Вопрос №8

/В ответах на вопросы 8.А и 8.Б необходимо представить свои вычисления./
8. А. В каком из регионов России (Таблица 3) был наиболее высоким темп роста доли рынка соков из высокого ценового сегмента (в 2004 г. по сравнению с 2003).
Исходная таблица

Ценовые сегменты	Россия		Москва		С. Петербург		С.- Запад		Центр		Юг
	2003	2004	2003	2004	2003	2004	2003	2004	2003	2004	2003	2004
Низкий	39	30	38	30	38	41	38	31	40	27	37	33
Средний	34	41	30	36	31	26	34	40	35	45	29	35
Высокий	27	29	32	34	31	33	28	29	25	28	34	32

Для удобства вычислений преобразуем таблицу, поместив в нее доли рынка из высокого ценового сегмента за 2003 и 2004 г.г. по всем представленным регионам России:

№ п/п	Название региона	2003 г.	2004 г.	Темп роста гр. 3 – гр. 2
	1	2	3	4
1.	Москва	32	34	2
2.	С. Петербург	31	33	2
3.	С - Запад	28	29	1
4.	Центр	25	28	3
5.	Юг	34	32	2

---

Как видно из расчетов, наиболее высокий темп роста наблюдается в Центральном регионе.

8.Б. В Южном регионе в 2003 г.: средняя цена соков из низкого ценового сегмента была на 20% меньше средней цены соков из среднего ценового сегмента; а средняя цена соков из высокого ценового сегмента - на 20% больше средней цены соков из среднего ценового сегмента. В каком из ценовых сегментов был достигнут наибольший объем продаж в денежном выражении.
Ценовой сегмент товара определяется по его стоимости и характеристикам. Своевременное ценовое позиционирование, а также регулярный мониторинг рынка позволяют реализовывать наиболее эффективные маркетинговые мероприятия, которые направлены на повышение популярности продукции различного типа, от самой низкой, до самой высокой ценовой категории. Поэтому сегментирование рынка необходимо для определения наиболее действенных в каждом отдельном случае программ, способствующих повышению товарооборота и привлечению внимания покупателей.

На мировом рынке присутствует четыре ценовых сегмента.

Эконом предложение – это так называемый низкий ценовой сегмент, привлекающий основную массу покупателей низкой стоимостью продукции. В экономике этот сегмент обозначается как low-priced.

Средний ценовой сегмент или middle-priced включает в себя продукцию более высокого качества по более высокой цене.

Высокий ценовой сегмент - high-priced представляет дорогие высококачественные товары. И, наконец, сегмент премиум класса, или luxury – лучшее, что может предложить рынок.

Данные аргументы подтверждаются и условиями задачи, при этом обозначив средние цены низкого сегмента как Х₁, среднего – Х₂, высокого Х₃

Х₁ - 20% - средние цены низкого сегмента

Х₂ - средние цены среднего сегмента

Х₃ + 20% средние цены высокого сегмента.

Таким образом, за счет высокого спроса из-за самых низких цен из всех сравниваемых сегментов в низком ценовом сегменте был достигнут наибольший объем продаж.
8. В. Определите доли каждого из ценовых сегментов в денежном выражении в общем объеме продаж соков в Южном регионе в 2003 г. Определите, как изменятся эти доли в 2004 г., если в каждой ценовой группе средняя цена сока увеличится на 10%.
Согласно исходной таблицы, доли каждого из ценовых сегментов соков по Южному региону в 2003 году составляют:

---

Низкий ценовой сегмент – 37%

Средний сегмент – 29%

Высокий сегмент – 34%
Наиболее значительное влияние повышения цены скажется в низком сегменте, поскольку низко-ценовой сегмент характеризуется высокой чувствительностью к цене. Это означает, что любое повышение цен влечет за собой переключение на более выгодные предложения конкурентов. Реклама товаров в таком сегменте обычно направлена на повышение знания о товаре для формирования доверия к продукту компании.

В средне-ценовом сегменте обычно сильны крупные игроки рынка, часто можно встретить много международных брендов. Чувствительность к цене в данном сегменте есть, но ее можно снижать с помощью создания образа уникального продукта и формирования долгосрочной лояльности к бренду. Основная рекламная поддержка сегмента направлена на построение знания товара и описание.

Высоко-ценовой сегмент — ниша не для лидеров рынка. В нем обычно представлены компании местных производителей или международные марки, применяющие стратегию лидерства в нише. Наиболее выгодным данный сегмент является для брендов-специалистов на решении одной конкретной потребности покупателя. Чувствительность к цене в данном сегменте незначительна. Основная рекламная поддержка сегмента направлена на формирование лояльности к товару, на рекомендации и построении правильного имиджа продукта.

