Файл: Ценообразование в торговле, на примере реально существующей организации.pdf

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы исследования. Тема ценообразования в торговле одна из самых древних тем в экономике и стоит в ее основе. Ценообразование сложный вопрос, включающий в себя множество факторов, требующий сложных и тщательных подсчётов, изучения рынка, потребностей потребителей, предложения на рынке, количества и качества конкурирующего товара и так далее.

Вопрос ценообразования в торговле не может быть решен единожды. Он изменяется с течением времени. Данный вопрос актуален для всех организаций, занимающихся торговлей. При решении, которое приходится принимать организации: какая цена применима для того или иного товара, учитываются многие факторы, при этом организация должна суметь ни завысить цену ни установить слишком низкую, что может привести ко многим проблема для самой организации.

Таким образом, выбранная тема данной работы являет актуальной. Как в современных условиях, так и всегда остро стоит вопрос ценообразования для предприятий, занимающихся торговлей и надо знать, что необходимо учитывать и на основании чего цены формируются.

Степень разработанности проблемы и используемые источники. Вопросы ценообразования рассмотрены в трудах многих авторов: А Маховикова, В Лисовская, А.В. Агапова, О.В. Шумилин и других. В данной работе были использованы труды как этих авторов, так и многих других.

Цели и задачи работы. Целью данной работы является исследование и совершенствование вопроса ценообразования в торговле на примере организации ООО «Леруа Мерлен Восток». Основные задачи данной работы для достижения цели следующие:

• Изучить теоретические основы понятий цена, функции цены, ценообразования;
• Изучить методы и особенностей ценообразования;
• Изучить вопрос регулирования цен;
• Охарактеризовать и изучить особенности ценовой политики ООО «Леруа Мерлен Восток»;
• Разработать предложения по ценообразованию для компании, с целью понижения цен, на основе ранее изученных материалов.

Объект и предмет исследования. В соответствии с задачами и целью данной работы объектом исследования является система ценообразования в ООО «Леруа Мерлен Восток».

Предметом исследования – особенности ценообразования в торговле применительно к организациям.

Теоретико-методологические основы исследования. Все материалы, используемые в данной работе, представляют собой учебники государственно аккредитованных учебных заведений, научные монографии, статьи из научных журналов либо выпускающихся под редакцией высших учебных заведений, выпущенные за последние 4 года. По этой причине, считаю, что выбранные источники надёжны и достоверны.

Информационно-эмперическая база исследования. Информационной-эмперической базой является теоретические исследования в области ценообразования, данные с официального сайта ООО «Леруа Мерлен Восток», устав ООО «Леруа Мерлен Восток», а так же финансовые документы организации.

Практическая значимость работы. Практическая значимость работы заключается в том, что предлагаемые методы решения вопросов ценообразования, могут быть применены как ООО «Леруа Мерлен Восток», так и аналогичными предприятиями. Цель этих методов – получение предприятием возможности понижения цен без влияния на прибыль.

ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В ТОРГОВЛЕ

Цена, ценообразование и их особенности

Чтобы рассмотреть вопрос ценообразования в торговле на примере организации, необходимо изучит, что такое цена и ценообразование, получить о них общее представление.

Цена - это наиболее видимый, сильнодействующий, вызывающий быструю реакцию рынка маркетинговый инструмент. Успешная работа коммерческих предприятий невозможна без грамотной ценовой политики, базирующейся на знании сущности, взаимосвязей и закономерностей поведения рыночной цены, основ ценового маркетинга. Важным фактором принятия решений по ценам является наличие достоверной информации и всесторонний анализ ценовой ситуации на рынке. ^[1]

Цена обслуживает оборот по реализации и (или) приобретению товаров, поэтому в цене в одинаковой мере должны быть учтены интересы производителя и потребителя продукции, отсюда уровень цены зависит от того, где, когда и при каких условиях совершается сделка (покупка-реализация).

Для стоимостной оценки результатов сделки и затрат используются различные виды цен. И отечественный и мировой опыт показывает, что используется множество видов цен, связанных с особенностями приобретаемых (предприятия приобретают сырье, полуфабрикаты, комплектующие изделия и т.д.) и продаваемых товаров.^[2]

Несмотря на множество различных видов цен, действующих на рынке, они между собой взаимосвязаны, и эта связь прямая и обратная. Стоит только внести изменения в уровень одного вида цен, как его изменения обнаруживаются в уровнях других цен, которые, в свою очередь, оказывают повышательное воздействие на уровень первых.

