Файл: Теоретические аспекты стимулирования продаж в розничной торговле.pdf

Заключение

Целью настоящей курсовой работы было совершенствование организации стимулирования продаж товаров в ИП Кочеткова О.В. «Мини-маркет».

Анализ был проведен на базе коммерческого предприятия ИП Кочеткова О.В. «Мини-маркет», занимающегося розничной торговлей продуктами питания и напитками.

Исследование теоретических основ данного исследования позволило сделать вывод, что стимулирование продаж – это любая форма продвижения товаров, не являющаяся рекламой, персональной продажей и формированием общественного мнения. Эта маркетинговая деятельность, стимулирующая покупки потребителей. Сюда входят выставки, демонстрации, презентации, а также различные неповторяющиеся сбытовые усилия, не входящие в стандартные процедуры продвижения.

В результате проведенного практического исследования было выявлено, что коммерческое предприятие ИП Кочеткова О.В. «Мини-маркет» развивается эффективно.

Оценка экономических показателей работы ИП Кочеткова О.В. «Мини-маркет» позволяет выявить как положительные, так и отрицательные тенденции в работе предприятия. Выручка от реализации за 2018-2019гг.увеличилась на 53 тыс. руб., за 2019-2020 гг. - на 329 тыс. руб. (или на 31%). При этом наблюдается также рост себестоимости в 2019 году на 23 тыс. руб. и в 2020 году на 273 тыс. руб. (или 50,7%). Отрицательной тенденцией является то, что темп роста себестоимости опережает темп роста выручки. Также наблюдается положительная динамика рентабельности продаж, можно сказать об эффективном использовании всех ресурсов предприятия. В результате проведенного анализа финансового состояния следует, что предприятие является финансово неустойчивым и неплатежеспособным.

Однако, проведенный анализ стимулирования сбыта в магазине позволил выявить то, что данный вид маркетинговой деятельности осуществляется бессистемно и не всегда эффективно. В связи с этим необходимо совершенствовать имеющуюся стратегию и тактику.

Кроме этого были разработаны мероприятия по разработке рекламной кампании, а именно теле- и радио-реклама, а также сотрудничество с спортивными магазинами «Спортмастер», сетью магазинов «Экспедиция».

По результатам произведенных расчетов можно сделать вывод, что предложенные варианты сотрудничества, а также теле и радио реклама является экономически выгодными, а также эффективными в качестве повышения рекламной активности предприятия.

---

Стимулирование сбыта через формирование системы лояльности позволит увеличить прибыль исследуемой организации, увеличить объемы продаж, что приведет к укреплению конкурентных позиций магазина.

Таким образом, предложенные мероприятия по стимулированию сбыта товаров компании позволят предприятию получить экономический эффект и окажут положительное воздействие на финансовое состояние ИП Кочеткова О.В. «Мини-маркет».

Следовательно, задачи, поставленные в настоящей курсовой работе, решены, цель достигнута.

