Выбор основного конкурента осуществляется по наибольшему значению коэффициента конкурентоспособности К_кон.i, определяемого путём сравнения совокупных технических параметров продукции каждого конкурента с её экономическими параметрами (формула 7.9):

. (7.9)

В качестве сравниваемых параметров выбираются параметры, наличие которых необходимо и достаточно для проведения количественной оценки уровня каче­ства. Такие показатели качества, как дружественный интерфейс, дизайн, функциональность, легкость освоения (ориентация на пользователей с различным уровнем квалификации), наличие и степень подробности руководства пользователя, защищённость системы и т.п. оценим с помощью балльной методики по 10-балльной шкале. Посредством коэффициента значимости осуществляется первичная классификация аналогов по степени выраженности общего для них свойства. Этот параметр может служить основой для построения шкал оценок, в частности, при оценке конкурентоспособности отдельных программных продуктов, аналогичных разрабатываемому.

Цены аналогов разрабатываемого программного средства приведены в таблице 7.3, а их параметры качества– в таблице 7.4.
Таблица 7.3 – Стоимостные характеристики аналогов

Стоимостные характеристики	«КиберДИПЛОМ»	«DS.Бюротика.Диплом»	ПО «Диплом»	«DiplomVUZ»
Цена, руб.	4000	1500	3500	1000

На основании данных таблицы 7.3 следует сделать вывод, что все аналоги разработанного программного средства имеют достаточно низкую цену. Однако анализ пробных версий каждого продукта показал, что по функциональности, дизайну и многим другим параметрам все аналоги значительно уступают разработанным программным обеспечением и не соответствуют по многим аспектам требованиям заказчика. Именно поэтому все затраты на разработку оправданы.

Таблица 7.4 – Параметры качества аналогов

Параметры	«КиберДИПЛОМ»	«DS.Бюротика.Диплом»	ПО «Диплом»	«DiplomVUZ»	Коэффициент значимости параметров
Защищённость системы и данных	1	5	3	9	0,16
Дружественный интерфейс	4	7	6	8	0,14
Оперативная память, Мб	16	16	16	16	0,13
Объём свободного места на жестком диске, Мб	8	10	10	10	0,13
Функциональность	6	5	7	8	0,11
Возможность модификации	1	3	1	5	0,9
Легкость освоения	6	3	8	9	0,8
Дизайн	2	5	6	8	0,6
Наличие и степень подробности руководства пользователя	2	5	6	8	0,5
Использование современных технологий для разработки	2	3	6	5	0,5

---

Определим коэффициенты конкурентоспособности продукции каждого конкурента по формуле (7.9):



=0,00013,

0,000107,

0,000133,

0,00236.

Таким образом, результаты расчетов показали, что коэффициент конкурентоспособности принимает наибольшее значение для программного средства «DiplomVUZ», и именно с ним в дальнейшем и будем сравнивать разработанные программное обеспечение.

Аналогично произведённым выше действиям проанализируем технические параметры разработанные программное обеспечение и выбранного аналога. Параметры качества систем сведём в таблицу 7.5.
Таблица 7.5 – Параметры качества разработанные программным обеспечением и выбранного аналога

Параметры	Разработанная ПО для подготовки приложений к диплому	«DiplomVUZ»	Коэффициент значимости параметров
Защищённость программного обеспечения и данных	9	9	0,16
Дружественный интерфейс	9	8	0,14
Оперативная память, Мб	10	16	0,13
Объём свободного места на жестком диске, Мб	2	10	0,13
Функциональность	8	8	0,11
Возможность модификации программного обеспечения	10	5	0,09
Легкость освоения	9	9	0,08
Дизайн	9	8	0,06
Наличие и степень подробности руководства пользователя	9	8	0,05
Использование современных технологий для разработки	6	5	0,05

---

По формуле (7.5) определим индекс технических параметров разработанного продукта:



.

Все аналоги разработанного программного продукта обладают достаточно низкой ценой (таблица 7.3), поскольку они разработаны не для конкретного заказчика, а на широкий круг потребителей. Наша разработка также может быть реализована не только конкретному заказчику, но и другим ВУЗам округа, области и даже страны. А это является важным аспектом при установлении цены на разработанное программное обеспечение. Таким образом, установим цену разработки в 1 500 руб.

По формуле (7.7) определим индекс экономических параметров:

.

И, наконец, по формуле (1) определим показатель относительной конкурентоспособности:

.

При установлении цены на разработку следует придерживаться значения лимитной, т.е. предельной цены Р_лимит., которая рассчитывается по формуле 7.10:

, (7.10)

где Р_п.оц. – цена потребления оцениваемой продукции, руб.;

К – показатель относительной конкурентоспособности.

Рассчитаем лимитную цену нашей разработки по формуле 7.10:

руб.

Таким образом, предельная цена разработанного программного обеспечения составит 1725 руб.
7.3 Определение срока окупаемости затрат на разработку программного обеспечения
Разработанное программное обеспечение должно использоваться сотрудниками деканатов ВУЗов в качестве помощника по заполнению приложений к дипломам, ускоряя и упрощая их работу благодаря автоматизации. Именно поэтому и возникла необходимость в разработке такого программного обеспечения. Определим затраты заказчика при выполнении аналогичной работы без анализируемого программного продукта за месяц.

