Файл: Сегментация рынка спортивной обуви и позиционирование на нём продукции на примере ооо адидас.docx
Добавлен: 12.12.2023
Просмотров: 529
Скачиваний: 7
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
Сегментационный анализ рынка организации ООО «Адидас»
Далее будут рассмотрены сегменты потребителей ООО "Адидас" на рынке спортивной одежды и обуви. Результаты анализа представлены в Таблице №2.
Таблица №2. Сегментационный анализ ООО "Адидас"
| Признак сегментации | Рыночные сегменты (потребительские группы) | Предпочтения потребителей, особенности их поведения |
| Поведенческий признак искомой выгоды покупателя |
| Для такого покупателя важно как будет выглядеть вещь. Цвет, силуэт, фасон, элементы украшения или индивидуальности очень важны. Данный покупатель часто смотрит в зеркало, имеет опрятный внешний вид, носит украшения/аксессуары. |
| Данный покупатель во главу всего ставит ощущения, насколько удобно и приятно ему будет пользоваться вещью. Такому покупателю свойственно примерять вещь, уделять внимание ярлыку с составом. | |
| Для покупателя важна причастность к определённой группе спортивных интересов или занятий (болельщики, фанаты единоборств и др.). Такой покупатель часто спрашивает вещи с определенной символикой, из определённой коллекции, т.е. подчеркивает свою принадлежность к определённому спорту. | |
| Данному покупателю важно качество, надёжность продукции. Такой покупатель интересуется гарантией, проводит испытания вещи, внимателен к качеству материалов прошивки/проклейки моделей. | |
| Возрастной признак |
| Молодые девушки и юноши, которые хотят красиво выглядеть. Для данной группы потребителей важен дизайн продукции, соответствие её тенденциям моды и стиля. Чаще всего сами себя не обеспечивают, а получают вещи в подарок или покупают на подаренные деньги. |
| Для данной группы потребителей важно соотношение цена - качество, так как они уже знаю цену деньгам. Не делают импульсивных покупок, чаще взвешивают решения и сравнивают с конкурентами. Чаще всего покупают вещи по необходимости. | |
| Люди, ностальгирующие по Адидасу времён своей молодости. Ищут классические модели, похожие на те, что они носили когда-то. Им важно удобство и минимализм продукции, отвергают модные тенденции, яркие расцветки. |
Продолжение таблицы №2
| Географический признак |
| Привыкли покупать вещи в торговых центрах, либо с доставкой на дом/пункты выдачи, чтобы не тратить лишнее время. |
| Покупают вещи чаще при посещении больших городов, так как в их местности нет/не достаточно нужных магазинов. | |
| Не заинтересованы в дорогом товаре, из-за его высокой стоимости по сравнению с местной оплатой труда. Покупают вещи только с доставкой и в период акций, так как в их окружении нет досягаемых точек продаж. | |
| Уровень дохода | 1. Потребители с доходом до 30 тыс. руб на 1 чел.; (D1) | Смотрят на цену, так как не заинтересованы в дорогом товаре. Предпочитают посещать дисконт-центры, нежели концептуальные магазины с новыми коллекциями. Покупают продукцию низкого ценового сегмента или период распродаж. Покупают товар при особой необходимости. |
| 2. Потребители с доходом от 30 до 60 тыс. руб на 1 чел.; (D2) | Могут купить товар как в дисконт-центах, так и в розничных торговых точках. Готовы отложить покупку до периода акций, если в ней нет необходимости. | |
| 3. Потребители с доходом от 60 до 100 тыс. руб на 1 чел.; (D3) | Могут позволить себе покупать вещи без акций и прочих скидок. Зачастую используют шоппинг как средство поднятия настроение, то есть в их покупке нет особой необходимости. | |
| 4. Потребители с доходом свыше 100 тыс. руб. на 1 чел.; (D4) | Смотрят в сторону лимитированных и более дорогих коллекций, могут позволить себе вещи премиального сегмента бренда. Часто отказываются от нашего бренда в сторону более люксовых производителей. Заинтересованы в индивидуальных вещах на заказ. | |
| Психографический признак по отношению (убеждениям) к инновациям и технологиям | 1. Новаторы; (F1) | Смотрят в сторону новых инноваций и новаторств области обуви. Как правило, предпочитают более дорогой товар, в котором использованы самые новые технологии. |
| 2. Нейтральное отношение; (F2) | Не отдает предпочтение чему-то конкретному. Данный тип покупателя готов попробовать и технологичные вещи и более привычные варианты обуви. Большую роль играет консультант, который будет рассказывать о моделях, их отличиях и особенностях. | |
| | 3. Консерваторы. (F3) | Отвергают новые технологичные решения в пользу проверенных временем. Предпочитают недорогие обычные материалы, в сравнении с технологичными. |
Выводы к аналитической части.
