Файл: Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование на примере предприятия розничной торговли ООО «ПК Лама» (Теоретические аспекты коммерческой деятельности).pdf

Заработная плата на предприятии ООО «ПК ЛАМА» состоит из заработной платы механика и водителей. Директор компаний получает только прибыль.

В 2017 году расходы на заработную плату составляли 960 000руб.

Что за месяц составляет 80 000руб.

В 2018 году расходы на заработную плату составляли 1 080 000руб.

Что за месяц составляет 90 000руб.

В 2019 году расходы на заработную плату составляли 1 200 000руб.

Что за месяц составляет 100 000руб.

У ООО «ПК ЛАМА» патентная система налогооблажения.

Плата за патент у предприятия составляет 9 000руб. ежемесячно.

Расходы на топливо приведены в таблице 2.

Таблица 2

Расходы на топливо [29]

Ремонт и техническое обслуживание автотранспорта приведены в таблице 3.

Таблица 3

Расходы на ремонт [29]

Расходы на программное обеспечение [16] для контроля передвижения автотранспорта составляют 3500 рублей ежемесячно.

Административные расходы [17] составляют от 2000руб. до 5000руб. Для среднего расчета возьмем 3500руб.

Итого расходная часть ООО «ПК ЛАМА» приведена в таблице 4.

Таблица 4

Общие расходы ООО «ПК ЛАМА» за последние 3 года [29]

Из данных по расходам видно, что они составляют более 70% от выручки предприятия и заставляет задуматься над детальным рассмотрением всех статей расхода и проработкой вопроса о методов снижения расходов в будущем.

Основным показателем деятельности компаний является прибыль по итогу работы [10]. Для подсчета прибыли рассмотрим самый примитивны способ подсчета – это из выручки компаний вычтем расходы [25]. И на оснований подсчитанных данных увидим выгоду работы ООО «ПК ЛАМА» (таблица 5).

Таблица 5

Прибыль компаний по итогу деятельности [29]

Из анализа данных ООО «ПК ЛАМА» видно деятельность компаний приносит положительный результат и это является самым главным в деятельности любого предприятия. Но всегда стоит учитывать, что данные показатели не постоянны и необходимо постоянно анализировать деятельность и учитывать много факторов, например автотранспорт не вечный и со временем приходить в негодность или начинает постоянно ломаться, и для замены автотранспорта необходимо не малые денежные средства.

Наиболее важными показателями, рассчитываемыми при анализе финансовых результатов деятельности предприятия на примере, являются сумма прибыли и уровень рентабельности [15, 24].

ПРИБЫЛЬ ОТ ПРОДАЖ 315500 рублей / ВЫРУЧКА 2976500 рублей =

= РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ПРОДАЖ 0,10

Данное значение показывает, что на каждый вложенный рубль мы получаем 10 копеек прибыли или же рентабельность продаж составляет 10%, что в свою очередь в нынешнее время является очень низким показателем.

Проведем SWOT-анализ анализируемой компании (таблица 6).

Таблица 6

SWOT-анализ компании ООО «ПК ЛАМА» [10, 29]

По результатам проведенного SWOT-анализа можно определить маркетинговую стратегию фирмы. Так как компания работает на развивающемся рынке и с высокой конкуренцией, то для неё наилучшей будет стратегия, нацеленная на расширение специальных программ для своих потенциальных клиентов, согласно которым можно будет обслуживать клиентов, в то время, когда они идут куда-то, совершают покупки, путешествуют, взаимодействуя с третьими организациями, которые разделяют ценности компании.

Стратегия фокусирования заключается в том, чтобы выбрать определенный сегмент в отрасли и нацелиться на него, чтобы эта группа потребителей выделяла компанию на фоне других конкурентов [14]. Соответственно, задача компании выглядеть привлекательно именно для своих потенциальных потребителей. В данном случае можно выбрать узкую аудиторию, которая будет существенно отличаться от остальной аудитории.

Показатели оценки комплексного показателя потенциала предприятия в таблице 7.

Таблица 7

Показатели оценки комплексного показателя потенциала предприятия [13, 29]

Показатели оценки эффективности действующей стратегии предприятия в таблице 8.

Таблица 8

Показатели оценки эффективности действующей стратегии предприятия [29]

Отношение капиталовложений будет принято в формуле за 1.

Таким образом, получаем [26, c. 56]:

Если подставить полученные цифры в исходную формулу, то получим: КСП = 1 * 0,84 * 0,92 = 0,77. Следовательно, эффективность действующей стратегии предприятия составляет 77% и для компании она является низким показателем, поэтому требуется пересмотр стратегии.

Вывод по главе

Объем услуг характеризует конкурентные позиции предприятия на рынке, его долю в общем объеме продаж и степень устойчивости положения на рынке, способность продавать услуги, пользующиеся спросом потребителей и обеспечивающие получение намеченных изменений и стабильных результатов.

3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «ПК ЛАМА»

3.1 Предложение по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия

Особенностью груза – является то, что их основными розничным потребителем есть частные лица [29]. Следовательно, груз развозится по сети покупателей, местоположение которых представим в таблице 9. Округление расстояний произведем до сотен метров. Установим расстояние между определенными заказчиками и карьером ИП. (табл. 10).

Таблица 9

Местоположение и наименование потребителей товара [29]

Таблица 10

Расчет расстояний между предприятием и потребителями [29]

Рассмотрим постановку задачи:

Имеются потребители и объемы поставок продукции [29]. Груз требуется развести из начального пункта (карьер) потребителям. В карьере имеется транспортное средство грузоподъемностью 3 тонны для развозки данного вида изделий розничной сети. Известно расстояние между потребителями. Условную схему размещения потребителей и карьера, а также расстояния между ними представим на рисунке 4.

35,2

39,6

34,9

27,9

55,3

29,2

23,7

21,0

59,0

29,3

70,5

19,6

90,1

Рисунок 4 - Схема размещения заказчика и потребителей [11]

Этап 1. Определим кратчайший путь, который поочередно связывает всех потребителей (рис.5).

Рисунок 5 – Найденный кратчайший путь [12]

Этап 2. Определяем рациональный порядок объезда точек маршрута. С данной целью построим матрицу (приложение 1), в которой по диагонали разместим точки маршрута (магазины), а в соответствующих им клетках – кратчайшие расстояния между точками [19, 25].

Исходный маршрут построим для трех точек матрицы [22], которые имеют наибольшие размеры сумм, показанных в строке «Итого», т.е. Потребитель 2 –Потребитель 5 – Потребитель 3.

Для включения последующих точек развоза берем следующий по убыванию суммы пункт – Потребитель 4 и принимаем решение на счет того, между какими пунктами его включить: Потребитель 2 – Потребитель 5; Потребитель 5 – Потребитель 3; Потребитель 3 – Потребитель 2.