Файл: Александр Иванович ДоронинБизнесразведка.pdf

но помимо этого общая цель объединила всю нацию в ее желании вырваться из объятий прошлого. Чтобы не стать колонией промышленно развитых стран, эта страна должна была быстро интегрироваться в систе- му мировых обменов товарами и идеями, усвоить плю- рализм, культуру, все последствия и достижения тех- нологического прогресса.
К глубокому сожалению, в нашей стране на сего- дняшний день отсутствуют не только структуры гло- бальной экономической экспансии, но и на уровне ми- кроэкономики (особенно в регионах) дела обстоят до- статочно удручающе. Отсутствие единого информаци- онного пространства, высокая криминализованность экономики, несовершенство действующего законода- тельства и падение нравственных устоев делают со- временное российское предпринимательство игрой в
«русскую рулетку».
Приведу типичный пример. Производственно-ком- мерческая фирма занимается разливом минеральной воды. Закуплена импортная линия по производству пластмассовых бутылок, и налажено ее бесперебой- ное функционирование. Руководство фирмы имеет опыт работы в данной области, розничная цена мине- ралки вполне конкурентоспособна, имеется выход на рынки, способные поглотить всю выпускаемую продук- цию. Казалось бы, все идет просто замечательно.
Для расширения производства в коммерческом бан-

ке берется кредит порядка $100 000. И вот тут-то и на- чинается самое интересное.
В данном районе имеется два источника минераль- ной воды. Первый – «общего» пользования (его ис- пользует и рассматриваемая фирма), второй на па- ях принадлежит двум частным предпринимателям, ко- торые также занимаются розливом минеральной во- ды. Как только успешная деятельность фирмы начина- ет задевать интересы конкурентов, «общий» источник минеральной воды под благовидным предлогом за- крывается. До сего момента молчаливо согласная ОС
выдвигает ряд требований, исполнение которых связа- но с затратой времени и средств на оборудование ис- точника согласно санитарным нормам. Как уже отме- чалось, источником пользуются несколько различных структур, и решить вопрос о том, кому и сколько вкла- дывать в благоустройство источника, достаточно про- блематично, так как каждый считает, что основное бре- мя расходов должен нести кто-то другой.
Наблюдается патовая ситуация. Жаркое лето – тор- говые точки ждут готовой продукции, линия по произ- водству пластиковых бутылок стоит, а банковские про- центы неумолимо растут.
Ситуация, неприятная не только для фирмы, но и для кредитовавшего ее банка.
В конце концов фирма выходит из положения, поне- ся убытки от простоя оборудования, частично профи-

нансировав обустройство источника и затратив нема- лую часть здоровья руководства на решение вопросов с партнерами и санэпидемслужбой.
А все могло бы сложиться гораздо безболезненнее,
если бы заранее были просчитаны резервные вариан- ты на случай критической ситуации.
В данном случае любопытна дальнейшая хозяй- ственная политика фирмы. На территории одного из самых «отстающих» районов области находится источ- ник минеральной воды примерно с таким же химиче- ским составом. Устанавливаются самые теплые отно- шения с администрацией района (создаются новые ра- бочие места, начинаются налоговые выплаты в мест- ный бюджет и т.п.), и заключается договор о монополь- ном использовании данного минерального источника.
Вкладываются средства в «раскрутку» новой торговой марки, и через некоторое время фирма полностью пе- реносит свою производственную деятельность в дан- ную местность.
В качестве примера грамотной работы с факторами риска весьма интересна стратегия деятельности сель- скохозяйственного акционерного общества «Розелек- та» (Австралия), занимающегося животноводством.
Фирма владеет шестью тысячами гектаров, причем в трех достаточно удаленных друг от друга районах Ав- стралии. Почему так? Вроде бы, на первый взгляд, гео- графическая концентрация собственности дает нео-

