Файл: 42016Часть v issn 20720297.pdf

525
“Young Scientist” . #4 (108) . February 2016
Economics and Management
(компания «Экомир») и его дженерик «Цикловита» (ком- пания «Фармстандарт»).
2. Дополнительное лечебное действие.
3. Показания к применению.
4. Противопоказания.
Например, компания «Фармамед» работала серию
БАДов для мужчин «Менс формула». В «Менс фор- мула активный день» содержится женьшень, который, как правило, нежелательно применять людям с повы- шенным давлением, но, компания «Фармамед» сделала его таким, что люди с гипертонией могут принимать пре- парат без ущерба для здоровья.
5. Побочные действия, предосторожности к приме- нению.
Компании, работающие в сегменте БАДов на фар- мацевтическом рынке Российской Федерации стараются снижать побочные действия до минимума.
6. Способ применения.
Необходимо отметить, что один раз в день принимать
БАД, намного удобнее, чем 3 раза в день.
7. Условия применения.
8. Взаимодействия с другими лекарственными сред- ствами.
9. Форма выпуска.
Капсулы, таблетки или капли. Некоторые потре- бителям неприятно принимать капсулы или таблетки из-за их формы. Капли в такой ситуации являются наи- более удобной формой. Капсулирование также может происходить в случае коррегирования вкусовых свойств препарата.
10. Простота использования
11. Престиж торговой марки
12. Дизайн упаковки;
13. Условия хранения;
14. Условия сбыта
15. Цена и др.
С учетом позиции, занимаемые конкурентами, у орга- низации существует два возможных пути позициониро- вания:
1. Позиционирования себя рядом с одним из суще- ствующих конкурентов и начать борьбу за долю рынка.
Компания «Оболенское» выпустила на рынок БАД под названием «Максилак», основным действием кото- рого является восстановление микрофлоры кишечника и желудка. С выпуском этого БАДа они выходят на конку- рентную борьбу с такими компаниями как «Сандоз», ко- торая производит «Линекс», «Линекс форте», «Линекс бейби», и компанией «Ферросан», которая производит препарат «Бифиформ бейби», «Бифиформ малыш», «Би- фиформ».
2. Разработать свой товар таким, которого нет на рынке. В таком случае фармацевтическая органи- зация завоюет себе потребителя ищущих товар подоб- ного рода. Позиционирование складывается из трёх со- ставляющих:
— Характеристики позиционирования.
— Позиционирование для выбранного целевого сег- мента.
— Учет позиции конкурентов.
Основная часть БАДов позиционируется производите- лями как общеукрепляющие, очищающие организм, кор- ректирующие вес и в целом улучшающие качество жизни.
Биологически активные добавки, как любой товар, ну- ждается в продвижении. Реклама БАД имеет свои осо- бенности. Несмотря на отсутствие таких жестких огра- ничений, как в рекламе лекарственных средств, реклама
БАД в то же время является более сложной с точки зрения позиционирования продукта. Лекарства имеют понятие бренда. В мире БАДов этого нет — даже схоже по составу и применению БАД позиционируются как оригинальные бренды, что, безусловно, усложняет их продвижение
В маркетинговой деятельности позиционирование имеет различные направления — товарное, ценовое, сер- висное, сбытовое. В зависимости от поставленной цели существует следующие позиционирования бреда:
— По использованию товара — акцент делается на ос- новные характеристики товара данной торговой марки или на нестандартное использование традиционного то- вара.
БАД компании «Эвалар» под названием «Красный ко- рень» в своей рекламной кампании выступал с лозунгом
«Мужской секрет женского счастья», то есть он позицио- нируется как препарат предназначен для мужчин, но при- носящий «женское счастье».
— По его особенностям. Товар должен отличаться от остальных по своим качественным характеристикам от иного продукта.
Например, БАД «Мульти-табс имуно», позициони- руют себя как витамины, направленные именно на под- нятие иммунитета.
— По выгоде — осуществляется на основе обещаний потребителю специфической пользы и выгоды.
К выгоде можно отнести какие либо скидки или, так называемая, акция «в подарок». Компания производящая
БАД под названием «Окувайт» предлагала в подарок чехол для очков.
— По потребителям — учитывается социально-демо- графическое состояние общества и осуществляется на ос- нове сегментации рынка по географическим, социально демографическим и психологическим особенностям.
— По дистрибуции — основано на выборности ка- налов распространения и продвижения товара.
Продукцию компании «36,6» можно приобрести только в их аптечной сети.
Ценовое позиционирование — использует нетрадици- онное завышение или занижение цены на данный товар по сравнению с ценой на обычный товар.
