
Баланс	636	100,0	1132	100,0	1052		100,0

---

Структура актива баланса ООО стабильна.

Рис. 4. Структура пассива баланса за 2014-2016 годы

Таким образом, экономические результаты общества стабильны.

2.2 Анализ товарооборота и товарных запасов ООО «Норд-Росс»

Для того чтобы проанализировать ценообразование и ценовую стратегию ООО, обратимся сначала к анализу ассортимента компании.

Таблица 3. Структура ассортимента ООО

Товарная группа	Количество наименований товара шт.	Оборот по товарной группе тыс. руб.	Доля в обороте, %
Хлебобулочные изделия	52	1,6	1,5
Кондитерские изделия	98	4,2	4,1
Бакалейные товары	520	3,6	3,5
Овощи и фрукты	22	7,0	6,7
Молочные товары	97	3,7	3,6
Рыбные изделия	78	17,1	16,5
Гастрономические товары	362	34,3	33,0
Вкусовые товары	360	20,7	19,9
Табачные изделия	76	4,4	4,2
Корма для животных	34	2,9	2,8
Сопутствующие товары	101	4,4	4,2
Всего:	1800	103,8	100

Из таблицы видно, что наибольший удельный вес в обороте составляют гастрономические товары (33%), по широте наименований. Наименьший удельный вес в обороте составляют хлебобулочные изделия -1,5%, корма для животных – 2,8%

Одним из универсальных и распространенных методов анализа ассортимента является метод АВС-анализа, который и предлагается проводить на предприятии для определения наиболее приоритетных позиции в ассортименте оптовой организации, выделения аутсайдеров процесса и определении базового ассортимента. Автором проведено ранжирование ассортимента предприятия по разным параметрам и на основании которого составлены рекомендации руководству предприятия о корректировке ассортиментной политики.

В рамках общего рейтингового списка были выделены три группы объектов - А, В и С, которые отличаются по своей значимости и вкладу в оборот оптовой организации:

- товары А - самые важные товары, приносящие первые 50% результата;

- товары В - «средние» по важности, приносящие еще 30% результата;

---

- товары С - «проблемные» товары, приносящие остальные 20% результата

Анализ показал, что, что в группу А входят рыбные изделия - 16,5% к обороту, мясная гастрономия - 15%, вино-водочные изделия - 9%, овощи- фрукты -6,7%. То, что эти товары попали в группу А, говорит о спросе оптовых покупателей на эти ассортиментные группы.

Результаты анализа приведены в Приложении 4.

ООО «Норд-Росс» основной целью своей деятельности имеет получение прибыли. Исходя из этого, механизм ценообразования ООО основан на трех группах методов.

Таблица 4. Методы, на основе которых происходит ценообразование в ООО «Норд-Росс»

№ п/п	Метод ценообразования	Ценообразование
1	Методы, ориентированные на издержки	В рамках данных методов цена на продукцию будет образовываться посредством расчета себестоимости по следующим статьям затрат: I Материальные затраты: 1) Сырье, материалы, комплектующие изделия и т. д.; 2) Топливо, энергия; 3) Общепроизводственные затраты. II Оплата труда - заработная плата: 1) основного производственного персонала; 2) вспомогательного производственного персонала (обслуживание оборудования и т. п.); 3) интеллектуального персонала; 4) служащих (руководство, менеджеры, бухгалтеры и т.п.); 5) младшего обслуживающего персонала. III Отчисления на социальные мероприятия. IV Амортизация основных средств. V Прочее (накладные расходы, непосредственно связанные с производством и реализацией; маркетинговые расходы и т.п.) Далее будет следовать наценка на себестоимость в размере 30%.
2	Методы, ориентированные на спрос	В рамках данных методов предлагается расчет себестоимости продукции, расчет инвестиционных затрат на организацию производства и сбыта, определение точки безубыточности и на основе этого определение цены товара с учетом того, что производство должно окупиться плюс 10% сверху – на первичную прибыль. Впоследствии – при завоевании доли рынка предполагается плавное повышение цены по первой группе методов.
3	Методы, ориентированные на конкурентов	Определяется средняя цена по всем конкурентам на определенную группу товаров. Это затруднительно, так как требует постоянного мониторинга и изменений.

Обращаясь к механизму ценообразования ООО «Норд-Росс» необходимо обозначить, что первая группа методов используется для того, чтобы определить ту минимальную цену на каждый товар, которая включит в себя все издержки обращения.

---

Методы третьей группы используются в контексте того, что ООО отслеживает, как стимулирует свою сбытовую деятельность конкуренты.

Основу ценообразования ООО составляют методы второй группы. В рамках этого на каждую группу ассортимента установлена фиксированная наценка, исходя из уровня издержек обращения – то есть при использовании методов первой группы - и уровня спроса на данную ассортиментную группу. Периодически данная наценка корректируется.

Таблица 5. Наценка на ассортиментные группы в ООО

Товарная группа	Наценка, в %
Хлебобулочные изделия	3
Кондитерские изделия	20
Бакалейные товары	25
Овощи и фрукты	5
Молочные товары	10
Рыбные изделия	15
Гастрономические товары	20 - 22
Вкусовые товары	30
Табачные изделия	30
Корма для животных	20
Сопутствующие товары	20

Таким образом, график ценовой политики ООО «Норд-Росс» будет выглядеть следующим образом:

Рис. 5. График ценовой политики

Результаты же деятельности оптовой торговой организации были проанализированы в предыдущем пункте работы, на основе чего был сделан вывод о том, что деятельность ООО эффективна.

Также укажем на то, что в организации существует следующая система скидок:

- при покупке от 100000 рублей – 2%,

- при покупке от 250000 рублей – 4%,

- при покупке от 350000 рублей – 5%,

- при покупке от 500000 рублей – 7%.

Как показал анализ организационной структуры, отдел маркетинга либо специалист по маркетингу на предприятии отсутствует.

Проанализируем, исходя из этого, кто и как выполняет функции маркетинга в компании.

Таблица 6. Закрепление основных функций маркетинга

№	Функции	Директор	Специалист по сбыту	Бухгал-терия	Кадры	Отсутствует
1	2	3	4	5	6	9
1	Разработка плана маркетинга и его реализация					+
2	Анализ состояния рынка	+	+
3	Определение потребностей	+	+
4	Анализ конкурентов					+
1	2	3	4	5	6	9
5	Анализ собственной конкурентоспособности	+	+
6	Оценка возможностей центра	+	+
7	Выработка рекомендаций по производственной, сбытовой политике					+
8	Разработка долгосрочных и текущих планов	+	+
9	Участие в создании коммерческих проектов	+	+
10	Ведение информационной базы данных					+
11	Разработка бланков	+		+	+
12	Консультирование сотрудников					+

---

Из таблицы видно, что происходит дублирование функций. Так же некоторые аспекты маркетинговой деятельности, необходимые для нормального функционирования организации, и вовсе не выполняются.

Из возможных методов оценки комплекса маркетинга в компании наиболее подходящим для нас является экспертный метод по формализованной анкете среди сотрудников организации. Также после обобщения результатов был проведен расчет коэффициента эффективности i-той функции по следующей формуле:

К _фi = ∑P _фi / N ∙ A (1)

где:К_фi — коэффициент эффективности (степень выполнения) i-й функции;

Р_фi— оценка (степень выполнения) функционирования i-й функции, выс­тавленная одним экспертом (аудито­ром);

А — максимально допустимая оценка функции в баллах (А = 10);

N — число экспертов.

Таблица 7. Закрепление функций маркетинга

Функции	Ответственный отдел за реализацию функции	Расчет	Кфi
1. Составление плана маркетинга	Специалист по сбыту	(5+6+7+5+6+6+6+6+7+6) / (10*10)	0,6
2. Составление годового маркетингового отчета	Специалист по сбыту	(4+3+3+3+5+5+4+4+4+4) / (10*10)	0,39
3. Прогноз конъюн­ктуры рынка	Специалист по сбыту	(4+6+5+5+6+6+6+5+7+6) / (10*10)	0,56
4. Исследование деятель­ности кон­курен­тов (по недвижимости, по стройматериалам)	Специалист по сбыту	(6+6+6+5+6+6+6+6+7+6) / (10*10)	0,6
5. Оценка требований арендаторов	Специалист по сбыту	(5+5+5+5+5+6+6+6+5+6) / (10*10)	0,54
6. Формулирование цели исследования	Специалист по сбыту	(5+6+7+5+6+6+6+6+7+6) / (10*10)	0,6
7. Подготовка опросных листов	Специалист по сбыту	(2+2+2+1+2+3+1+0+0+1) / (10*10)	0,14
8. Проведение опросов	Специалист по сбыту	(4+4+3+3+3+3+3+3+4+3) / (10*10)	0,33
9. Ведение базы данных	Специалист по сбыту	(5+6+7+5+6+6+6+6+7+6) / (10*10)	0,6
10. Мониторинг реализации	Специалист по сбыту	(5+6+7+5+6+6+6+6+7+6) / (10*10)	0,6
11. Мониторинг цен	Специалист по сбыту	(5+6+7+5+6+6+6+6+7+6) / (10*10)	0,6
12. Определение интен­сивности кон­курен­ции	Специалист по сбыту	(5+7+8+8+6+6+6+6+7+6) / (10*10)	0,65
13. Расчет затрат на рекламу	Специалист по сбыту	(7+8+7+7+6+6+6+6+7+6) / (10*10)	0,66
14. Расчет затрат на маркетинг	Бухгалтерия	(2+2+2+3+2+2+2+3+3+1) / (10*10)	0,22

---