В зависимости от признака, положенного в основу дифференциации, можно рассматривать различные классификации цен на рисунке 1^[3]

Рисунок 1 Виды цен

Цена выступает экономическим инструментом, позволяющим организовать стоимостный учет самых разнообразных хозяйственных процессов, измерение их результатов.^[4]

В зависимости от того, какой признак взят для классификации, все виды цен можно разделить на различные группы, например, по характеру обслуживаемого оборота различают следующие виды цен: оптовые цены покупки и продажи. Оптовой считается цена, по которой предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям, сбытовым организациям обычно крупными партиями (оптом).

К числу оптовых цен относятся закупочные цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию предприятиям, организациям, промышленным предприятиям для последующей переработки. Отличие закупочной цены от других видов цен заключается в том, что в ее состав не включается НДС (налог на добавленную стоимость) и акцизы.

В международной торговле сделки, за редким исключением, представляют собой оптовые операции и совершаются они по оптовым ценам.^[5]

Однако цены - не единственный инструмент распределения и перераспределения. Особую роль здесь играют финансы и кредитная система. Так, при решении задачи повышения жизненного уровня определенной категории населения более эффективно использовать финансы, оперируя денежными доходами населения (уровень заработной платы, пенсий, пособий) или ставками налоговых платежей. Использование цен в данном случае дает меньший эффект, поскольку от снижения цен обычно выигрывает все население.

Так же, цены выполняют определенные функции, как например - функцию балансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом.^[6]

В системе цен каждая отдельная цена и каждая группа цен находится во взаимосвязи со всеми другими ценами. Это обусловлено единым процессом формирования затрат на производство, взаимосвязью и взаимозависимостью всех элементов рыночного механизма хозяйствования и всех субъектов, действующих на рынке.^[7]

Цена служит гибким инструментом для достижения соответствия спроса и предложения. При появлении диспропорции в развитии хозяйства, несоответствия между предложением и спросом равновесие между ними достигается либо увеличением или сокращением производства, либо путем увеличения или снижения цены, либо и тем и другим одновременно. Чем выше цена, тем меньше товаров будет куплено покупателями. В результате снижается объем проданных товаров. При уменьшении цены увеличивается спрос. При повышении спроса и дефиците товаров цены на них неизбежно растут.

Предложение характеризуется прямой зависимостью между ценой и количеством товаров, предлагаемых на рынке. При повышении цен растет объем товаров, предлагаемых к продаже, и наоборот. ^[8]

Но на самом деле, установление единой рыночной цены строго на основе равенства объема спроса и предложения в настоящий момент отошло на задний план. Интернет, корпоративные сети и другие медиаустройства связывают индивидов и компании по всему миру и, как никогда прежде, продавцов и покупателей. Новые технологии привели к установлению цен путем переговоров. Сайты проводимых в режиме реального времени аукционов дают возможности покупателям и продавцам легко договориться о цене на тысячи выставленных товаров - от современных компьютеров до антиквариата. Предприятия-поставщики получают возможность своевременно вносить изменения в товары и услуги и корректировать цены на них.

Поскольку цена обслуживает оборот по реализации и (или) приобретению товаров, то соответственно в цене в одинаковой мере должны быть учтены интересы производителя и потребителя продукции, отсюда уровень цены зависит от того, где, когда и при каких условиях совершается сделка (покупка-реализация).^[9]

Анализируя функции цены, следует помнить, что рассматривается один и тот же объект - цена, но только с разных точек зрения, поэтому невозможно четко разграничить, где заканчивается одна функция и начинается другая. Например, распределительная функция цены может оказаться стимулирующей или балансирующей спрос и предложение, и наоборот; все они вместе так или иначе отражаются учетной функцией.