споримое преимущество, а разбросанность участков ведет к увеличению затрат.
Но на самом деле это не так. Главный бич сельско- го хозяйства Австралии – засуха. Если на всех б тыся- чах гектаров «сгорит» трава, то весь скот придется пу- стить под нож или закупать для него корма втридоро- га. А так имеется определенная гарантия от капризов природы. Если на одном или даже двух участках кли- матические неурядицы, то поголовье грузят на специ- ализированные мощные тягачи с платформами (благо дороги в Австралии отличные) и через сутки стада па- сутся на зеленых лугах.
(Чехонин Б. Журналистика и разведка. – М.: Алго- ритм, 2002.)
В последнее время многие коммерческие банки,
озабоченные возвратом кредитных ресурсов, не толь- ко осуществляют тщательную проверку предполагае- мого заемщика, но и в случае необходимости осуще- ствляют информационную поддержку заемщика в це- лях дополнительных стабилизационных мер по обес- печению безопасности возврата заемных средств. В
этой связи приведу еще один пример.
На кредитный отдел коммерческого банка выходит фирма А с заявкой на кредит в размере $300 000.
Фирма А уже неоднократно кредитовалась в банке,
и никаких претензий к ней не было. На этот раз кредит берется на закупку оборудования для бензозаправоч-

ных станций. В представленных в кредитный отдел до- кументах имеется копия договора с фирмой W (распо- ложенной в одной из бывших республик СССР) о по- ставке ею данного оборудования кредитозаемщику.
У службы безопасности банка некоторые реквизиты фирмы W вызвали определенные подозрения. На во- просы СБ руководство фирмы А ответило, что с дан- ной фирмой они работают первый раз по рекоменда- ции своих знакомых.
По согласованию с руководством фирмы А бы- ла проведена проверка состоятельности предложений поставщика оборудования. В ходе проведенных меро- приятий с использованием источников по месту реги- страции фирмы было установлено, что с момента ре- гистрации (около года назад) данная фирма не про- вела ни одной подобной сделки, в налоговых органах не отчитывалась, по юридическому адресу фирмы за- регистрировано еще несколько фирм с одним и тем же руководителем. Банк, где находится расчетный счет фирмы, имеет достаточно скандальную известность.
К тому же правоохранительные органы этой страны на сотрудничество с правоохранительными органами
России идут весьма неохотно.
В результате кредитозаемщику было предложено поискать себе другого поставщика оборудования.
Постепенно проходит и эйфория от контактов с ино- странными инвесторами и партнерами. Экономиче-

ская обстановка в нашей стране складывается таким образом, что постоянно прослеживается стремление преступных элементов, недобросовестных иностран- ных бизнесменов использовать внешнеэкономические связи в ущерб интересам отечественных предприятий,
а также имеют место попытки мошенничества со сто- роны инофирм в ходе совместной хозяйственной дея- тельности, промышленный шпионаж в отношении пе- редовых российских разработок.
Так, например, финская фирма «Кемира» под пред- логом создания на базе ОАО «Фосфорит» совмест- ного предприятия по выпуску сложных минеральных удобрений получила полную информацию об основ- ных фондах, технологиях и номенклатуре выпускае- мой продукции. Затем от планов создания СП отказа- лась, но в начале 1998 года предложила на европей- ском рынке удобрения, по химическому составу ана- логичные выпускаемым на «Фосфорите», но по более низким ценам. В результате ряд западных партнеров от продукции ОАО «Фосфорит» отказались.
Наши «маститые» экономисты стараются особо не раскрывать структуру иностранных инвестиций в Рос- сию, и многим у нас в стране неизвестно, куда напра- влялся основной поток иностранного капитала за по- следние 10-15 лет.
Давайте попытаемся поразмышлять: «кто же с „бак- сом" к нам пришел»?

1. В первых рядах были финансовые спекулянты
(типа Сороса и Дарта), которых проблемы подъема российской экономики совсем не волновали. Поиграли на ГКО, по меткому выражению рекламы, «обули всю страну» и с подачи отдельных «реформаторов» благо- получно вывели деньги из России задолго до августов- ского кризиса 1998 года.
2. В ряде случаев некоторые «иностранные инве- сторы» просто-напросто пытались «отмыть» в России
«грязные деньги». Так, по словам заместителя началь- ника Управления экономической контрразведки ФСБ
России А. Юрченко (июль 1997 года), только в течение
1995-1996 годов ФСБ разоблачила и пресекла попытки
10 криминальных зарубежных групп, пытавшихся свои- ми действиями нанести существенный экономический ущерб России.
3. Приходящий в реальный сектор российской эко- номики «белый» иностранный капитал также пресле- дует свои узкокорыстные цели и не всегда заинтересо- ван в развитии наших предприятий.
Так, например, контрольный пакет акций Подоль- ской фабрики швейных машин выкупила немецкая фирма «Зингер», которая теперь и диктует цены на го- товые изделия. Естественно, что цены на подольскую продукцию устанавливаются значительно выше, чем на их германские аналоги, и ее попросту никто не поку- пает. Вот так и душат перспективного конкурента удав-

