Файл: Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (на примере ООО «Пан трейдинг плюс»).pdf

Данные таблицы 2.8 позволяют заключить, что ассортиментная политика в компании ООО «Пан Трейдинг Плюс» достаточно стабильна. К 2019 году наибольшее увеличение в общем объеме продаж произошло по товарным группам: средства гигиены - на 2704 тыс.руб. или на 145,69%, косметика - на 3100 тыс.руб. или на 86, 35%, парфюмерия – на 3240 тыс.руб. или на 163,64% и бытовая химия - на 2700 тыс.руб. или на 89,73%.

По товарным группам: посуда кухонная и столовая, садовый инвентарь, все для похода произошло снижение продаж в среднем на 20%.

В таблице 2.9 представлена структура ассортимента ООО «Пан Трейдинг Плюс» по основным товарным группам в 2018 – 2019 годах.

Таблица 2.9 - Структура ассортимента ООО «Пан Трейдинг Плюс» по основным товарным группам в 2018 – 2019 годах

Основную долю в структуре ассортимента компании занимают средства гигиены с общей долей 14,44% в структуре продаж 2019 года, косметика с долей продаж 21,18% в 2019 году, парфюмерия с 16,53% в общем объеме продаж 2019 года и бытовая химия с 18,08% в общем объеме продаж 2019 года.

В целом можно заключить, что основными направления оптимизации товарной политики компании является увеличение доли товаров перспективных товарных групп, обладающих стабильным спросом.

Далее рассмотрим ценовую политику компании.

Главной задачей цен и ценовой политики ООО «Пан Трейдинг Плюс» является разработка эффективной ценовой политики на основе контроля, анализа, разработки рекомендаций, расчета и корректировки текущих цен с целью обеспечения надежной адаптации предприятия к колебаниям рыночной конъюнктуры, ценовой политики к изменениям внешней среды и внутренних факторов для обеспечения рентабельности хозяйственной деятельности предприятия. Основные обязанности начальника отдела маркетинга политики состоят в том, чтобы давать предложения об изменении цен в зависимости от эластичности спроса на данный вид продукции и уровня конкуренции, корректировать ценовую политику в зависимости от изменения политических, экологических, социальных и других внешних факторов, прогнозировать цены на сырье, материалы, работы и услуги, анализировать влияние цен на отклонения фактической себестоимости от расчетной (по видам продукции).

Так, ценовая политика ООО «Пан Трейдинг Плюс» строится следующим образом:

1. Цены исходя из фактической себестоимости, с учетом цен конкурентов, применяющиеся для внутреннего рынка.

2. Зачетные цены, формируемые по принципу «все равно возьмут», учитывающие неблагоприятное положение покупателей.

ООО «Пан Трейдинг Плюс» использует затратный метод ценообразования, основанный преимущественно на учете издержек обращения и себестоимости, т.е. все затраты, подтвержденные бухгалтерскими документами, включаются в себестоимость. Себестоимость товаров ООО «Пан Трейдинг Плюс» - это выраженные в денежной форме затраты на их реализацию.

Итак, ценовая политика ООО «Пан Трейдинг Плюс» строится следующим образом: цена товаров и работ формируется как сумма калькулируемой (полной) себестоимости и  выбранной  для каждого вида товаров и работ нормы прибыли с учётом цен конкурентов и исследований спроса.

Сбытовая политика компании ориентирована на несколько групп клиентов.

Основные потребители ООО «Пан Трейдинг Плюс» делятся на следующие категории:

- Ключевые клиенты предприятия – крупные сетевые розничные торговые предприятия города Череповца, имеющие в своем составе не менее 3 торговых точек;

- Клиенты off-trаde – розничные и мелкооптовые торговые предприятия вне зависимости от их размеров в продажу которым поступают бытовые товары;

- Клиенты on-trаde – муниципальные и государственные предприятия;

- Клиенты on-trаde.

Доли потребителей в общем объеме продаж продукции ООО «Пан Трейдинг Плюс» представлены на рисунке 2.2.

Рисунок 2.2 – Доли потребителей в общем объеме продаж продукции ООО «Пан Трейдинг Плюс»

Таким образом, данные рисунка 2.2 свидетельствуют о том, что основными потребителями продукции в общем объеме продаж являются клиенты off-trаde.