В результате проведенного анализа позиционирования биологически активных добавок как основы повышения конкурентоспособности компании на фармацевтическом рынке, автором было выявлено, что в настоящее время существует 5 типов компаний, продвигающих БАД:

526
«Молодой учёный» . № 4 (108) . Февраль, 2016 г.
Экономика и управление
1. БАД-компания, позиционирующая свою БАД про- дукцию для больных и как замену лекарственным сред- ствам.
2. ФАРМ-компания, позиционирующая свою БАД продукцию для больных и как замену лекарственным средствам.
3. БАД-компания, позиционирующая свою БАД продукцию для здоровых и / или как дополнение к лекар- ственным средствам.
К таким компаниям относится компания «Эвалар».
4. БАД-компания, позиционирующая свою БАД про- дукцию как витаминные комплексы.
5. ФАРМ-компания, позиционирующие свою БАД продукцию как витаминные комплексы.
Помимо этого выявлено, что анализ особенностей по- зиционирования продукции на фармацевтическом рынке
Российской Федерации предполагает рассмотрение при- меняемых в маркетинге базовых подходов, заключаю- щихся в позиционировании на основе: особых свойств товара или выгод от использования этих свойств; пред- ставления «цена-качество»; специфических обсто- ятельств использования товара; АТХ группы; про- тивопоставление другим товарам; дифференциации по стране-производителю.
Литература:
1. Афанасьева, Т. Г. Потребительские предпочтения и позиционирование биологически активных добавок расти- тельного происхождения // Вестник ВГУ (серия: Химия. Биология. Фармация). — 2006. — № 22.
2. Бельских, И. Е. Особенности регулирования цен на фармацевтическом рынке / И. Е. Бельских, С. В. Кулагина //
Международный бухгалтерский учет. — 2011. — № 14. — с. 37–45.
3. Бельских, И. Е. Особенности российского фармацевтического рынка / И. Е. Бельских, С. В. Кулагина // Из- вестия Волгоградского государственного технического университета. — 2010. — Т. 10. — № 13 (73). — с. 56– 66.
4. Бельских, И. Е. Реклама лекарственных препаратов в фармацевтическом маркетинге / И. Е. Бельских, С. В. Ку- лагина // Маркетинг в России и за рубежом. — 2010. — № 4. — с. 74–80.
5. Джинджолия, А. Ф. Международный маркетинг: учебное пособие для студентов, обучающихся по направлению
«Экономика» и специальности «Мировая экономика» / А. Ф. Джинджолия, А. В. Евстратов; М-во образования и науки Российской Федерации; Волгоградский гос. технический ун-т. Волгоград, 2011.
6. Евстратов, А. В. Стратегический маркетинг: учебное пособие для студентов, обучающихся по направлению
«Экономика» и специальности «Мировая экономика» / Евстратов А. В., Абрамов С. А.; М-во образования и науки Российской Федерации; Волгоградский гос. технический ун-т. Волгоград, 2010.
7. Евстратов, А. В. Основные субъекты фармацевтического рынка Российской Федерации и их роль в повышении эффективности его функционирования / А. В. Евстратов, В. С. Игнатьева // Вестник Самарского государствен- ного университета. — 2015. — № 9 (131). — с. 94–100.
8. Евстратов, А. В. Структурные параметры развития фармацевтического рынка Российской Федерации: законо- мерности формирования и основные тенденции / А. В. Евстратов // Экономика: теория и практика. — 2014. —
№ 4 (36). — с. 39–46.
9. Евстратов, А. В. Структурные параметры фармацевтического рынка Российской Федерации в 2001–2014 годах: закономерности формирования и тенденции развития / А. В. Евстратов // Известия Волгоградского государ- ственного технического университета. — 2015. — № 3 (158). — с. 31–43.
10. Евстратов, А. В. Слияния и поглощения компаний на мировом фармацевтическом рынке / А. В. Евстратов // Из- вестия Волгоградского государственного технического университета. — Волгоград, 2010. Т. 10. № 13. — с.
135–138.
11. Евстратов, А. В. Фармацевтический рынок Российской Федерации: основные структурные параметры развития в 2001–2013 годах // Современные технологии управления, 2015. — № 2 (50). — с. 27–36.
12. Евстратов, А. В. Основные направления и формы организации маркетинговой деятельности на региональном фармацевтическом рынке: автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук: 08.00.05 / А. В. Евстратов. — Волгоград, 2005.
13. Евстратов, А. В. Основные направления и формы организации маркетинговой деятельности на регио- нальном фармацевтическом рынке: диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук:
08.00.05 / А. В. Евстратов. — Волгоград, 2005.