кой недобросовестного партнерства.
Аналогично обошлись с «Выборгской судоверфью»,
мешавшей работать скандинавским судостроителям.
Не мудрствуя лукаво, ее купили норвежцы и успешно довели до банкротства. Сегодня предприятие практи- чески не работает.
4. Те же иностранцы, что все-таки решились на вло- жения в реальный сектор, работают, как правило, в топливно-энергетическом комплексе (почти 80% инве- стиций), активно выкачивая за рубеж невозобновляе- мые энергетические запасы, пищевой и табачной про- мышленности. Причем в последнем случае – частень- ко арендуя площади российских предприятий, зани- мавшихся раньше высокими технологиями. Так, аме- риканская табачная фирма «Р. Дж. Рейнолдс» при- обрела 60 процентов акций ОАО «Электронмаш» и разместила на его площадях производство табачных изделий с целью наращивания выпуска в регионе сво- ей продукции и вытеснения с российского рынка кор- порации «Филипп Моррис». Но пока в итоге американ- ские сигареты вытеснили с территории «Электронма- ша» ее традиционную продукцию – станки с ЧПУ.
5. С целью экономии на природоохранных меропри- ятиях у себя на родине иностранные фирмы перено- сят к нам свое вредное производство. Так, в Петербур- ге с 1993 года осуществляется сотрудничество англо- голландской фирмы «Юнивелер» с ОАО «Аист» в про-

изводстве синтетических моющих средств, в частности
– стирального порошка «ОМО». Размещение именно в России этого производства, относящегося ко второй категории вредности, вызвано не столько экономиче- скими интересами, сколько активными протестами в
Европе партии «зеленых».
6. И, наконец, экспорт «мозгов». Использование де- шевой рабочей силы высококвалифицированных рос- сийских специалистов (особенно в области информа- ционных технологий и фундаментальной науки). Наи- более приглянувшиеся «акулам мирового капитала»
персоналии втихаря вывозятся за рубеж с предоста- влением рабочих мест, а в перспективе и гражданства.
По мнению американских специалистов (данные На- ционального научного фонда США), Россию с 1990 го- да покинули 70-80% математиков, 50% физиков-тео- ретиков, работающих на мировом уровне. Среди 100
наиболее квалифицированных ученых в области есте- ственных наук (в том числе академиков) более поло- вины работает за границей.
(Жаренова О., Кечил Н., Пахомов Е. Интеллектуаль- ная миграция россиян. – М., 2002).
Ну как тут обойтись без экономической разведки и контрразведки, в том числе и государственной?
Если говорить об экспорте продукции российских производителей, то сейчас уже всем стало понятно,
что международные рынки давно поделены, и рабо-

тать на них придется по достаточно жестким правилам протекционистской политики. Правила которой, к сожа- лению, пишем совсем не мы.
Так, например, как только американцы увидели в на- ших металлургах сильных конкурентов, то моменталь- но был ограничен экспорт российской металлопродук- ции на внутренний рынок США. Или еще один харак- терный пример. Ефремовский завод синтетического каучука сумел обеспечить себе портфель заказов на 2- й квартал 1999 года. Однако Польша вводит 9%-ный таможенный сбор на российский каучук, что приводит к снижению прибыли предприятия с одной тонны гото- вой продукции на 80 долларов США.
Еще одной из форм «подковерной» конкурентной борьбы является искусственное сдерживание выгод- ных контрактов со странами «третьего мира». В каче- стве примера можно привести активное противодей- ствие США при заключении контракта на поставку Ин- дии российских ракетных двигателей. Длительное вре- мя предприятие – производитель двигателей искус- ственно экономически блокировалось и ставилось на грань банкротства. Подписаны договоры, склады заби- ты продукцией. Но нет, ведутся бесконечные междуна- родные переговоры, выясняется – не нанесет ли эта сделка ущерб Соединенным Штатам, находящимся со- всем на другом конце планеты.
Да что винить иностранцев, если из-за неумения