Файл: Ценообразование в торговле, на примере реально существующей организации.pdf

• Дрель NN 500w собственной торговой марки – 910 рублей
• Дрель Practyl 500Вт – 1 281 рубль

В магазинах «Леруа Мерлен» и в магазинах конкурентов:

• Дрель 500w собственной торговой марки – 1200 рублей
• Дрель Practyl 500Вт – 1 300 рубль

При этом стоит учитывать, что данные товары приносят больше всего прибыли магазину, и поддержание низкой цены, сильно различающейся с ценами конкурентов, делает магазин более привлекательным для клиентов. Поэтому сокращение разрыва стоит сделать не полным, потому что иначе можно потерять прибыль. Предлагается сократить разрыв в 50% в следствии чего образуются следующие цены:

• Дрель NN 500w собственной торговой марки – 1055 рублей (разница 145 рублей)
• Дрель Practyl 500Вт – 1 290 рублей (Разница 9 рублей)

Следующие факторы, на которые может повлиять компания, находятся в сфере, добавочной стоимости которую устанавливает сама компания.

Первый из таких факторов, это сроки хранения товара в магазине. На данный показатель влияет процентное отношение представленного товара в магазине для покупателей. Это значит, что, сократив время оборачиваемости товара в магазине, можно уменьшить его стоимость. Данное действие хорошо взаимодействует с предыдущим пунктом:

Увеличив наценку на товар, который стоит меньше чем у конкурентов, можно сократить его представленное количество в магазине для клиентов, вместо этого представив больше образцов товара, на который стоит понизить цену. Это поможет сократить стоимость товара в среднем на 50 рублей.

Еще один фактор на который может повлиять компания, это затраты на персонал. Данные затраты многоплановые и включают в себя много пунктов. Придерживаясь политики компании относительно персонала, не представляется возможным понижение стоимости товара за счет уменьшения различных затрат на содержание персонала и предоставляемых им льгот. Но, несмотря на это использовать данный фактор возможно. Например, ориентируясь на долгосрочную перспективу, возможно введение такого типа оборудования, как кассы самообслуживания. Данные нововведения не могут быть быстро внедрены требуют больших затрат. Но после срока окупаемости данных нововведений, путем сокращения количества персонала: кассиров-операцианистов, возможно сокращение стоимости всего товара в магазине на 3% что еще в большей степень может повлиять на товар, который необходимо усиленно удешевлять:

Сохраняя новую стоимость на товар Дрель NN 500w собственной торговой марки – 1055 рублей можно получить дополнительные 31 рубль из вышеуказанных 3%.

Сохраняя новую стоимость на товар Дрель Practyl 500Вт – 1 290 рублей можно получить дополнительные 38 рублей из вышеуказанных 3%.

Используя обе эти сохраненные стоимости можно уменьшить стоимость необходимого товара, цена которого так же предварительно уменьшится на 3%.

В следствии всех манипуляций конечная стоимость товара: дрель Bosh PSB 520 RE может быть следующая:

(2 666 – 10 – 145 – 9) – 3% – 31 – 38 - 50 = 2502 – 3% - 31 – 38 - 50 = 2427 – 31 – 38 - 50 = 2308 рублей.

Данный показатель значительно ниже чем у конкурентов компании, а значит, компания сможет продолжать, функционируя на рынке, в соответствии со своей стратегией: устанавливать самые низкие цены, среди конкурентов.

Подводя итоги данной главы, можно указать, что проведенные исследования, а также разработанные методы воздействия на ценообразование на примере компании, применимы как для самой компании «Леруа Мерлен», так и для фирм, занимающих аналогичные позиции в торговле, и имеющих схожую структуру предприятия.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной работе были исследованы теоретические и практические аспекты ценообразования в торговле на основе предприятия «Лера Мерлен Восток» и разработаны методы влияния на ценообразование в компании.

Ценообразование — это сложный и многогранный процесс, включающий в себя множество фактором, которые необходимо учитывать, при формировании цен. Одни факторы влияют на другие. Всё усложняется при появлении дополнительных условий формирования, таких как условия международной торговли, налогообложения, спроса, предложения, конкуренции, стратегий развития предприятий. Необходимо учитывать ресурсы, условия рынка, политическое положение в стране где осуществляется торговля и в мире в целом.

Объектом исследования данной работы является ООО «Леруа Мерлен Восток». Это структурное подразделение компании «Леруа Мерлен», созданное в 2004 году, в целях расширения рынка компании. «Леруа Мерлен» это большая международная компания, которая постоянно развивается, захватывая все большие рынки по всему миру. Ее филиалы представлены по всей Европе, России, есть подразделения в Бразилии и в Китае. Цель «Леруа Мерлен» это сделать доступным обустройство дома, для своих покупателей. Магазины компании представлены в нескольких форматах. Таких как например гипермаркеты и магазины у дома. «Леруа Мерлен» является часть группы ADEO (сообщество открытых и взаимосвязанных компаний по обустройству дома и ремонта).

Коммерческие показатели «Леруа Мерлен» высоки. В 2017 году доход компании приблизился к 1,5 триллионам рублей.

Компания продолжает постоянно расширяться каждый год открывая десятки магазинов по всему миру.

На основе данной компании была произведена работа по изучению и практическому применению знаний о ценообразовании в торговле.

Сначала, была изучена теоретическая часть данного вопроса. Полученные сведения помогли сделать вывод, что ценообразование нетривиальный вопрос для предприятий, занимающихся торговлей.

Применение знаний по ценообразованию, требуют помимо теоретических знаний, практическую базу, с которой можно работать. Необходимы данные о работе организации, условий в которых она находится. Помимо этого, необходима так же информация и о конкурентах компании, для сравнения ценовых показателей и выработки стратегии работы в данном направлении.

Была изучена представленная компания «Леруа Мерлен Восток». Ее положение на рынке, условия функционирования, а также механизмы ценообразования применимые к данной компании.

Для применения сведений по ценообразованию в торговле, потребовалось, использовать реальные параметры, которые влияют на цену товара в компании. Была изучена некоторая категория товара, а также факторы, влияющие на нее. После чего, применяя теоретические знания по вопросу ценообразования, последовало предложение стратегии по регулированию цен в интересах компании. На многие факторы не представлялось возможным повлиять, по причине отсутствия контроля со стороны компании на них. Это такие факторы как налогообложение, транспортировка товара из-за рубежа, антимонопольную политику государства, а также ценообразование у конкурентов. В свою очередь, были выбраны факторы, на которые компания может оказать влияние, в следствии чего и было разработано предложение по урегулированию данных показателей.

Представленная стратегия влияния на ценообразование в торговле было наглядно представлена в работе, и обоснованно. В итоге было выявлено что компания может понизить цены на тот или иной товар путём уменьшения срока оборачиваемости товара, сокращением разрыва цен между компанией и конкурентами, когда товар уже дешевле, модернизацией обслуживания клиентов, модернизации логистических операций.

Предложенные методы в последствии могут применяться как самой компанией «Леруа Мерлен», так и аналогичными компаниями.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Учебник для бакалавров по направлению подготовки "Менеджмент": «Маркетинг в отраслях и сферах деятельности». Под.ред. С.В. Карповой, С.В.Мхитаряна. Москва, изд. Юрайт 2018г С.12-13
2. Ценообразование в торговом деле: теория и практика: учебник для бакалавров А Маховикова, В Лисовская – М, изд. Юрайт, 2017г С. 22-23
3. Учебник и практикум для СПО 7-е изд.: Под.ред. Т.Г. Касьяненко Москва, изд. Юрайт 2017г. С. 41 - 44
4. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. 5-е изд./ В.Е. Есипов СПБ, изд. Питер 2016 С. 208 – 212
5. Макарова Н.А. Ценообразование в современной торговле. В сборнике статей Международной научно-практической конференции. Ответственный редактор: Сукиасян Асатур Альбертович. Изд: ООО "Аэтерна"  Уфа. 2016г. С. 105-106.
6. Нестеренко Л.А., Люкманов Д.Т., Никишин А.Ф. Защита прав покупателей при дистанционном способе продажи товаров. В сборнике: Проблемы Российского законодательства и международного права. Сборник статей Международной научно - практической конференции. Ответственный редактор: Сукиасян Асатур Альбертович . 2015. С. 89 - 91.
7. Иванов Г.Г., Ефимовская Л.А., Куликов И.А. Государственное регулирование ценообразования в условиях экономического кризиса // Приволжский научный вестник. 2016. № 5 (57). С. 99 - 102.
8. Майорова Е.А., Никишин А.Ф. Влияние социальной ответственности на эффективность розничных торговых организаций // Сборник научных трудов SWorld. 2014. Т. 26. № 4. С. 23.
9. Никишин А.Ф.Ценообразование в электронной торговле. В сборнике: Инновационные технологии научного развития Сборник статей Международной научно - практической конференции. Ответственный редактор: Сукиасян Асатур Альбертович. 2015. С. 147 - 149.
10. Зверева А.О., Леонова Ю.Г. Омниканальные продажи в розничной торговле // Экономика и предпринимательство. 2016. № 6 (71). С. 324 - 327.
11. Цыплаков Д.О., Майорова Е.А. Маркетинговые методы ценообразования в организациях торговли. В сборнике: Проблемы современных интеграционных процессов и пути их решения. Сборник статей Международной научно - практической конференции. 2016. С. 169 – 171
12. Егизарян К.А., Сливенко Е.К., Никишин А.Ф. Перекрестное ценообразование как метод стимулирования продаж // Современные тенденции развития науки и технологий. 2016. № 6 - 3. С. 83 - 86.
13. Бойко А.А. Калюжная Т.В. Анализ основных подходов к ценообразованию. В сборнике материалов I Всероссийской конференции студентов, аспирантов и молодых учёных. Севастопольский государственный университет. 2016г. С. 40-41
14. Бойко А.А. Калюжная Т.В. Анализ основных подходов к ценообразованию. В сборнике материалов II Всероссийской конференции студентов, аспирантов и молодых учёных. Севастопольский государственный университет. 2017г. С. 52-56
15. Петрякова М.Ю., Гнёева Я.Д., Демцура С.С. Управление ценообразованием в фирме. В международном периодическом издании по итогам международной научно-практической конференции 19.01.2016 года. Изд. РИЦ АМИ. 2016 г. С. 136-137
16. Гарина С.А., Коган А.Б. Актуальные проблемы экономики и управления на предприятиях. В журнале Пермского национального исследовательского политехнического университета (Пермь) Том: 1 2015г.
    С. 156-162
17. Чирков С.В. Методы и подходы к формированию цен. В журнале «Вектор науки» тольяттинского государственного университета. Номер 2(5) 2015г. С. 48-52.
18. Шадрина Г.В. Методические аспекты ценообразования. В интернет журнале «Науковедение». Изд. «Науковедение». Москва. Номер 6(19), 2015 год. С. 112-115
19. Куликова Е.С., Рущицкая О.А., Лавров В.Н. Спрос и его основные элементы. В журнале «Аграрное образование и наука». Изд. Уральский государственный аграрный университет. Екатеринбург. Номер 2. 2018 год.
    С. 10
20. Искаков Т.Р. Транспортная составляющая в цене продукта и ее зависимость от условий поставки товара. В журнале «Молодежной научно-технический вестник». Изд. Академия инженерных наук им. А.М. Прохорова. Москва. 2015г. Номер 10. С. 59.
21. Шумилин О.В., Коледов М.В. Шкварок В.М. Ценообразование. Изд. Санкт-Петербург ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ Санкт-Петербург, 2017 Издательство: Санкт-Петербургский университет Министерства внутренних дел Российской Федерации. СПБ., 2017г. С.68-88
22. Елагина А.С. Правовое регулирование цен на производстве. В журнале «Крымский научный вестник» изд. ООО «Межрегиональный институт развития территории». Ялта. 2016г. Номер 6(12). С. 190-204
23. Проблемы социально-экономической устойчивости региона. В сборнике статей ХII Всероссийской научно-практической конференции. Изд. Пензенский государственный аграрный университет. Ред. Резник Г.А. Пенза. 2015г. С. 43-48
24. Т.В. Муравлева, д-р экон. наук, профессор, декан финансово-кредитного факультета, профессор кафедры налогов и налогообложения, Саратовский социально-экономический институт (филиал) РЭУ им. Г.В. Плеханова, Саратов, Россия
25. О.Н.Толичко Институт защиты конкуренции в национальном и международном праве: опыт, проблемы, перспективы. В журнале «Известия высших учебных заведений. Правоведенье». Изд.Санкт-Петербургский государственный университет. Санкт-Петербург. 2016г. Номер 6 (329). С.151-163
26. Метелев С.Е., Бусс Д.В. Особенности работы иностранных компаний на территории российской федерации. В журнале «Сибирский торгово-экономический журнал». Изд. Омский институт (филиал) Российского государственного торгово-экономического университета. Омск. 2016г. Номер 2(23) С. 41-43
27. Черенкова О.С. Обоснование целесообразности строительства распределительного центра крупной торговой сети рынка DIY (на примере ООО "Леруа Мерлен Восток") в материалах 56-й Международной научной студенческой конференции. Изд. Новосибирский национальный исследовательский государственный университет. 2018г. С. 94-95
28. Амбарцумян А.В. Особенности ведения бизнеса на российском рынке международными розничными торговыми сетями. В сборнике научных трудов 4-й Международной научно-практической конференции. Изд. Юго-Западный государственный университет. 2018г. С.13-19
29. Nikishin A.F., Pankina T.V. The problem of involvement of clients in electronic commerce // Austrian Journal of Humanities and Social Sciences. 2015. № 3 - 4. С. 15 - 17.
30. Kuznetsova A.A., Nikishin A.F., Mayorova E.A. Managing price policy of trade organizations in the Internet. В сборнике: The Ninth International Conference on Economic Sciences Proceedings of the Conference. 2015. С. 130 - 132.

1. Учебник для бакалавров по направлению подготовки "Менеджмент": «Маркетинг в отраслях и сферах деятельности». Под.ред. С.В. Карповой, С.В.Мхитаряна. Москва, изд. Юрайт 2018г С.12-13 ↑

2. Ценообразование в торговом деле: теория и практика: учебник для бакалавров А Маховикова, В Лисовская – М, изд. Юрайт, 2017г С. 22-23 ↑

3. Учебник и практикум для СПО 7-е изд.: Под.ред. Т.Г. Касьяненко Москва, изд. Юрайт 2017г. С. 41 - 44 ↑

4. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. 5-е изд./ В.Е. Есипов СПБ, изд. Питер 2016 С. 208 - 212 ↑

5. Ценообразование в торговом деле: теория и практика: учебник для бакалавров А Маховикова, В Лисовская – М, изд. Юрайт, 2017г С. 22-23 ↑

6. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. 5-е изд./ В.Е. Есипов СПБ, изд. Питер 2016 С. 208 - 212 ↑

7. Учебник и практикум для СПО 7-е изд.: Под.ред. Т.Г. Касьяненко Москва, изд. Юрайт 2017г. С. 41 - 44 ↑

8. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. 5-е изд./ В.Е. Есипов СПБ, изд. Питер 2016 С. 208 - 212 ↑

9. Ценообразование в торговом деле: теория и практика: учебник для бакалавров А Маховикова, В Лисовская – М, изд. Юрайт, 2017г С. 22-23 ↑

10. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. 5-е изд./ В.Е. Есипов СПБ, изд. Питер 2016 С. 208 - 212 ↑

11. Макарова Н.А. Ценообразование в современной торговле. В сборнике статей Международной научно-практической конференции. Ответственный редактор: Сукиасян Асатур Альбертович. Изд: ООО "Аэтерна"  2016
    (Уфа) С. 105-106. ↑

12. Нестеренко Л.А., Люкманов Д.Т., Никишин А.Ф. Защита прав покупателей при дистанционном способе продажи товаров. В сборнике: Проблемы Российского законодательства и международного права. Сборник статей Международной научно - практической конференции. Ответственный редактор: Сукиасян Асатур Альбертович . 2015. С. 89 - 91. ↑

13. Nikishin A.F., Pankina T.V. The problem of involvement of clients in electronic commerce // Austrian Journal of Humanities and Social Sciences. 2015. № 3 - 4. С. 15 - 17. ↑

14. Иванов Г.Г., Ефимовская Л.А., Куликов И.А. Государственное регулирование ценообразования в условиях экономического кризиса // Приволжский научный вестник. 2016. № 5 (57). С. 99 - 102. ↑

15. Майорова Е.А., Никишин А.Ф. Влияние социальной ответственности на эффективность розничных торговых организаций // Сборник научных трудов SWorld. 2014. Т. 26. № 4. С. 23. ↑

16. Никишин А.Ф.Ценообразование в электронной торговле. В сборнике: Инновационные технологии научного развития Сборник статей Международной научно - практической конференции. 2015. С. 147 - 149. ↑

17. Kuznetsova A.A., Nikishin A.F., Mayorova E.A. Managing price policy of trade organizations in the Internet. В сборнике: The Ninth International Conference on Economic Sciences Proceedings of the Conference. 2015. С. 130 ↑

18. Цыплаков Д.О., Майорова Е.А. Маркетинговые методы ценообразования в организациях торговли. В сборнике: Проблемы современных интеграционных процессов и пути их решения. Сборник статей Международной научно - практической конференции. 2016. С. 169 - 171 ↑

19. Бойко А.А. Калюжная Т.В. Анализ основных подходов к ценообразованию. В сборнике
    материалов I Всероссийской конференции студентов, аспирантов и молодых учёных. Севастопольский государственный университет. 2016г. С. 40-41 ↑

20. Петрякова М.Ю., Гнёева Я.Д., Демцура С.С. Управление ценообразованием в фирме. В международном периодическом издании по итогам международной научно-практической конференции 19.01.2016 года. Изд. РИЦ АМИ. 2016 г. С. 136-137 ↑

21. Гарина С.А., Коган А.Б. Актуальные проблемы экономики и управления на предприятиях. В журнале 
    Пермского национального исследовательского политехнического университета (Пермь) Том: 1 2015г.
    С. 156-162 ↑

22. Бойко А.А. Калюжная Т.В. Анализ основных подходов к ценообразованию. В сборнике
    материалов I Всероссийской конференции студентов, аспирантов и молодых учёных. Севастопольский государственный университет. 2016г. С. 40-41 ↑

23. Бойко А.А. Калюжная Т.В. Анализ основных подходов к ценообразованию. В сборнике
    материалов I Всероссийской конференции студентов, аспирантов и молодых учёных. Севастопольский государственный университет. 2016г. С. 40-41 ↑

24. Чирков С.В. Методы и подходы к формированию цен. В журнале «Вектор науки» тольяттинского государственного университета. Номер 2(5) 2015г. С. 48-52. ↑

25. Петрякова М.Ю., Гнёева Я.Д., Демцура С.С. Управление ценообразованием в фирме. В международном периодическом издании по итогам международной научно-практической конференции 19.01.2016 года. Изд. РИЦ АМИ. 2016 г. С. 136-137 ↑

26. Чирков С.В. Методы и подходы к формированию цен. В журнале «Вектор науки» тольяттинского государственного университета. Номер 2(5) 2015г. С. 48-52. ↑

27. Шадрина Г.В. Методические аспекты ценообразования. В интернет журнале «Науковедение». Изд. «Науковедение». Москва. Номер 6(19), 2015 год. С. 112-115 ↑

28. Петрякова М.Ю., Гнёева Я.Д., Демцура С.С. Управление ценообразованием в фирме. В международном периодическом издании по итогам международной научно-практической конференции 19.01.2016 года. Изд. РИЦ АМИ. 2016 г. С. 136-137 ↑

29. Петрякова М.Ю., Гнёева Я.Д., Демцура С.С. Управление ценообразованием в фирме. В международном периодическом издании по итогам международной научно-практической конференции 19.01.2016 года. Изд. РИЦ АМИ. 2016 г. С. 136-137 ↑

30. Куликова Е.С., Рущицкая О.А., Лавров В.Н. Спрос и его основные элементы. В журнале «Аграрное образование и наука». Изд. Уральский государственный аграрный университет. Екатеринбург. Номер 2. 2018 год.
    С. 10 ↑

31. Петрякова М.Ю., Гнёева Я.Д., Демцура С.С. Управление ценообразованием в фирме. В международном периодическом издании по итогам международной научно-практической конференции 19.01.2016 года. Изд. РИЦ АМИ. 2016 г. С. 136-137 ↑

32. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. 5-е изд./ В.Е. Есипов СПБ, изд. Питер 2016 С. 208

    ↑

33. Там же, С. 212 ↑

34. Искаков Т.Р. Транспортная составляющая в цене продукта и ее зависимость от условий поставки товара. В журнале «Молодежной научно-технический вестник». Изд. Академия инженерных наук им. А.М. Прохорова. Москва. 2015г. Номер 10. С. 59. ↑

35. Петрякова М.Ю., Гнёева Я.Д., Демцура С.С. Управление ценообразованием в фирме. В международном периодическом издании по итогам международной научно-практической конференции 19.01.2016 года. Изд. РИЦ АМИ. 2016 г. С. 136-137 ↑

36. Шумилин О.В., Коледов М.В. Шкварок В.М. Ценообразование. Изд. Санкт-Петербург ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ Санкт-Петербург, 2017 Издательство: Санкт-Петербургский университет Министерства внутренних дел Российской Федерации. СПБ., 2017г. С.68-88 ↑

37. Елагина А.С. Правовое регулирование цен на производстве. В журнале «Крымский научный вестник» изд. ООО «Межрегиональный институт развития территории». Ялта. 2016г. Номер 6(12). С. 190-204 ↑

38. Елагина А.С. Правовое регулирование цен на производстве. В журнале «Крымский научный вестник» изд. ООО «Межрегиональный институт развития территории». Ялта. 2016г. Номер 6(12). С. 190-204 ↑

39. Проблемы социально-экономической устойчивости региона. В сборнике статей ХII Всероссийской научно-практической конференции. Изд. Пензенский государственный аграрный университет. Ред. Резник Г.А. Пенза. 2015г. С. 43-48 ↑

40. Т.В. Муравлева, д-р экон. наук, профессор, декан финансово-кредитного факультета, профессор кафедры налогов и налогообложения, Саратовский социально-экономический институт (филиал) РЭУ им. Г.В. Плеханова, Саратов, Россия ↑

41. О.Н.Толичко Институт защиты конкуренции в национальном и международном праве: опыт, проблемы, перспективы. В журнале «Известия высших учебных заведений. Правоведенье». Изд.Санкт-Петербургский государственный университет. Санкт-Петербург. 2016г. Номер 6 (329). С.151-163 ↑

42. Амбарцумян А.В. Особенности ведения бизнеса на российском рынке международными розничными торговыми сетями. В сборнике научных трудов 4-й Международной научно-практической конференции. Изд. Юго-Западный государственный университет. 2018г. С.13-19 ↑

43. Метелев С.Е., Бусс Д.В. Особенности работы иностранных компаний на территории российской федерации. В журнале «Сибирский торгово-экономический журнал». Изд. Омский институт (филиал) Российского государственного торгово-экономического университета. Омск. 2016г. Номер 2(23) С. 41-43 ↑

44. Черенкова О.С. Обоснование целесообразности строительства распределительного центра крупной торговой сети рынка DIY (на примере ООО "Леруа Мерлен Восток") в материалах 56-й Международной научной студенческой конференции. Изд. Новосибирский национальный исследовательский государственный университет. 2018г. С. 94-95 ↑