Как видно из таблицы, виды туризма по целям путешествий были распределены по шести основным категориям (видам) туризма.Подведем итоги. Туризм – это экономическая отрасль страны, которая в переводе с французского «tourisme» означает «прогулка», «поездка». Туризм – это один видов активного отдыха, который осуществляется в свободное время туристом, не получающего от этого дохода. Туризм распространен в большинстве стран мира и осуществляется, как правило, туристскими организациями по туристским маршрутам [Булатов Р.Я., 1987. 1367 с.].В функции туризма входят: оздоровление, восстановление, развитие, социально – статусное, социально – экономическое и интеграционное значения.Туризм бывает внутренний, въездной и выездной. Туризм можно разделить на следующие виды: туризм с целью отдыха, туризм с целью изучения культуры, общественный туризм, спортивный туризм, экономический туризм, конгрессный туризм. В вышеприведенной Таблице 1 были распределены виды туризма с целью путешествия по шести категориям (видам).1.2. Понятие маркетинговых коммуникаций и их основные составляющиеМаркетинговые коммуникации — это совокупность взаимодействий бренда и общества. В принципе все, что мы говорим от имени бренда/компании людям — это маркетинговая коммуникация: вывеска, ТВ-ролик, пресс-релиз, статья в журнале, пост в Instagram. Коммуницировать нужно уместно и эффективно, исходя из рыночных целей и задач компании.Понятие маркетинговых коммуникаций довольно широко: сюда включают связи с общественностью, рекламу, инструменты продаж и стимулирования сбыта, спонсорство. Одновременно с этим маркетинговые коммуникации — часть комплекса маркетинга наравне с ценой, местом продаж и самим продуктом. Коммуникации в маркетинге — это и каналы доставки сообщения, и само сообщение, и реакция целевой аудитории (обратная связь). Коммуникация — это когда мы придумали слоган продукта, сняли ролик с этим слоганом, разместили ролик на подходящем канале (ТВ или в Youtube), получили контакты с аудиторией и зафиксировали обратную связь.      Маркетинговые коммуникации работают и развиваются циклично. Первый этап: анализ — что сейчас происходит с продуктом (например, только появился на рынке). Второй этап — постановка задачи коммуникации: что мы хотим получить в будущем (увеличить осведомленность аудитории о новом продукте). Третий этап — составляем стратегию, как мы достигнем поставленной цели (разместим рекламу на ТВ и в торговых центрах, привлечем блогеров и так далее). Четвертый этап — оценка результативности коммуникации: правильно ли выбрали сообщение и каналы, насколько удалось достучаться до нужной аудитории (узнали ли люди о продукте). 

---

Затем цикл повторяется. Цели могут меняться: познакомили покупателей с новым продуктом, теперь поднимаем его продажи. Меняем каналы, сообщения и инструменты в зависимости от задач. Элементы маркетинговых коммуникацийЕсть ряд терминов, которыми оперируют, говоря о маркетинговых коммуникациях. Перечислим их, чтобы дальнейшие рассуждения были понятнее. Источник — бренд, компания или лицо, начинающее процесс коммуникации. Сообщение, информация — суть того, что источник желает донести до аудитории. Адресат — люди, к которым обращена коммуникация, кому источник хочет передать свое сообщение.Канал — способ донесения информации до адресата (внутренняя и наружная реклама, СМИ и так далее). Кодирование информации (сообщения) — форма, в которой сообщение будет доставлено адресату. Форма подбирается согласно каналу: для радио сообщение кодируется в радиоролик, для соцсетей в пост или сториз и тому подобное.     Декодирование — обратная связь от адресатов: как делом и словом целевая аудитория ответила на коммуникацию. Выросли продажи, повысилась осведомленность о продукте, завязался диалог с потребителями.Цели и функции маркетинговых коммуникацийЗачем нужны разнообразные средства маркетинговых коммуникаций? Функционал включает информирование, экспрессию и «причинение пользы» — то есть нужно регулярно сообщать что-то, вызывать эмоции и делать жизнь покупателей лучше. Главная цель маркетинговых коммуникаций — способствовать продажам, говоря научно, стимулировать сбыт товаров или услуг. Иногда нужно сперва создать спрос, особенно, когда товар новый. Повышение узнаваемости, формирование потребительской мотивации к покупке, поддержание долгосрочных отношений с покупателями, создание имиджа бренда и продукта, регулярное напоминание о себе — все это дополнительные задачи маркетинговых коммуникаций. Последовательно и системно маркетинговые коммуникации формируют образ продукта или бренда, «отправляя» покупателям сообщения и собирая обратную связь. Nike, Coca-Cola, Mercedes — десятилетиями эти великие марки коммуницировали с аудиторией, прививая ей любовь к философии бренда и формируя устойчивый спрос. Результаты налицо. Маркетинговые коммуникации работают на всех этапах сделки с покупателем: 

• 
  перед покупкой знакомят с продуктом, формируют потребность (занимайся бегом в Nike);
  
• 
  помогают сделать выбор в момент покупки (купи Nike со скидкой сегодня); 
  
• 
  после покупки способствуют правильному и комфортному использованию продукта (занимайся с онлайн-тренерами Nike);
  
• 
  стимулируют дальнейший спрос (купи себе еще немного Nike);
  
• 
  формируют лояльность бренду (покупай только Nike). 
  

---

В целом задача маркетинговых коммуникаций — донести привлекательность бренда/продукта до максимального числа представителей целевой аудитории. Коммуникации — часть большой маркетинговой стратегии компании. Поэтому сообщение, каналы, адресаты, кодирование — все выбирается без отрыва от глобальных бизнес-целей и остальных элементов маркетингового комплекса 4P (product, price, place, promotion), где promotion — продвижение, то есть маркетинговые коммуникации. 

Виды маркетинговых коммуникаций

Есть несколько видов маркетинговых коммуникаций, но на деле их сложно, да и не нужно разделять. Все работает органично, в связке. PR неотделим от брендинга, а реклама от продаж. 

Брендинг

Когда разрабатывается новый продукт, когда он развивается, выходит на новые рынки — нужен брендинг. Задача этого вида маркетинговой коммуникации — формировать привлекательный образ товара, вызывать у аудитории положительные ассоциации, которые не вызывают аналогичные продукты. Брендинг — долгий процесс (вспоминаем Nike). 

Реклама

Самый известный вид маркетинговой коммуникации. Реклама информирует о продукте, расхваливает его качества, помогает сделать выбор и стимулирует спрос. Реклама работает по платным каналам (наружная и внутренняя, ТВ, радио, интернет, СМИ)  и требует рекламных бюджетов. 

PR (связи с общественностью)

А вот пиар условно-бесплатен. Разместить новость, пресс-релиз, дать интервью, выступить на конференции — это все можно делать не за деньги, а к взаимной выгоде. СМИ получают информацию и спикера, а компания — упоминание, охват аудитории. Пиар занимается созданием и укреплением образа в общественном пространстве. Есть пиар разного «цвета»: 

• 
  белый — честно выступаем от своего лица;
  
• 
  серый — источник информации скрыт, сообщение может работать против персоны или на ее пользу;
  
• 
  черный — распространение компромата против конкурента, очерняющих слухов, дезинформации;
  
• 
  желтый — поливание грязью или выставление скандальных деталей жизни селебрити в духе таблоидов;  
  
• 
  зеленый — пиар с повышенной социальной ответственностью. 
  

Паблисити

Паблисити — это формирование образа через публикации. Обычно через статьи, интервью, выступления продвигаются эксперты и публичные персоны. Формально паблисити не является рекламой, потому что никто никому не платит. СМИ берут полезные и интересные публикации, а компании организуют для журналистов пресс-туры, пресс-конференции, презентации. 

---

Спонсорство 

Спонсирование также работает на имидж бренда. Спонсор дает деньги на организацию мероприятия, работу проекта, достижение какой-то цели. Также бывают информационные спонсоры, предоставляющие не финансовые, а другие мощности — свою площадку, свою аудиторию и так далее. В обмен на помощь спонсору предоставляют возможность рассказать о себе с помощью брендирования пространства мероприятия, рекламных интеграций. Спонсорство — это инвестиция в имидж, поэтому не стоит путать спонсирование с благотворительностью, которая  обычно осуществляется анонимно или хотя бы не публично. 

Директ-маркетинг

Переходим к «продажным» видам маркетинговых коммуникаций. Директ-маркетинг напрямую обращается к покупателям через письма, телефонные звонки, встречи, общение на выставках. Когда компания прямо здесь и сейчас коммуницирует с потребителем с целью продажи, получения иной обратной связи или попадания клиента в воронку (для начала). 