Исходя из анализа характеристики деятельности организации, её факторов внутренней среды, непосредственного окружения и макроокружения, можно сделать вывод, что ООО "Адидас" является одним из мировых лидеров по производству спортивной одежды и обуви, который уже долгие годы находится на рынке. Организация делает большой упор на личностное развитие своих сотрудников, а общение в организации основывается на собственном кодексе корпоративной культуры "Честная игра". Философия организации звучит следующим образом: "Меняем жизни людей через спорт". Основная цель маркетинга организации - завоевать первое место на рынке спортивных товаров России и СНГ. Организация идёт в ногу со временем и использует передовые технологии по созданию инновационных моделей для более безопасных и комфортных занятий спортом. С таким всемирно известным брендом хочет сотрудничать огромное количество поставщиков по всему миру в виду её популярности и неотъемлемости на рынке, а продукт, который она производит, всегда находит своего потребителя.
Глава 2. Проектная часть. Выбор целевого сегмента рынка и позиционирование товара на нём на примере организации ООО «Адидас»
-
Выбор целевого сегмента рынка
В ходе сегментационного анализа рынка было проведено сравнение выявленных сегментов по следующим требованиям: реальность его существования, прибыльность, доступность, размер, привлекательность для конкурентов. Обобщение выводов представлено в Таблице №3.
Таблица №3. Обоснование выбора целевого сегмента рынка
| Сегмент рынка | Критерии выбора рыночного сегмента по 5-бальной шкале | |||||
| Критерий 1: реальность, существенность | Критерий 2: прибыльность | Критерий 3: доступность | Критерий 4: размер | Критерий 5: привлекательность для конкурентов | Итог: | |
| Сегмент A1 | 4 | 5 | 2 | 5 | 5 | 21 |
| Сегмент A2 | 2 | 5 | 3 | 4 | 4 | 18 |
| Сегмент A3 | 3 | 4 | 3 | 3 | 3 | 16 |
| Сегмент A4 | 3 | 2 | 3 | 3 | 2 | 13 |
| Сегмент B1 | 3 | 3 | 3 | 3 | 4 | 16 |
| Сегмент B2 | 4 | 4 | 5 | 4 | 5 | 22 |
| Сегмент B3 | 3 | 2 | 3 | 2 | 2 | 12 |
| Сегмент C1 | 5 | 4 | 5 | 4 | 5 | 23 |
| Сегмент C2 | 4 | 3 | 3 | 3 | 3 | 16 |
| Сегмент C3 | 3 | 2 | 2 | 2 | 2 | 11 |
| Сегмент D1 | 3 | 2 | 2 | 2 | 2 | 11 |
| Сегмент D2 | 4 | 4 | 4 | 4 | 5 | 21 |
| Сегмент D3 | 4 | 5 | 5 | 4 | 5 | 23 |
| Сегмент D4 | 3 | 3 | 5 | 3 | 3 | 17 |
| Сегмент F1 | 3 | 3 | 5 | 3 | 4 | 18 |
| Сегмент F2 | 4 | 4 | 3 | 4 | 4 | 19 |
| Сегмент F3 | 2 | 2 | 2 | 3 | 2 | 11 |
- 1 2 3 4 5