Файл: Александр Иванович ДоронинБизнесразведка.pdf

Александр Иванович Доронин
Бизнес-разведка
А.И. Доронин, Бизнес-разведка, 2-е издание: Ось-89; Москва;
2003
ISBN 5-86894-744-4
Аннотация
Предлагаемое пособие содержит материал, в котором обобщен и систематизирован многолетний опыт автора по организации обеспечения безопасности деятельности предприятий.
Книга может служить руководством как по организации разведдеятельности, так и по выявлению «пристального интереса» со стороны конкурирующих организаций.
Второе издание значительно переработано. Более детально рассмотрены проблемы теории и практики разведывательной информации, организации систем экономической разведки и контрразведки предприятия,
проведения информационно-поисковой, информационно- аналитической и кадровой работы.
Кроме того, включены новые главы, рассматривающие вопросы теории и практики дезинформационных мероприятий, формирования системы безопасности холдинга, использования возможностей сторонних организаций в информационно-поисковой работе.

Приведены сравнительные характеристики и основные параметры отечественных и зарубежных средств автоматизированной обработки текстовой информации.
Даны конкретные примеры применения рассмотренных методик информационно-аналитической работы,
показаны выводы, полученные при применении рассмотренных методов сбора и обработки информации.
Книга содержит обширнейший
(около
400
наименований) библиографический перечень источников.

Содержание
Предисловие к первому изданию
7
Предисловие ко второму изданию
10
Предисловие к третьему изданию
12
Введение
14
Глава 1. Введение в теорию разведывательной информации
38
Приложение 1 69
Глава 2. Система экономической разведки промышленного предприятия
74
Приложение 1 89
Приложение 2 95
Приложение 3 98
Глава 3. Система экономической контрразведки промышленного предприятия
103
Приложение 1 130
Приложение 2 134
Глава 4. Информационно-поисковая работа: привлечение к доверительному сотрудничеству информаторов СБ
141
Приложение 1 226
Глава 5. Иинформационно-поисковая работа: использование возможностей сторонних организаций
243
Глава 6. Информационно-поисковая работа:
254

наружное наблюдение
Глава 7. Информационно-аналитическая работа: основные принципы
309
Приложение 1 332
Глава 8. Аналитическая разведка средствами Интернета
356
Приложение 1 391
Приложение 2 423
Глава 9. Информационно-аналитическая работа: создание интегрированного банка данных службы безопасности предприятия
434
Глава 10. Информационно-аналитическая работа: обработка материалов средств массовой информации
475
Приложение 1 508
Приложение 2 522
Приложение 3 534
Глава 11. «Активные мероприятия»:
информационно-психологическое воздействие
542
Приложение 1 585
Глава 12. Информационно-аналитическая работа: дезинформация
592
Глава 13. Информационно-аналитическая работа: исследование анонимных текстов на предмет выявления их авторов
634
Глава 14 . Кадровая работа:
653

профессиональный портрет рыцаря плаща и гроссбуха
Глава 15. Опыт формирования системы безопасности холдинга
685
Глава 16. Экономическая разведка и контрразведка в истории развития цивилизации
722
Список использованной литературы
770

Алекcандр
Иванович Доронин
Бизнес-разведка
Предисловие к первому изданию
Уважаемые дамы и господа!
В данной монографии вы не найдете методов обо- льщения длинноногих блондинок, рецептов стрельбы
«по-македонски» и формул приготовления симпатиче- ских чернил. Если вам интересны подобные вещи, то тихонько закройте эту книгу и углубитесь в изучение детективов. Тема нашего разговора – получение пред- ставления о возможностях применения специальных знаний в целях обеспечения безопасности отечествен- ного бизнеса.
Как я понимаю, вы уже сделали свой выбор и прочно решили связать свою жизнь со значительным количе- ством билетов Банка России (а может быть, и не толь- ко России). А раз так, то готовьтесь – на вашем пути не раз встретятся различные личности с большими аппе- титами и полнейшей аллергией на любые трудозатра- ты, хорошо усвоившие из школьного курса только два действия арифметики – отнять и разделить. Встреча

с такими персонажами российской действительности чревата не только возможной потерей финансовых и материальных ресурсов, но и появлением у вас в голо- ве сквозных отверстий, не предусмотренных мировой эволюцией.
ВНИМАНИЕ!!! Прочтение и усвоение изложенного материала не даст вам гарантии стать легендой рос- сийского бизнеса, его задача гораздо скромнее – по- мочь вам сохранить возможность свободного и безбо- лезненного передвижения в четырехмерном простран- стве с цепко зажатыми в натруженной руке результата- ми вашей трудовой деятельности.
Да, российский бизнес агрессивен, наши законы не- совершенны, нравственные устои основательно раз- мыты – но это еще не повод наступать на горло сво- ей песне и отказываться от воплощения грандиозных планов. Просто надо выработать стратегию и тактику их безопасной реализации. Как это лучше сделать? Да- вайте думать вместе!
Вынося на ваш суровый и справедливый народный суд данную книгу, мне хотелось бы узнать и ваше мне- ние по поводу прочитанного. Полученные ценные (а,
возможно, и бесценные) замечания позволят убрать лишнее и предложить вашему вниманию действитель- но жизненно необходимые вам
СПЕЦИАЛЬНЫЕ ЗНА-
НИЯ.
С уважением и надеждой на взаимопонимание

А.И. Доронин

Предисловие ко
второму изданию
Дорогие соотечественники!
Уже больше года прошло с той поры, когда вышло в свет первое издание этой книги.
За это время в ходе проводимой автором и его кол- легами-единомышленниками практической, препода- вательской и исследовательской работы накопилось изрядное количество материала, не нашедшего своего отражения в предыдущем издании.
Надеюсь, что новое издание книги внесет опреде- ленный вклад в пропаганду применения на практи- ке методики информационно-аналитической работы и окажет посильную помощь тем, кто только вступает на тернистую дорогу рыцаря плаща и гроссбуха. Хоте- лось бы отметить, что в первую очередь книга рассчи- тана на студентов, ведь именно им в XXI веке предсто- ит рулить бесшабашной российской экономикой.
Автор выражает огромную благодарность за по- мощь и консультации, оказанные при написании книги,
декану экономического факультета Тульского государ- ственного университета д.э.н. профессору Е.А. Федо- ровой, доценту ТулГу С.А. Кузнецову, сотрудникам Ин- ститута повышения квалификации информационных

работников профессору Л.Г. Кедровской и к.т.н. доцен- ту В.И. Иванкину, председателю Комитета по экономи- ческой безопасности г. Тулы Б.П. Жмурко, президен- ту Ассоциации «Безопасность предпринимательства и личности» И.Н. Борисову, руководителю курса «Со- временные методы управления акционерным обще- ством» Академии народного хозяйства при Правитель- стве РФ к.т.н. Е.А. Можарову, главному редактору жур- нала «Мир безопасности» А.Б. Соловьеву, редактору журнала «БДИ» М.Б. Пузакову, М. Ливенцовой, к.ю.н.
Ю.К. Евтину, С.И. Пучкову и Н.Ю. Петрушову.
Также мне хотелось бы поблагодарить всех, кто в устной или письменной форме высказал свои замеча- ния и предложения по структуре книги, изложенным в ней методикам, по форме и стилю авторского изложе- ния.
Практически все читательские ремарки, в том чи- сле и нелицеприятные, автором тщательно изучены и учтены в текущей деятельности.
С уважением и надеждой на дальнейшее сотрудни-
чество
А.И. Доронин

Предисловие к
третьему изданию
Уважаемые коллеги!
Прошел еще один год с момента переиздания этой книги, много воды утекло за это время, многое поме- нялось в мире и нашей стране. Не осталась без изме- нений и книга, которую вы сейчас держите в руках: по- явились новые главы, дополнены новым содержанием старые, по просьбам читателей введены приложения,
где на конкретных примерах показаны излагаемые ме- тодики.
Хочу высказать слова благодарности за помощь в работе над новым изданием этой книги в адрес изда- тельства «Ось-89» и персонально его генеральному директору В.А. Абрамову, дружному коллективу НПК
«Кронос-Информ» и персонально С.Г. Лобанову, Д.В.
Платонову и Е.А. Бадовской, руководителю программы
Академии народного хозяйства при Правительстве РФ
Б.Е. Токареву.
Отдельная благодарность С.И. Шатских, А.Н. Кири- люк, И.Л. Князеву, Н.М. Новичкову, С.В. Парфисен- ко, Н.В. Николотову, В.Е. Евсюкову, Н.К. Крылову, И.Н.
Манжосу, С.В. Любимову, Е.М. Губериной, Л.В. Митину,
А. Солдатову, Н. Тереб, А. Никольскому и Б. Лобынце-

ву.
Еще раз, большое спасибо всем, кто принял участие в обсуждении предыдущего издания, высказав свои за- мечания и предложения.
С уважением и надеждой на дальнейшее сотрудни-
чество
А.И. Доронин