При подготовке приложения к диплому для каждого выпускника вручную в текстовом редакторе потребуется большое количество времени. Поэтому правильнее будет использовать труд не одного специалиста-оператора, а трёх. Соответственно, им нужно назначить заработную плату. Установим оклад каждого оператора в 5 тыс. руб.. При выполнении же всей работы в разработанной программным обеспечением потребуется 1 специалист. Таким образом, при выполнении работы без использования программы затраты на заработную плату составят 15 000 руб., а при использовании программного продукта – 5 000 руб.

---

При расчёте затрат требуется определить сумму отчислений на социальные нужды: страховые взносы от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний (0,2% от ФЗП). Начисление социальных отчислений (при работе без использования программы) оформим в виде таблицы 7.6.
Таблица 7.6 – Отчисления на социальные нужды (без использования программы)

Месяц	Фонд заработной платы	Отчисления заработной платы в фонды (20% от ПФР, 2,9% от ФСС, 3,1% от ФОМС/26%)	Страхование от несчастных случаев (0,2% от ФЗП), руб.
Оператор 1	5000	1300,0	10,0
Оператор 2	5000	1300,0	10,0
Оператор 3	5000	1300,0	10,0
ИТОГО	15000	3900,0	30,0

Таким образом, сумма отчислений на социальные нужды за месяц при работе без использования программы составят 3930 руб., а при использовании программы в 3 раза меньше, т.е. 1310 руб.

Кроме того, следует рассчитать затраты на электроэнергию, потребляемую компьютером каждого оператора за месяц. Предполагается, что компьютер работает примерно 6 часов в день и потребляет 350 Вт/ч. Стоимость 1 кВт/ч составляет 3 руб. 60 коп.. Таким образом, затраты на электроэнергию за месяц с учетом того, что среднее количество рабочих дней в месяце – 22, составят 110,88 руб./мес.. Затраты на электроэнергию для работы на трех компьютерах соответственно составят 332 руб. 64 коп..

При использовании ЭВМ следует определить затраты на амортизацию. Амортизационные расходы при использовании одного компьютера, как выше рассчитано, составят 825 руб./мес., а при использовании трёх ЭВМ соответственно в три раза больше, т.е. 2475 руб.

Результаты всех расчетов сведём в таблицу 7.7.
Таблица 7.7 – Эксплуатационные затраты

Наименование затрат	Сумма, руб.
	Затраты с разработанным программным обеспечением для подготовки приложений к диплому	Затраты без использования программы
Материальные расходы затраты на электроэнергию	110,88	332,64
Расходы на оплату труда	5 000	15 000
Сумма начисленной амортизации	825	2 475
Прочие расходы Страховые взносы Страхование от несчастных случаев и проф. заболеваний	1 300 10	3 900 30
ИТОГО:	7 245,88	21 737,6

---

Таким образом, за 1 месяц затраты заказчика без использования разрабатываемым программным обеспечением составят 21737 руб. 60 коп., а при использовании программы – 7 245 руб. 88 коп.

Рассчитав затраты заказчика без использования разрабатываемым программным обеспечением и с её использованием, определим экономию по затратам и период окупаемости затрат на разработку программного средства.

Экономия по затратам рассчитывается как разница между затратами без использования программного обеспечения и затратами с её использованием:

21737,6-7245,88=14491,72 руб.

Период окупаемости затрат Т_ок на разработку определим по формуле 7.11:

, (7.11)

где З_разр – затраты на разработку, руб.;

Э – экономия по затратам, руб.[29].




Тогда:

Таким образом, период окупаемости составит почти 1 месяц.

Как сказано выше, наше программное средство может быть продано другим ВУЗам округа, области и даже страны. Предположим, что в год программа будет продаваться трём ВУЗам. Рентабельность разработки при установлении минимальной продажной Р₁ и предельной цены Р₂ определяется по формулам 7.12 и 7.13 соответственно:

, (7.12)

где Р_пр. – минимальная продажная цена разработки, руб.;

З_разр. – затраты на разработку, руб..
, (7.13)

где Р_лимит. – предельная цена разработки, руб.;

З_разр. – затраты на разработку, руб..

По формулам 7.12 и 7.13 рассчитаем рентабельность разработки:





Таким образом, в зависимости от установления цены (в диапазоне от 1500 до 1725 руб.) рентабельность составит от 22,4% до 25,8%. Такое значение почти в 2 раза превышает минимально допустимое значение рентабельности (20-25 %), что ещё раз доказывает выгодность нашей разработки.

---

Смотрите также файлы

• Мифологическая система древней Месопотамии Борилкевич Макар.pptx

• Статистика проекта 1 что нашёл.docx

• !Су мздатыштарын олдануа болатын сйытыты айнау температурасы аспау керек.docx

• Характер линий.pptx

• 1 укажите должность руководителя, состав команды.docx