Стимулирование сбыта 

Стимулирование сбыта — это всем знакомые акции, конкурсы, бонусы «за друга», скидки купоны, мерчандайзинг, промо мероприятия, дегустации и тест-драйвы, а также размещение типичных или креативных POS-материалов. Все, что помогает обратить внимание людей и подогреть покупательскую активность. Коммуникация идет с целью продать больше прямо сейчас. 

Программы лояльности

Немного иначе стимулируют спрос программы лояльности. Бонусные баллы, накопительные скидки, членство в клубах покупателей — все эти вещи помогают выстраивать долгосрочную коммуникацию с клиентами.  Программы лояльности работают комплексно, формируя будущий спрос и расширяя круг товаров и услуг, потенциально интересный покупателю. Допустим, клиент стригся у нас в барбершопе раз в месяц. По карте лояльности он накопил скидочные баллы на камуфляж бороды. Попробовав новую услугу на выгодных условиях, клиент может начать заказывать ее постоянно. 

Личные продажи

Продажа продавцом покупателю буквально у полки в магазине тоже является видом маркетинговой коммуникации. Смотрите сами: продавец рекламирует товар, информирует о его достоинствах, обрабатывает обратную связь и склоняет покупателя вступить в программу лояльности. 

Продуктовые презентации

Презентация — частный случай прямой продажи, когда для собравшихся проводят демонстрацию, неважно, нового айфона, автомобиля, лекарства на травах или чудо-пылесоса. 

---

1.3. Маркетинговые коммуникации и продвижениеВсе виды коммуникации завязаны в единую систему, работающую последовательно и циклично. Вначале мы разрабатываем новый продукт. Определяем цену товара. Организуем его логистику — находим место, где продукт будет продаваться. И начинаем продвижение, используя разные виды маркетинговых коммуникаций: рекламу, пиар, стимулирование сбыта и личные продажи в точках сбыта. Для каждого вида коммуникации используются разные инструменты: от упаковки товара до сервисного обслуживания (да, это тоже маркетинговая коммуникация, ведь есть покупатель и допродажи).  

Инструменты рекламы

• 
  Наружная: биллборды, растяжки, вывески. 
  
• 
  Внутренняя: лайтбоксы, POS-материалы, видео и аудио. 
  
• 
  Печатная: статьи, объявления. 
  
• 
  ТВ и радио ролики. 
  
• 
  Интернет: SEO, SMM, контекст и таргетинг, баннеры, рассылки, контент-маркетинг.  
  

Инструменты PR

• 
  Публикации в СМИ, видео и аудио интервью, интернет пресс-релизы, ведение соцсетей, рассылки, SMO.  
  
• 
  Пресс-туры, пресс-конференции, брифинги, презентации. 
  
• 
  Выставки, конференции, семинары, круглые столы. 
  
• 
  Спонсорство и благотворительность. 
  
• 
  Конкурсы, премии, фестивали. 
  

Инструменты стимулирования сбыта

• 
  Скидки, в том числе сезонные и праздничные. 
  
• 
  Спецпредложения и акции. 
  
• 
  Розыгрыши, лотереи, конкурсы. 
  
• 
  Сэмплинг, тест-драйвы, тестовые периоды использования продукта.
  
• 
  Купоны, бонусы, кешбек, скидочные карты, баллы. 
  
• 
  Кредитование. 
  
• 
  Апселлы, даунселлы и кросселлы. 
  

Инструменты прямых продаж

• 
  Скрипты продаж. 
  
• 
  Презентации.
  
• 
  Коммерческие предложения. 
  
• 
  Акции.
  
• 
  Рекламные материалы. 
  
• 
  Мерчандайзинг.
  
• 
  Гарантии и сервисное обслуживание. 
  

Для успеха маркетинговых коммуникаций важны правильный выбор сообщения, постоянство этого сообщения (один месседж во всех коммуникациях), хорошее понимание запросов целевой аудитории, основанное на обратной связи и отличное знание каналов и инструментов. Маркетинговые коммуникации - это один из элементов маркетинговой деятельности компании, соответственно основной задачей коммуникационного комплекса считается продвижение продукции или услуг на рынок.

---

Смотрите также файлы

• 1 Виды юридических фактов.doc

• 1 Краткое описание конструктивно технологических особенностей кузова электровоза.doc

• Task Study the active words and word combinations. Compose a short paragraph describing some event and use as many word combinations as you can.docx

• Многообразие живых организмов.pptx

• Информационные процессы Основные информационные процессы.pptx