Введение
Ситуация в России глазами
экономиста в штатском
Единственный способ избавиться от
драконов – это иметь своего собственного.
Евгений Шварц
В Законе Российской Федерации «О предприяти- ях и предпринимательской деятельности», принятом в 1991 году, сказано: «Предпринимательская деятель- ность осуществляется гражданами на свой риск…»
До начала 90-х годов прошлого века, в течение по- чти шестидесятилетнего периода (со времен НЭПа)
российские предприятия факторов риска в своей де- ятельности практически не ощущали, так как они са- ми, а также предприятия и организации, связанные с ними договорными обязательствами, были государ- ственной собственностью. Это означало, что по всем обязательствам в конечном счете ответственность не- сет государство в лице соответствующих министерств и ведомств. Аналогичная схема действовала и в слу- чае колхозно-кооперативной собственности: деятель- ность колхозов также дотировалась за счет средств го- сударственного бюджета. Госплан указывал, сколько и

кому производить. Система повального госзаказа га- рантировала своевременную и стопроцентную опла- ту всей произведенной продукции, а тотальный дефи- цит – внеплановой. Государственные интересы в сфе- ре экономики жестко защищали правоохранительные органы и спецслужбы.
В настоящий момент ситуация кардинально изме- нилась, и любой хозяйствующий субъект независимо от величины его работающих активов, как волк флаж- ками, окружен различными факторами риска, способ- ными в один момент превратить в ничто любые ма- териальные и финансовые ресурсы. Одновременно с этим структуры, которые, казалось бы, должны по- могать отечественным предпринимателям, в большин- стве кризисных ситуаций занимают место сторонних наблюдателей вялотекущих арбитражных и уголовных процессов.
Если попытаться провести детальный анализ при- чин провалов предпринимательской деятельности в
России, то большинство из них можно свести к одно- му – это неумение, а порой и просто нежелание зани- маться обработкой и анализом информации об окру- жающей предприятие часто достаточно агрессивной среде. К сожалению, этот факт только начинает при- влекать внимание большинства российских предпри- нимателей, и мало кто из них может определить тип необходимой для предприятия информации, квалифи-

цированно организовать ее поиск, избежать эффек- та дезинформирования, умело использовать получен- ную информацию при принятии решения и для ор- ганизации текущего контроля финансово-хозяйствен- ной деятельности{В определенной мере это характер- но и для западников. Согласно одному из проведен- ных агентством «Euromedia» опросов 32% европей- ских банков, страховых и инвестиционных компаний игнорируют возможности использования внешних ис- точников информации для развития своего бизнеса.}.
Времена прибыли в 500 процентов от вложенного безвозвратно прошли, рыночные ниши и люфты сего- дня активно заполняются, и к поиску новых «заповед- ных» мест надо уже подходить, опираясь на стройную систему экономической разведки, позволяющей полу- чить данные о рынках сбыта, конкурентах, партнерах,
контрагентах, новых технологиях, законодательных ак- тах и т.д., и т.п.
И это не плод больной фантазии бывших сотрудни- ков спецслужб. На благополучном Западе структуры экономической разведки активно поддерживаются на уровне правительств. Так, например, правительство
Японии еще в 1957 году организовало Японский науч- но-технологический информационный центр, который ежегодно анализирует 11 000 журналов, в том числе 7 000 зарубежных, 15 000 технических отчетов и докла- дов и рассылает по японским банкам и корпорациям

более 500 000 своих резюме.
В качестве примера рентабельности подобных ме- роприятий можно привести и события ноября 1971 го- да, когда французская внешняя разведка (DGSE) по- лучила сведения о том, что Соединенные Штаты в сле- дующем месяце девальвируют свой доллар. Директор
DGSE, граф Александр де Маренш незамедлительно довел эту информацию до президента Франции Жор- жа Помпиду. Президент, в свою очередь, информиро- вал Французский банк, который заработал миллионы на продаже долларов и покупке франков на мировых рынках.
Не отстают от государства и частные корпорации.
Так, в фирме «NEC» информационной работой посто- янно занимаются 250 человек. В фирме «Mitsubishi» 30
человек занимаются патентным поиском, 50 человек –
новыми технологиями и т.д. Как удачно заметил по это- му поводу Коносуке Мацусита: «Вы на Западе совер- шаете два смертных греха – ищете то, что уже найде- но, и покупаете то, что можно иметь бесплатно».
Японцы одними из первых осознали значение ин- формации как одного из важнейших стратегических ре- сурсов наравне с финансами, квалифицированными кадрами, оборудованием, энергией и сырьем. Несо- мненно, что информационный обмен внутри страны и ограничение утечки информации за рубеж в значитель- ной степени упростило островное положение Японии,