Вопрос №9

9.А Укажите не менее двух причин, по которым даже такие крупные игроки на рынке соков, как «Лебедянский», принимают предложения о выпуске продукции под частными марками крупных торговых сетей.
Из кейса следует:

Интересно, что в самый разгар гонки за лидером в выпуске марочных соков во всех ценовых категориях, «Лебедянский» начал активно развивать производство соков для известных торговых сетей под их марками. В 2002 г. были приняты первые заказы от сети «Рамстор», в 2003 г. от сетей «Копейка» и «Пятерочка». Это направление успешно развивается в компании и сейчас, продажи соков под частными марками растут быстрее продаж собственной марочной продукции.

Для того, чтобы понять описанный выше эффект роста продаж, определим что же такое частная марка.

---

Итак, частная марка (private label, прайвет лейбл, сетевая торговая марка) — товары и услуги, производимые сторонним производителем под заказ владельца марки и их продажа их под брендом владельца марки. Очень часто практику продажи товаров под частными марками используют крупные розничные сети, продавая различные товары, произведённые по их заказу, под собственной торговой маркой.

Privat label (частная марка) — это марка, принадлежащая компании (часто, розничной или дистрибьюторской компании), которая не принимает участие в производстве товаров, изготавливаемых под этой маркой. К такого рода компаниям относятся торговые компании, производственные компании, деверсифицирующие свое рыночное предложение за счет продажи товаров и услуг не собственного производства, сетевые и не сетевые ритейлеры.

К категории товаров под частной маркой относятся товары как под оригинальным брэндом торговой организации, так и не совпадающим с названием этой торговой компании, но реализуемые исключительно в пакете товарного предложения этой организации.  В маркетинге, разработка и вывод на рынок частных марок представляется наиболее экономичным. Единый с торговой организацией образ, подчеркнуто простое визуальное решение, возможность использования разработок производителя товаров, сокращение затрат на продуктовый маркетинг неизбежно ведут к удешевлению продукта.

Для владельца марки, преимущество производства товаров под частной маркой (private label) заключается в:

• 
  расширении товарного предложения;
  
• 
  снижение стоиомсти товара, за счет отсутствия посредников;
  
• 
  обеспечить уникальность предложения, отстройки от конкурентов;
  
• 
  отсутствие необходимости в создании производства товаров временного, сезонного спроса, а также товаров, создаваемых под "короткие" маркетинговые проекты;
  
• 
  производитель может точно так же в процессе маркетинга и нести совокупные маркетинговые расходы, как если бы марка была его собственной;
  
• 
  возможность влияния на уровень цен.
  

Для производителя товаров, преимущество производства товаров под частной маркой(private label) заключается в:

• 
  рост объемов производства и сбыта;
  
• 
  гарантированность сбыта;
  
• 
  финансирование (возможное) производства, за счет привлеченных средств владельца private label;
  
• 
  возможности производства смежных, сопутствующих для основного производства товаров, сбыт которым не возможен по традиционным сбытовым каналам производителя;
  
• 
  экономии в отношении любых закупок и снабжения, за счет увеличение объемов производства;
  
• 
  загрузка избыточных производственных мощностей.
  

---

В случае частной марки, которая принадлежит торговой сети, производитель получает дополнительные преимущества к описанным выше:

• 
  увеличение доли поставок конкретному розничному торговцу;
  
• 
  обеспечение конкурентного преимущества, за счет занятия ведущей позиции в категории.
  

Таким образом, в силу этих обстоятельств, даже такие крупные игроки на рынке соков, как «Лебедянский», принимают предложения о выпуске продукции под частными марками крупных торговых сетей.
9.Б. На одном из заводов компании производителя объем заказов в 2005 г. на собственную марочную продукцию позволял загрузить имеющиеся производственные мощности на 70%. Расчет себестоимости (общих и удельных затрат) был произведен на базе нормального объема производства, который должен составлять 85% от мощности. После проведения этих расчетов в компанию поступило предложение о выпуске в течение года сока под частной маркой торговой сети, которое позволит довести загрузку производственных мощностей до 80%. Оцените, как принятие этого предложения повлияет на различные виды затрат.

	Общие затраты завода	Удельные затраты на собственную марочную продукцию
Постоянные	А	Б
Переменные	В	Г

Для каждой из четырех клеток (А, Б, В, Г) необходимо выбрать один из вариантов: уменьшатся / увеличатся / останутся без изменений. Приведите краткое обоснование Вашего ответа.
При рассмотрении удельных затрат на единицу продукции характер постоянных и переменных затрат меняется. Переменные затраты на единицу продукции остаются неизменными при изменении объемов выпуска или реализации (поскольку не меняется удельный расход трудовых, материальных и других ресурсов на каждое изделие). И, напротив, постоянные затраты, отнесенные на единицу продукции, при увеличении объемов выпуска снижаются (как бы делятся на все больший объем). А при снижении объемов выпуска удельный вес постоянных затрат предприятия в каждой единице продукции увеличивается (знаменатель дроби уменьшается).

---

Смотрите также файлы

• Бременские музыканты.docx

• Воображение.docx

• Знакомство с традициями народов, живущих на территории России.docx

• Название 1C Предприятие Практическое пособие разработчика. Примеры и типовые приемы .pdf

• Практическая работа к теме 1 Ценности и их роль для человека и общества Темы занятий День Земли.docx