Файл: Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (на примере ООО «Пан трейдинг плюс»).pdf

В таблице 3.2 представлен прогноз финансовых результатов компании до и после внедрения предложенного мероприятия.

Таблица 3.2 - Анализ экономических показателей предприятия до и после внедрения предложенного мероприятия

Данные таблицы 3.2 позволяют заключить, что к 2013 году в результате предложенного мероприятия выручка возрастет на 1,52%, а чистая прибыль на 23,38 %. Таким образом, мероприятие эффективно и рекомендовано к реализации.

3.2 Оказание услуг ответственного хранения

Услуга ответственного хранения является востребованной со стороны тех клиентов ООО «Пан Трейдинг Плюс», которые могут оформить заказ посредством электронной или почтовой связи, оплатить его стоимость безналичным переводом, а затем забрать его в любое удобное время. Подобная услуга позволит компании в перспективе расширить территориальный рынок сбыта, поскольку клиенты из района также смогут оформить заявку на приобретение определенного набора товаров и, оплатив его стоимость, оставить на хранение на складе ООО «Пан Трейдинг Плюс» до тех пора, пока им не будет удобно забрать его своим личным транспортом. Площадь склада равна 750 м², т.е услуга ответственного хранения не помешает основной работе компании.

Поскольку услуга ответственного хранения является платной, ее внедрение обеспечит не только рост конкурентоспособности, но и дополнительный доход. В таблице 3.2 приведена сумма затрат на содержание склада по плану на 2013 год.

Таблица 3.2 - Сумма затрат на содержание склада по плану на 2021 год

Стоимость услуги ответственного хранения будет составлять 400 руб. в день. Товар клиента на складе в среднем будет храниться 2 недели.

Таким образом, в расчете на 1 клиента выручка составит 400*14=5600 руб.

По прогнозам предприятия услугой ответственного хранения воспользуются минимум 200 клиентов компании.

Таким образом, выручка от реализации услуг ответственного хранения составит: 200*5600/1000=1120 тыс.руб.

Данная сумма будет отнесена на прочие расходы.

Прибыль до налогообложения составит 1120-860=260 тыс.руб.

Налог на прибыль составит: 260*0,20=52 тыс.руб.

Помимо увеличения доходов ООО «Пан Трейдинг Плюс», внедрение услуги ответственного хранения позволит снизить остроту проблемы с платежной дисциплиной среди клиентов фирмы: поскольку на ответственное хранение принимается только оплаченный товар, определена часть клиентов компании, которая решит воспользоваться этой услугой, обеспечит своевременное поступление денежных средств на счет ООО «Пан Трейдинг Плюс» за заказанный товар.

В таблице 3.3 представлен прогноз финансовых результатов компании до и после внедрения предложенного мероприятия.

Таблица 3.3 - Анализ экономических показателей предприятия до и после внедрения предложенного мероприятия

Данные таблицы 3.3 позволяют заключить, что к 2013 году в результате предложенного мероприятия чистая прибыль увеличится на 66,45 %. Таким образом, мероприятие эффективно и рекомендовано к реализации.

3.3 Открытие собственного магазина электронной торговли

Интернет-магазин можно определить как программное обеспечение, специально разработанное для удобства покупок и продаж с веб-сайта. Собственно, готовый интернет-магазин и является сайтом, только с особой «начинкой» – набором программ, специально ориентированных на электронную коммерцию.

Готовый интернет-магазин содержит:

-Готовый дизайн для всех разделов и сервисов сайта, с возможностью его персонализации;

-Торговый каталог, поддерживающий работу с 10 000 - 100 000 продуктов;

-Корзину заказов с личным кабинетом и историей покупок;

-Мобильную версию интернет-магазина (работает на ОС: iOS, Android и BlackBerry OS);

-Огромное число настроек, доступных вам через систему управления сайтом;

-Подробную документацию;

-Множество других возможностей, детально описанных на сайте отдельного проекта;

-Надежность, проверенную на десятках тысяч вэб-проектов.

Создание интернет-магазина в этом случае сводится к незначительным настройкам (в основном в области дизайна) готового решения под клиента, которые проводятся в считанные часы/дни.

Стоимость готового интернет-магазина: 28 тыс.руб.

Срок настройки: 1 день.

Текущие затраты на обслуживание интернет магазина будут заключаться в отчислениях ООО «Пан Трейдинг Плюс» компании ООО «Дизайн студия «EDISON» суммы 10 тыс.руб. на поддержание сайта и его продвижение.

В ассортименте интернет-магазина ООО «Пан Трейдинг Плюс» будут представлены все товарные наименования, что и в торговом представительстве компании.

Доставка товаров будет осуществляться двумя способами:

- выезд курьера на дом (планируется пользоваться услугами службы курьерской доставки «Порт-Апрель», где плата за доставку будет включаться в цену товара);

- система доставки «Быстрая почта» (цена включается в цену товара).

Прибыльность любого интернет-магазина достаточно сложно оценить, поэтому в расчете взяты минимальные цифры. Кроме того, планируется привлечение менеджера по продажам, который будет отслеживать заказы и формировать их. Сумма заработной платы менеджера в месяц в среднем составит 17 тыс.руб. В 2013 году затраты на содержание менеджера составят: (12*17)+((12*17)*0,3)=365,2 тыс.руб.

В случае розничного заказа товаров доставка осуществляется за счет покупателя (покупателем самостоятельно оплачиваются услуги такси).

В 2013 году менеджерами по продажам проводился опрос клиентов компании, на предмет того, осуществляют ли они закупки через Интернет. В опросе участвовали 700 клиентов компании. 628 человек ответили на данный вопрос положительно. Что касается единовременной суммы заказа, то клиенты ответили, что минимальная закупка через Интернет может составлять 10 тыс.руб.

В таблице 3.4 приведен прогноз продаж в Интернет-магазине на 2021 год. Прогноз продаж приведен с учетом того, что средняя закупочная цена единицы продукции на 2013 год составит 130 руб. Средняя продажная цена составляет 250 руб.

Таблица 3.4 - Прогноз продаж в Интернет-магазине на 2013 год

Таким образом, общий объем чистой прибыли на 2013 год составит 302,82 тыс.руб., следовательно, новая сбытовая политика эффективна для предприятия.

3.4 Влияние предложенных мероприятий на прибыльность и рентабельность компании

В работе был предложенных комплекс мероприятий, направленных на повышение эффективности деятельности компании:

1.В целях расширения ассортимента и сферы деятельности ООО «Пан Трейдинг Плюс» предлагается заключить дистрибьюторское соглашение с компанией Isa Dora на ее официальное представительство и оптовую реализацию на рынке Северо-западного региона.

2. Оказание услуг ответственного хранения на складских площадях предприятия.

3.В целях увеличения доходности, а также повышения узнаваемости ООО «Пан Трейдинг Плюс» предлагается создать Интернет-магазин оптовой и розничной продажи бытовых товаров.

В таблице 3.5 приведена динамика финансовых результатов компании до и после внедрения предложенных мероприятий.

Таблица 3.5 - Динамика финансовых результатов компании до и после внедрения предложенных мероприятий