Файл: Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (на примере ООО «Пан трейдинг плюс»).pdf

Рыночная система управления приобрела особую значимость в России в связи с переходом к рыночной экономике. В условиях рын­ка возникает потребность в расширении управленческих задач, разработке новых приемов и методов управления, пригодных для раз­нообразных форм собственности и развития коммерческой деятель­ности торговых предприятий. Другими словами, предполагается по­стоянный поиск путей совершенствования управления. Процесс управления торговым предприятием должен быть основан на рыноч­ных принципах и методологии современного управления [30].

Управление коммерческой деятельностью базируется на прин­ципах и методах управления. Рассмотрим основополагающие прин­ципы построения управления коммерческой деятельностью торго­вого предприятия (рис. 1.1).

Принципы построения управления коммерческой деятельностью торгового предприятия

Обеспечение согласованности

подразделениями (службами)

Обеспечение взаимодействия между коммерческой деятельностью и целями торгового предприятия

Обеспечение иерархичности структуры управления

Обеспечение комплексного подхода в управлении

Обеспечение малозвенности в структуре управ-ния

Обеспечение адаптивности структуры управления

Обеспечение исполнительной информацией

Рисунок 1.1 - Основные принципы построения управления коммерческой деятельностью торгового предприятия

В современных условиях деятельность торгового предприятия связана с предпринимательством, коммерцией, эконометрикой, экономической кибернетикой и информатикой. Этим определяет­ся новый качественный уровень и экономический рост рынка. Коммерческая деятельность торговых предприятий имеет мно­го общего. Однако конкретные управленческие решения, разрабо­танные и реализованные одними торговыми предприятиями, не все­гда могут быть использованы другими предприятиями. Это обуслов­лено факторами внешней среды на стадии перехода к рыночной эко­номике, в первую очередь изменениями потребительского рынка. Кроме того, изменяются во времени и внутренние условия функци­онирования торгового предприятия. Следовательно, процесс управ­ления должен определяться параметрами окружающей среды и их переменными величинами в пределах торгового предприятия [33].

2. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ПАН ТРЕЙДИНГ ПЛЮС»

2.1 Общая характеристика предприятия

ООО «Пан Трейдинг Плюс» занимается закупкой и реализацией бытовой химии и косметики, а также других товаров народного потребления

На сегодняшний день в списке товаров ООО «Пан Трейдинг Плюс» более 4 тысяч наименований:

- средства гигиены;

- косметика;

- парфюмерия;

- бытовая химия;

- посуда кухон­ная и столовая;

- садовый инвентарь;

- земля и удобрения;

- все для похода;

- столярно-слесарный инструмент для дома;

- домашний текс­тиль.

ООО «Пан Трейдинг Плюс» обеспечи­вает бытовыми товарами многие медуч­реждения города Череповца, сотрудничает со шко­лами и детскими садами, с большинством крупных предприятий, поставляет про­дукцию в розничные магазины города и близлежащих районов. И все это благодаря более чем демократичным ценам, высоко­му профессионализму коллектива и инди­видуальному подходу к каждому клиенту.

Понятия «финансовые результаты», «прибыль» используются в бухгалтерском, налоговом учете, комплексном экономическом анализе хозяйственной деятельности, финансовом и инвестиционном анализе, финансовом менеджменте. Остановимся на общих моментах и особенностях использования этих понятий.

Для любой компании получение положительного финансового результата означает признание полезности ее деятельности.

Экономисты и аналитики в своих исследованиях всегда уделяют большое внимание изучению финансовых результатов хозяйственной деятельности организации, однако подходят к определению экономического содержания данного понятия в различных аспектах и с разной степенью детализации.

В таблице 2.1 представлен горизонтальный анализ отчета о прибылях и убытках компании.

Таблица 2.1 – Горизонтальный анализ отчета о прибылях и убытках компании

Данные анализа позволяют сделать следующие выводы. Как показали данные анализа, ООО «Пан Трейдинг Плюс» за три отчетных года удалось улучшить свои финансовые результаты: выручка от реализации выросла на 12204 тыс.руб. или на 62,97%, а чистая прибыль на 199 тыс.руб. или на 174,56 %. Себестоимость росла быстрее чем выручка от реализации, однако значительный прирост себестоимости не повлиял на финансовый результат.

Коммерческие расходы увеличились на 889 тыс.руб., что связано с ростом затрат на рекламную деятельность предприятия. От прочих операций предприятие получало убытки во всех отчетных периодах.

Структура финансовых результатов ООО «Пан Трейдинг Плюс» за анализируемый период претерпела определенные изменения: удельный вес себестоимости в 2017 году составил 93,9%, в 2018 году он снизился до 92,45%, а в 2019 году повысился до 92,59%. Доля чистой прибыли в общем объеме выручки от реализации возросла к 2019 году до 0,4 %.

В целом, структура и динамика финансовых результатов ООО «Пан Трейдинг Плюс» за исследуемый период позволяет сделать вывод о том, что руководству предприятия удалось добиться определенных результатов в области управления финансово-хозяйственной деятельностью компании. Однако прибыльность компании очень низкая во всех анализируемых периодах.

Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности (производственной, инвестиционной) и т.д. Показатели рентабельности более полно, чем прибыль, отражают окончательные результаты деятельности, потому что их величина показывает соотношение эффекта с использованными ресурсами. Все показатели рентабельности могут рассчитываться на основе балансовой прибыли, чистой прибыли, прибыли от реализации продукции.

В таблице 2.2 представлены исходные данные для расчета показателей рентабельности работы ООО «Пан Трейдинг Плюс».

Таблица 2.2 - Исходные данные для анализа рентабельности ООО «Пан Трейдинг Плюс»

В таблице 2.3 представлен расчет показателей рентабельности ООО Пан Трейдинг Плюс» за 2018-2019 гг.

Таблица 2.3 - Показатели рентабельности ООО «Пан Трейдинг Плюс»

В процентах(%)

Как видно из данных таблицы 2.4, в 2018-2019 году у предприятия наблюдался значительное снижение всех показателей рентабельности.

Проанализируем сущность и значения каждого из приведенных показателей.

Рентабельность продаж (Margin on sales, Return on sales) — отношение операционной прибыли(EBIT) компании к ее выручке(Sales). В ООО «Пан Трейдинг Плюс» увеличение рентабельности продаж на 1,3% за три года было вызвано увеличением выручки по сравнению с 2017 годом.

Рентабельность продаж по чистой прибыли показывает, сколько чистой прибыли приходится на рубль выручки от реализации. Увеличение данного показателя в 2019 году по сравнению с 2017 годом составило 0,4%.

Рентабельность продукции позволяет оценить соотношение прибыли от продаж и себестоимости. Рентабельность продукции компании к 2019 году увеличилась на 1,3%.

Общая рентабельность представляет собой отношению балансовой прибыли к выручке от реализации и соответственно показывает, сколько балансовой прибыли приходится на рубль выручки от реализации. Общая рентабельность компании к 2019 году увеличилась на 1,5%.

Рентабельность собственного капитала показывает эффективность использования собственного капитала, при этом в случае с акционерными обществами динамика коэффициента оказывает влияние на уровень котировки акций на фондовых биржах. У ООО «Пан Трейдинг Плюс» рентабельность собственного капитала к 2019 году увеличилась на 88,18% и составила 178%, что является очень высоким показателем.

Показатель экономической рентабельности показывает, сколько прибыли предприятие получило в расчете на 1 рубль своего имущества. Экономическая рентабельность может повышаться как за счет ускорения оборачиваемости активов (при неизменной рентабельности продаж и росте объемов реализации), так и за счет роста рентабельности продаж (при росте рентабельности и неизменном объеме реализации). Экономическая рентабельность компании к 2019 году увеличилась на 17,92%.

Рентабельность оборотных активов позволяет оценить эффективность использования оборотного капитала предприятия, т.е. сколько прибыли от продаж приходится на 1 рубль оборотных активов. Рентабельность оборотных активов компании к 2019 году увеличилась на 20,98%.

Рентабельность перманентного капитала, позволяющая оценить эффективность использования собственного капитала и долгосрочных заемных средств к 2019 году повысилась на 52%.

Подводя итог анализу рентабельности производственной деятельности и продукции, можно отметить, что произошедший за анализируемый период увеличение всех показателей свидетельствует о соответствующем повышении экономической эффективности работы ООО «Пан Трейдинг Плюс».

2.2 Анализ внутренней и внешней среды компании на рынке бытовых товаров

Анализируя внешнюю и внутреннюю, возможно установить и оценить влияющие факторы, представляющие угрозу или способствующие развитию компании. Также, возможно определить и изучить изменения, влияющие на текущую деятельность компании. Таким образом, макросреда ООО «Пан Трейдинг Плюс» выступает, как правило, предпосылкой, вызывающей необходимость изменений в компании. Состав основных факторов макроокружения, характеристик его составляющих и их влияния на ООО «Пан Трейдинг Плюс» представлены в таблице 2.4.