Файл: Александр Иванович ДоронинБизнесразведка.pdf

западные резисторы стоят по 6 коп. за штуку, а в си- лу специфики ГКБ «Икар» их стоимость – рубль. Для того чтобы на равных конкурировать с Западом, необ- ходимо иметь автоматические линии, производитель- ность которых не менее 100 млн штук в год. Россий- ский рынок столько не потребляет. Поэтому предпри- ятие должно искать пути для разработки новых изде- лий. Так, например, сохранены все базовые техноло- гии, и на их основе в ГКБ можно делать второй глав- ный пассивный элемент микроэлектроники – конден- саторы, также разные соединители, индуктивности, де- лители напряжения, в том числе высокоомные.
ГКБ «Икар» создает систему качества в соответ- ствии со стандартами ИСО не только на разработку, но и на выпуск основных изделий.
Партнерские отношения:
КБ «Икар» было внесено в список в качестве пред- приятия, не подлежащего приватизации. После акцио- нирования завода «Орбита» отдельные куски госсоб- ственности остались в каждом корпусе. Так, например,
КБ «Икар» принадлежит четвертый этаж и часть тре- тьего в главном корпусе.
У государственного КБ «Икар» и частного ЗАО «Ре- зистор-НН» достаточно интересная специфика отно- шений. Планируется значительная интеграция и объ- единение усилий обоих предприятий. Так, например,
если для ЗАО «Резистор-НН» в 2000 году начинать

производство прецизионных чипов было еще сложно- вато – не те объемы, не та востребованность рынка, –
то в 2001 году оно выпускало около 30-40% этих изде- лий, т.е. началось перераспределение потоков.
В своем интервью директор КБ «Икар» заявил, что не возражает против сотрудничества, тем более что у самого «Икара» явно не хватает сил для дальнейшей экспансии на рынке. Есть идея закрепления резистор- ного бизнеса за нижегородскими предприятиями, тем более связанными общей площадкой бывшего завода
«Орбита».
Скорей всего, интенсивность интеграционных про- цессов в ближайшее время усилится. Тем более что
ФГУП «Икар» это только конструкторское бюро, а не серийный завод. В настоящий момент определенный процент от объема выполненных работ ЗАО «Рези- стор-НН» выплачивает КБ.
Не отвергает руководство ГКБ «Икар» и перспекти- ву дальнейшей интеграции в вертикальные структуры.
Это связано с надеждами на стабильный госзаказ, так как распределение финансовых потоков будет, скорей всего, только под крупные структуры.
Помимо этого существуют проблемы с новыми раз- работанными изделиями, так как все они утверждены только директором КБ «Икар». А для того чтобы выпу- стить ТУ в интересах Минобороны (утвердить руково- дителем соответствующего ведомства в Москве), нуж-

но получить от него финансирование. Директор КБ счи- тает, что оптимальный вариант получения финансиро- вания – это лоббирование решения этой задачи сила- ми вертикально-интегрированной структуры типа кон- церна «Радар». Даже горизонтальное объединение с
ЗАО «Резистор-НН» не избавит от финансирования по остаточному принципу.
2. ЗАО «Резистор-НН».
Начиная с 2001 года ЗАО «Резистор-НН», правопре- емник завода «Орбита» (после его банкротства), нахо- дящееся на смежных с КБ «Икар» площадях, тоже при- ступило к выпуску резисторов.
Генеральный директор Юрий Санкин. Закончил радиофак Нижегородского государственного универ- ситета, после его окончания около года работал на ка- федре. В дальнейшем был приглашен на работу в ор- ганы госбезопасности, где отслужил 24 года.
Уволился в 1992 году. Занимался собственным биз- несом, в настоящее время является владельцем двух фирм. Одна из них занимается изготовлением боепри- пасов к средствам самозащиты, а другая – информа- ционным обеспечением коммерческих рисков.
Был приглашен на завод в 2001 году, т.е. как только началась процедура банкротства ОАО «Орбита». В это же время и была создана фирма ЗАО «Резистор-НН»,
которая приняла на себя функции ОАО в части произ- водства и обязательств перед государством.