Политика продвижения компании в области продвижения товаров и услуг производится путем подачи рекламных объявлений в печатные СМИ города Череповца, а так же, путем размещения рекламных объявлений в сети интернет. Кроме того, ООО «Пан Трейдинг Плюс» с 2017 года компания использует в качестве средства рекламы сувенирную продукцию с собственной символикой.

В таблице 2.10 приведена динамика затрат компании на реализацию политики продвижения в 2017-2019 годах.

Таблица 2.10 - Динамика затрат компании на реализацию политики продвижения в 2017-2019 годах

Данные таблицы 2.10 позволяют заключить, что к 2019 году затраты на продвижение товаров ООО «Пан Трейдинг Плюс» увеличились на 34 тыс.руб. или на 23,45%.

Подвести итоги анализа рыночных возможностей ООО «Пан Трейдинг Плюс» на рынке города Череповца поможет методика SWOT-анализа. SWOT-анализ является одним из наиболее эффективных инструментов для оценки деятельности отдела или компании в целом. Этот метод позволяет завершить процесс соотнесения, после того, как мы провели оценку своей организации и окружающей среды. В таблице 2.11 представлен SWOT-анализ рыночной устойчивости ООО «Пан Трейдинг Плюс».

Таблица 2.11 - SWOT-анализ рыночной устойчивости ООО «Пан Трейдинг Плюс»

Итак, подводя итоги анализа рыночных возможностей предприятия можно выявить сильные и слабые стороны в работе ООО «Пан Трейдинг Плюс». Предприятие имеет достаточно устойчивую материально – техническую базу, высокие объемы продаж и квалифицированный персонал. Предприятие успело завоевать первое место в рейтинге основных поставщиков бытовой продукции. К недостаткам работы ООО «Пан Трейдинг Плюс» можно отнести отсутствие дополнительных видов сервиса, узкую социализацию компании.

3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ПАН ТРЕЙДИНГ ПЛЮС»

3.1 Повышение доходности за счет заключения договора дистрибьюции

Дистрибьютор — предприятие, делающий оптовую закупку, или предприниматели, осуществляющие оптовые закупы определённых товаров у организаций производителей с целью монополизации данного товара в своем регионе. Дистрибьюция делает возможным интенсивно развивать торговую марку.

На рынке косметики и парфюмерии города Череповца реализуется большое количество фальсифицированной продукции, а компании, реализующие данную продукцию, в основном сотрудничают с московскими поставщиками.

В целях расширения ассортимента и сферы деятельности ООО «Пан Трейдинг Плюс» предлагается заключить дистрибьюторское соглашение с компанией Isa Dora на ее официальное представительство и оптовую реализацию на рынке Северо-западного региона.

Все рекламные материалы по условиям договора дистрибьюции передаются ООО «Пан Трейдинг Плюс» на безвозмездной основе.

Предполагается, что при организации продвижения в сети Интернет будет подчеркиваться факт наличия статуса официального дистрибьютора марки Isa Dora у ООО «Пан Трейдинг Плюс».

В прогнозном году по условиям договора дистрибьюции компании предлагается закупить несколько минимальных партий товаров.

В таблице 3.1 приведен прогноз закупок товара торговой марки Isa Dora на 2021 год.

Таблица 3.1 - Прогноз закупок товара торговой марки Isa Dora на 2021 год

Таким образом, общий объем закупок на 2021 год составит 389,2 тыс.руб. Финансирование закупок планируется осуществлять за счет нераспределенной прибыли прошлого года.

Торговая наценка на нижнее товары будет установлена в размере 30%.

Таким образом, средняя цена единицы товара базовой коллекции будет составлять 350*1,3= 455 руб.

Планируется, что в 2021 году будет реализовано 95% закупленных товаров, поскольку торговая наценка будет установлена минимальная и к тому же, закупочные партии будут очень небольшими.

Таким образом, выручка от реализации составит в 2021 году: (1112*0,95)*0,455=480,66 тыс.руб.

Таким образом, прибыль от реализации на 2021 год составит 480,66 -389,2=91,46 тыс.руб.

Налог на прибыль составит: 91,46*20% = 18,29 тыс.руб.

Чистая прибыль увеличится на 91,46-18,29= 73,17 тыс.руб.