14. Евстратов, А. В. Региональная специфика формирования фармацевтических кластеров в современной
России / А. В. Евстратов // Известия Волгоградского государственного технического университета. — Волго- град, 2011. Т. 11. № 4 (77). — с. 210–215.
15. Евстратов, А. В. Формирование и развитие фармацевтического рынка Российской Федерации / А. В. Евстратов
// Известия Волгоградского государственного технического университета. — 2006. — № 5. — с. 24–28.

527
“Young Scientist” . #4 (108) . February 2016
Economics and Management
16. Электронный ресурс. Статья «Типичные ошибки в продвижении ГЛС и БАД. Как их избежать?». Часть I. Режим доступа: www.4p.ru / main / theory / 1969 (дата обращения 10.11.2015).
17. Evstratov, A. V. Mergers and acquisitions of companies in the global pharmaceutical market in 1999–
2012 / A. V. Evstratov // World Applied Sciences Journal. — 2014. — № 32 (7). — pp 1400–1403.

Статьи, поступающие в редакцию, рецензируются.
За достоверность сведений, изложенных в статьях, ответственность несут авторы.
Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов материалов.
При перепечатке ссылка на журнал обязательна.
Материалы публикуются в авторской редакции.
Р
е д а к ц и о н н а я к о л л е г и я
:
Главный редактор:
Ахметов И. Г.
Члены редакционной коллегии:
Ахметова М. Н.
Иванова Ю. В.
Каленский А. В.
Куташов В. А.
Лактионов К. С.
Сараева Н. М.
Авдеюк О. А.
Айдаров О. Т
Алиева Т. И.
Ахметова В. В.
Брезгин В. С.
Данилов О. Е.
Дёмин А. В.
Дядюн К. В.
Желнова К. В.
Жуйкова Т. П.
Жураев Х. О.
Игнатова М. А.
Коварда В. В.
Комогорцев М. Г.
Котляров А. В.
Кузьмина В. М
Кучерявенко С. А.
Лескова Е. В.
Макеева И. А.
Матроскина Т. В.
Матусевич М. С.
Мусаева У. А.
Насимов М. О.
Прончев Г. Б.
Семахин А. М.
Сенцов А. Э.
Сенюшкин Н. С.
Титова Е. И.
Ткаченко И. Г.
Фозилов С. Ф.
Яхина А. С.
Ячинова С. Н.
Международный редакционный совет:
Айрян З. Г. (Армения)
Арошидзе П. Л. (Грузия)
Атаев З. В. (Россия)
Бидова Б. Б. (Россия)
Борисов В. В. (Украина)
Велковска Г. Ц. (Болгария)
Гайич Т. (Сербия)
Данатаров А. (Туркменистан)
Данилов А. М. (Россия)
Демидов А. А. (Россия)
Досманбетова З. Р. (Казахстан)
Ешиев А. М. (Кыргызстан)
Жолдошев С. Т. (Кыргызстан)
Игисинов Н. С. (Казахстан)
Кадыров К. Б. (Узбекистан)
Кайгородов И. Б. (Бразилия)
Каленский А. В. (Россия)
Козырева О. А. (Россия)
Колпак Е. П. (Россия)
Куташов В. А. (Россия)
Лю Цзюань (Китай)
Малес Л. В. (Украина)
Нагервадзе М. А. (Грузия)
Прокопьев Н. Я. (Россия)
Прокофьева М. А. (Казахстан)
Рахматуллин Р. Ю. (Россия)
Ребезов М. Б. (Россия)
Сорока Ю. Г. (Украина)
Узаков Г. Н. (Узбекистан)
Хоналиев Н. Х. (Таджикистан)
Хоссейни А. (Иран)
Шарипов А. К. (Казахстан)
Руководитель редакционного отдела: Кайнова Г. А.
Ответственный редактор: Осянина Е. И., Вейса Л. Н.
Художник: Шишков Е. А.
Верстка: Бурьянов П. Я., Голубцов М. В.
Молодой ученый
Международный научный журнал
Выходит два раза в месяц
№ 4 (108) / 2016
а д Р ес
Р е д а к ц и и
:
почтовый: 420126, г. Казань, ул. Амирхана, 10а, а/я 231;
фактический: 420029, г. Казань, ул. Академика Кирпичникова, д. 25.
E-mail: info@moluch.ru; http://www.moluch.ru/
Учредитель и издатель:
ООО «Издательство Молодой ученый»
ISSN 2072-0297
Подписано в печать 10.03.2016. Тираж 500 экз.
Отпечатано в типографии издательства «Молодой ученый», 420029, г. Казань, ул. Академика Кирпичникова, 25 5