Отдыхает только на природе в деревне, городских тусовок избегает.
Анализ рынка руководством предприятия:
Габаритные ряды российских резисторов значитель- но отличаются от западных.
В настоящее время резисторы российского произ- водства востребованы весьма слабо, в основном:
– при изготовлении отечественной автоэлектроники,
хотя и там сейчас активно переходят на импортные комплектующие; при изготовлении измерительных и контрольных приборов для топливно-энергетического комплекса;
– при изготовлении изделий оборонного назначения.
Это связано с тем, что производство отечественной бытовой электроники полностью прекращено. Есте- ственно, что и элементная база для производства те- левизоров, холодильников, пылесосов и стиральных машин практически вся импортная.
Некоторое оживление наблюдается из-за производ- ства части бытовой электроники по зарубежным ли- цензиям на территории России. В последнее время стали работать российские предприятия по производ- ству телевизоров «Рубин» и «Витязь», а также бело- русский «Горизонт».
Вся их комплектация, конечно, зарубежная, поэто- му для предприятия крайне важно одновременно с вы- пуском сегодняшней номенклатуры резисторов перей-

ти на типоразмеры международного габаритного ряда.
На предприятии имеется только одна японская ли- ния, которая выпускает резисторы такого габарита. По- этому все усилия направлены на приобретение соот- ветствующего оборудования.
В принципе имеется возможность полностью пере- строить имеющееся оборудование на западные типо- размеры, но в связи со значительной длительностью этого процесса, экономически это невыгодно, так как отнимет много времени в ущерб текущему производ- ству.
Параллельно со сбытом продукции предприятия ве- дется реализация электронных компонентов. Имеются уже заключенные контракты. Выполняются заказы на комплектующие к электронным схемам.
По объему товарной продукции на российском рын- ке резисторов, если включать в него еще и импорт
ЗАО, «Резистор-НН» занимает примерно 10% рынка.
В стоимостном выражении больше, так как производит дорогой прецизионный резистор.
Круг конкурентов узок из-за того, что при всей внеш- не кажущейся простоте изделий это очень специфич- ная продукция, производимая по весьма специфичной технологии. Просто так вдруг взять и начать ее произ- водить весьма сложно.
Предприятие производит уникальные изделия, кото- рые больше никто в России не делает, в том числе оте-

чественные сверхпрецизионные, особо точные по ха- рактеристикам изделия, они по своим параметрам не уступают западным аналогам, но значительно более дешевые.
Важнейшей задачей является выход с этими изде- лиями на западный рынок. Но это значительно затруд- нено из-за их довольно редкого применения (их можно назвать штучными) и высокой стоимости (цена может доходить до нескольких сотен долларов). Помимо это- го для выхода на западный рынок нужен международ- ный сертификат по системе ИСО-9000. ОАО «Орбита»
такого сертификата не имело. По оценке генерально- го директора ЗАО «Резистор-НН» Ю. Санкина, данной им в интервью местной прессе, формально-организа- ционная процедура получения сертификата достаточ- но длительная, но, тем не менее, гендиректор наде- ется летом 2002 года получить сертификат в системе
ИСО-9002.
Инвестиционная политика:
Руководство ЗАО ведет переговоры с иностранны- ми фирмами о привлечении инвестиций в виде обору- дования. С представителями Китая ведутся перегово- ры о производстве керамики. У предприятия имеются большие проблемы с керамическими основаниями для резисторов, традиционный поставщик – Южноураль- ский завод керамических оснований находится сего- дня в кризисном состоянии. Керамику готов поставлять

Тайвань, но там несколько другие габариты.
На предприятии готовы четыре бизнес-плана по переоснащению производства новым оборудованием.
Но в настоящее время ЗАО испытывает проблемы с финансовыми ресурсами и в состоянии закупить толь- ко технику, связанную с производством цилиндриче- ских выводных резисторов. Также очень интересует, но не по карману достаточно дорогое оборудование по производству чип-резисторов.
В начале 2002 года велись активные переговоры с различными японскими делегациями. Однако суще- ственных результатов это пока не дало.
Гендиректор ЗАО «Резистор-НН» считает, что иде- альной была бы ситуация, если бы в производстве уча- ствовал конечный потребитель продукции, в этом слу- чае будущий инвестор и партнер пришел бы на россий- ский рынок через ЗАО «Резистор-НН».
Оргструктура предприятия:
Намечены изменения в оргструктуре предприятия.
С точки зрения гендиректора, оно «слишком большое для подобных технологий, качественно управлять та- ким многочисленным персоналом сложно. Полагаю,
что самым эффективным рычагом управления являет- ся рубль. И если каждый его почувствует, то заработает и вся система. Поэтому пытаемся переводить отдель- ные подразделения на хозрасчет, а в дальнейшем, мо- жет быть, откроем им субсчета».

За прошедший с момента создания предприятия год была создана новая система маркетинга, зарпла- та маркетологов полностью привязана к эффективно- сти работы предприятия. Именно службе маркетинга переданы приоритеты в оценке производства, и имен- но она дает задание производству.
Цехам делегированы определенные финансовые полномочия. У них имеется гарантированная базовая зарплата, а все остальное переводится в премиаль- ный фонд, и руководство предприятия не вмешивается в его распределение. Все эти новшества продиктова- ны желанием материально заинтересовать персонал предприятия в его успешной деятельности.
Ведется постоянный мониторинг этого рынка.
Основные надежды на подъем предприятия связаны с развитием основного производства, в расчете на раз- работку на этой основе новых бизнес-проектов по раз- витию производства.
Оценка конкурентов:
Основным конкурентом ЗАО на российском рынке резисторов является Богородицкое ОАО «Ресурс». По оценке руководства «Резистора-НН», отношения ме- жду предприятиями до сих пор не выстроены, контакты на рынке носят характер скрытого противостояния без согласования ценовой политики, что может привести к серьезным последствиям для обоих предприятий. Но договоры о недопущении недобросовестной конкурен-

ции и возможные тактические соглашения не снимают задачу развития собственного производства и попыток обойти конкурента технологически.

Приложение 2
Пример подготовки
информационного документа
Информационная справка в отношении ОАО КБ
развития газовой промышленности Севера «Се-
вергазбанк»
Коммерческий банк развития газовой промы-
шленности Севера «Севергазбанк» (до 1997 г. ЗАО
«Марсбанк») зарегистрирован 29 апреля 1994 г. Гене- ральная лицензия № 2816 от 02.04.1999.
Банк был создан на основе филиала одного из московских банков. Название произошло от
Меди-
цинской ассоциации российских страховщиков
(МАРС), состоявшей из 122 компаний, одного из пер- воначальных учредителей банка.
По сообщению информационных агентств, в число крупнейших акционеров банка входят:
– ООО «Севергазпром» – 35%;
– ООО КБ «Газпромбанк» – около 19%;
– ООО «РИТЭКС-Холдинг» – около 14%.
Основными акционерами банка, согласно его отчету за 4 квартал 2001 года, являются:

– ООО «Севергазпром» (11,54%);
– ООО «РИТЭКС-ХОЛДИНГ» (19,98%);
– ООО КБ «Газпромбанк» (22,97%);
– ОАО «Череповецкий Азот» (5%);
– ООО «Промышленный ресурс» (17,33%).
В связи с размещением акций девятой эмиссии доли акционеров значительно изменились:
– ООО «Севергазпром» (9,61 %);
– ООО «РИТЭКС-Холдинг» (12,68 %);
– ООО КБ «Газпромбанк» (21,2 %);
– ООО «Промышленный ресурс» (14,43 %);
– ЗАО «Австрофор» (6,56 %);
– ООО «СГБ-Консультант» (6,78 %).
В 1997 году
«МАРСбанк» был переименован в «Се-
вергазбанк». Новое название отразило принципиаль- но новый статус кредитно-финансового учреждения.
Банк стал полномочным финансовым агентом
РАО
«Газпром» и расчетно-кассовым центром «Газпро-
ма» на севере России. РАО «Газпром» существенно пополнило уставный капитал банка, доведя его до 35
млрд руб.
Значительную роль сыграл в этом будущий предсе- датель правления банка
А. Железов. Он вышел на генерального директора
«Севергазпрома» Василия
Подюка и сумел убедить руководство «Газпрома» в необходимости включения банка в систему
«Газпро-
ма».

Железов Алексей Валентинович, 1964 года ро- ждения, уроженец г. Самары. Кандидат экономических наук. Окончил Ярославский мединститут, по образова- нию врач-рентгенолог.
Обучаясь в институте, как руководитель молодеж- ного центра Железов ездил в один из американских колледжей в штате Вермонт, где постигал азы добро- вольного медстрахования. Полученные знания ада- птировал к российской действительности и организо- вал одну из первых в России Ярославскую медицин- скую страховую компанию,
В дальнейшем организовал и возглавил
МАРС –
Медицинскую ассоциацию российских страховщи-
ков, состоявшую из 122 компаний.
Вскоре появился одноименный банк – фундамен- том для него был выбран филиал одной из московских структур. В это же время Железов с женой переезжает в Вологду.
Поддерживает хорошие отношения с
администра-
цией Вологодской области. Внес значительный ма- териальный вклад в избирательный фонд губернатора
Позгалева на губернаторских выборах в декабре 1999
года.
Служебная машина Chrysler M-300, у жены – «Жигу- ли» девятой модели.
У Железовых двое детей: сыну 13 лет, дочери – 8.
Имеет трехэтажный особняк на берегу реки в самом