ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 05.12.2023
Просмотров: 712
Скачиваний: 1
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
цию работы канала сбыта. Контроль затрат по каналам сбыта предполагает расчет полных издержек на реализацию товара по отдельным составляющим (сбыт, реклама, транспортировка, оформление документов,
хранение, контакты, информация и др.). Далее рассчитываются издержки по каналу сбыта в целом [19].
Уровень рентабельности (R) для каждого канала – рассчитывается
следующим образом:
УР
(Выр Исб ) Исб
(1.2)
где Выр – выручка;
Исб – сбытовые издержки.
Одним из показателей оценки эффективности сбытовой деятельности являются доля рынка, по которой можно определить потенциал сбытовой деятельности. Чем больше доля рынка, тем большими возможностями обладает организация.
При оценке эффективности сбытовой сети к источникам информации можно отнести отчеты о продажах и количестве обслуженных клиентов. По результатам анализа разрабатывается план необходимых мероприятий и корректируется сбытовая политика [10,12].
Кроме того, к показателям экономической эффективности сбытовой деятельности организации относят:
1) коэффициент реагирования клиента на коммерческие обращения.
Кр
22
Vреал
Зсб
(1.3)
где Vреал - объем реализации продукции;
Зсб - совокупные затраты, связанные со сбытом данной продукции
2) коэффициент прибыльн
ости затрачиваемого на сбыт времени
Кр
ПР
Звр
(1.4)
где ПР - полученная прибыль от сбыта продукции;
Звр - стоимости затрат времени, потраченного на сбыт.
Расчет экономической эффективности стимулирования сбыта товаров фирмы проводится по формулам:
1) Расчет объемов производства и реализации продукции под воздействием мероприятия по стимулированию сбыта:
хранение, контакты, информация и др.). Далее рассчитываются издержки по каналу сбыта в целом [19].
Уровень рентабельности (R) для каждого канала – рассчитывается
следующим образом:
УР
(Выр Исб ) Исб(1.2)
где Выр – выручка;
Исб – сбытовые издержки.
Одним из показателей оценки эффективности сбытовой деятельности являются доля рынка, по которой можно определить потенциал сбытовой деятельности. Чем больше доля рынка, тем большими возможностями обладает организация.
При оценке эффективности сбытовой сети к источникам информации можно отнести отчеты о продажах и количестве обслуженных клиентов. По результатам анализа разрабатывается план необходимых мероприятий и корректируется сбытовая политика [10,12].
Кроме того, к показателям экономической эффективности сбытовой деятельности организации относят:
1) коэффициент реагирования клиента на коммерческие обращения.
Кр
22
Vреал
Зсб(1.3)
где Vреал - объем реализации продукции;
Зсб - совокупные затраты, связанные со сбытом данной продукции
2) коэффициент прибыльн
ости затрачиваемого на сбыт времени
Кр
ПР
Звр(1.4)
где ПР - полученная прибыль от сбыта продукции;
Звр - стоимости затрат времени, потраченного на сбыт.
Расчет экономической эффективности стимулирования сбыта товаров фирмы проводится по формулам:
1) Расчет объемов производства и реализации продукции под воздействием мероприятия по стимулированию сбыта: