Файл: Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование на примере предприятия розничной торговли ООО «ПК Лама» (Теоретические аспекты коммерческой деятельности).pdf

Зато можно наглядно увидеть все изменения в ту или иную сторону, происходящие с малым бизнесом. И не только изменения, а и увидеть скорость этих изменений. И вовремя делать соответствующие выводы.

В передовых финансовых условиях малым предприятиям потребуется везти бухгалтерский учет и сдавать отчетность по особым правилам, которые станут поочередно вводиться со временем. Данные правила фиксируются в учетной политике компании. При формировании показателей деятельности организации учетная политика является главным принципом, т.к. осуществляет воздействие на динамику показателей благосостояния фирмы.

Составление учетной политики и контроль ее выполнения связаны с некоторыми трудностями [5, c. 63]:

• нет общего понятия политики и ее аспектов;
• не является главным инструментом управления;
• не влияет на состояние статей отчетности;
• не учитывает долгосрочные цели фирмы для развития;
• не имеет единого метода аудита и механизма оценки ее эффективности.

Политика организации малого предприятия необходима всем пользователям отчетности, т.к. носит характер основы для принятия управленческих решений. Тем не менее, российские организации отдаю предпочтение стандартному учету. Если управленческий учет решает внутренние стратегические задачи, то финансовый и налоговый учет, бесспорно, раскрывается в учетной политике фирмы. Управленческий учет субъективен и имеет конфиденциальную информацию [4, c. 69].

Однако, ведение управленческого учета практически не развито, но большинство его элементов отражаются в экономическом анализе и бухгалтерском учете, а его система для каждого предприятия индивидуальна.

Методом оценки платежеспособности и финансовой устойчивости организации можно считать использование инструмента – чистый оборотный капитал. Он образуется после выплаты за счет оборотных ресурсов краткосрочных финансовых обязательств. Таким образом, математическая модель имеет вид [3, c. 78]:

Чистый оборотный капитал = Оборотные активы – Краткосрочные финансовые обязательства. (7)

Для углубления анализа можно рассчитать долю чистого оборотного капитала в составе краткосрочных обязательств (Дчок) [2, c. 56]:

Дчок = Чистый оборотный капитал / Краткосрочные активы (8)

Чистый оборотный капитала характеризует финансовую устойчивость компании через оценку платежеспособности в краткосрочной перспективе . Его отличие от собственного оборотного капитала заключается в вычете краткосрочных обязательств, срок возврата которых менее года, вне зависимости от срока использования заемных средств – на долгосрочные или краткосрочные активы.

Для оценки использования капитала в финансовом анализе используются показатели финансовой структуры [18, c. 63]:

• Коэффициент независимости = Собственный капитал / Валюта баланса;
• Коэффициент финансовой устойчивости = (Собственный капитал + Долгосрочные обязательства) / Валюта баланса;
• Коэффициент финансирования = Собственный капитал / Заемный капитал.

Коэффициент финансовой устойчивости показывает долю средств, вложенных собственниками в стоимость имущества организации. Коэффициент финансовой устойчивости показывает долю источников капитала, которые организация может использовать длительное время. Коэффициент финансирования показывает, какая часть деятельности предприятия финансируется за счет собственных средств. Если значение коэффициента финансирования меньше 1, то это может свидетельствовать о финансовом риске.

В основе анализа оборотных средств и кредиторской задолженности лежит способ относительных величин, который предполагает расчет значений коэффициента оборачиваемости и периода оборота.

Формулы расчета показателей следующие [11, c. 69]:

Коэффициент оборачиваемости = Выручка от реализации / Размер актива;

Период оборота = 365 дней / Коэффициент оборачиваемости (9)

Рост коэффициента оборачиваемости означает повышение экономической эффективности использования оборотных средств, рост периода оборота есть повышение срока иммобилизации и негативно влияет на платежеспособность и финансовую устойчивость предприятия [28, c. 58].

Важным инструментом анализа текущего положения организации является расчет показателей прибыльности (рентабельности), который предполагает использование способа расчета относительных величин.

Для анализа эффективности хозяйственной деятельности воспользуемся способом расчета относительных величин и рассчитаем показатели [26, c. 79]:

• Рентабельность продаж = Прибыль / Выручка от продаж;
• Рентабельность продукции = Прибыль / Себестоимость продаж;
• Рентабельность активов = Прибыль / Рентабельность активов.

Подведем итог, методы раскрытия организационной финансовой информации разнообразны и индивидуальны для каждой организации.

Вывод по главе

В силу того, что рынок сейчас, свободен практически для любой деятельности, ограничивая вход лишь некоторыми барьерами, с которыми легко справиться, стоит лишь грамотно создать бизнес - план своей идеи, найти капитал, спрогнозировать вероятностные варианты развития событий, взвесить и оценить возможные риски. Именно тогда организация займет свое место в нише рынка, которая занята также и другими конкурентами. Конкурентоспособные качества должны быть: выгодными для клиентов, отличными от конкурентов, гибкими к изменениям внешних факторов, уникальными и инновационными, прибыльными для предприятия. Таким образом, формирование конкурентных преимуществ отечественных компаний должно учитывать опыт ведущих зарубежных производителей, успешно осваивающих внешние рынки, для сбыта собственной продукции.

2. АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ПК ЛАМА»

2.1 Характеристика предприятия, организационная структура предприятия

ООО «ПК Лама» ИНН 7017060160 ОГРН 1027000875516 зарегистрировано 25.10.2002 по юридическому адресу 634041, Томская область, город Томск, улица Карташова, 34-2. Статус организации: действующая. Руководителем является директор Непомнящих Антон Анатольевич (ИНН 701724686924). Размер уставного капитала - 20 000 рублей.

В выписке из ЕГРЮЛ в качестве учредителя указано 1 физическое лицо. Основной вид деятельности - Производство соленого, вареного, запеченого, копченого, вяленого и прочего мяса, также указано 57 дополнительных видов. В исторических сведениях доступна 401 запись об изменениях, последнее изменение датировано 16 октября 2020 г.[29].

Организация состоит на учете в налоговом органе Инспекция Федеральной налоговой службы по г.Томску с 30 октября 2002 г., присвоен КПП 701701001. Регистрационный номер в ПФР - 080002073926, ФСС - 700400449670001.

На рисунке 1 отражена организационная структура управления предприятием. Руководитель предприятия уделяет большое внимание разрешению всевозможных социальных вопросов, а также предоставлению сотрудникам необходимых социальных гарантий. Главными задачами маркетингового отдела предприятия являются:

• поддержание спроса на основные виды продукции [10];
• формирование и реализация мероприятий, непосредственно направленных на увеличение эффективности деятельности предприятия;
• создание ассортимента, планирование продаж [8];
• анализ спроса и предложения на рынке;
• реализация контроля над новыми поступлениями и инновациями в продукции;
• формирование рекламной кампании, направленной на стимулирование сбыта.

Генеральный директор

Помощник генерального директора

Бухгалтер

Сотрудники отдела материально-технического снабжения

Секретарь генерального директора

Сотрудники отдела по работе с персоналом

Отдел кадров

Отдел логистики

Сотрудники производства

Прочие сотрудники

Рисунок 1 - Организационная структура управления ООО «ПК ЛАМА» [29]

На рисунке 2 показан аппарат управления персоналом. Можно выделить основные аспекты, служащие обеспечению эффективности работы и отбора кадров в ООО «ПК ЛАМА»:

1) формирование и понимание целей организации [11];

2) организация структуры эффективного управления, которое позволяет предоставить достижение цели [7];

3) кадровое планирование, исходящее поставленных целей.

Определение общей стратегии компании

Анализ процесса труда.

Составление графика работы.

Создание системы продвижения по службе.

Условия труда

Кадровая политика.

Мотивация

Планирование

Организация

Руководство

Контроль

УПРАВЛЕНИЕ

Оценка

Рисунок 2 - Взаимосвязи функций управления персоналом в ООО «ПК ЛАМА» [29]

Первоочередные методы по управлению персоналом в данной организации включают:

• отбор, прием и развитие персонала для достижения наилучших результатов;
• мониторинг результатов деятельности сотрудников;
• создание наиболее благоприятных условий труда, способствующих обнаружению творческого потенциала каждого сотрудника [6];
• наилучшим образом использовать потенциал сотрудника для его вознаграждения;
• гарантиями социальной ответственности организации должен быть обеспечен каждый работник:
• составление прогноза, связанного с рынком труда, а также в коллективе организации для своевременных принятий мер [5];
• анализ кадрового потенциала, планирование его дальнейшего развития [4];
• повышение квалификации персонала, затрат на обучение, стимуляция работников к коллективному сотрудничеству, выработка у работников умения легко воспринимать нововведения [3].

Планирование кадров является фундаментом политики в отношении персонала, способствующее обеспечению комплексного подхода по поиску и формированию кадров в ООО «ПК ЛАМА». Кадровое пополнение персонала в ООО «ПК ЛАМА» происходит за счет замещения вакантных должностей, которые формируются в организации. Внутри компании, также происходит внутренний отбор, когда заполнение вакансии происходит при помощи работников компании. В процессе внешнего отбора для заполнения вакансии привлекаются сторонние кандидаты. Применение внутреннего и внешнего отбора имеют определенные преимущества и недостатки.

2.2 Анализ коммерческой деятельности предприятия

Основные показатели ООО «ПК ЛАМА» состоят из расходов компаний и доходов.

ООО «ПК ЛАМА» занимается только одним видом деятельности – это грузовые автоперевозки.

Для более детального анализа, рассмотрим выручку компаний за последние 3 года и приведем их в таблице 1.

Таблица 1

Выручка за период с 2017г. по 2019г. [29]

Продолжение таблицы 1

Из показаний выручки за каждый год видно, что рост самой выручки сезонный. При планировании работы надо учитывать сезонность. И при отсутствии грамотного контроля сезонности можно пропустить максимальную выручку [20]. Например, запланировать ремонт автотранспорта на летний период, что не позволит получить максимальную выгоду от перевозки, что было бы глупо для предпринимательства [12].

Также из динамики выручки можно увидеть есть ли рост выручки на протяжении определенного периода, и стоит ли задуматься о принятии мер для получения дополнительного дохода или рассмотрения вопроса по расходам (рис. 3).

Рисунок 3 – Динамика выручки за период с 2017 по 2019 год [29]

Из рисунка 3 видно, что на протяжении 3 лет идет очень маленький рост выручки, что свидетельствует о неустойчивой стратегий предприятия [18]. Но для детального рассмотрения роста выручки необходимо рассмотреть и расходы компаний и понять, а есть ли экономическая выгода от работы компаний.

Для объективной оценки результатов компаний рассмотрим расходы [19] ООО «ПК ЛАМА» за последние 3 года.