Список использованной литературы

Специальная научная отечественная и зарубежная литература

1. Армстронг, Г. Основы маркетинга / Г. Армстронг. - М.: Вильямс И.Д., 2019. - 752 c.
2. Бармашов, К.С. Управление продажами / К.С. Бармашов, Н.С. Мрочковский. - М.: Русайнс, 2018. - 152 c.
3. Джей, Р. Малозатратный маркетинг / Р. Джей. - М.: СПб: Питер, 2017. - 240 c.
4. Земляк, С.В. Управление продажами: Учебник / С.В. Земляк, О.М. Гусарова, Д.А. Жильцов и др. - М.: Вузовский учебник, 2018. - 320 c.
5. Зиннуров У.Г. Стратегическое маркетинговое планирование и управление на предприятии: учеб. пособие. М.: Изд-во МАИ, 2018. С. 34.
6. Иванов, Г.Г. Коммерческая деятельность: Уч / Г.Г. Иванов, Е.С. Холин. - М.: Форум, 2018. - 192 c.
7. Коротков А.В. Маркетинговые исследования: Учебник для бакалавров. - Люберцы: Юрайт, 2017. - 595 c.
8. Котлер Ф. Маркетинг. – М.: Академия. – 2017. – 443 с.
9. Кузнецов, И.Н. Управление продажами: Учебно-практическое пособие / И.Н. Кузнецов. - М.: Дашков и К, 2016. - 492 c.
10. Кунаев В.А. Основы маркетинга: Учебник. М.: Финпресс, 2017. – 256 с.
11. Левкин, Г.Г. Коммерческая деятельность. основы коммерции (для бакалавров) / Г.Г. Левкин, О.А. Никифоров. - М.: КноРус, 2018. - 480 c.
12. Назаров, А.И. Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает / А.И. Назаров. - СПб.: Питер, 2017. - 287c.
13. Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник / Ф.П. Половцева. - М.: Инфра-М, 2019. - 416 c.
14. Реброва, Н.П. Основы маркетинга: Учебник и практикум для МПО / Н.П. Реброва. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 277 c.
15. Секерин, В.Д. Основы маркетинга / В.Д. Секерин. - М.: КноРус, 2018. - 288 c.
16. Сребник, Б.В. Маркетинг / Б.В. Сребник. - М.: Высшая школа, 2018. - 360 c.
17. Степанов Е.Г. Маркетинговые исследования: Практикум / Е.Г. Степанов, О.И. Астахов, В.М Алешин. - М.: Дашков и К, 2017. - 216 c.
18. Тюрин Д.В. Маркетинговые исследования: Учебник для бакалавров. - М.: Юрайт, 2016. - 342 c.
19. Умавов, Ю.Д. Основы маркетинга (для бакалавров) / Ю.Д. Умавов, Т.А. Камалова. - М.: КноРус, 2019. - 384 c.
20. Фридман, Лоуренс Дж; Фьюри, Тимоти Р. Новые каналы сбыта - главное преимущество компаний; - М.: Эксмо 2016. - 352 c.
21. Черчилль Г. А., Браун Т. Д. Маркетинговые исследования. 5-е изд. / Пер. с англ. – СПб: Питер. – 2016. – 412 с.
22. Широков Р.А. Управление маркетингом: учеб.пособие. – Ростов н/Д.: Феникс, 2016. - 345 с.

---

Периодические издания

1. Балабаниц, А.В. Стратегия стимулирования сбыта торгового персонала предприятия / А.В. Балабаниц, Акопова Н.С. // Стратегия предприятия в контексте повышения его конкурентоспособности. 2018. № 3 (3). С. 97-100.
2. Гриднева, Т.М. Разработка стратегии торгового предприятия для совершенствования стимулирования сбыта / Т.М. Гриднева, А.А. Аникина // В сборнике: Актуальные вопросы развития мировой и модернизации российской экономики. Сборник научных трудов. Под общей редакцией С.Г. Ерохина. 2017. С. 16-21.
3. Ковалева, Е.И. Маркетинг сбыта нового продукта в условиях современной экономики / Е.И. Ковалева, В.И. Тинякова // Современная экономика: проблемы и решения. 2018. № 6 (42). С. 116-125.
4. Кискидосова, К.А. Стимулирование сбыта на предприятиях розничной торговли Красноярска / К.А. Кискидосова, О.С. Веремеенко // В сборнике: Проблемы развития рынка товаров и услуг: перспективы и возможности субъектов РФ. Сборник материалов III Всероссийской с международным участием научно-практической конференции. 2017. С. 481-485.
5. Косова, В.В. Маркетинговые исследования по стимулированию сбыта на предприятии / В.В. Косова // В сборнике: Научные исследования в социально-экономическом развитии общества. Материалы Международной научно-практической конференции. 2017. С. 246-249.
6. Кузнецова, Т.Е. Содержание и мероприятия программы стимулирования сбыта продукции предприятия / Т.Е. Кузнецова, Л.В. Марабаева // Фундаментальные исследования. – 2017. – № 8-1. – С. 148-153.
7. Лапшин, В.Ю. Мерчандайзинговые технологии в системе стимулирования сбыта коммерческого предприятия / В.Ю. Лапшин // В сборнике: Саяпинские чтения сборник материалов круглого стола. 2017. С. 175-181.
8. Ризатдинова, А.Р. Методы и средства формирования спроса и стимулирование сбыта продукции / А.Р. Ризатдинова, Коваленко С.В. // Молодой ученый. 2018. № 1 (187). С. 69-71.