Распределительная функция цены предусматривает также учет в цене акциза на отдельные группы товаров налога на добавленную стоимость и других форм централизованного чистого дохода, который поступает в бюджеты разных уровней на общегосударственные нужды. С помощью цены осуществляется перераспределение создаваемой стоимости между производителями и потребителями, между отдельными категориями населения. Особенно показательно это выражается в ценах, которые регулируются государством. При установлении цены выше стоимости часть се перераспределяется в пользу продавца, и потребитель при покупке данного товара несет повышенные расходы, а соответственно, продавец получает увеличенные доходы.^[10]

Из самой функции цены, и ее назначения следует вопрос ценообразования.

Ценообразование является одним из наиболее важных, но и сложных процессов в современной торговле.^[11] Ценообразование оказывает непосредственное влияние на результаты хозяйственной деятельности организаций торговли, низкий уровень цен ведет к снижению валового дохода, в то время как высокие цены отрицательно влияют на интенсивность покупательского потока. На протяжении большей части истории человечества торг между продавцом и покупателем был основным способом установления цены. Промышленная революция конца XIX века, давшая возможность массового изготовления однотипных товаров, подарила и новую идею установления цены для покупателей. В современной торговле в основу заключения договора купли - продажи между продавцом и покупателем положен принцип публичной оферты, то есть продавец должен заранее определить и довести до покупателя цену, по которой ему предлагается приобрести товар.^[12] В этой связи в процессе ценообразования торговым организациям необходимо учитывать ряд факторов. Огромное влияние на цену оказывает тип рынка, на котором торговая организация осуществляет свою деятельность. Рынок совершенной конкуренции предполагает наличие большого количества продавцов, которые осуществляют торговлю товарами, удовлетворяющими одинаковые потребности покупателей. В таких условиях невозможность для отдельного участника существенно влиять на цены вынуждает торговые организации ориентироваться в ценообразовании на уровень своих конкурентов и управлять продажами за счет гибкой маркетинговой политики и иных методов продвижения товара на рынок. Торговые организации должны применять неценовые методы стимулирования продаж.^[13] При монополистическом характере рынка большое влияние на ценообразование оказывает эластичность спроса, ограничивающая, наряду с государственным регулированием, возможность увеличения цен. Регулирующие факторы обусловлены вмешательством государства в экономику.^[14] Воздействие государства на цены осуществляется через систему методов, которая включает прямые методы (административное установление цен) и косвенные методы (контроль над ценами, налоговая политика, таможенное и валютное регулирование, льготное кредитование и др.) Так в США государственное регулирование цен осуществляется в основном через косвенные методы, которые применяются в нефтяных отраслях и агропромышленном комплексе. В европейских странах ценообразование испытывает более широкое влияние государственного регулирования. В России в течение, последних лет отмечается активность государства в сфере ценообразования, в частности методы регулирования цен и тарифов распространяются в отношении товаров, имеющих важное социальное значение.^[15] Все методы ценообразования можно укрупнено разделить на две части – затратный и рыночный. Затратный метод ценообразования является наиболее простым, предполагает расчет продавцов своих затрат и добавления к ним некоторого процента, определяющего прибыль торговой организации. Так, в условиях стабильного спроса на рынке, когда фирма может рассчитывать на определенный объем продаж при конкретном уровне цены, часто используется механизм пассивного ценообразования, основанного на затратной части. Недостатком данного метода является отсутствие качественного учета рыночной ситуации^[16]. В конце 2014 года, при резком росте курса валюты и, соответственно, закупочных цен на импортные товары, затратный метод приводил к ценам на товар меньшим, чем стоимость закупки следующей партии. Экономическая нецелесообразность такого подхода очевидна. Во многом на ценообразование оказывает влияние способ организации продаж. Например, электронная торговля определяется более высоким уровнем конкуренции, простотой перехода покупателей от одного магазина к другому, что определяет потерю покупательского потока даже при небольшом изменении цены.^[17] В этой связи наиболее перспективными видятся рыночное подходы к ценообразованию, с использованием гибкой адаптации под любые изменения в движении рынка. Рыночный подход к ценообразованию позволяет учитывать стадию жизненного цикла товара, отслеживать поведение покупателей, гибко реагировать на происходящие изменения.^[18] При рыночном подходе ценообразование также может применяться в стимулировании продаж, когда снижение цен на ряд товаров привлекает покупателей в магазин, что увеличивает продажи всего товарного ассортимента.