приложения

Приложение 1

БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС

на

31 декабря

20

20

г.

Коды

Форма по ОКУД

0710001

Дата (число, месяц, год)

Организация

ИП Кочеткова О.В. «Мини-маркет»

по ОКПО

Идентификационный номер налогоплательщика

ИНН

Вид экономической деятельности

по ОКВЭД

Организационно-правовая форма/форма собственности

ООО

16

по ОКОПФ/ОКФС

Единица измерения: тыс. руб.

по ОКЕИ

384 (385)

---

Местонахождение (адрес)

Актив	Код строки	На 31.12. 2020	На 31.12. 2019	На 31. 12. 2018
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы	1110
Основные средства	1150	27	32	36
Доходы вложения в материальные ценности	1160
Финансовые вложения	1170
Отложенные налоговые активы	1180
Прочие внеоборотные активы
Итого по разделу I	1100	27	32	36
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы	1210	260	247	291
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	1220
Дебиторская задолженность	1230
Финансовые вложения (за исключением ценных эквивалентов)	1240
Денежные средства и денежные эквиваленты	1250	164	120	339
Прочие оборотные активы	1260
Итого по разделу II	1200	424	367	640
БАЛАНС	1600	451	399	676
ПАССИВ
III. Капитал и резервы
Уставный капитал	1310	10	10	10
Переоценка внеоборотных активов	1340
Добавочный капитал (без переоценки)	1350
Резервный капитал	1360
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	1370	167	96	80
Итого по разделу III	1300	177	106	90
IV. Долгосрочные обязательства
Заемные средства	1410
Прочие обязательства
Итого по разделу IV	1400	0	0	0
V. Краткосрочные обязательства
Заемные средства	1510
Кредиторская задолженность	1520	274	293	406
Доходы будущих периодов
Оценочные обязательства	1540
Прочие обязательства	1550
Итого по разделу V	1500	274	293	586
БАЛАНС	1700	451	399	676

---

Приложение 2

ОТЧЕТ О ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТАХ

за

20

19

г.

Коды

Форма по ОКУД

0710002

Дата (число, месяц, год)

Организация

ИП Кочеткова О.В. «Мини-маркет»

по ОКПО

Идентификационный номер налогоплательщика

ИНН

Вид экономической деятельности

по ОКВЭД

Организационно-правовая форма/форма собственности

ООО

16

ответственностью/ частная собственность

по ОКОПФ/ОКФС

Единица измерения: тыс. руб.

по ОКЕИ

384 (385)

Наименование показателя	Код строки	За 2020 год	За 2019 год	За 2018 год
Выручка	2110	1367	1038	985
Себестоимость продаж	2120	811	538	515
Валовая прибыль	2100	556	500	470
Коммерческие расходы	2210	187	236	196
Управленческие расходы	2220	198	164	124
Прибыль (убыток) от продаж	2200	171	100	150
Доходы от участия в других организациях	2310
Проценты к получению	2320
Проценты к уплате	2330
Прочие доходы	2340
Прочие расходы	2350
Прибыль (убыток) до налогообложения	2300
Текущий налог на прибыль	2410
в т.ч. Постоянные налоговые обязательства	2421
Изменение отложенных налоговых обязательств	2430
Изменение отложенных налоговых активов	2450
Прочее	2460
Чистая прибыль (убыток)	2400

---